电商的市场范例

1、电商金融和发展的原因

小微企业面临的挑战却是电商巨头眼中的机遇。对于电商平台来说，依附其平台进行开店、供货的企业越多越能增强其竞争力，为平台源源不断的注入新鲜活力。提供小额贷款不仅整合了供应链，为上下游提供了良好的金融服务，而且起到了拓展客户和市场的的增值作用。针对信息不对称、风险大、贷款程序繁杂、耗时长以及交易成本高等劣势，电商平台利用自身优势，尽可能的控制甚至力求消除其不利影响。一方面，电商金融主要针对在自己平台上注册的商户，依托与他们历史的交易记录、信誉评价、认证信息、近期的交易动态、实时运营状况以及其他相关的外部数据信息进行综合分析评判，掌握其信用、财务状况，相比传统的信息来源更具及时性和可靠性，一定程度上可以减小逆向选择的风险。并且由于借贷客户涉及范围广、业务经营多样化，可以分散还款的风险。另一方面，通过第三方支付进行收付，不仅提高了资金的归集效率，而且利用其庞大的客户资源优势获得较低的银行线上的手续费，一定程度地降低了交易成本，同时也对交易双方进行监督和约束，降低了双方的风险。

2、电商金融百花争鸣

2.1阿里金融

最初的阿里金融可追溯到2002年推出的“诚信通”会员服务，经过漫长的投石问路阶段，阿里巴巴于2007年先后与建行和工行联手分别推出“e贷通”“易融通”，以商户在阿里巴巴平台上的历史交易数据向银行申请贷款，由银行进行审核并决定是否发放贷款，探索了一条以数据为基础的金融体系。随后由于全球的金融危机影响的不断扩大，阿里和银行在信贷理念上较大的差异以及仍容易陷入银行死板的操作和不易通过审批等诸多因素，于2010年双方终止了合作。通过与银行的合作，阿里初步掌握了贷款流程以及风险控制，为接下来的阿里金融累积了不少经验。随后陆续成立浙江省阿里巴巴小额贷款公司和重庆市阿里巴巴小额贷款公司，专门服务于被传统银行忽视的中小微企业。其具备无须抵押、办理流程快捷、支取及时方便等特点，商户只需凭借自己的信用便可申请贷款，为广大中小微企业送来福音，并顺利拿到人民银行颁发的第一张《支付业务许可证》。在短短的三年时间内，阿里不仅在信贷和第三方支付上取得重大进展而且逐步将金融业务拓展到保险、担保等领域，规划着未来阿里的金融蓝图。针对小额贷款，目前阿里提供淘宝贷款和阿里巴巴贷款两种不同类型的贷款服务。淘宝贷款面对全国的具有完全民事行为能力的天猫、淘宝以及聚划算的卖家，没有地域限制，只要求经营满6个月且店铺信用记录良好。其B2B业务放贷需要阿里金融委托第三方机构进行实地勘察，而由于一般的淘宝、天猫、聚划算商户的业务经营均可在淘宝平台上完成，其交易信息、财务和经营状况都一一记录在平台的数据系统中，故可直接在网上进行申请、审核以及发放贷款。前者最高可贷额度限制在100万元之内，贷款期限为30天，按日利率0.05%计息，系统自动还款，商家提交申请后，经审核通过，即时打入客户的支付宝账户。后者的贷款额度、计息方式和贷款流程与前者保持一致，但贷款期限延长为12个月，以不得少于0.05%每日的贷款利率计息，且需按月付息、到期还本、每月均需归还固定利息及本金。阿里巴巴贷款者主要面向阿里巴巴的会员，其要求工商注册时间满2年且有较严格的地域限制，最初主要面向江苏、浙江以及上海的部分付费会员，但随后开始向江浙沪的普通会员和广东的付费会员开放，并计划陆续覆盖国内中小微企业密集地区。其贷款额度最高限定为300万元，贷款期限为12个月，以不低于1.5%每月的贷款利率按月等额本息还款，每月于还款日前5天通知到期支付宝自动扣款。

