电商市场管理范例

［摘要］在市场运行过程中开展工商管理工作，可以有效推动我国经济的稳步发展。在具体进行工商管理工作时，为了提高管理工作的质量和效率，保证管理工作的科学性和合理性。相关管理部门必须要明确开展管理工作的重点方向，从管理内容的全面性及管理机制的严格性两个方面入手，让员工意识到管理工作的重要价值，自觉规范自身的工作行为。基于此，本文就主要从工商管理工作的基本要点、其对经济发展的推动作用及具体注意事项等方面展开分析和研究。

［关键词］工商管理；经济发展；促进作用

工商管理是目前各个院校都比较热门的专业，这主要是由于市场上对工商管理人才的需求量不断增加。不过，想要充分发挥工商管理工作的职能特点及优势，还有一些工作要点需要遵守，这是经济发展的关键所在。

1工商管理工作的基本要点

工商管理工作的覆盖面比较广，最主要的工作任务就是对经济运行状态进行全过程管理，保证市场运行过程的科学合理，营造良好的市场竞争环境。基于此，在实际开展工商管理工作时，必须要从以下几点进行分析：

1.1管理内容的全面性

由于工商管理工作将直接关系到市场的运行情况，因此，在具体进行管理时，必须要保证工作内容全面、细致。避免因为管理不到位的问题而给我国的经济发展带来安全隐患。同时，工商管理所涉及的财务数据必须要真实可靠，确保能够结合项目运行流程进行实时更新，保证管理人员能够及时调整工作方案。比如，市场经济管理机制的调整，产品价格变动和需求量变化等。都需要工商管理人员能够实时关注各个行业的发展动态，预估未来发展形势，为项目决策提供基础保障，从而推动市场经济的可持续发展。这就对管理人员的工作能力提出了更高的要求，上述这些内容就是工商管理工作的关键点所在，需要管理部门引起高度重视。

第一篇

一、现代物流企业客户关系管理存在的问题

1.对客户的分级缺乏有效机制

大部分的物流企业缺乏对客户的有效分级意识与方法，他们只是以业务量的多少，货物的净利率来界定客户，片面的认为业务量大的就是重点客户，业务量小的客户就不必太重视。这种客户计量方法虽然能够很容易的将客户进行分级，但是却很难正确的区分那些潜在的客户，从而使得物流企业的潜在客户流失。所以现代物流企业要精确区分客户的大小就要应该从客户的潜在价值区分，而不能把业务量作为惟一的标准。

2.缺乏客户关系长期发展战略

目前，因为物流企业与其客户的“特殊”关系的原因，两者之间没有任何战略伙伴关系可言。而就我国现代物流企业的发展特点来看，物流企业急需与客户之间建立起持久长期合作的战略合作关系。在这个战略合作的内部，物流企业之间可以形成相互信任、共享收益、共担风险的合作机制。结成这样的战略联盟，可以巩固联盟之间的客户关系，节省物流成本，增强物流企业的技术创新，进而提高整体物流企业的竞争优势。

二、物流企业实施有效客户关系管理的策略

摘要：信息技术是汽车工业进入21世纪后的发展方向之一。本文就信息技术应用于东风商用车营销管理系统的设计方案、系统配置、实施计划和应用效果预测进行了探讨。

关键词：营销管理；信息技术；应用实践

1信息技术的发展趋势

近年来，世界汽车工业发生了很大的变化。在汽车工业中，新材料、新技术、新工艺、新产品层出不穷，尤其是信息技术的应用对企业管理、营销管理等方面水平的提升，起到越来越大的作用。信息技术的广泛应用和电子商务的发展可为汽车营销企业降低营销成本、优化库存结构、拓展销售渠道、提高服务效率。它是汽车营销企业增强实力、融入经济全球化格局的必由之路，已成为中国汽车业界的共识［1］。汽车营销管理系统的建设和应用，是市场经济的需要，也是社会发展的需要。根据国外企业的经营经验，建设集整车销售、配件销售、信息反馈和售后服务等功能为一体的汽车营销管理系统，既促进了企业的发展，也方便了用户。信息作为企业发展的三要素之一，是整个汽车行业发展的加速剂，越来越起到支配和指导的作用。信息获取的速度、权威性以及准确性直接影响到企业乃至整个行业领导决策的成败。

