公司营销策划范例

【摘要】

文章通过对市场营销策划课程的专业标准、职业标准的重新定位，提出以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为目标的设计理念。同时，通过对“安徽年客牛仔服饰有限公司”企业运行中的问题分析，进行教学内容的重新划分和组合；“岗证赛课”教学模式的引进；微课、翻转课堂、网络互动教室、企业家进校园等第二课堂教学手段的使用；结合校内外综合实训实习基地，使学生全面了解企业营销的整体情况，为解决局部性和整体性的营销方案提供分析工具，掌握营销从业人员必备的核心技能与知识。

【关键词】

工学结合；职业发展能力；市场营销策划；课程设计

市场营销策划是市场营销专业的核心课程，是一门基于整体性企业营销业务流程的课程。

1．课程简介

本课程以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为主线。通过本课程的学习，学生能树立起以顾客需求为导向的营销观念养成喜欢观察市场的职业习惯，能够完成初次就业岗位所可能遇到的常见营销策划工作任务，提高市场敏感度；能够完成模拟企业综合营销方案的编制，完成真实企业营销活动的总结和提炼，并能够与所调查企业进行有效沟通。

摘要：人们生活水平、消费水平大幅度提升，推动了我国房地产行业的市场发展。在此过程中，房地产营销是复杂的重要活动，企业可以对营销活动进行项目化管理，运用项目管理思想与管理方式，将其与营销相关知识相结合，优化企业管理措施，促进营销管理工作的改革发展。文章主要围绕房地产营销项目管理工作及其存在的问题和改善措施展开探讨，以促进新经济市场下相关企业项目管理工作的优化与创新。

关键词：市场经济；房地产；项目管理；营销策划

1引言

项目管理作为管理学科在近几年得到了快速发展，随着建设项目的多样化，其逐渐发展成熟。在实际应用项目管理过程中，可以有效提高企业的管理效率，加强企业对资源的整合能力，提高企业的专业技术能力、业务能力，进而促进企业的持续性发展。同时，项目管理逐渐开始向基层类行业发展渗透。在我国基础建设不断发展的环境下，促进了房地产业的迅猛发展，相关营销工作也因此得到了发展，在该项工作中，通过实施房地产营销项目管理，实现对房地产企业营销的系统化管理。

2新形势下的房地产营销项目管理

当前，我国房地产产业市场化发展逐渐趋于成熟，房地产作为我国经济发展体系的支柱型产业，其发展情况对国民经济发展速度与质量具有重要影响。在企业管理中应用项目管理，做好项目组织、计划、领导、协调工作，通过对企业资源的整理优化，提高资源利用率，完成对项目的系统化管理工作。在具体项目管理中是针对房地产商品房屋进行管理，房地产开发企业为完成销售目的，制定一系列营销策划来吸引消费者购买，包括战略目标、营销渠道、企业服务等，提高工作效率。在激烈的房地产行业市场竞争中，制定良好的营销策略并实现可以促进企业的可持续性发展，加强企业的核心竞争力。项目管理模式在在房地产管理工作中发挥了重要的价值。图1为房地产营销项目管理流程示意图。房地产企业在对项目进行营销策划组织时，企业各部门、各专业人员应共同参与到营销活动策划中，会消耗企业大量财力人力物力资源，与此相对应的是企业营销工作质量受时间、财务人员、政策等相关条件的限制，因此，高质量的房地产项目策划需要实施更专业的项目管理，来设计完成更高质量的房地产销售策略。在房地产企业的发展建设中，营销部门起到了重要作用，在项目建设与市场销售过程中，营销部门直接完成产品与消费者之间的对接，收集消费者对商品房的直观评价。营销部门在日常工作中也应及时把握市场变化趋势，制定符合当今经济市场发展的营销策略。在传统的房地产企业管理工作中，在实施项目营销管理时营销策划历经多层审批，经过多层决策判断。层层审批导致营销策略所消耗时间长、信息流通缓慢，不具备产品营销的实效性。因此，应打破企业管理的明确分级要求，精简营销管理工作所需的流程，高效开展营销项目管理工作，以此增强房地产企业管理效率，加强企业市场发展的核心竞争力，促进企业可持续性发展。营销部门为缩短项目决策所消耗的时间，提高决策效率，可在营销管理实践中及时完成信息收集工作，直接管理各个项目的销售部门，最大限度发挥营销部门对企业发展的价值。房地产企业决策管理人员需要了解各个销售项目的销售情况、消费者的来访情况、意向购买者的交流情况等产品销售的各项数据[1]。及时发现市场与消费者环境发展的变化趋势，提高企业管理人员的决策质量。同时，注意聆听企业员工的建议，积极采取来自基层的建议，有效促进企业创新力发展，同时缩短企业营销管理工作的决策链，确保企业面对不断变化的经济市场时快速调整与适应。房地产企业营销项目管理也有助于增强企业的市场竞争力，大型房地产企业在发展过程中开展营销项目管理工作、建立科学规范化的体系、降低生产成本，为消费者带来更多经济优惠，提高企业在市场中的竞争力。房地产企业营销工作不仅促进企业经济发展，而且提高了企业的品牌影响力。项目管理模式应用于企业营销中，也有助于房地产项目营销的统一协调管理，可以更好地根据市场发展趋势、客户群体定位、产品定位等多层因素制定更具有针对性的营销策略，减少企业内部项目之间的同质化营销形式，制定更多样性的项目营销策略以确保企业项目优势互补，通过树立企业品牌形象加强客户对企业品牌的信服力与忠诚度。