2.2苏宁金融

在阿里成功进军金融行业后，苏宁紧跟阿里的步伐，拿到独立开展贷款业务的牌照，并于2012年注资3亿成立了重庆小额贷款有限公司，欲将现有的支付业务与小贷公司组合成一个开放、综合的金融服务平台，尽可能的满足供应商、合作伙伴和广大消费者对电子商务、支付结算、信息服务等系列产品和服务的需求，同时为公司带来固定的收益。苏宁小贷与阿里小贷相似，其资金的来源都不是银行，都采用旗下独立子公司直接放贷的模式。这种模式不仅可直接积累用户的信誉和交易数据，同时具有放贷灵活、控制力强的优势，但这也意味着有较大的资金压力、政策风险且有一定程度的区域限制。相比阿里平台的小商户模式，苏宁平台对商户以及产品都有更严格的要求，无形中淘汰掉一大批中小微企业，商户规模均相对较大，这导致苏宁不得不扩大贷款的额度。为此旗下的苏宁易购采取的“超电器化”战略，走精细化、精准化、精益化的品类运营之路，上线了日用百货、母婴美妆、彩票、机票酒店、充值缴费、图书等多个新品类和新业务，使商和中小微商户迅速增加。电子商务环境下的巨大的交易量和过快的货物周转特征需要拥有足够的资金作为支撑，这便为苏宁小贷提供了数量可观且稳定的需求，拓宽了苏宁小额贷款业务的发展道路。苏宁在发展小额贷款的同时也看到了主营业务与保险行业的关联，针对供应商销售相关信用险、网络安全保险、仓储和物流险，开展保险业务。而在线下也准备成立民营银行，丝毫不愿放过任何有利可图的金融业务。

随着我国改革开放的不断深入，经济发展迅速，人民的生活水平也逐渐提高，促进了电子商务的快速发展。为了能够更好地满足电子商务的需要，就需要加强对固有的营销理念进行创新，通过改变企业的营销方式，抓住在电子商务发展的过程中的机遇，从而实现企业的进一步发展。在企业发展的过程中，都形成了一套适合自身发展的市场营销策略，但随着近些年电子商务的发展，这些市场营销策略很难与电子商务实现进一步的融合，阻碍了企业进一步的发展。因此，为了能够更好地满足自身电子商务发展的需要，就需要结合企业的实际情况，通过对社会的市场进行考察，质量适合自身企业电子商务的发展的营销战略，从而推动企业电子商务的发展。

一、工商管理中的电子商务与市场营销概述

（一）基本概念

在工商管理中，电子商务已经占据了重要的地位。与传统的商务形式相比，电子商务在进行交易时，需要借助先进的科技和网络技术，同时对于时间和空间也没有什么限制，相对于传统商务来说是十分自由的，具有很高的灵活性，同时又可以有效地进行交易活动。根据电子商务的交易程度不同，可以将电子商务进行层次划分，分别是简单的商务活动和深层的商务活动。层次较浅的电子商务进行电子合同的签订，这在电子商务的交易程度上是较为简单的。层次较深的电子商务则是进行全面的交易，通过利用网络进行商品与资金的交易，同时，进行全面的电子商务也包括物流等。进行电子商务，能够有效地推动我国经济的发展，为我国的经济注入新的活力，同时还能够带给人们便捷的生活方式，提高人们的生活水平。由于我国当前的经济发展十分迅速，为了更好地适应电子商务的发展，对于电子商务的市场营销方式也进行了新的方式转变，从而更好地迎接未来电子商务发展的挑战。与传统的营销方式不同的是，在进行电子商务的市场营销时，往往借助于新的科技和网络技术，通过利用互联网进行广泛传播，从而促进电子商务的交易。在进行电子商务的营销时，必须要借助先进的网络技术水平，通过利用互联网，从而对营销实现宣传，促进电子商务的发展，从而推动我国经济水平的进步。

（二）我国电子商务与市场营销的优势

进行电子商务的市场营销方式具有很大的创新性，通过利用互联网，打破了传统营销的时空限制，从而使传统商务活动中的地理劣势转变为优势。同时，在电子商务的交易过程中，通过网络实现两者之间的交易，能够打破交易的时空限制，使交易的过程中，能够更加的便捷。通过利用互联网进行交易，公司通过提供全面的商品信息，使客户能够对商品进行更加全面的了解，在买卖的过程中，可以兼具实时性与有效性，能够保证减少商品的损耗，同时，能够提供给客户更加满意的服务。在进行市场营销的过程中，可以更好地将信息通过网络传递给客户，同时通过网络可以更加准确地了解客户的需求，从而对该商品作出合理的准备，做出更好的库存准备，杜绝商品的浪费，进而降低生产成本，获得最大收益。在电子商务交易过程中，通过网络可以更好地实现买家与卖家之间的沟通，提供买家与卖家双方的交流平台，使商家能够更好地满足客户的需求。同时客户还可以通过网络来反馈商品的信息，将商品的不良信息进行反馈，可以使商家对商品进行更好的调整，同时对价格更好的把控，提高产品的性价比。