2企业营销信息化的必要性

东风汽车有限公司商用车公司销售部（以下可简称为东风商用车公司销售部）位于湖北省十堰市，是东风汽车有限公司的13个生产经营性单位之一和全面负责东风牌中、重型系列商用车销售、仓储、运输、技术服务的大型流通企业。东风商用车公司的营销能力与一汽、上汽、广汽相比，较为薄弱。因此，建设东风商用车公司营销管理系统，解决销售体系一系列的薄弱环节和存在的问题，是非常必要的。

3东风商用车营销系统设计方案

1智能化电力营销相关内容的解读

1.1智能化电力营销的重要性及内涵描述

实现电力资源智能化的营销管理，需要实现电力资源智能化服务和智能化市场管理两方面的内容。而电力资源智能化营销管理需要实现的这两方面内容，相互依靠，共同促进电力资源的智能化营销管理水平。如果缺少了其中一方面的内容，不仅会影响另一方面的落实效果，还会深刻影响电力资源智能化营销管理的整体发展水平。对于智能化电力营销的内涵，需要把控好对电力资源智能化营销的理解，所谓电力资源智能化营销，一方面要对电力资源的掌控使用实现智能化，另一方面要根据电力资源的社会具体使用情况进行相应的调整，以最大化满足社会发展对电力资源的发展要求。其中，电力资源智能化服务是智能化市场管理的基础，而智能化市场管理中所解决的问题，又能给智能化服务提供相应的参考。

1.2智能化电力营销的相关手段描述

电力资源智能化营销，是电力企业发展必须要重视起来的一项重要内容，通过智能化营销，建立起沟通电力企业和电力用户的桥梁，在发现电力供应问题的同时，充分了解电力用户的需求，帮助电力企业构建更符合客观实际要求的电力输送方案，保证电力质量的同时，做好电力安全稳定的输送。电力智能化营销所包含两方面的内涵，智能化服务与智能化市场管理相互协作，共同促进智能化电力营销的质量，为电力企业的发展打好基础。电力资源的智能化服务，是指电力企业根据用户的现实生产状况和实际需求，制定具有针对性强、科学合理的电力资源输送方案，为用电企业提供不同的电力资源服务。这种服务方式不仅可以实现电力资源服务的定制化，减少电力资源的浪费，同时也能大大提高用电企业的满意度。因为电力资源的配送与用电单位实际用电进行了匹配，减少了电力资源的浪费，为社会资源的节约贡献了力量。电力资源的智能化服务，在减少资源浪费的基础上，还可以充分满足企业的实际要求，加强电力资源提供商与使用者之间的沟通联系，对于电力资源的充分使用起到重要作用。电力资源智能化服务能够提高服务质量，增加用电企业的市场黏度，电力企业还可以充分根据服务反馈进行自我调整，实现电力企业的良性发展。电力资源的智能化市场管理，需要依靠现代化的数据收集技术和数据分析技术，以计算机为基础平台，根据收集的市场数据，经过科学、严谨的分析，取得市场需求，为电力企业向市场方向更好的改进，打好数据基础。电力企业要想在竞争日益加大的情况下占据市场，实现企业的建设发展，必须对电力使用企业充分重视，对电力市场的发展规律和趋势进行了解，只有这样，电力企业在发展过程中，才能从市场出发，制定科学合理、符合市场要求的发展规划，从而实现电力企业的发展。在电力资源的智能化市场管理中，首先要确定好电力管理地区的电力运行方式、用户数量分布等信息，然后根据相关信息，利用现代科技，制定相应的数据采集手段和方式，完成市场数据采集工作。完成数据采集工作之后，依靠电子计算机对数据进行全面分析，得出市场的最终需求，并以市场需求为最终导向，对电力企业的未来发展进行调整。

