高端店面设计范例

摘要:

当今市场上包装设计可谓风格迥异，例如某些包装所选图形复杂、色彩绚烂、却使得消费者难于识别产品的属性和特征。出现这种状况的原因在于同类产品的包装设计元素在应用上几乎趋于一致、导致所属品牌很难在消费者心中留下深刻印象。

关键词:

扁平化;包装设计;符号化;极简主义

随着网络科技的发展及人们对高端物质生活的追求，作为众多同类商品架上的产品，包装必须能吸引消费者的眼球，最大程度地体现自身的个。扁平化的包装设计能带来独特的视觉享受和良好的体验，是一种功能高于形式的设计理念。包装整体通过图形简明化、信息秩序化和颜色纯粹化的方法来实现扁平化设计风格。

1关于“扁平化”设计

扁平化设计是当今极为流行的一种设计方式，它最核心的理念就是放弃一切装饰效果，如阴影、透视、纹理、渐变亦或者3D效果的使用。所有元素的边界都干净利落，通过抽象、简化、符号化的设计元素来表现。在当今的设计环境，平面广告、包装设计、产品设计、UI设计中几乎无处不体现了扁平化的设计，在复杂多样化的市场竞争中，很多时候越简单反而越能够吸引人们的目光，越单纯越能够受到大众的推崇和喜爱。对于设计来说，不管是拟物化还是扁平化，重点是设计师在做设计的时候，要考虑消费者的心理感受和产品本身的特征。让外观充分表现产品的内容才是关键。在20世纪初期的现代主义建筑中米斯•凡徳洛就已经提出了“少则多”以及美国现代主义先驱弗兰克•赖特提出的“形式追随功能”。这些伟大设计理念一直沿用至今。这也表明在设计中要常常去掉复杂繁琐和过剩的元素，更加关注产品功能。

摘要：

互联网的发展使得网上购物走入人们的生活，众多引领潮流时尚的行业精英最先发现了互联网潜在的商机，逐步借助互联网的发展建立品牌，本文以互联网时尚生活品牌服装为例，从设计定位、理念、风格等方面入手，对在互联网环境下，如何针对时尚生活品牌服装设计形成相对科学、完善的设计思路，引领我国服装行业可持续发展进行了深入分析。

关键词：

互联网；时尚生活品牌；服装设计

随着我国网络购物市场规模的不断扩大，服装企业有新的战略布局公布一定少不了浓墨重彩的“互联网”。随着B2C市场交易规模不断增长，以“韩都衣舍”“梦芭莎”为代表的互联网时尚生活品牌服装取得了巨大的成功，而这一成功模式也将人们的目光吸引到了互联网时尚生活品牌服装的设计上来。

1互联网的出现对服装行业的影响

互联网的出现对传统服装行业产生了巨大的影响，服装行业转型升级、跨界并购成为发展的主旋律，通过并购进行产业链的横向、纵向拓展，重新构筑品牌与消费者的沟通模式，消费者是服装企业面对各种变化进行选择的原点与核心。互联网已经渗透到服装行业生产链条的每个环节，品牌不再单纯的由服装企业预设，消费者可以更多的参与到品牌的定义、创造中来，亲自参与制造自身想要的产品。在互联网的影响下，服装生产工厂转型升级的过程中，大部分工厂受人工、原材料等各项成本增加的压力，选择缩小规模，将服装加工外包，将企业重心向设计和销售转移，产品向时尚化、国际化、多元化转移，通过增加服装品牌的附加值增强品牌竞争力。互联网对服装行业的另一影响体现在商场新款服装价格的增加，高端品牌专卖店投入需要上百万，进驻商场也需要数十万，另外人工成本上涨、租金上涨等也催高了服装价格。

