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摘要:
项目的投标报价合理与否直接影响到项目能否中标，也是后续项目部在经营管理工作中能否盈利的基础。结合工作实例对机电工程投标报价技巧进行了阐述，供同行借鉴。
关键词:
机电工程;项目投标;报价技巧
0引言
目前，对于施工企业来说，投标人能否中标，投标报价是一项非常重要的因素。如何做到科学、合理的编制工程投标报价，增加投标中标率，是施工企业必须掌握的策略和技巧。机电工程投标报价有其特殊性，针对工程的实际情况，正确运用投标策略和报价方法，才能给企业带来良好的经济效益。
1熟悉招标文件及设计文件
在做项目投标报价之前，熟悉招标文件及设计文件，了解安装项目的技术参数，才能较为准确地了解安装项目的成本，更有利于降低企业经营风险。如弧门的制安，其铰座、铰链所占主材比例不同，制作的价格也就不同;安装工作中弧门的结构形式不同，其安装费用可能也有较大差别。而对于压力钢管而言，直管、弯管、岔管、凑合节的制安价也是截然不同的，而这些数据是清单内的工程量无法体现出来的。再如，电气设备安装中的电气一次间隔，虽一般设计思路相同，但根据电站的装机容量的大小、高压线路的长短，可能会有不同数量的量测元件及长线路的电抗器等消谐装置，这也是清单中单纯的几个间隔所无法体现的。如果不熟悉设计图纸，单纯按工程量清单来选子目会影响报价的准确性。
2了解施工组织设计
对于项目清单内单元工程的施工方法、保护措施等，报价人员都应该做相应的了解，才能更加准确地预测采购、安装成本，确保工程造价的准确性。
3定额编制说明与报价配套
有的预算人员会错误地认为，企业对于投标报价都只看中总价，对于个别项目无需太过仔细，因此，忽略了定额编制说明。其实不然，仔细阅读编制说明是十分必要的，因为编制说明里面会明确指出安装工程的适用内容及装置性材料的归属问题。特别是部分系统设备安装，在定额的目录中看来就是单纯的某一设备安装，而说明中就明确指出其包含了整个系统设备的安装。而在工程量清单里，一般会将整个系统拆分为多个单元工程。如此一来，就相当于同一系统计取了两次费用，这样既影响了报价的准确性、提高了工程报价，又降低了企业报价竞争实力。
4装置性材料费的归属问题
机电工程项目，装置性材料费用的归属问题对于项目的盈亏是至关重要的。一般项目在清单中会单列出需要承包方购买的材料。而对于清单中未明确的装置性材料费用，如果预算人员未经仔细阅读招标文件就轻率地漏报应包含在单价中的装置性材料费是错误的行为。对于水力机械管道安装工程，其装置性材料除管道本身外还包括了法兰、弯头、三通、直接等材料，这部分材料在清单中不会分项列出。但在实际工程中，这又是实实在在要发生的费用。因此，在确定管道的材料费时应分摊一定量的管道附件费用。安装报价偏低可以靠合理的施工组织、优越的人员配置来弥补，而包含在单价中的装置性材料则是必须支付出去的硬性亏损。
5掌握装置性材料及施工辅材的价格
风险与利润并存，风险越大，收益越高，准确的掌握装置性材料及辅助材料价格是降低风险的有效办法。如出于时间问题而疏于设备询价过程，直接预估设备价格，就大大提高了设备费用风险。同样，辅助材料的价格受地理条件、外在因素等影响，同样材料价格往往会截然不同;但是对于工程造价而言，0．1元的价差就会使工程造价相差甚远。
6合理确定临时设施费用
6．1人员及设备进退场
预算人员应根据工程规模及工程所在地区实际情况确定作业人员及设备的的需求情况，以确定人员及设备的进退场费用，同时还应该考虑到工程期内相关的探亲人员费用。
6．2施工临时设施
根据施工组织设计确定临时设备的布置情况、现场生活设施的配置情况，从而确定施工临时设施的费用。
6．3文明措施费用
业主单位不同，工程的类型不同，对于文明施工的要求不同，自然所产生的文明施工措施费也不同。这就要求预算人员对应相应的投标文件要求、施工组织设计来合理地确定文明措施费用。
7采用不平衡报价方法
7．1均衡人、材、机
在工程总价确定后，预算人员可对工程内的人工、材料、机械进行小弧度调整。对于机电安装项目，主要以人工为主;预算人员可以在总价不变的条件下，合理地、适当地调高人工预算单价，调低材料消耗量，这样可以为工程后期的变更、新增项目以及索赔工作打下良好的基础。
7．2合理降低个别项目报价
对于专业性较强、业主可能分包或指定分包的项目，我们可适当降低其报价，从而降低工程总体报价，提高企业竞争实力。另外，我们可将后期可调差的项目(如装置性材料)报价降低。
8结语
项目的投标报价合理与否直接影响到项目能否中标，也是后续项目部在经营管理工作中能否盈利的基础。只有不断总结以往投标报价的经验和教训，认真研究不同竞争对手的实力和可能报价，综合市场行情，才有可能最终编制出一个科学、合理、盈利的投标报价。
作者：施红菊 单位：中国葛洲坝集团第二工程有限公司