二、电子商务与市场营销的关系

1中国电信业竟争模式现状

从1998年以来，以政府机构改革为契机，全国邮电系统顺利实现分营，邮政、电信企业分别成为独立核算、自主经营的市场主体。1998年信息产业部正式成立，标志着中国电信业政企分开。

1.1多元化的竞争格局初步形成

1999年4月，信息产业部正式批准中国电信、联通、吉通家企业在全国25个城市进行IP电话运营试验，随后又批准了中国国际网络通信有限公司简称网通经营电话。中国移动通信的剥离改制也在1999年6月剥离完毕。2000年5月，中国电信、中国移动集团正式挂牌成立。2000年12月，中国铁路通信公司正式成立并进入公用电信市场，2001年底中国电信南北分家，原北方电信并入网通，中国电信行业进入垄断竞争时期。

根据信息产业部的数字，截至2006年上半年，中国固定电话用户超过3.65亿户，移动电话用户超过4.26亿户，固定通信网和移动通信网自年一季度就已双双成为世界第一大通信网。中国己经正式加入WTO，这将给我国电信业的政策环境和市场竞争环境带来重大变化，我国将迅速形成WTO基础电信协议框架下的管制政策。电信行业管制从管理观念、管制目标、管制模式、管制手段及管制重点都有很大转变。

1.2基础业务的市场准入管制严格

中国电信业监管采取了分类管理的方式，对基础业务的市场准入进行严格的管制，维护电信业的有限竞争。电信业的技术经济特性是电信竞争的基础，过去的实践表明，本地接入网具有一定的自然垄断特性，电信骨干网由于投资巨大一般只能引入有限的竞争。这实际上也是一种行政性的禁入，产生的是一种权利性的垄断，排除了潜在的竞争对手，可以造成长期的市场垄断，高价低质、技术不进步，服务不改善。2001年中国电信的南北拆分，形成了中国电信业固话市场上中国电信和中国网通、移动通信市场中国移动和中国联通双寡头垄断的格局，但固话市场只是南北的横向拆分，双方进入彼此市场的能力还很弱。

摘要:当前阶段，在现代技术广泛应用背景下，人们消费需求与模式不断转变，网络平台成为人们休闲、娱乐、工作等活动的重要途径，我国电商已经进入了高速发展时期。为合理应对电商时代对原有企业经营与生产带来的影响，企业应正确认识创新营销手段的重要性，找准电商环境下企业的实际发展定位，通过合理运用新媒体平台、深度整合线上与线下营销渠道、提供形式多样的营销服务、加强诚信文化建设等方式，深度开发企业的营销资源，提升品牌效应，扩大企业影响，在满足消费群体多元化产品与服务要求的基础上，推进我国电商营销管理与监督体系的建设与完善，为我国电子商务国际化、现代化发展奠定坚实的基础。

关键词:整合渠道；诚信文化；服务品质

电商发展形式的不断革新，离不开信息技术与网络技术的支持，企业依托于互联网平台进行产品的宣传推广、服务销售，借助网络环境具有共享性、交互性与广泛性特征，基于电子商务的新兴销售模式打破了原有实体销售服务的时间与空间限制，为消费者提供了针对性、便利性的服务与更多样的选择。同时，电商销售也在一定程度上降低了交易成本，产品研发与推广的速率更快，配送方式也出现了新的变化，反向推动了企业整体经营、管理、生产与服务机制的创新。