一、商业展示空间设计与品牌形象塑造关系

优秀、成功的商业展示空间设计，以市场经济需求为基本依据，充分把握消费者的心理需求，结合先进设计理念和特色设计形式，以突出显示企业品牌形象，展示企业内涵，两者之间有着直接关系，相辅相成。商业展示设计中要以企业品牌文化为设计核心，以品牌文化为展示设计的主要内涵，通过外在设计形式以及相关设备展示呈现给消费者。消费者通过直观的商业展示设计进一步认识到企业品牌文化，在自我认知中形成品牌形象认识。例如法国昂热购物中心、泰国是拉差商场以及中国东湖万达广场。以中国东湖万达广场为例，展示空间设计以金色和银色为主，用球形灯烘托出敞亮、高端的氛围，这与万达企业设计理念有着共同性。通过具体的空间设计形式传达出企业品牌文化的创新、开放，充分利用空间设计的直接性特点与消费者拉近距离，进一步感受企业文化内涵，促进消费。消费者在企业特色设计的商业展示设计中感受企业文化、特性营销等，进一步拉动消费。

二、商业展示空间设计与品牌形象塑造的方法

1.空间布局设计

商业展示空间设计过程中要注重空间布局，主要布局风格为展具围合，通过展具的合理搭配和组合建立一个空间。在空间布局过程中要注重展具的合理应用，通过组织和搭配创建一个完整的空间。根据商业需要要保证布局具有良好的人员流通性。

2.展示色彩设计

色彩是商业展示空间设计中的关键元素，通过色彩的搭配和应用形成一定的视觉冲击效果，达到宣传和展示的目的。在色彩设计中要注意不同位置的不同搭配，包括背景色设计和主题色设计，另外还要突出强调色，即广告招牌的色彩设计以及装饰品等。色彩设计与应用主要是根据色彩的三要素，以及人们对色彩的识别和心理感受等。在设计过程中要遵循三个原则：①统一性。商业空间设计要保证色彩与风格的统一，色彩的应用不能过于突出，要利用色彩的作用弥补设计的不足，进一步完善观众的情绪。②对比性。色彩的设计要注重对比，冷色调与暖色调的对比，明度对比等等，通过不同的色彩关系对比形成具有层次感的设计，突出空间的视觉效果。③标准性。色彩的设计与应用目的在于更好的服务于空间展示设计，而空间设计则主要是以企业文化和企业形象为主，因此在进行色彩的设计中要注重选择与企业标准色相协调的颜色，突出主体色彩。例如，在空间设计中柜台、展台等色彩较吸引人眼球，因此在进行颜色选择和应用时要格外注意其搭配性，通过背景色和主体色的搭配展示出展品的特色，通过良好的室内环境为消费者带来愉悦的心理感受，进而促进消费，成功实现空间设计目的。

