传统企业营销范例

摘要：随着微博、微信、知乎等新媒体平台的出现，各种全新的品牌营销形式相继出现，在此背景下，传统企业品牌营销的过程中要进行相应的创新，使得企业营销活动可以满足新媒体时代的基本特征。本文对新媒体时代传播环境的嬗变特征进行系统化论述的基础上，从实现企业品牌长远发展、加强情感性微博营销、适时调整市场营销三个方面阐述了新媒体时代背景下传统企业品牌营销的策略。

关键词：新媒体；传统企业；品牌营销

一、新媒体时代传播环境嬗变

（一）受众注意力转向移动端

随着新技术的影响，各种新媒体不断涌现，对传统媒体市场产生了巨大的冲击力，特别是近年来互联网的发展，在提升内容质量的同时，也极大地丰富了移动场景，吸引了很多传统媒体受众，受众注意力方向也发生了改变。在此背景下，企业必须要调整营销发力点，使得企业的营销活动能够吻合营销环境的变化。

（二）从组织生产朝用户生产过渡

在传统媒介下，传播内容生产过程包括了策划、采编、编辑等方面的内容，企业依托大众传播渠道不断地向受众传递相关的信息。随着新媒体时代的到来，人们能够充分利用互联网平台向其他用户传递一些原创性的内容，用户已经不再是信息被动的接收者，其逐渐演变为内容生产者、传递者。

摘要:互联网的时代目前正影响着各行各业，抓住机遇迎接挑战才是企业能生存发展壮大的根本。互联网的时代处处需要营销，然而传统的营销模式已经无法能使一个企业平安生存在互联网，传统的国企内部营销模式过程简单目的性不强无法适应现如今的市场需求。这导致有一批企业因跟不上互联网的发展需求而导致出现很严重的后果。下面我们会将现如今互联网的市场情况与国企内部的实际情况进行结合分析制定一系列最新的营销战略。只有不断地总结经验企业才能在原有的基础上不断进步。

关键词:传统企业；互联网营销模式；创新

随着时代的发展，经济一体化是对市场的一番重新洗牌，传统的企业和产品都已经成为一般产品不存在全世界仅此一家的说法。所有商品的质量与价格都不存在什么差别，能在企业间拉开差距的就是营销策略的不同，获得效果的不同之处。从传统销售模式到适合全球经济一体化的营销手段需要一个过程。要制定出多种营销模式，与客户之间建立多个层面的联系。更重要的就是要充分了解企业所售产品在市场中的特点，根据市场情况结合互联网时代的要求去制定出一套新的营销策略。只有在大的市场环境中保持住营销优势才能使企业更上一步。

一、国有企业网络营销模式创新存在的阻碍

目前所谓的互联网营销模式就是在网络上推出自己的产品，让广大网名去了解产品实现购买和再次购买。这种营销模式首先要依赖网络技术而且不断使用新的技术拓宽销售渠道。然而就比较传统的国有企业来说一方面已经遭受到互联网经济体制的冲击，接下来我们就国有企业进行分析，去了解一下在推广传统营销模式中遇到的问题：

1.传统观念根深蒂固。目前企业在网络飞速发展的进程中已经到了不突破不改变就是走向灭亡的道路。但是一个企业中各个群体与阶层都对改变传统营销到进行网络营销有着不同的看法，毕竟每个人对新的营销模式有着不同的了解，对网络也抱有不同的看法。并且在营销方式改变的过程中必然会导致每个人的利益分配发生改变。所以改变营销方式是一种比较棘手和难解决的问题，但是随着经济一体化的趋势不可阻挡改变营销手段有事必须要解决的问题。对网络很熟悉的年轻人对于营销方式的改革是持有积极的态度，而对网络本身不太了解的中年员工就不那么热衷，所以真的能把营销方式从传统模式到网络模式还必须从多个角度出发。

2.技术水平偏低。在互联网时代下企业需要有技术方面的支持与服务，这样才能保证客户对产品提出自己的需求能及时解决这个问题。在网络营销中客户与营销人员是时时保持联系的，客户经常会有不同的问题出现如果是技术方面的问题就必须对产品负责去把问题解决掉。在这个交流的过程中客户与营销人员就建立了密切的联系为后期提供基础。目前网络营销不是传统的销售模式需要客户与营销人员实时互动，有微信、QQ等随时保持着联系。网络时代的营销是对营销人员的一次挑战也是对自身素质的提高。因此国企内部要有一整套的营销策略去满足市场的需求。

摘要：互联网+时代下，信息爆炸、信息获取速度快、反馈速度快、我国消费者习惯也相应发生变化，客户购买需求越发独特、购买方式越发多样、商品选择性越发广阔，为迎合消费者新的消费需求，传统企业再继续按照以前营销方式进行营销显然不行，传统企业应该充分利用互联网的优势，改变营销策略，形成新的企业发展战略。