一、电商发展对经济市场的主要影响

电商发展在科技革新的支持下，呈现了多元化、交互性的发展特征。从经济市场现展形势来看，电商对经济布局、体制、效益等环境方面的影响主要体现在三个方面。

(一)交易效率的大幅度提升。电商平台促进了市场交易整体效率的提升，平台为各项资源的整合、信息的交互提供了空间，无需像传统交易活动中的面对面对接，就可以利用先进的现实虚拟、可视化通讯、云计算与大数据等技术，对产品进行展示，双方借由电商平台，就产品质量、价格、性能等信息进行沟通。结合线上的沟通来做好相互之间的交易工作，这就使得整体的谈判成本、交易成本相比过去都降低了很多。与此同时，由于双方间可以实时、动态进行沟通，可以有效避免因为产品相关信息不对称导致的销售问题，在同样的时间内，网络销售效率普遍高于实体销售效率。平台对销售者资质进行验证，消费者提前支付产品消费金额，在经由双方认可后，完成交易，整体交易进度得到了控制，具有效率高、安全性、可靠性的营销优势。

(二)提高了消费服务的质效。在电商经济环境中，消费者可以在购物平台产品介绍中，了解商品相关信息，对于一些销售问题，通过与销售方多维度的交流、实体展示等方式，缩短商品查询的时间，享受更便利、快捷的服务。同时，也可以及时地将自己的所需所求传递给商家，同商家讨论，提出自己的想法，这对于整体的市场发展而言是重要的导向。从企业的角度出发，销售方可以了解不同消费群体的购买需求，为产品的研发与生产提供可靠的参考。服务质量作为新时期企业市场竞争的重要影响条件，是市场营销质效的重要评估标准。从本质上来讲，在电商销售平台上，消费者不仅可以购买对应的商品，同时，也可以享受相关的服务，平台提供的选择更多样，有效提升了消费者的购物体验，而消费者对电商营销服务的认同感，也在一定程度上影响了企业市场竞争的综合实力。

【摘要】在数字经济环境下利用电商消费大数据驱动农业供给创新，改善农产品供需平衡，营造良好的农产品电商市场营商环境，促进农产品电商可持续发展。通过对比分析地方农产品电商网上营销整体数据、区域数据、结构数据，发现农产品电商网络营销存在的问题，如区域农产品结构差异较大、受产品周期制约较大、从业人员综合素质能力有待提高等，上述问题都制约了该行业的良性发展。要更好地运用大数据优化农产品结构和质量，运用数字营销强化农产品公有品牌，加强农产品深加工，拓展农产品经营周期，支持企业拓展资源供应，完善供应链管理职能，加强数字监管，加强政府、行业协会、企业等多个部门通力合作，健全农产品电商的诚信体系建设，营造良好的农产品电商生态环境。

【关键词】数字经济；农产品；电商；营销策略

随着科学技术的发展，数字经济正成为继农业和工业经济之后全球经济发展的新动力。数字经济的现实意义在于通过综合国内外研究成果和信息技术，开创一种新型经济，深层次推动数字经济的发展，提高经济增长质量。数字经济在农业中的应用一方面表现在农产品实体经济的电商中，另一方面又以大数据模型出现在数字经济各类活动中。

一、农产品电商大数据分析与应用模型

1. 农产品电商大数据分析思维范式

农产品电商代表农业实体经济的数字化，在农产品电商中创造新的利润和消费领域，这种思维方式为传统实体经济的数字化应用提供了思维范式。通过对大数据的深入挖掘和分析，及时发现和预测市场动向，形成强大的数据领先地位，以数字经济引领农业消费转型升级，以消费升级带动供给创新，以供给创新推动智慧农业发展。

2. 农产品电商大数据思维应用模式

摘要:通过对基于电商平台食品企业营销特征的分析,具体探讨了当前内蒙古食品企业的电商营销问题,最后从品牌定位、品牌占位等方面提出了基于电子商务平台的内蒙古食品企业营销模式构建路径。

关键词:内蒙古;食品企业;电子商务平台;营销模式

国内食品消费市场不断升级，供需情况不断变化，在新经济环境下，食品消费在区域、渠道以及品类上都表现出了较为明显的分化。与传统销售渠道相比，电子商务食品市场销售份额逐年上升，电子商务重构了食品行业的新的销售方式，食品电子商务也逐步成为电商行业不可或缺的重要部分。对于食品企业而言，在“互联网+”时代中，要想在竞争日趋激烈的市场中力争上游，必须与时俱进，利用电商打开市场新格局。内蒙古食品产业是地方特色优势产业，近年来，越来越多内蒙古食品企业实现了与电商平台的融合，逐渐实现产品销售由线下到线上的转型，而电商是企业运营综合体，电商带来了营销的细定位时代，其除了承担企业线上销售作用，也包含品牌传播、客户服务宣传、体验互动等多重机制，营销在其中占据着重要的地位。因此探究内蒙古食品企业基于电子商务平台的营销模式建设问题，有着重要的现实意义。

