成功广告案例范例

微电影广告的特点及价值

1.微电影广告能够迎合受众的需求

微电影形式多样、信息容量大，通过人物塑造和情节设计，以新的形式影响受众，易于吸引受众的注意力。当前的微电影广告明星阵容强大，并辅以社会热门话题更是增加了微点影广告的吸引力。比如微电影广告发展之初的《一触即发》，作为一个成功的微电影广告案例成功诠释了微电影广告的受众影响力。《一触即发》的制作在阵容上东西方多国家加盟、情节上融合各种元素，这些都使《一触即发》在制作上就具备了多种焦点元素，也在播映的时候成功引起了很大反响，《一触即发》的成功是微电影广告满足受众需求的结果。后来其续集《66号公路》也在《一触即发》的造势宣传影响下受到受众的好评。

中国的微电影广告市场也同样是在高度的迎合受众需求的情况下取得成功。例如姜文导演的《看球记》，节奏明快、幽默风趣，其中的父子亲情的主题易于引起广大受众的共鸣，更是受到广大受众的追捧。这部微电影是佳能品牌的广告，电影广告的高潮是佳能连拍，高潮手法给人印象深刻，电影结尾也是取用了佳能广告歌曲，其中充分展示了佳能的高性能，理念上完全契合“佳能，感动常在”的广告语，整部电影广告植入手法高明且使人印象深刻。该电影大获成功，成为中国微电影史上展现微电影广告宣传功能的成功案例。成功的微电影广告多是借助于情感诉求手法，将广告品牌理念巧妙的融合到微电影情节中，微电影情节吸引人的同时向受众传播了广告理念。总的来说微电影主要是利用社会的热门话题吸引受众，在情感上高度引起受众的共鸣，并借用情节吸引观众再将印象引申到广告产品上。可以说，微电影不论是在形式上还是广告宣传手法上都是比传统广告宣传更高效的。

2.精准传播，深层次植入广告理念

随着传播媒介方式的不断丰富，传统广告宣传受众正在不断减少且出现了受众老龄化的趋势。与之不同的是，微电影广告主要吸引80后、90后新一代年轻受众。这类受众多追求新鲜、追求个性，新型的微电影便成了他们主要追求的兴趣目标。在品牌传播中微电影广告传播更加直接、更精准。例如，真维斯公司的微电影广告《天生独型，90后青春手写体》，该微电影选取90后校园爱情题材，风格清新、洋溢着青春气息。该电影将产品“特立独行”理念融会到情节中去，主要面向 90后受众，充分展现了90后张扬个性的特点。这部微电影广告极大程度上迎合90后的心理需求。该微电影在情节上找基点后，也进行了产品定位。微电影参照产品价格特点将品牌理念与微电影融合。这样的电影还有《那些年，我们一起追过的女孩儿》、《爱步爱我》等。《爱步爱我》主要面向 80后受众，主体是倡导青年一代追求个性、崇尚自由。广告植入品牌并不单一，包括品牌鞋到旅游广告，但是却在广告的中淋漓尽致的表现出了青年一代对自由和自我的追求。这部电影中广告元素与爱步的理念完全契合。

成功的微电影广告是对与广告理念高度契合的电影手法的高超运用。成功的微电影能够将广告理念深入电影每一情节，广告植入自然、流畅，并且电影情节与广告理念融会贯通，深入到电影主题中，电影主题在受众中留下的印象成功将品牌记录到电影中，成为成功微电影广告的经典。

一、基于经济学的广告的作用和效果

（一）降低交易成本

广告在消费者和厂商之间形成了一种纽带，它可以利用较低的费用广泛的传播某种商品或者服务的信息。对于厂商来说，广告的传播形式丰富多样，并且传播效率快。如果广告做得好，那么通过广告所产生的消费需求就会大大增加，从而提高相关商品或者服务的销售量，因而企业可以获得更多的利润。当企业因为广告而获得的利润远远大于广告投入的成本时，广告的总体成本比例就减少了，特别是在利润越大的情况下，广告的相对成本就越小。而从消费者的角度来看，消费者获得广告的信息大部分情况下是无偿的，这比起消费者通过其他途径来了解产品的信息相比例如购买产品使用手册等所需要付出的成本要低很多。特别是在多媒体，互联网快速发展的今天，广告几乎无处不在，人们获得广告的途径也越来越多，相对应的成本也就越来越低了。因此，广告可以降低整个商品或者服务的交易成本。