毛衫作为人们日常穿着不可或缺的服装类别之一，其多元化、个性化、时尚化的发展态势深受消费者青睐，具有广阔的市场前景。但是随着大工业时代标准化经济的发展，批量生产在降低成本、提高效率的同时也使毛衫款式趋于雷同。当消费者在商场中无法选购到适合自己气质、体型和心理价位的毛衫时，就会把目光转向设计加工能力较强和信誉良好的毛衫定制店，这一类消费者不仅要定做适合自己的毛衫，而且从选择纱线开始，参与色彩和款式设计，享受毛衫定制这种特殊服务。可以说，定制代表了一种新的生活方式，它丰富了人们的服装消费方式［1-2］。   1定制模式   1.1加盟式   加盟具有品牌效应及规模效应的毛衫定制企业，此类企业自身一般是由家庭作坊式小店起家，熟悉市场，能够很好地判断产品的市场性。企业经过多年的积淀，已经建立起成熟的设计、生产、管理、销售、售后链条。庞大的加盟店运营要求企业每季度的产品开发设计必须走在流行前端，且需要严格的质量管理体系、成熟的技术、一流熟练员工以及先进的设备、先进的供应链管理和物流配送作保证。例如，浙江宁波被誉为“毛衫定制行业领头羊”的旦可韵服饰有限公司专业致力于毛衫定制20余年，是一家通过发展品牌加盟店接订单、为用户量身定制羊绒、羊毛衫的服装加工企业。自营品牌旦可韵在全国拥有200多家加盟连锁店，公司采用先进的专业ERP系统软件，管理科学、生产高效，为其在业内赚取了较高的定制品牌知名度、号召力和影响力。对于有意向的加盟者而言，只需填写加盟申请书，参加业务培训，随后进行店址的选择及装修，就可以开业了，此种加盟模式风险小、门槛低。专业培训的目的是培养营业员了解毛衫的整体概念，掌握各种毛衫的量法，熟悉毛衫制作过程、质量标准、维护技巧，达到专卖店营业员标准即可。因为最终加盟店是将客户数据信息传递给厂家，由厂家负责制作毛衫并发货。此种定制模式周期短、见效快，还可有效避免库存风险。   1.2前店后厂模式   在电脑横机取代手摇横机的发展形势下，手摇横机工人逐渐流入毛衫定制行业并自行创业，他们通常采用前店后厂作坊式的店面模式，多分布于二线、三线城市大型住宅区、固定人口相对集中的地段，店面不大，规模较小，人员有限。隔断两间式的布局将前区作为样衣、纱线、毛衫款式及图片的展示区，后区放置2~3台制作毛衫必备的设备，例如横机（手摇横机为主）、缝盘机、简单的水洗设备。店主凭借在毛衫企业工作多年积累的丰富经验，能够独立应对定制客户的基本要求。经调研发现，这类店主在毛衫流行款式、流行色资讯方面普遍有迫切的需求。   1.3知名服装品牌旗下的量体定制模式   以自身品牌（一般为高端品牌）为依托，借助生活馆的形式对消费者提供量体定制服务，日趋成为企业打品牌、赚口碑的法宝。例如，浙江雅莹女装品牌经过多年的开拓进取和积累，力求为28～45岁的都市女性提供多元化的系列产品组合，已成为国内知名女装品牌。该品牌在门店为客户提供定制服务，立足于为客户提供全方位的服务。此类定制模式下的毛衫定价与实体店相当，价格优势不明显。   1.4网上定制模式   网购作为电子商务的一种新形式，逐渐成为民众所青睐的消费模式。2011年淘宝购物网站数据显示，淘宝网上毛衫定制店铺多达2276家，其中浙江省卖家就有1030余家，占了约50%的份额。羊毛衫网上定制系统为时下足不出户就能享受个性化服务的年轻一族提供了购物的快捷与方便，同时也推动了毛衫定制行业在网络上的蓬勃发展。   2行业特点   2.1优点   2.1.1零库存、零风险   毛衫定制行业多采用先下定单，预付定金的形式。订一件，做一件，成衣零库存，零风险。相对品牌服装经营来说，无库存积压压力，还可以提高资金的周转利用率。这也是毛衫定制行业吸引投资者的优势所在。   2.1.2价格及尺寸优势   毛衫定制首推主打的原料以羊绒纱线居多，而羊绒属于纺织工业的高档原料，产量极其有限，素有“软黄金”之称。羊绒衫手感柔软、绒面丰满、保暖性好、吸湿性强、光泽自然柔和、穿着舒适，气质高雅华贵、风格独特。