关键词：互联网＋；传统企业；营销策略；变革

一、互联网＋及传统企业概述

（一）“互联网＋”内涵

“互联网+”这一概念是于扬2012年首次提出的，他认为互联网＋是未来我们所处的行业的产品与网络平台结合起来的化学公式。马化腾在2015年的两会上表示，“互联网+”是指利用一系列技术将互联网与各企业结合在一起，从而在新领域创造出一种新生态。

（二）传统企业内涵

传统企业指的是相比较于现代信息化的网络企业而言，以生产有形产品为主的企业，其生产一般以劳动密集型、制造加工为主。石油、纺织、制造业等企业都属于传统企业范畴。

摘要：

随着“互联网+”迅猛发展，即使不是走在时代风口浪尖上的产业，也无法避免科技所带来的压迫感，而这种压力的导向由掌握企业未来发展的目标用户决定。用户的视觉差异要求web界面带来舒适感，这也是传统竞拍网站要进行界面迭代的目的。

关键词：

迭代设计；必要性

迭代设计是一个系统循环往复的修正过程，针对现有研发技术和团队实力来制定完善系统的改进目标。一个系统改良和改版都是以用户需求为前提，即以业务需求为导向，当业务发展到一定的规模时，底层需求要升级，表现层可以不变化；如果表现层需求要改版，底层也可以不变化；而当产品的业务需求发生变化，那么底层需求和表现层都要迭代。本文以益鑫联网站改版到五阿哥网站这一迭代过程来研论传统营销型网站迭代设计的必要性。五阿哥在线竞价网站的前身为五矿集团搭建的B2B线上竞价网站，主要经营的是钢铁制品，［1］是从鑫益联这一旧版迭代而来，主要业务用于大宗货品的竞拍。［2］企业隶属性质决定了此网站的界面过于传统保守，与ERP资源管理系统风格如出一辙。早期版本在设计上的短板造成了市场竞争力不足，系统可用性低，用户体验差，视觉吸引力薄弱。导致其市场竞争力不足的症结表现在：第一，界面设计不友好，画面呆板，信息无法识别；第二，功能结构不完善，买卖双方信息交流不通畅，交互逻辑不清晰；第三系统可用性、维护性无保障。综上几点，笔者提出了鑫益联竞价网站界面设计迭代的必要性：

1布局繁杂

扁平垂直式可视化结构是为了获取更好的用户体验，友好的信息分化更能吸引用户的第一感官。整体使用块状分割，用户一目了然，快捷、方便的找寻目标信息。改版前的界面布局为了在首页堆砌更多内容，违反了垂直快速分预览的原则，扰乱视觉，降低了兴趣度，首页退出率高。整体构图混乱主要反映在以下两点：

摘要：随着互联网的快速发展，许多企业利用互联网来开展营销活动。不过传统营销与网络营销在营销载体、对象、理念、策略和方法等方面存在不同。本文对克莉丝汀营销模式进行分析，对克莉丝汀传统营销与网络营销进行整合，最后提出中小型企业传统营销与网络营销的整合建议。

关键词：传统营销；网上营销；渠道冲突；整合研究

当今的商业社会为互联网社会，越来越多的企业利用互联网来开展营销活动。但这并不是就摒弃了传统营销，网络营销的基础是传统营销，传统营销也要通过网络提供售后服务。只有把传统营销与网络营销相结合，扬长补短，相互作用，实现双赢，才能在激烈的社会竞争中立于不败之地，为企业获取最大的利益。

1克莉丝汀营销模式分析

1.1企业简介

克莉丝汀（Christine）是一家有着25年历史的台资企业，它的经营范围包括面包、蛋糕、月饼、糖果等。克莉丝汀公司的座右铭是质感来自于用心。克莉丝汀每天做出好的面包，努力让顾客吃的安心、吃的放心。同时，克莉丝汀人也是懂得感恩，知道回报的，知足的心态关心着身边的每一个人。现在越来越多的消费认可克莉丝汀。

1.2克莉丝汀传统营销分析

【摘要】社会的不断变化和进步，无疑是带动了一些信息化的产物发展，在如今的传统制造企业当中，在营销这个环节也应用进了电商化的方式，以这种方式来对企业产品进行宣传和售卖，并且，发展至今，已经取得了比较好的营销效果。但是，从营销产品本身出发，电商化的营销方式并未见得是好事，很多时候，电商化的商品在互联网上所呈现出来的功能和实际的功能是不一样，这也是电商化营销手段的一大弊除。本文就对传统制造企业营销环节电商化展开分析，供参考。