（二）广告可以制造和扩大规模经济效应

广告在某个成本数字下，它是有时效的，即广告的效应和时间是成比例关系的。要确保广告的作用和效果，就需要将广告作为一种资本投入。一般有效而又成功的广告投入，可以使得企业的规模和报酬的成本增加，比如现在比较有名的饮料加多宝。加多宝是一个比较典型的广告成功的案例。加多宝在我国饮料市场中从无到有，从零销售到现在占据我国饮料市场一席之地，都得益于其成功的广告策略。而广告的成功，又使得整个加多宝产业利润大规模增加。因此，可以得出，广告是可以帮助企业制造和扩大规模经济效应的。

（三）扩大知名，开拓市场

广告不仅能和消费者进行沟通，将商品和服务等信息传达给消费者，并且通过各种方式让消费者理解和信服，还能到达可能多的消费者，尤其是目标消费者，深入他们的生活和工作，提高企业、产品和服务的品牌的回忆度、知名度和第一提及率，在消费者的认知和记忆世界中同其他竞争对手展开角逐，抢占更多的品牌占用空间，占据同类竞争品牌等级阶梯上的高端。如果消费者对一种新上市的产品或新推出的业务不了解，产品就很难打开销路，特别是在高度竞争的市场环境下，大规模的广告宣传能使消费者关注企业、产品，有利于企业开拓市场。

作者：彭磊 单位：河北金融学院

广告比稿（competitivepresentation）是广告公司之间获取业务的一种公开竞技方式，也是广告主选择广告公司最常用的一种工具。目前，越来越多的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。特别是三资企业在选择广告、公关、咨询公司的时候，非常重视合作伙伴在提案会上的表现。

一、广告比稿的程序

广告主通常提前向数家广告公司发出比稿邀请，并告知召开广告提案会的时间、地点。广告公司接到比稿邀请后的第一项工作通常是市场调研，也就是搜集广告主企业、产品、目标消费者、竞争企业以及行业政策等相关数据。接着，在广告公司内部对这些数据进行分析研究，找出企业及产品面临的主要问题，并制定广告目标。然后，进行广告主题和文案的创意。最后，考虑广告媒体安排、广告预算，并对广告效果进行预测。上述工作完成后，做出文字提案或广告计划书，并着手准备提案时的演示和发言。广告主在规定的日期听取各广告公司对其广告方案的讲解演示，并对该方案进行审核和质询。提案会后，广告主通过综合分析比稿结果，做出选择广告公司的决定。提案通常要借助投影仪、电脑、提案板、话筒等设备，提案人的现场演说以及能否恰当回答客户提问对于能否争取到业务也很重要。

二、广告比稿模拟在市场营销专业广告学教改中的应用意义

广告比稿在广告行业的广泛运用，对市场营销专业广告学的教学目标有了新的要求。通常市场营销专业广告学课程的教学目标，是使学生掌握广告学的基本理论，具备广告策划、创意、实施的能力，能够运用广告工具为市场营销工作服务。但是，这一教学目标比较笼统，会使学生认为广告策划、创意、实施是企业的工作，从而认识不到广告的作用。另外，如果毕业生到广告公司以外的企业工作，那么应该具备评判广告公司所作出的提案的能力或者评判一个广告作品好坏的能力，这一能力没有在教学目标中得到反映。广告比稿是企业选择广告公司和广告公司获取业务的重要方式，市场营销专业毕业生很难去做广告设计制作，他们在工作中如果要接触广告的话，要么是在企业中和广告公司打交道，要么是在广告公司负责创意或客户，这些既需要掌握比稿的程序，也需要全面掌握做出提案或判断提案好坏所涉及到的广告学知识。因此市场营销专业广告学课程的教学目标可以从广告比稿的角度来制定，也就是，掌握广告学的基本理论，具备从企业角度判断广告提案是否适合企业所需的能力，以及从广告公司角度做出能解决企业现实问题的广告提案的能力。这样的教学目标更切合广告业的实际，也使教学更有针对性。