1基于电商平台食品企业的营销变革

电子商务已成为社会发展的主流趋势，就食品行业来看，近年来电商销售渠道对传统销售渠道冲击日渐增大，越来越多的食品，消费者在天猫、京东等电商平台都能够非常便捷地买到，并且产品价格较低，服务体验良好。对于食品企业而言，电商渠道无疑是一个重要的营销平台。虽然食品行业传统营销模式拥有覆盖受众面广、市场启动快、反应迅速等诸多优势，但在飞速发展的互联网时代，网络普及以及电子商务的快速发展给食品企业带来巨大影响，新型营销模式的构建成为大势所趋。如内蒙古蒙牛集团，其线上营销已经成为企业的重要发力点，其在天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店等几大电商平台都长期占据着乳品行业销量冠军。整体来看，食品行业不断发展，地方特色食品需求量不断扩大，地方食品企业的市场竞争也将更趋激烈。当前在整个食品产业中，品牌市场经营运作与品牌授权模式不断推陈出新，OEM、连锁等竞争态势已数见不鲜，成熟产业与市场竞争策略在食品企业中得到了越来越广泛的应用[1]。食品企业线上线下全渠道营销发展成为必然趋势，而一些食品线上营销也已经成为主要流通渠道。未来随着移动互联网的进一步发展，线上购买将占据越来越大的市场份额。对于地方食品企业而言，电商平台渠道营销拥有诸多优势：首先，电子商务平台的食品营销，实现了销售推广渠道、服务交易等的去中心化，食品企业通过以更开放、精确以及合作的思路来面对市场竞争，如“三只松鼠”、“百草味”等知名互联网食品企业，其脱离卖场，以电子商务平台为基础的经营管理与营销模式获得了巨大成功。同时，食品企业与消费者之间、消费者与消费者之间构建起了泛连接的生态圈，企业与消费者之间的交流更趋密切，消费者在生态圈中承担起体验者、传播者等各类角色，基于此特征进而形成了流量、口碑等，营销模式也发生了根本变化。此外，食品企业电子商务营销不仅能够带动线上销售额，也可有效推动线下商铺销售，树立起良好的企业形象[2]。面对市场与消费的变化，食品企业必须转变传统营销思路，适应当前营销环境变化，加强电商平台的线上营销，也唯有如此，才能从根本上解决市场深度覆盖，为企业发展奠定基础。

2内蒙古食品企业电商营销现状分析

内蒙古食品行业有着良好的产业基础，尤其是在粮油以及肉奶等草原特色食品产业有着国内领先的资源优势。如蒙牛、伊利均为国内乳制品领军企业，科尔沁牛肉、锡林郭勒牛羊肉也都是闻名全国的肉质食品品牌，河套以及东北等地出产的优质粮食也享誉全国。总体来看，在国家积极培养农业产业化龙头企业的背景之下，内蒙古以传统工艺传承为基础，以草原生态文化为核心，融合现代生产加工技术的内蒙古食品，逐渐发展成为新兴产业，其诸多食品企业可充分凭借自身资源优势，积极争取上游市场。且随着内蒙古草原文化、草原旅游日渐火爆、无污染绿色休闲食品市场认知程度越来越高，内蒙古食品行业也迎来了蓬勃发展机遇。同时，随着移动互联网的快速发展，线上购买将逐步成为消费购买主渠道。近年来，内蒙古草原旭日、宜齐商城等一批本土电商平台日渐壮大，越来越多的内蒙古食品企业也逐渐加入电商平台市场[3]。但就现状来看，其基于电商平台的市场营销仍存在着一些瓶颈制约，主要表现在以下方面：首先，一些企业针对电子商务应用紧迫性的认识不足，通过电子商务拓展市场的意愿不强，持观望态度。尤其是部分中小食品企业，自觉运用互联网展开营销管理的意识与能力不足，企业存在盲目转型或者转型不及时的问题。企业生产销售的“去中心化”，与消费者之间的“泛连接”仍有待进一步发展，诸多农产品品牌“多、小、散、弱”的问题仍然存在。其次，产品营销策略缺乏优势。一些企业没有将绿色生态营销理念作为产品市场核心需求，电商平台中的产品类型较为单一，市场区域覆盖面不足，且由于目标人群定位不清晰，营销策略缺乏多样化，促销模式单一，创新意识不足，许多企业针对电商产品调研、产品开发以及线上服务等工作缺乏规范化，网络营销推广水平不足；地方特色食品在电商平台中有着巨大的潜在市场，但由于对目标人群的定位模糊，导致市场营销存在偏差。同时，一些特色产品质量认证追溯困难，且电商平台特色产品假冒伪劣较为普遍，消费者难以甄别。如电商平台中的葵花蜂蜜、黄芪、锁阳等内蒙古土特产品种类众多，质量良莠不齐，消费者真伪难辨[4]。此外，内蒙古巴彦淖尔等地都是农业大市，有着丰富的特色产品资源，但除了少数食品企业产品品牌有着一定的市场知名度，多数企业品牌知名度较低，电商平台市场影响力有限。主要原因在于内蒙古电商发展起步相对较晚，企业品牌处于推广宣传前期，品牌效应尚未得到充分释放。并且本地电商平台借力难也是摆在眼前的重要问题。通过地方电商平台营销可更深入地掌握客户需求，提升本地消费者信任程度，节省营销成本。但从现状来看，本地电商平台由于资金等诸多因素影响，存在知名度不足、用户较少等问题，网络销量与市场影响力有限。