3房地产营销策划工作存在的问题

一、《营销策划》课程项目式教学目前存在的主要问题

1.理论课+实训课的方式。

一部分高职院校逐步建立理实一体化的概念，但理论与实践的结合度较差,教师通常将课程分为理论课和实训课，并分别在不同的场所进行。授课的方式不利于理论与实际的有效结合，教师一般通过理论课程完成知识点的讲解,通过实训课的案例分析或策划训练完成实践部分的教学,这种教学实践相分离的方法并不利于学生对于知识点的把握和策划能力的提高,使得理论与实际脱节,很难达到预期的教学目标。

2.项目教学仅是案例操作。

教师在《营销策划》课程中所选择的项目大多是企业已有的或已完成的项目或任务，其实质是一种案例操作。注重案例分析和技能的训练，能有效的运用知识去解决问题，对职业能力的培养起到一定作用，但忽视了策划完整项目的工作过程所带来的学生可持续能力的发展，学生主动获取知识的能力，发现知识的能力以及传播知识的能力也受到限制。

3.忽视知识系统性学习。

此外，还有部分高职院校在实施项目教学法的过程中，将项目教学法当成万能教学法，在实际教学中完全取代传统教学法，过度强调每个任务的实施与完成，而忽视了理论知识与项目实施的高度结合，导致学生获取知识的系统性不够，对基本概念、原理不了解等问题。

【内容摘要】《网络营销文案策划》是中职市场营销专业主干课程之一，同时也是实操性很强的课程。本文从情景式教学方法出发，将这门课程通过课前针对性预习、课上依托情景式的教学活动以及课后相互评价等方式进行探讨，让学生通过“职业人”身份，将课本上的知识点应用于实践，体验网络营销策划的乐趣。

【关键词】职业需求;网络营销;文案策划;教学模式

近几年，随着电子商务、各类微商的盛行，企业对网络营销策划类的人才需求越来越大，作为中职类市场营销专业的学生在学习时，非常有必要开设类似实操性较强的课程。但传统的满堂灌的“填鸭式”教学方式对此类课程来说过于死板生硬，容易使学生对课程目标认识不清晰，知识点掌握不扎实，教学效果差。在市场营销专业相关课程的任教中引入了基于情景式实操的教学方法，让学生通过本课程的学习，对自身的专业和毕业后从事的职业需求有更清晰的认知。情景式教学让学生在进行情景式模拟练习的过程中能充分发挥主观能动性，练习分析网络营销中消费者的心理及特点，能结合各类网络平台特点掌握不同营销策划方案的实际写作技能和方法。在日后从学生毕业后从事的相关行业工作的情况来看，该教学方法能帮助其在进入职场后迅速适应，把学校的知识与市场无缝对接，达到了良好的教学效果。