另一方面，从教学方法上看，广告比稿对广告学的教学改革也有重要的启发意义。广告学的教学一般分为理论教学和实践教学。关于理论教学的教学方法改革和实践教学的具体形式改革，很多相关老师一直都在进行不断的思考和研讨。传统的课堂讲授法是广告学理论教学中最常见的教学方法，这种方法对于使学生理解基本概念、基本原理比较有效。但是这种被动的灌输式教学不容易调动学生的学习积极性、主动性和创造性。汪婷提出了市场营销专业广告学的三种教学方法：案例教学法、情境模拟法、分组竞赛法。孙文清研究了讨论式教学法在广告学教学中的应用。他认为讨论式教学法的方式主要有案例教学法、研讨式教学、基于问题的学习、项目教学等。其中，项目教学的基本内涵是“以项目为中心，制作一个具有社会应用价值的产品（作品或成果）；以小组为单位，自我组织自主学习的团队；在一个社会性的完整的跨专业的学习过程中，获得专业理论知识和实践技能的教学活动。”陈璐提出了“虚拟4A”课堂实战训练模式，以学生组成团队，模拟广告公司公司的日常运作流程。这一教改设想，借鉴了案例教学法、互动教学法和情境教学法，使学生在仿真环境中积极参与、主动思考，增进了对广告公司组织结构及运作流程的理解。

摘要：为研究地产电视广告设计中的性别形象建构的特征以促进性别平等，通过使用符号分析、话语分析等方法对某地产电视广告中的性别形象进行分析，发现地产电视广告设计中体现了传统的性别形象，强调女性的外貌、弱化其工作价值和强化冲动型消费的行为特征，并宣扬以阳刚为特征的男性形象。地产广告设计中表现的性别形象不利于平等的两性社会的建构，应通过立法、教育等多种手段促进地产广告表现多样化的性别形象，构建包容性的社会。

关键词：电视广告;性别形象;符号分析;性别平等

随着广告产业的持续发展，广告不仅影响着人们的消费行为，还会通过对人们生活方式、价值观念、伦理道德观念的扬弃影响受众的行为。①广告是社会意识形态的重要载体，而性别气质的建构是社会意识形态的重要功能。伊丽加莱指出，无论显在或潜在的流行话语的内容和风格都是以男性为中心的，广告的基调也是男性中心主义的。②后现代主义者认为，广告吸引人之处往往并非其所贩卖商品的本质，而是镶嵌在文本当中的社会意涵、阶级品位及文化价值等符号性意义。③本文通过对某地产电视广告设计中的男女性别形象进行分析，发现地产电视广告趋向于构建以男性为中心的主流性别意识关系，阻碍社会进步的力量。