2智能化配电管理系统的描述

2.1智能化配电管理系统重要性描述

摘要：在现代化市场发展新形势下，加强市场工商管理工作的理念和模式的创新，塑造健康的经济环境，维护市场的和谐稳定，实现市场经济的优化转型，是现如今市场发展的重点任务之一。工商管理的方式和水平是提高市场环境和谐稳定，实现企业多元化改革深入，维护消费者利益的标准，本文就解析工商管理对经济发展方面的促进作用进行浅析探究。

关键词：工商管理；经济发展；促进作用

工商管理是维护现代化经济市场平衡的重要方式，经济全球化为我国的实体经济和网络经济带来巨大的收益，各国都将资本投入到互联网和实体结合的经济运营模式上，随之而来的是巨大的市场竞争压力，在面对经济机遇和挑战的国内市场，面对不成熟的市场环境，需要加强工商管理对市场经济环境的监督治理，维护市场秩序，建立科学规范化的市场标准，实现公平竞争的稳定局面。发挥工商管理的社会价值和经济价值，推动工商管理工作在市场中的全面渗透，提高市场经济在我国发展的健康稳定性，是现代化新形势下重要的发展任务。

一、通过多元化工商管理手段，维护市场秩序

在工商管理工作中需要针对企业发展的特殊性和市场多元化的关联性进行工作开展，特别是对于各种企业不能自行解决的问题需要采取法律手段进行管制，维护市场发展的秩序，建立严格的管理标准，提高市场的规范性。用标准这种软实力进行市场行为的约束，可以促进市场和谐，避免贪污腐败等不正当行为的产生，不让类似的危害影响企业和消费者的正当权益。在工商管理工作过程中，要注重市场管理方式的创新，提高企业的维护意识，通过刚柔并济的激励方式让企业在市场竞争中遵循工商管理条例，工商管理应加强与企业之间的联系，形成全新的管理模式，渗透到市场的各个领域。通过多元化的工商管理手段，提高管理的严谨性，建立综合素质高的工商管理队伍，切实维护市场秩序，为消费者的正当权益提供制度保障。通过多层次的工商管理方式，针对不同的矛盾纠纷，建立全面的管理制度，用不同的管理手段应对各类突发问题，加强对企业的走访和沟通，提升市场竞争的公平性。利用多元化的市场管理手段，提高对不同类型企业的监控力度，加强企业的管理渗透性和全面性，针对企业生产经营的多样化进行全方位的监督管理，促进企业在市场经济新形势下的健康发展，提高整体市场经济的快速稳定提升。

二、工商管理与企业经营相融合，促进企业市场化发展

工商管理与企业生产经营要充分融合，工商管理在一定程度上促进企业的生产发展，特别是煤炭企业在市场发展中，针对现代化市场发展的新形势，依据可持续发展的制度，提高煤炭企业的新能源转型，增强煤炭企业现代化市场经济发展下的竞争力。企业在生产过程中对于成本的控制非常重视，为了实现利益最大化，盲目的缩减成本，造成原材料质量差，生产工艺和生产流程达不到生产标准，致使产品质量下降，造成消费者的利益损失。工商管理就是针对企业生产经营的细节进行调查和评价，对于不符合市场发展标准的企业进行强制管理，提出正常标准要求，监督企业进行标准的生产经营过程，提高企业产品的质量，维护市场的健康，并促进市场经济发展的稳定性。在企业的经营过程中，因市场竞争激烈，在投标和竞标的过程中，难免产生贪污受贿等不利于市场健康的事情发生，失去了市场发展的公平性。因此加强市场监督工作是工商管理部门的重要工作内容之一，对市场交易和竞争环境进行全方位一体化的制度约束，并展开动态的监控，对于不符合市场标准的行为进行严格管制，通过法律的手段进行打击，提高市场发展的警觉性，维护市场经济的健康发展。