一、课前准备

在现代经济生活中，网络营销是重要的交易形式，是以各类网络平台为基础来进行传播的。而成功的网络营销离不开出色的文案策划，文案策划为了促进交易的产生和完成，可以通过运用图片、文字、视频、超链接等多种元素来丰富文案内容。作为一门实操性很强的专业课程，让学生真正的转变角色是关键，因此，在教学前应对课堂教学做充分的思考与设计。课前，根据所授课程的教学内容，依托现有的教学资源，提前设计出符合课程教学内容的情景。由于网络营销文案策划专业的特殊性，要展开的情景模拟教学资源最好取自真实的网络营销案例或最新的行业资讯，贴近学生所学的知识和现有技能，也能提高学生对新知识的掌握程度，充分发挥出学生的主观能动性。因此，每次上课前一天，把1～2条最新的行业资讯或者网络营销策划案例分享到学生的群里，并让学生自由组成学习小组，查阅和整理情景模拟案例的相关资料，以期在上课时与同学分享。借此也可以使学生在课后主动查阅资料，关注行业最新资讯，不断更新知识和技能，开阔眼界，也在一定程度上提升了他们的职业素养和对网络营销领域信息的关注度与灵敏度。

二、课中情景式教学

授课的过程，是情景式教学的重要一环、重中之重，在教学实践中，可以把一些业内熟知的成功典型案例为蓝本来设计一些特定的场景模拟，例如，可以让学生把自己假设为一家网店或电子商务公司不同部门的职员，提前了解好公司各部门、各岗位的职责，分工明确，各司其职。课堂上，首先由模拟产品开发部门和销售部门的学生利用多媒体设备，对市场调查情况、商品要点和消费群体进行梳理，包括模拟商品的介绍、基本参数、顾客的需求等，做SWOT分析，找出商品的卖点和顾客的买点，实现卖点和买点的融合。接着销售部门根据梳理出来的商品描述重点在展示的文案策划上进行逻辑顺序归纳，同时还要兼顾与顾客需求的对接，即先展示客户想要知晓的商品信息，把顾客吸引来点击进行了解，在所展示的商品和销售的商家间建立信任，最后实现成交。也可借助近期的热点事件或词汇进行“蹭热点”，充分考虑搜索引擎的友好性，生动而简洁地表达出商品最核心的信息，以获得更好的搜索引擎排名。网络营销的文案策划最重要的一个环节就是销售页面的设计和美化，如何抓住顾客的购买欲望，吸引更多顾客，实现销售目的在这一环节的策划尤为重要，因此在学生中间还模拟设置了一个美工部门，以迎合网络营销文案策划边策划、边实现、边修改的特点。透过上述基本的情景式教学设计，可以看到在网络营销文案策划的实践教学过程中，教师的引导作用非常关键，教师的教学目的是让学生从实践中学习到网络营销文案策划的理论知识，要实现这一教学目的，在学生进行情景模拟过程中，尽可能地保证模拟过程的连续性，同时注意引导学生的情景式模拟内容不偏离课程中心。面对不同的教学内容，学生始终处于情景模拟过程中的主体中心地位，教师始终处于参与指导的作用。但是在指导中，教师要把学生的潜力实现有效开发，在培养学生理论掌握与情景训练相结合方面下功夫，把学生的注意力集中在模拟的案例中，提出有针对性的解决方案，准确把握网络营销文案策划情景式教学的意义。

摘要：由于汽车市场营销与策划课程知识点广泛，传统教学中学生被动学习，忽略个体学生间的差异，教学效果较差。基于我校学生特点，文章将OBE教育模式理念引入该课程，采用多种实践教学方式，提高教学质量，从而达到预期的教学目标，为学生就业奠定良好的基础。