摘要：在大数据时代，电子商务的蓬勃发展已经成为推动我国商业经济发展的重要增长点，电商企业也在充分运用大数据的技术优势来完善管理模式，并取得了显著成效。目前，电商企业面临的市场竞争有增无减，企业只有不断提高生产、物流等方面的供应链成本控制管理水平，才能有效地降低供应链成本、提高自身的竞争优势。基于此，本文结合大数据与供应链的相关理论深入分析了大数据环境下我国电商企业在供应链成本控制方面存在的问题，并据此进一步提出解决问题的对策，以期促进我国电商企业的可持续发展。

关键词：大数据；电子商务；供应链；成本控制

依托于互联网和信息技术的大数据已经彻底改变了人们的生产生活方式，也包括企业的经营模式。电商企业相较于传统的线下经营企业来说一个明显的特征就是充分利用客户的线上数据信息来销售产品，但是也需要投入更大的成本来不断满足广泛的消费群体需求。因此，对于电商企业来说，充分利用大数据的信息来实现供应链的成本控制是有其现实必要性的，利用海量的数据信息来完成供应链各个环节的成本分析并进一步控制成本是企业更好满足市场需求并实现科学管理的基础。

一、大数据与供应链概述

1.大数据的内涵及特征

大数据，顾名思义就是指大量的数据信息，而在其应用中，具体指对海量数据信息的搜集、整理、归类、分析及使用等，借助一定的计算机技术来实现数据信息的目标性应用。大数据最大的特点就是数据规模的“庞大”，这个“庞大”的规模不能由某个单一的设备来实现存储管理，而是以“共享性”的数据处理方式被使用。此外，这些海量的数据跨越各种行业和种类，以动态的方式快速变化，使用者需要从中找到对自己有用的数据信息并对其进行深度处理，挖掘数据信息的价值所在。

2.供应链的内涵及特征

摘要：近年来，蕲艾作为湖北省级核心两大品牌之一得到了高度重视和快速发展，同时跨境电商又带来了新的发展机遇。本文分析了蕲艾中小企业跨境电商发展的现状、问题与机遇，采用SWOT工具分析了湖北蕲艾中小企业的特点，参照STV三角模型提出了跨境电商发展的策略，并对蕲艾中小企业健康发展提出了合理化的建议。