摘要：

随着市场经济的不断完善，改革的不断深化和发展，我国的经济、政治、社会生活发生了很大的改变，从根本上改变了市场经济，变得更广泛，更全面，更深层次。行政管理是是市场和相关政府部门的职责，经济在不断发展，市场的主体模式呈现多样化和复杂化，在有关部门实施管理的过程中存在着很大的困难、很多问题、许多矛盾，这一表现在基层尤为突出，食品是否安全卫生的问题，商品出售的环境问题、假冒伪劣的商品问题，还有无照经营的问题等。以及执法机制和水平不完善等问题，、管制问题得不到好的效应，市场维持的秩序混乱，使得基层工作人员在面对市场监管的问题上面临很大的挑战，突出了市场监管的薄弱性。

关键词：

市场监管；探究；途径

政府维持经济秩序使其更好的发展的途径就是实施市场监管，社会主义经济条件下的巨大变革，使市场范围扩大，层次也变得更深化，市场经济有序的运行具有重大意义，如果没有有效的管理制度，也没有健康的市场经济。伴随着经济社会的不断发展，对外开放的经济不断提高，市场的运行也就越开始多元化、多样性、复杂性。面对不断出现的新形势和新问题，有关政府也应该多拿出面对不同形式下的监管政策，市场经济出现多元化，监管机制也不能一成不变，要适应新出现的各种问题。无照经营、商品造假、销售渠道不正当的现像一直不断发生，这就暴露了管理机制的薄弱环节。

1管理体制现状

1.1应该加强管理的力度，在监管的过程中，受到地方政府的限制，我们要顾及地方的经济利益，不能更好的发挥应该有的监管工作，很多地方实施的保护制度，由于在这保护制度的压迫下，我们的执法人员在查处假冒伪劣的商品、违法走私的活动时，处理的力度不够，也并没有深究责任，不能严惩，致使商家的认识提不上去，管理工作很难快速有有效的进行下去。1.2由于工商监管的职能比较分散，不能更好的得到改革体制的深入，工商管理部门应该按照具体的规划加以实施，能够地址地方的保护压迫，并且要根据职能进行划分，与上级部门和下级部门的管理机制相呼应。组织结构出现了许多不合理的地方，内容出现重复的情况，这就造成了人员利用上的浪费，前线人员的管理工作任务较重，内部人员的职务也相当分散，各自执行监管，没有很好的监管体质，没有形成明确的监管主体，工作的质量严重下降，监管工作不够集中[1]。1.3工商管理部门最主要的职责是依法行政和有效的市场监管，但是监管职能泛滥现像严重，常常忽视了主要的职责作用，对于“服务”这项职能造成滥用，不能有效的发挥作用。随意降低营业的门槛，宽松入住市场的条件，过快的缩短了市场准入的时间和日期，还对一些企业开“特殊通行的通道”，进行不法的交易行为。

［摘要］

商品混凝土企业的日常管理主要包括：人才管理、市场管理、财务管理、生产管理和安全管理。作者针对这五个方面提出自己一些粗浅的看法，并结合自己的一些管理经验供大家参考、讨论，为推动行业的发展尽一份力。

［关键词］

经营管理；人才管理；市场管理；财务管理；生产管理；安全管理

经济形势进入新常态以来，多数混凝土企业都面临着严重的问题，如品牌意识淡薄、产能过剩、人才流失严重、市场销售额下降、利润下滑、财务管理混乱和应收账款增多等等问题。针对种种问题的出现，一方面，需要行业自律和政府监管部门健全法规体系，另一方面，需要混凝土企业管理者具有现代、高效、创新的企业管理水平，提高企业的竞争力。笔者简单结合自身的管理知识，对混凝土日常管理作一个简单的分析和探讨。