1.某地产电视广告中的性别形象

被观赏的女性。公园篇中女主角以温柔安静的形象贯穿广告始终。长发披肩的女主角穿着长裙娴静地走在公园中，表现公园休闲活动带给女主角的幸福感；女性的形象集中在女性的外貌、品格等性别刻板印象上：外貌美丽、性格娴静温柔。镜头一转，结婚之后的女主角与丈夫孩子在草地上玩耍，丈夫为妻儿拍照，展现一幅其乐融融的家庭图像。透过现象看本质，拍照的丈夫定格镜框中的妻子，实质上是处于主导者的角色。该广告中，男主人公是主要支配者，把女性降低到物的行列中，成为衡量男性成功的标准之一；在男性视野所构筑的画面中，无意间强调了女性的被观赏性，透露出女人的魅力在于外貌美丽的信号。④被排斥的职业女性。随着社会的发展，女性职业参与水平有了较大程度的提高，地产电视广告中也有一定的体现。商业篇中女主角是一位在职场打拼的职业女性。女主角深夜加班时配文道“成人的世界里，加班到凌晨是想象不到的心酸”“必须十分努力，才能看起来毫不费力”，以女性在深夜里加班凸显心酸，发出女性应该回归家庭、家庭依赖才是最终归属的信号。广告中淡化、弱化了女性的工作能力，难以客观地描述女性在职场中的工作状态。从这个意义上，该电视广告较为符合传统的性别分工的社会形态。在中国传统文化中已经形成了男主外、女主内的性别分工；⑤随着社会的日趋进步，传统的依靠体力或生理上差异形成的性别分工已经无法适用，女性走出家庭进入工厂、写字楼等工作空间，女性的劳动参与取得了较大程度的进步。⑥该地产电视广告并未认可女性的职业价值，反而抱以同情的态度，认为家庭才是女性的归宿，价值观较为保守。阳刚的男性。以江岸篇为例，广告主要展现男性气质。其一，男主角走在楼梯上，旁白配音道“你曾拼命地奔跑，只为更遥远的诗和远方”。此处通过一位成熟男人回忆年轻时为了诗和远方的拼搏时光，赞扬那些为追求理想而不断奋斗的状态，强调男性的价值在于拼搏。其二，男性抚摸着墙思考着，旁白配音道“只有受过伤才会开始停下思考，在岁月的洗礼中变得睿智，心中的自己也变得越来越清晰”，表现只有受过伤的男人才会变得睿智，岁月洗礼之后才懂得沉淀，强调经历带给人成长。其三，男主角站在宽大的落地窗前，喝着酒看着窗外的夜景。旁白“而此刻的从容是世界留给少数人的注定不一样的藏品”最后揭示了主题，只有少数人才能品尝到成功的滋味，结语是“人生得意，收藏世界与湾”。纵观整篇，广告中塑造了一位成功男人的形象，为梦想拼搏不断奋斗、睿智沉淀、知识渊博、事业有成。事实上，对于成功人士，人们早已建好了思维模板，占据主导权，西装革履、温文尔雅、睿智深沉、深谋远虑等形容词是成功人士的标配，是在吹捧一种男性气质的同时对其他男性气质进行的否定。单一形式的成功。地产商出于利益目的会鼓吹男性的符号消费行为，通过消费行为的特征无形中给受众塑造一个具体的成功的男性形象。男性特征的界定往往是由于人类认识层面上的狭隘认知造成的，广告中西装革履、高大威猛、帅气有钱的男主人公在巨大的落地窗前以一副成功人士的姿态喝着酒暗示人生的成功与幸福该有的样子，激励男性追求成为广告中那种事业有成又成熟稳重的男人，是正处于事业初期、拥有满腔热血的男人热衷追求的典范，证明自我价值的标志。这种心理暗示鼓吹的消费观影响是一种价值观的塑造过程，可是这种强调成功人士标配的乌托邦想象实质上是过分凸显中产阶级意识形态而忽略了现实条件。在本文分析的地产电视广告中，语言、男女形象的塑造以及广告中反映的男女身份和权力都深深体现了一种以男性为中心的主流意识性别关系。女性是阴柔的、消费的，以家庭为主的，职业的价值是不被尊重的；而男性是积极主动的、阳刚的、渴望成功的。性别形象的僵化，对女性与男性均形成压迫。刻板的女性形象一方面会压制女性的职业想象力，无法获取其职业价值与职业成就，同时也是对其他气质类型的女性的排斥，如对于性格较为刚强的女性命名为“女汉子”加以污名化。⑧从另一个角度来看，对于单一的男性气质的鼓吹实质上也是对男性的一种压迫，导致有且仅有一种男性，忽略了个体及个体面对的社会情境的极端复杂性。地产广告中过分强调成功男士形象实质上是对其他男性气质的摒弃和抹杀，也会压抑男性形象往多元方向发展。