关键词：跨境电商；STV三角模型；蕲艾；地理标志产品

0引言

蕲艾作为我国知名中医药材代表之一，有“百草之王”的美称，入选国家地理标志产品。李时珍曾在《本草纲目》中道：“艾以蕲州者为胜，用充万物，天下之重，谓之蕲艾”。近年来，蕲春县充分发掘蕲艾资源，先后开发了20个系列870多个品种蕲艾产品，包括蕲艾绒、蕲艾灸条、蕲艾眼罩、蕲艾草足浴包、蕲艾灸贴、艾草除菌洗手液等。长期以来，蕲艾产品主要通过线下传统渠道、养生会所等方式销售。随着互联网和电子商务的发展，许多中小企业通过天猫、京东等平台营销取得了较大成功。跨境电商的迅猛发展，又为蕲艾中小企业带来了新的发展机会。跨境电商主要以B2C为主，通过EBAY、AMAZON、速卖通、WISH等平台向全球消费者提供物美价廉的商品。跨境电商给消费者带来实惠，且在国际物流、跨境支付支持下购物方便。因此，各地纷纷出台政策，引导中小企业跨境电商转型，抢抓跨境电商红利。为了让“湖北造”产品通过跨境电商走向全球，湖北省政府统筹规划，成立武汉市跨境电子商务综合试验区，新建鄂州民用机场项目，打造国际航空货运服务体系，补齐内地跨境电商出口的物流短板。蕲艾跨境电商出口，契合了当下全球人民追求健康生活的需求，同时，也有助于在全球推广我国的中医养生，传播中国文化。在此背景下，湖北蕲艾中小企业需要充分把握和利用跨境电商带来的发展契机，与跨境电商深入融合，开拓国际市场，进而打造湖北品牌。

1湖北蕲艾中小企业跨境电商发展的现状、问题与机遇

湖北蕲艾原产地主要集中在蕲春县。目前，湖北蕲艾产业知名度越来越高，在全国建立了较高的影响力，涌现了一批中小规模企业，在产品研发、标准制定、地理标志产品打造、电商营销等方面成效显著。截至2019年，涉艾企业主体已达1850家，产业产值达40亿元，蕲艾品牌价值达83．75亿元，在区域品牌（地理标志产品）排行榜上列第39名，拥有核心知识产权的高新产品145个，申报专利200多个，注册蕲艾系列商标970件。2019年，湖北蕲春千年艾科技有限公司参与制订了《艾灸调理保健服务通用要求》标准，促进了行业规范化发展，提升了企业品牌公信力。蕲春县为贫困户量身定制了电商扶贫工程，全县电商企业现有7000家，个别企业还成立了专门的电子商务公司。企业还在淘宝直播、斗鱼、抖音等平台上给产品做宣传，线上销售渐成规模。湖北蕲艾跨境电商发展还处于起步阶段，与同行相比滞后严重，主要表现在企业跨境电商意识不强，对海外蕲艾市场的开发力度明显不够。调查发现，以速卖通为例，进驻的湖北企业仅有湖北卫尔康电子商务有限公司（之和御艾）、蕲春明大妈蕲艾制品有限公司两家，市场占比不到10％；相比之下，河南南阳市涉艾企业进驻跨境电商平台就比较多，平台上近90％艾叶相关产品都来自南阳，涉及企业有南阳卧龙汉医艾绒厂（当地艾叶协会副会长单位）、南阳绿营艾草生物制品有限公司等。不仅如此，南阳的艾叶商品销售量是湖北企业的百倍，已远销到美国、巴西、黎巴嫩、法国、哈萨克斯坦、荷兰、意大利、瑞士、以色列、智利、韩国等国家。调查还发现，在亚马逊平台上蕲艾制品几乎全部属于无货状态，在其他跨境电商平台敦煌网、wish等平台上，完全查找不到艾制品；湖北蕲艾没有针对海外市场进行品牌打造与宣传、未发现有专门的跨境电商团队、产品没有申请欧美相关认证。湖北蕲艾中小企业跨境电商的发展遇上了新的历史契机。在政策方面，武汉正在“一带一路”背景下积极建设跨境电子商务综合试验区。2019年，湖北省农业农村厅在《湖北省农产品品牌三年培育方案》中将蕲艾列为省级核心两大品牌之一，其排名在区域品牌的排行中一度上升。与此同时，蕲春县政府出台了《促进农村电商加快发展实施方案》等指导性文件，高度重视蕲艾的电商发展工作，将蕲艾产业作为电商发展龙头。在跨境运输上，随着鄂州民用机场的建设，湖北省将构建铁水公空联运立体交通网络体系，加快打造与国外热点城市的航空货运联络体系，构建国际航空货运服务体系，从而打造国际航空货运枢纽，进而为湖北跨境电商发展提供了新动能。

2湖北蕲艾中小企业跨境电商发展SWOT分析