【关键词】传统制造企业;营销环节;电商化

传统制造企业营销环节的电商化就是人们口中常说的电商营销，这是一种近几年快速兴起的销售手段，并且，发展到目前为止，已经取得了相对来说非常好的盈利效果，同时，它也是现在商业界很受热议和欢迎的一个话题。电子商务的快速发展，在带动市场经济发展的同时，也给传统制造企业带来了比较好的生存机遇，自然而言，也为传统企业的营销带来了非常重大的影响。和传统的营销方式相比较，电商化的营销方式更有特点，虽然还存在着不足，但是它的优势已经将缺点进行了掩盖，它更能够满足现社会年轻人的购物欲望。

一、传统制造企业营销环节电商化的规则

（一）定位

对于商品的定位是非常重要的，这是商品在实施电商化营销之前必须要确定的步骤之一，同一样商品，在电商化模式下进行营销，有的企业得到了非常好的利润，而有些企业却事半功倍。归因于原因，还是要归因在对商品的定位上，在进行电商化营销之前，传统制造企业一定要明确这件商品是什么，有哪些吸引人的特色和优点，买家购买这件商品有什么作用，对于买家而言有什么意义，商品的主要竞争区域是哪里等等。当选择了一个主打类的辅助，就能够对自己企业的商品进行定位，对于电商化的营销手段而言，有的时候，定位会使得商品和企业都得到双赢的局面。

（二）质量

摘要：全民信息化时代中，社会公众接触互联网的频率加强，这给企业品牌营销带来了一个发展契机，能够帮助企业突破自身发展的桎梏。作为信息化时代全新的营销模式，新媒体品牌营销能够发挥信息技术的集成性和数据优势性，帮助企业在互联网上开拓经营市场。文章就新媒体时代传统企业品牌营销的必要性进行阐述，提出自己关于企业品牌营销的建议，希望能够找到一条可行性强、经济性高的品牌营销路径，帮助相关企业提升品牌营销能力，促进企业的整体发展。

关键词：品牌营销；新媒体；推广；策略

一、新媒体时代传统企业品牌营销的必要性

（一）解决企业营销矛盾的要求

根据全国工商联有关调查，我国企业存在较为严重的结构性营销矛盾，营销成本与企业盈利不成正比，营销成本利用效率不高，截至2017年12月1日，营销成本利用效率仅达到34.8%，远远低于发达国家的水平。这说明企业营销成本增加的同时，企业利润却并没有得到显著增加，企业在市场中的竞争力不强。较传统营销模式而言，新媒体品牌营销能够很大程度上削减营销成本，帮助企业实现资源利用效率的最大化，实现企业战略目标。企业品牌信息和商品信息能够在互联网上进行传播，而互联网广告的成本远远低于知名电视台的广告费，所以能够帮助企业节省一大笔宣传费用。

（二）帮助企业能够接触广大消费者

企业要想在市场中脱颖而出，就必须要想方设法的不断开拓市场。当前，部分企业（尤其是中小企业）受到资金规模、人力资源的制约，在发展时间和消费者拓展渠道上与大型企业相比有很大差距。在传统市场环境中，企业很难向广大消费者推销自己的品牌，难以将有用的品牌信息传递到消费者手中。而新媒体营销模式则很大程度上改变了原有的品牌营销格局，企业利用新媒体这一庞大的平台能够完成对自己产品的宣传，接触广大的消费群。根据2019年6月中国互联网发展状况的统计报告，我国网民数量已经达到8.54亿。这个表明新媒体平台终端具有大量的潜在资源，能够帮助企业突破传统品牌营销的局限性，提升企业品牌营销实效。

1传统营销模式和现代营销模式的比较

1.1传统营销模式的不足

传统的企业营销主要以企业利润为出发点，制定一定的营销战略,应用于产品的生产和服务，将利润作为活动的首要目标，而没有将消费者的需求和利益放到首位。传统的营销模式产品后期服务不到位，给使用者的承诺很难兑现，受到利益的驱使，使得服务思想淡化，阻碍了企业的长远发展，主要表现在以下几个方面。

1.1.1服务意识不到位，服务体系不完善

服务意识是一种责任感和企业情感的表现，产品通常只具有使用价值和价格，没有企业服务意识的加入就不能显得生动。产品的制造、设计和流通过程逐渐渗入人的意识、感情、责任，产品本身的价值才能更好地得到体现。在传统的服务体系中，很多企业缺乏一套完整的服务体系，使得整个服务单调无感情，对企业的评价和长远发展不利。服务思想不到位，整个服务体系不完整，一定程度上会对整个服务质量产生影响。

1.1.2营销周期长，效益较差

传统的营销形态主要包括生产企业生产产品提供的服务和营销提供的服务。传统的营销模式使得企业在谋求利益回馈时，只单纯追求利益，把服务周期延长，达到目标后，就不再注重后期的服务质量，使得企业表现出的服务效果大打折扣，从长远来看严重损害了企业本身的效益，造成了恶劣的影响。