2.性别平等与对策

随着经济发展，人们受教育程度的提高，社会文化的多元化，对于多样化的女性、男性形象社会已经趋向于更为包容，性别平等观念日趋普及。曹玛丽（2007）对广告的整体性研究表明，性别形象有了很大程度的变化，如顾家好男人、自立女性形象大量出现，⑨与传统的性别意识形态表现出不同的特征。《宪法》规定的男女性别平等是指“妇女在政治的、经济的、文化的、社会的和家庭的生活等各方面享有与男子同等的权利”，本文认为性别平等还应该是观念上的平等，观念的变革才是真正的变革。多样多元的性别形象为社会所接受、所认识，不被有意识地忽视与排斥，是性别平等的重要体现。但从地产广告的案例分析看，多样化、多元化的女性形象并未出现，反而愈发趋向于单一化与保守化。地产广告所呈现的“象征性现实”仍在强化传统的社会性别意识，影响着人们头脑中的主观现实。第一，通过立法手段鼓励广告界呈现全面而多元的性别形象，避免对少数不符合传统性别形象的个体的排斥与压迫。通过立法手段界定“性别歧视”“色情”“软色情”等行为，对广告中的违法行为进行审查。鼓励公益团体，对涉及性别歧视、色情的广告提起公益诉讼。第二，加强广告业界的教育，倡导业界自律以呈现两性平等的观念与认知。广告主、广告设计机构等相关从业人员均需认识到，广告中性别形象的持续传播，将可能导致“谬误重复千遍便成真理”的现象，误导社会公众特别是青少年的社会性别意识，对男女平权化与性别平等意识的建立造成负面影响。第三，加强公众媒介素养教育，提高公众对广告的认识与鉴别能力。广告实际是一种说服手段，因而提高公众的媒介素养，使得公众对广告信息进行识别、甄别，批判性地认识广告，防止广告对价值观的误导。

摘要：

作为快速消费品的茶饮料，其视觉形象成为消费者购买的主要推动力，但当代消费者已经不满足于追求品质的差异，而更加注重产品蕴藏的文化内涵与精神追求。因此，本文就以茶饮系列广告设计作为研究对象，结合典型的茶叶包装设计案例，旨在分析传统文化在广告设计中的运用，一方面给当前茶饮系列的广告设计提供有益借鉴，扩大茶饮品牌的影响力，吸引消费者的青睐；另一方面进一步传播民族传统茶文化。

关键词：

茶饮系列广告；茶文化；平面设计；运用

中国饮茶历史已有几千年之久，直至今日不仅形成了内蕴深厚的茶文化，而且造就了十大茶叶品牌，享誉国内外。不仅如此，中国茶叶也影响了世界各国的饮茶习惯、方式以及文化。美国20世纪五六十年近代，发明了速溶茶、冰茶并形成了工业化生产，80年代日本也开始了生产罐装茶饮料，其中乌龙茶饮料生产规模最大。我国于90年代最先在台湾开始生产茶饮料，随着大陆社会经济的发展，茶饮料逐渐兴盛。时至今日，中国茶饮料品牌逐渐增多，软饮料市场日益繁荣，商家之间的竞争日趋激烈，从而也导致了茶饮料广告平面设计直接影响了消费者的品牌认知以及购买心理。作为快速消费品的茶饮料，其视觉形象成为消费者购买的主要推动力，但当代消费者已经不满足于追求品质的差异，而更加注重产品蕴藏的文化内涵与精神追求。因此，本文就以茶饮系列广告设计作为研究对象，结合典型的茶叶包装设计案例，旨在分析传统文化在广告设计中的运用，一方面给当前茶饮系列的广告设计提供有益借鉴，扩大茶饮品牌的影响力，吸引消费者的青睐；另一方面进一步传播民族传统茶文化。