但百货店羊绒衫的价格一般几千元不等，相比之下，毛衫定制店由于不用支付高额的商场费用以及各项杂费，定制的羊绒衫价格要便宜1/3以上。这吸引了广大具有中等消费水平又有特殊定制要求的消费者，消费群呈逐年扩大的趋势。   2.1.3顾客参与度高   毛衫定制店为顾客提供毛衫样衣、宣传册或图片、原料、针型、色卡全方位服务，有些店还提供来样定制。顾客可以根据自己的身材、爱好选择适合自己的款式，也可以挑选适合自身需要的纱线颜色和质地，参与毛衫的制作过程，从而提升个人形象。此外，店家通过与不同客户的交流沟通，搜集、掌握消费者心理的第一手直观资料，为定制店的改进与提高提供参考资源。不同于商场的大批量、同款式，量身定制可以根据客户身材尺寸做出最适合顾客的衣服，客户的喜好及要求在量身定制中得以展现，这也是推动量身定制行业不断发展的动力［3］。   2.2缺点   2.2.1设计创新略显不足   虽然目前毛衫定制模式存在多元化的特点，但是同国内整个毛衫行业一样，该模式也面临设计创新的严峻问题。加盟式和知名品牌旗下的所属毛衫定制同正规服装品牌运作一样，企业内部分工协作分明，有专门的企划部门、设计团队，产品要经过样品制作、样宣拍摄、订货会等环节，是目前运营操作相对稳定的模式，但毛衫款式的原创设计还有待加强。而前店后厂式毛衫定制行业通常是店主身兼数种角色，维持店铺经营，完成毛衫款式的仿制设计或直接抄袭商场款式制作成样衣或从网上下载毛衫图片提供客户选样。产品设计开发能力明显不足，产品同质化竞争严重。淘宝网上毛衫定制卖家也存在多家同款现象。#p#分页标题#e#   2.2.2淡季难以应对   毛衫属于季节性产品，其量身定制的旺季为11月至下一年的4月，剩下的几个月则为毛衫量身定制的淡季。淡季如何应对是困扰毛衫行业的最大问题。一年的各项开支、原辅料成本、工人费用等给此行业造成相当大的压力。此外，淡季工人的流失为旺季毛衫定制行业的正常运营带来隐患。   3应对策略   3.1设计内涵的提升   毛衫设计不同于梭织服装设计，它始发于纱线，成形过程是由线至面的过程。毛衫设计主要依赖于纱线的创新、针法和款式的变化。可以说，设计与工艺完美结合才能做好毛衫设计。从事毛衫定制行业的相关设计人员应从以下几个方面努力改进［4-5］。   3.1.1熟知纱线性能   纱线是毛衫设计的源头。纱线原料、粗细、色彩对毛衫最终风格效果的形成起着不容忽视的作用。例如，在不同型号的横机上采用同种纱线编织相同或不同的组织，所呈现的外观风格和效果是不同的。如果设计师精通于此，那么在做针织设计时就能得心应手。毛衫定制店一般会为顾客提供纱线样卡，它以纱线原料、线密度进行细分，再配有不同的颜色可供选择，其中纱线色彩的选择对顾客着衣效果影响最大。所以从事毛衫定制行业的人员还应该具备基本的服装色彩知识，对顾客挑选适合自身肤色的纱线进行专业的指导。   3.1.2精通工艺   工艺是毛衫中的再设计。好的毛衫款式设计需要完善的横编工艺及技术作支撑，包括横机编织、毛衫生产工艺设计、缝合技术、后整理技术、维修技术等。由此，定制的毛衫质量及服务才能有所保证。随着横机设备自动化进程的加速，毛衫定制行业采用手摇横机、电脑横机并举的现象越来越普及。店家要根据毛衫款式设计特点，灵活运用横机不同的功能，提高工作效率，以便赶上定制店所需要的交期，在旺季赶出市场的需求量。另外，常规款的毛衫定制已经不能够满足消费者的着装要求，款式新颖的毛衫需要在结构上下功夫。如：立体裁剪方法在毛衫上的运用；借鉴机织服装常用的分割、拼接、抽皱等工艺处理手法，由此对工艺技术全面掌握是大势所趋。   3.1.3把握流行创新设计要想打破传统的毛衫设计观念，创新出既有个性又让顾客认同的款式，就要了解毛衫过去的变迁发展过程以及关注目前市场最新流行趋势与动态。服装流行趋势在不断变化，消费者始终在追求流行元素与信息，希望能够将时尚元素体现在个人着装上。