关键词：汽车市场营销与策划；传统教学；OBE教育模式；实践教学

引言

随着我国社会经济的迅速发展，现在各企业单位对高校毕业生实践经验的要求越来越高，要求毕业生毕业不需要花费太大精力与财力培训，可直接上岗，而高校教育又离不开人和社会，传统的集中式授课和以老师为中心学生被动学习的教学模式已经面临新的挑战和问题。因此，各大高校需要进行教学模式的改革，而OBE教育模式即成果导向教育模式可以确保学生在未来生活中获得实质性学习成功，此教育目标正符合当下高校转变教学模式的需要。基于学习结果的教育模式（outcomes-basededucation，简称OBE）最初起源于20世纪90年代西方国家的基础教育改革。1994年，美国学者WilliamG.Spady对OBE作出如下解释：“对教育系统中的每个环节进行清晰地聚焦和组织，确定一个学习的目标，围绕这一目标使学生在完成学习过程之后能够达到预期的结果”[1]。OBE是以预期学习产出为中心来组织、实施和评价教育的结构模式，此教学模式中，学生学到了什么和是否成功远比怎样学习和什么时候学习重要[2]。OBE教育理念促进教师更好地优化教学环节和教学内容，更新教学方法，重视对学生学习效果的评价，进而提高教学质量。笔者以汽车市场营销与策划课程为例，从微观的角度，在操作系统课程建设中引入OBE教育理念，探讨提高汽车市场营销与策划课程建设的新的有效途径。

1汽车市场营销与策划课程特点与现状分析

《汽车市场营销与策划》是汽车服务工程专业必修的一门重要的专业课，它是研究汽车企业市场营销基本规律的一门学科，本课程目的在于学生要熟悉汽车产品，又要掌握汽车营销理论，能够综合运用专业知识解决实际问题，具有创新能力与实践能力，鉴于此目的，该课程知识点广泛，内容较多，传统的教学模式一般要求特定地点和时间，以教师为中心，学生被动学习，这样容易忽略个体之间的差异，有些学生所需学习内容较多但自身知识储备较少，学习起来吃力，跟不上老师上课的节奏，导致上课注意力无法集中，甚至厌学，最终课堂学习效率差，知识储备越来越少。随着新工业的发展，教育少学时的改革趋势，企业对就业人员的要求高的趋势，高需进行必要的教学改革，以提高所授课程教学质量，从而使学生实践能力提升，为就业奠定基础。为了适应我国工程教育的需要[3]，结合银川能源学院应用型本科人才培养的要求和特点，在汽车市场营销与策划课程中引入OBE教育理念，以学生为中心，培养学生运用理论应用到实践的能力。

2OBE教育模式下的汽车市场营销与策划课程建设

摘要：随着电子商务在我国迅猛发展，电子商务专业成为一门热门专业。而在电子商务中最为活跃的部分属网络营销，网络营销是企业核心竞争中不可或缺的一部分。就网络营销课程而言，各个高校从选教材到师资配备，以及实践教学和理论教学等都存在一定欠缺。笔者认为，根据各个网络招聘网站对网络营销人才招聘的具体需求，必须转换现有的教学方式，进行“七位一体”教学模式、加强校内外实训、转变课程考核方式、实施教师“顶岗”实习等网络营销课程教学改革，为培养实践应用型人才，不断丰富教学内容，搭建一支全方位的网络营销教研团队。

关键词：网络营销；教学改革；教学模式；“七位一体”；实践教学

1当前企业网络营销人才需求情况

1.1网络营销人才需求的地域分布及年龄和性别需求

根据相关数据，58同城、前程无忧、智联招聘、赶集网等对有关行业网络营销人才所需基本岗位知识和能力进行了信息整理，当前网络营销人才需求的地域分布及年龄和性别需求互联网从业人员分布在湖北、四川、广东、江苏、浙江、北京、山东、江西、福建、上海等区域。30~39岁从业人员占47%、20~29岁占37%、40~49岁占10%、19岁以下占3%、50岁以上占3%。男性从业人员占76%、女性占24%。

1.2网络营销人才需求行业分布

从招聘网站人才市场的反馈来看，网络营销人才的需求量一直持续上升。一些招聘网站发现，百度、Google、网易、新浪等网络公司推出了大量空缺岗位，一些互联网公司也推出了大量的岗位。其中主要包含网络营销总监、网络营销经理、网络营销主管、网络营销讲师、网络营销专员、网络营销推广、网络营销师、网络营销策划、网络营销人员等职位。针对电子商务学生网络营销专业课程要求来讲本次网络营销课程教学改革中岗位需求主要职位涉及网络营销专员、网络营销推广、网络营销师、网络营销策划、客户服务、网上交易、网站维护与管理、网络编辑等职位。