1视觉表现是快速消费品购买的重要方式

快速消费品是指经过包装形成一个个独立的产品如食品、烟酒、饮料等，进而利于独立销售的商品，这些商品具有使用时间短、消费速度快的特征，同时也具有重包装、品牌化、大众化等特点。茶饮料是快速消费品的典型，其产品的视觉形象成为刺激消费者购买的主要动力，消费者对品牌的接受直接源自于产品视觉形象的认知，产品视觉形象包括产品的包装、设计、广告等因素。因此，在大众传媒盛行的时代，创造出刺激消费者购买欲的茶叶广告平面设计是当前设计师们必须予以重视的问题。当代社会的发展进步，大众文化的流行，影响了人们的思想观念、审美价值、消费习惯、消费行为等的改变，但同时也呈现出一个趋势：消费者越来越关注精神、思想的追求，越来越重视产品包装中的审美价值。正如罗钢正其书中所言：“在消费过程中，非物质形态的商品占据了越来越重要的地位，符号体系和视觉形象的生产对于控制和操纵消费趣味与消费时尚产生了越来越重要的影响。”[2]在这样变化趋势下，广告功能不能仅仅局限于单纯产品信息的传递，而应该深入研究消费群的追求，将此纳入广告创意设计之中，创造出消费者欣赏的产品视觉形象来吸引其关注，刺激其购买欲。

作者：任丽华 杨欣 单位：辽宁科技学院

高校的的人才培养方案是根据人才培养目标、培养规格制定的，而课程设计与安排是培养方案的核心内容。可以说，在人才培养方案中，每门课程的任务都直指人才培养目标。近年来，广告行业对高校广告专业毕业生的实践能力尤为看重，广告学课程作为基础理论课程，也必须改变以往的教师满堂讲，学生被动听、记的教学和学习形式，经过多次调查和研讨，笔者所在的教学团队对广告学课程教学进行了改革尝试，主要做法就是通过课程设计引领学生对理论知识的学习和广告实践能力的培养。

一、课程设计一：感知广告———良好的开始是成功的一半

广告是市场经济重要的组成部分和标志之一，由于我国的广告行业发展时间较短，广告创作水平普遍不高，真正富有创意、充满趣味的广告还不多，因此，多数广告往往不被大众所喜欢。而广告专业的学生在选择专业的时候，常受很多因素影响。他们虽然选择了广告专业，但对广告及广告专业却不见得真正认识与理解。然而，热爱所学的专业，是激发学生主动学习的兴奋剂。可见，让学生爱上广告专业，是专业基础课广告学课程的首要任务。广告专业的学生在入学的第一学期，就要学习广告学课程，该门课程主要介绍关于广告学的基本原理，包括广告发展简史、广告调查、广告策划、广告创意、广告媒体、广告效果评估、广告管理等一系列基础知识和理论。目的是使学生了解广告活动中涉及的各个要素，对广告有基本的、较全面的认识。这门课程需要向学生讲授的理论知识较多，如果只介绍理论知识，不仅不利于学生理解和掌握，更不利于学生尽快感知、了解广告。

因此，在课程伊始，可以选择中外优秀广告案例，影视作品与平面作品相结合，给同学们奉献一场经典广告盛宴。相关广告案例可以参照近年戛纳广告节、莫比广告奖、龙玺广告奖等国内外的获奖作品，可以按照广告的不同风格或产品类别进行分类演示。精彩的广告案例加上教师的恰当讲解，给学生留下深刻的印象，此时，教师再引导学生归纳广告的概念、特点、作用等理论问题，在指导学生理解掌握理论知识的同时，培养学生的归纳分析能力。