例如，近两年毛衫款式注重肩部细节的变化，倘若在毛衫肩部分别加入组织或结构变化、相拼、绣花、贴花、烫钻、烫珠片等时尚元素，制作出的毛衫不仅紧随潮流，又颇具个性风格，充分体现量身定制毛衫在细节之处的创意。   3.1.4参与毛衫专业培训   经调研，目前从事毛衫定制行业的人员具备的毛衫专业知识良莠不齐，很难达到工艺技术与设计能力兼备。通过行业内交流，加强资讯沟通，并主动积极参加专业毛衫培训学校或相关机构开展的培训、进修等，以互通有无，取长补短。   3.2淡季产品开发   3.2.1纱线原料的选用及夏季款式开发   毛衫定制行业在夏季几乎是停滞生产，人们在夏季对毛型产品也几乎停止了消费。其实，毛衫仅是毛型产品的一个分类，完全可以打破毛型产品仅适宜春、秋、冬3个季节穿着的常规，努力开发适宜夏季穿着的细针类横机产品，补充并拓宽毛衫定制行业产品，将定制延伸到全年。从纱线原料选择入手，运用毛衫原料种类中棉、麻、丝以及莫代尔、天丝、竹纤维等各种新型原料，进行短袖、吊带、裙子、裤装等夏季毛型产品时尚款式的开发设计，展现毛型产品的轻薄、透气、吸湿等特性，给顾客提供不同于机织服装的别样选择，那么淡季的问题就会迎刃而解。另外，随着人们办公环境中空调的使用，四季适宜着装的毛型产品将逐渐普及，越来越受人们的喜欢。   3.2.2产品类别扩充   毛衫定制店一旦凭借新颖的款式、良好的质量和服务建立起好的口碑，就能够形成稳定的客户群体。所以要设法在有限的客户群体上挖掘更多的增值服务和持续购买吸引力，在产品和服务方面不断创新和研发。例如，浙江宁波旦可韵服饰有限公司经过多年的发展，意识到淡季产品开发对企业品牌发展的重要性，便将目光投入到浙江特有的丝绸领域，着力打造高端丝绸定制产品的设计与开发，丝绸与针织的结合，为客户演绎全新的着装感受。此外，知名服装品牌旗下的定制式和网络定制式利用自身服装货品丰富的特点，推出单款定制在整体搭配方案下的风格效果，给顾客提供更加专业、全面的穿衣指导，颇受顾客的欢迎。   4发展前景   4.1扩大规模   随着毛衫量身定制行业发展，日益增多的毛衫需求量必然导致该行业生产规模的不断扩大。原先已在市场竞争中发展壮大的定制企业，会更加重视设备、产品设计、生产、品质、售后服务、管理等环节的提升。在营销策略上扩大加盟店数量，扩大企业产品所占的市场份额。而由于资金、技术、设备及工人问题处于劣势的量身定制店，将面临改变经营模式的处境。而且毛衫定制规模的扩大相应地会带动区域内其他地区定制毛衫的消费。   4.2品牌化经营   品牌化经营是量身定制发展的必然趋势，也是该行业从业人员努力的方向。品牌效应能提高顾客对该产品的认知度，从而对定制产生信任，也能体现出产品价值。加盟式和知名品牌下的毛衫定制早已意识到该行业的市场前景，在取得资本的原始积累后，通过户外广告、网络资源、服装展会等手段加大宣传力度，树立品牌形象。经调查，浙江省前店后厂定制模式的店家大多有意注册商标品牌。   4.3向高品质、高端化发展#p#分页标题#e#   目前，毛衫量身定制基本上以中档为主。但随着此行业的逐渐壮大，自身经济发展的良好态势，顾客消费群尤其办公环境对定制毛衫的个性化款式及工艺要求会更高。毛衫量身定制也会走向高品质、高端化的道路。   4.4提高电脑横机普及率   浙江省毛衫定制行业受区域经济、行业发展影响，采用手摇横机和电脑横机制作毛衫的现象较国内其他地区明显。随着该行业规模扩大，毛衫款式创新及对工艺技术要求的提高，电脑横机较手摇横机具有的高效、节省人力、组织花型多、应对款式多变的特性逐步展现，有取代手摇横机的趋势。   5结束语   浙江毛衫定制行业立足于产业优势，经过市场历练，形成目前多样化的定制模式。行业市场需求空间很大，发展潜力也很大。毛衫量身定制行业必须立足于现状，放长眼光，弥补不足，切实做到毛衫定制行业的全面提升，将该行业做到持续长久，发展壮大。