1商品混凝土企业人才管理

目前，商品混凝土企业普遍面临企业人才不足的问题，原有混凝土企业人才流失，新建商品混凝土企业又招不到合适的人才，无论新企业还是多年经营的老企业都面临着人才缺乏的尴尬局面。企业的竞争归根到底就是人才和技术的竞争，人才的竞争是企业发展的根本，如何留住人才，管理好人才，用好人才，是企业管理者必须思考而又头疼的事情。企业管理者可以从以下几个方面进行尝试，破解人才难题：

摘要：互联网技术发展的势头正猛，带动了各个领域的发展。随着电子商务领域的日渐成熟，目前我国相关技术的革新水平速度很快。我国电子商务行业在世界上的排名处于前列，互联网技术的出现也给整个领域带来了新的机遇与挑战，为此工商管理行业需要进行适当的变革，这样才能够适应社会的发展方向。

关键词：互联网技术；商务管理；具体政策；发展前景

1引言

电子商务领域的发展速度与人们的日常消费水平和社会发展速度联系十分紧密，互联网行业的不断成熟已经带动了电子商务的快速进步，大幅度的提高了生产速度，我国在这一领域的成就也有目共睹。目前很多企业的工商管理工作仍然沿用老套的管理模式，难以适应当今社会快速的发展方向。因此相关工作人员需要不断创新现有的管理模式，这样才能够跟上时代的发展进程。

2电子商务领域发展现状分析

（1）改善行政管理模式。企业内部经常会进行行政管理工作，这是一个企业自身发展的重要部门。很多企业在发展过程中经手的资金数额较大，同时也极大的促进了社会经济水平的稳定发展。商务相关活动主要依靠企业自身的发展而运行的，因此企业内部应该重点关注行政管理工作，明确这项工作的重点作用。传统的工商管理措施已经相对成熟，管理条例的应用效果较好，但是随着互联网技术的日渐普及，目前整个电子商务领域的发展也遇到了重大的机遇。工商管理工作不在仅仅局限于传统的模式，而是开始向网商领域转变。公司发展过程中无论是工作人员、还是经济运行的处理速度都在与日提升，而管理工作的相关准则却无法进行快速的变革，久而久之就无法适应发展的速度，这是严重影响工商管理工作开展的一个主要原因。目前社会各界都开始关注行政管理工作的具体应用措施，希望能够带动企业的长远发展。（2）挑战工商管理措施。传统的经济发展背景单一，因此很多企业应用的一些管理条例方法都相对固定，这种老旧的模式也能够起到良好的管理作用。但是互联网技术的快速发展带动了电子商务领域的突飞猛进，传统的工商管理措施已经无法满足企业的发展要求，新社会形势下，电子商务领域面临的形式也非常严峻。传统企业内部进行工商管理工作时主要围绕商品运行的市场范围、有形交易等，但是互联网背景下的电子商务领域更加趋向于虚拟化状态。虽然两者在商品种类与市场管理上的差异不是很大，但是销售模式以及发放渠道都存在较大的差异。传统的工商管理措施相对落后，整体应用也更加欠缺，经常会引发各种各样的管理问题。（3）挑战监管工作力度。工商管理工作主要对企业的运行进行适当的监管，因此从事电子商务工作的相关人员需要监管企业的正常运行与人员管理工作，这样才能够确保消费者的权益不受到损害。在市场运行过程中，企业需要具备优秀的审查资格，保证自身的实力。电子商务相关工作的整体虚拟性较强，因此传统的工商管理工作难以对其进行有效的监管，也无法保证电子商务平台的合理应用，长此以往，严重干扰了电子商务市场的正常运行。工商管理工作能够对整个企业的交易过程进行有效监督，因此相关管理条例一定要得到适当的完善，这样才能够保证工作的良好开展，对整个市场运行秩序进行科学的管理，创建一个科学有效的运行平台。电子商务领域与传统的工商管理工作存在较大的出入，电子商务运行平台更加注重商品的项目推广工作，但是整体的管理偏向自由化，管理商品质量工作以及维护消费者权益的工作开展不到位。

3互联网+背景下电子商务对工商管理形成挑战的对策