二、课程设计二：收集广告———熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟

首选，调动起学生学习广告的积极性。这只能算是课程设计的开始，教师必须趁热打铁，安排学生收集生活中常见的优秀广告案例，用自己的双手触摸广告，用自己的眼睛发现广告，用自己的思维鉴赏广告。案例收集包括平面广告和视频广告。平面广告收集包括纸质广告和电子广告，学生要把收集的纸质广告作品制作成广告收藏本，对收集的作品进行创作评析；视频广告和平面广告的电子版也要对收集的作品进行评析，特别是对经典的广告创意和广告语，要耳熟能详，既能说出广告语，又能解说配合的画面。其次，要模仿唱会几首“广告歌”。让学生明白广告有无声的（如户外、报纸、杂志广告等）；有声情并茂的（如电视广告）；还有咏唱的（如广告歌曲）。最后，将搜集到的广告案例汇总，教师组织学生进行平面广告案例收集本展览和视频广告案例点映活动，并选出在案例收集和点映中表现突出同学，在平时考核成绩上给予较高的分数，发挥优秀学生对多数同学的示范作用。这一阶段学生收集的典型广告案例，作为学生个人学习资料收入“案例库”。收集和整理的课外功夫，可以使同学们对广告由起初的不以为然，到渐渐生情，以至于最后兴趣高涨。当同学们通过收集和了解广告作品，发现广告竟然也可以如此有趣、充满创意的时候，自然会对广告产生浓厚的兴趣，渐渐了解并热爱自己的专业。

一、项目教学法的内涵

项目教学法是非常有效的教学方法，是与企业实际工作流程接轨的一种教学模式，其基本思路是在课程教学中选择一个核心课题，为学生设计一个或多个工作项目，让学生通过运用技术、整合素材、创意设计、加工制作、检测成果完成项目，从而使学生分析、解决问题的能力得到培养。

二、项目教学法在Photoshop设计与制作教学中的实践

1.项目确定

实施项目教学法的前提条件，是教师在授课前精心筛选、策划设计恰当的项目。项目选择的合适与否直接影响教学效果的好坏。项目选取的步骤为：①结合教学内容收集学生可以使用并与项目相关的资料。②结合课程理论知识，了解学生技能，激发学生兴趣，让学生参与项目筛选。③项目要具有一定的难度，要求学生运用新学的知识和技能，解决过去从未遇到过的实际问题。在Photoshop设计与制作课程教学中，项目设计应从实际出发。由于对现实生活中的商业广告十分熟悉，学生要收集这些广告，自己研究怎么制作。在研究制作这些广告时，教师要听取学生的意见，结合并贯穿课程的知识点，起到举一反三的作用。

2.方案设计

针对学生在做项目前对商业广告制作不熟悉的情况，教师要根据筛选项目的具体情况，先为学生准备一个案例。例如，选择“百姓量贩”超市广告，为学生提供项目制作的参考模板。教师通过对该案例细致讲解，并对制作过程中可能出现的问题进行解答，使学生熟悉制作广告的基本流程。在组建项目小组的过程中，要针对学生的特点，本着相互学习、相互帮助的原则划分项目小组。比如，挑选组织协调能力好的学生为项目经理；文字功底较好、策划能力强的学生，承担策划和撰写工作，做策划经理；设计能力突出的学生，做创意设计总监。总之，教师指导项目小组合理地进行分工，使学生明确各自的工作职责，指导学生结合项目主题，依据兴趣有针对性地寻找相关成功案例、文章、图片等资料。同时，按照程序，让各小组写出项目详细、规范的设计方案。