一、具有什么特征的产品适合采取网络营销

（一）目标顾客为年轻人

营销渠道必须与目标顾客本身的购买习惯相适应，才能确保渠道的有效性。网络营销作为区别于传统店面的一个新渠道，其所服务的对象——企业的目标顾客，必须是能够接触并且乐于尝试新鲜购物方式的人群。按人口年龄分类，年轻人比老年人更具有冒险精神，更加乐意尝试和接受新鲜的生活方式。此外，网络的兴起于普及是近二十年的事儿，年轻人对信息技术的掌握比老年人更加熟练，也更善于利用网络来解决诸如信息检索、购物等生活问题。如果产品的目标客户为年龄介于20—35岁之间的年轻白领（特别是女性），利用网络营销可以构建一个便捷有效的营销渠道。

（二）重复购买

就网络购买来说，任何消费者在做出第一次购买尝试的时候都会心怀忐忑：没有以往成功的网购体验会导致消费者对产品的不确定性疑虑，而这种对未来的不确定性往往是理性消费者所应该规避的。而如果是重复购买的产品，则会在一定程度上抵消这种不确定性的疑虑：重复购买使得消费者更愿意为了寻找便捷有效的获得渠道而进行各种尝试，且重复购买的频率越高，消费者越乐于进行尝试；反之，消费者进行尝试的可能性就越小。

（三）购物体验的价值在消费过程中所占的比重较小

消费是企业与消费者之间进行价值交换的过程。在消费者进行购买的行为中，企业为消费者提供的价值不仅是产品价值，还包括在购物过程中为消费者提供的服务、体验等无形价值。购物体验作为一种在购物过程中形成的无形价值，在不同类型产品的购买中其价值大小是不一样的。相比于传统的店面销售渠道，网购带给消费者的体验价值要小的多，甚至完全不能使消费者获得这一价值。如果消费者在选购特定产品时，也就是从企业获得价值的过程中，购物体验价值所占的比重较大，那么网购为消费者提供的总价值将相应减少甚至低于传统营销渠道为消费者提供的总价值。这样的话，网络营销作为新营销渠道的优势将减弱甚至失去，企业采用网络营销的商业价值将荡然无存。

一、经济衰退对零售企业的影响

收入下降的消费者转向节俭的生活方式，并且在购买物品时变得更加精明而谨慎，有些消费者甚至选择了节衣缩食的俭朴生活方式。消费者收入的减少会使他们形成新的购买习惯，到更便宜的零售商店去购买物品。高档百货店的生意就流往那些大众化经销商和折扣商店。经济衰退促使在诸如食品、书籍、运动器械甚至计算机等行业里出现更多新的折扣商店。低收入的消费者也更加热衷于去旧货商店、厂方门市部进行的现场销售。所有这些，都对那些零售企业带来严重的问题，企业只企望眼前的经济衰退仅仅是短暂的，马上就会过去，免得改换使用售价较低的零售售渠道的麻烦。但是企业忘记了一点，低价零售将会持久存在下去，即使在经济恢复繁荣之后，低价零售也会继续发展的。

二、经济衰退环境下零售企业的营销策略

（一）聚焦消费人群，以消费者为导向替代以产品为导向的思维方式

传统的零售企业竞争空前惨烈，营销模式越来越趋同，竞争同质化也越来越高，在市场空间越来越狭小的情况下，许多商业企业不得不投入价格战，纷纷推出返券、打折、抽奖、特价、买赠等优惠活动，似乎价格战成了营销的代名词，市场营销的功能局限于广告和价格。这种传统的营销模式整体战术是以产品为导向而不是以客户为导向，其本质是帮着供应商根据消费者需求卖产品。随着经济衰退的开始和逐步地加深，无可避免地影响到消费者的购买行为。消费者在花钱方面会越来越小心谨慎，削减不必要的开支，有些消费者甚至选择了节衣缩食的俭朴生活方式。面对这种经济环境，零售行业必须树立消费者思维，它天然的定位不是针对所有人群，而是聚焦中低端消费者，所有的决策都是基于同一类消费者的数据，能更容易深层次地研究消费人群，依靠消费者满意度来筛选供应商和优化流程。例如，新产品上线初期，首先应特别针对中低端消费人群进行试验，然后确定是否上架；新产品接收订货后，还应在商店进行至少三个月的试销，以此判断是否会得到消费者的青睐，若得不到顾客赏识就应该自动撤柜；每段时间还必须根据消费者需求变化进行产品调整。聚焦目标人群的同时要不断扩大目标人群的范围。受经济危机的影响，越来越多的中高端消费者意识到了物美价廉的价值，所以零售企业要敏锐地分析消费者人群的变化，灵活地调整选址范围，及时开拓富人区市场。为满足此类顾客群的需求，还可以适当地增加一些成本较高的产品类型，但不变的是聚焦“物美价廉”的产品定位。零售行业升级的本质是聚焦消费人群，因为聚焦消费人群才能专注提升员工能力和打造专属人群的购买体验，进而为顾客源源不断地提供惊喜的产品和服务，这才是企业需要一直关注的软实力的具体落点。通过满足经济衰退时期的顾客和消费者们减少花费的需求，能够使零售企业拥有极高的顾客满意度，从而赢得“物有所值”甚至“物超所值”的美誉。