摘要：

随着时代的不断向前，经济市场变化飞速，我国的各行各业都得到了极大的发展。而在电力产业方面，由于现代人在日常的生活以及生产当中都无法离开电力资源，电力行业得到了更深入的改革和发展创新，但与此同时，消费群体对于电力服务开始出现更加多样化的需求，需要电力企业不断进行完善和补充。基于这样的发展背景，本文将着重阐述在电力企业的市场营销方面的实施策略，希望能够切实促进电力行业的发展，也为关心这一话题的人提供参考。

关键词：

电力企业；市场营销；策略

我国作为一个人口大国，在日常社会的运转过程中，居民的日常生活以及生产环节当中对于电力资源的依赖越来越高，但是虽然人们需求的多样化发展，对电力服务也提出了更高的要求，为了能够满足社会上不断变化的电力资源需求结构，电力资源供应企业需要不断调整自身的营销策略，来适应社会的变化。因此，对电力企业的具体可落地营销策略的研究是具有重要现实意义的课题，切实能够推动我国社会的向前发展和电力行业的进步。

1目前电力企业的市场营销现状

在现代社会的发展过程当中，由于社会基本运转对于电力资源存在巨大的需求量，大大程度地提升了电力行业的发展。并且由于现代市场经济体制的逐渐放开，导致不同企业之间的竞争压力越来越大，各企业为了应对市场愈发激烈的竞争，开始对自身的市场营销不断进行更新。在现代社会当中，在电力行业的市场营销策略还比较单一，很多企业从观念上还不能够有充分的认知，缺乏观念，对于电力需求客户的供给还仅仅停留在电力资源本身，而还没有充分意识到自身服务的价值和必要性。也正式由于现代营销观念的缺失以及营销策略不足，导致我国的电力行业发展不够适应社会变化。一直以来仍旧采用传统的销售模式，突破的步伐缓慢，基于这样的电力企业市场营销现状，本文将提出几个能够切实可落地的市场营销策略，切实促进电力企业在市场竞争浪潮当中的适应性和竞争能力。

摘要：鉴于网络营销策划相关课程教学内容老旧、教学方法的问题，本文从天津体育学院运动与文化艺术学院新闻系的实际情况出发，实施网络营销策划课程的建设与教学改革，在课程中加入新媒体运营的实践训练，以提升学生的实践技能和适应社会的能力。

关键词：网络营销；教学改革；教学

一、高校网络营销相关课程教学现状

（一）教材内容与社会需求脱节

随着互联网及新媒体的快速发展，越来越多高校的电子商务、市场营销、新闻学等专业纷纷开设网络营销相关的课程，并配有专业的营销教材。但是教材理论内容和案例多较为老旧，难以与现代化网络营销相结合，难以适应自媒体时代网络营销的发展需求。另外，也正是由于我国互联网发展迅速，网络营销思路及方式也随之不断更迭，而理论的形成需要长期的实践总结，导致出现了理论书籍一经出版可能就已经不适应社会需求的尴尬问题。

（二）课程设置上缺乏实践性

网络营销策划是一门实践性很强的课程，它要求学生在理解网络营销基本理论、网络营销调研、消费者行为分析、目标市场定位、产品定位以及各种网络营销手段等的基础上，能够切实的开展网络营销活动。但在实际的教学过程中，教师往往更偏向于营销理论的讲解，教学形式陈旧。教学模式以讲授理论为主，实践教学部分相对较少，学生们的创新思维及学习热情难以被激发。学生实践机会少，缺乏实践经验和实际操作技巧，很难开展真正的开展网络营销活动。作为独立院校，天津体育学院运动与文化艺术学院坚持与本科教学不同的办学理念，以培养应用型人才为主要目标。为体现本校的教学理念，适应新媒体时代的发展需求，本校播音与主持艺术学院下设的新闻系专门开设了《网络营销策划与创意》一课，以往教学中虽然采用的是理论与实践相结合的方式，但是教学方法并不成系统，仍有可以改进的地方。本次教学改革主要从教学内容安排与实践教学两方面进行，增加新媒体营销的实践实训，丰富教学内容与形式，加强课程与社会需求的联系，提高学生综合素质和操作技能。