一、运用模拟教学法，培养个性化、知识营销理念

个性化市场营销与知识营销是常用营销理念，个性化市场营销指的是在开展营销工作的过程中将消费者个性需求作为出发点，利用消费者信息档案或数据库等提供具有针对性、人性化特点的营销服务，并在全面把握市场动向的基础上满足顾客需求。知识营销指的是利用科普宣传的方法让消费者了解新科技产品带来的有利影响，由此强化产品概念及刺激购买欲。为了有效培养中职学生的个性化、知识营销理念，可以应用模拟教学法。模拟教学法能够在课堂中为学生构建出与真实情况相近的市场营销环境，使学生在模拟环境中更好地掌握如何了解消费者的个性化需求，并学会如何运用知识营销理念增加市场份额。首先，应采用模拟演示法进行教学，在模拟演示时可以采用VCD资源及网络资源等为学生讲解如何针对消费者的个性需求选择广告营销方式。例如，可以为学生播放国内外经典广告，包括戛纳国际广告节获奖作品、中国国际广告节及纽约广告节获奖作品。在模拟演示后引导学生分析广告表达手法、分类与特点、适用范围等，让学生能够在模拟情境中增强个性化与知识营销理念。此外，可以采用沙盘模拟的教学方法培养个性化与知识营销理念。在教学中教师可对学生进行分组，4人～6人组成一个公司，各个公司互为竞争对手，引导学生采用个性化的市场定位方法与知识营销策略开展营销大战，让学生在模拟实战环境中学会提高顾客的忠诚度及改善企业形象、提高销售业绩。

二、应用探讨教学法，培养创新、绿色营销理念

绿色营销是一种被广为提倡、符合市场发展趋势的营销理念，具体指将环保元素及环保理念融入到市场营销的各个环节中，保证营销的服务或商品与道德准则相符，且具有无污染及有益身心的特点，让消费者在接受服务或购买商品时可以形成绿色环保型消费习惯与消费心理。创新营销理念指的是优化企业所采用的销售模式，以新型销售模式确保产品能够实现快速清库及提高销售额。培养中职学生的创新营销理念时要强化创新营销技能、营销组织、营销产品教学。为了培养中职学生的创新营销理念及绿色营销理念，可以采用讨论式的教学方法，让学生在参与课堂讨论的过程中积极创新营销思维，并了解如何使营销过程体现出绿色环保理念。为了维持课堂中的讨论秩序，教师需要做好课题导入工作，同时对班上的学生进行合理分组，确保讨论过程具有一定的竞争性与针对性。对于讨论的话题，应避免设问空洞或问题简单，可以从企业营销失败教训及成功经验、企业家战略思想及营销实践方面入手，保证讨论话题具有培养创新及绿色营销理念的作用。另一方面，在提供探讨话题时，应选用中职学生感兴趣及符合学生实际能力的话题，避免问题太浅或太深，一般可采用引申或扩展连锁问题的探讨教学法。此外，应针对创新营销理念与绿色营销理念的培养要求提供广泛的营销教学探讨素材。例如，可以让学生关注央视《对话》、《消费主张》、《市场分析室》等栏目，或订阅《商界》等报刊，以便让学生的视野变得更广，从而为课堂上的探讨教学提供更多市场营销素材。

三、融入案例教学法，培养综合性营销沟通理念

综合性营销沟通是适用范围较广及较为常见的市场营销理念，指的是利用公共关系、广告反应、销售促进等多种沟通形式对产品营销现状进行综合评估，并根据评估结果综合性利用各类分散信息开展营销工作，在市场营销中应用综合性营销沟通理念可以有效改善销售效果。对此，在市场营销的课程教学中要重视培养中职学生的综合性营销沟通理念。由于营销沟通过程较为复杂，为了使中职学生能够更快掌握营销沟通技能，可以将案例教学法融入到课堂当中，在选择案例时要保证时效性、专业性、本土性及深浅适宜。例如，在对品牌营销策略进行教学时，可以选择苹果公司、耐克公司的相关业务作为案例。在组织案例教学时还应注意在培养行动能力的基础上强化综合性营销沟通理念，保证在课程教学中教师能够顺畅将信息传递给学生，学生在接收到信息后可以积极与教师或同学交流，由此把握案例所采用的营销沟通理念，并在学习案例的过程中形成市场营销职业能力、社会能力等。例如，在对营销环境进行教学时，教师可以将中国地区沃尔玛市场环境作为案例，并通过引申案例说明沃尔玛所采用的营销沟通理念。在说明沟通理念后，可引导学生利用所学知识设计营销方案，将综合性营销沟通理念运用到所制定的营销方案及策略当中，从而在培养营销理念的同时有效训练专业技能。

四、结语