（二）以低成本提供优质产品

1.严格控制产品和采购成本

摘要：在科技和经济不断发展的今天，手机的普及率越来越高。中国手机市场越来越庞大，华为智能手机在日益激烈的竞争环境下，有着其独特的营销策略和品牌意识，在市场中扮演着重要的角色。本文通过研究华为智能手机的营销现状，进而分析华为智能手机在国内市场的营销环境，并在营销策略方面提出改进建议，希望华为手机在国际市场中能够稳步长远的发展，提高其综合竞争力并给其他手机品牌一些启示和参考。

关键词：华为;智能手机;市场营销;中国

1华为智能手机营销现状

1.1华为智能手机业务

华为是全球第六大手机生产厂商，尽管华为在2003年时才开始向供应商提供定制手机，但短短几年华为便取得了很大的成就。华为在2009年在智能手机领域初露头角，三年后便进入全球智能手机第三位，其下各个运营商更是获得了很大收益。2019年对华为来说是极其不平凡的一年，在美国政府的打压之下，全体华为人迎难而上，共克时艰，聚焦为客户创造价值，尽管没有达到年初预期，但公司整体经营稳健，基本经受住了考验。在世界五百强企业中，有将近一半的企业选择与华为合作，因为华为开启了引领5G的商用进程，并不断为客户打造数字化转型业务。在智能手机处理器方面，华为推出全球最快的910AI处理器及AI集群训练服务。消费市场不断扩大的同时也不断进行完善，进一步带动华为业务的不断增长。

1.2华为智能手机营销情况

在2019年第三季度的智能手机研究数据报告中，全球智能手机销量相比2018年的同一季度有所下降，主要原因是大多数手机消费者选择了使用寿命更长的中档机型手机，用户手中的智能手机更换频率较低是一个因素，另一个因素是因为大多数人更期待5G的完善与普及后再做购买。在全球智能手机销量中，华为仅次于三星手机占据全球市场的第二大交易，超过了苹果。华为智能手机是全球前五位中同比增长最大的销售企业，其大部分销售量是在国内完成，有四千多万部手机销售量。尽管在2019年华为市场遭到多方面影响，但其整体表现仍旧良好，成功地实现了其营销的卓越成就。

摘要：论文首先系统分析了产品形象设计相关理论，明确了产品形象的定义，然后整理了国内外品牌研究专家对品牌识别的定义，进而分析品牌识别的基本要素，总结出品牌识别与产品形象设计之间的关系，并以卡萨帝产品形象设计案例论证品牌识别中的产品形象设计。最后得出一套切实可行的服务于品牌识别的产品形象设计方法。

关键词：品牌识别；产品形象设计

现如今很多企业生产单个产品往往被市场认可，但当企业生产一系列产品时，市场反应并不如人意。说明这些企业在开发阶段存在关注个别产品的个体发展，缺乏整体规划理念的现象。这可能是受快速变化的市场的影响，但按照这种理念指导，产生的结果是单个产品获得成功，而同一品牌下或同一系列下的产品缺乏联系。此外，国内虽然有些企业意识到品牌识别的重要性，但是品牌识别与产品形象的关系与品牌识别的本质还是大多数企业不了解的，并且缺乏行之有效的操作方法。

一、产品形象与品牌识别概述

1.产品形象定义

哈耶克（社会学家、经济学家）认为“形象”是自然科学、社会科学、人文科学的最高范畴。人与人之间的沟通与交流、国与国之间的沟通与交流都是通过“形象”来完成的，形象的沟通能力超越地域，文化、语言，形象不仅信息呈现能力极强，它的品牌整合力量也超高。在哈耶克这一理论指导下，产品形象可以分成两部分：产品的“外在秩序”与产品的“内在秩序”。在哈耶克的形象概念描述下，可以将产品形象归为三类：1）产品形象是人们对产品印象的总和；2）产品形象存在于消费者心中，并占据一定分量；3）产品形象承载了产品的功能和情感价值。

2.品牌识别