产品营销策略范例

摘要：为了应对新形势下石油钢管市场的变化，近年来我国石油钢管企业不断加大技术升级和改造的力度，借此满足社会对石油钢管产品对质量和数量的需求，以便稳定石油钢管市场的发展。本文立足于现实从分析市场营销的理念入手，就加强和改进石油钢管产品市场营销策略提出具体可行策略，希望对我国石油钢管企业有借鉴意义，从而在新形势下促进石油钢管市场走向营销的健康和谐发展道路。

关键词：新形势；石油钢管产品；市场营销；具体策略

自从我国加入世界贸易组织以来，中国经济逐步与世界接轨，顺应经济全球化发展的同时，中国石油钢管行业面临着挑战与机遇并存的时代[1]。从宏观角度看，我国石油钢管产品开始走向世界各地，为石油钢管企业的发展壮大提供绝佳机遇，从微观角度看，国内石油钢管公司的营销能力较弱，企业缺乏品牌竞争意识。在日益竞争激烈的市场环境下，如何从市场营销的角度构建具体可行的营销策略，是石油钢管企业发展的关键所在。

一、市场营销的内涵

首先，企业一定要摆正自身在市场营销中的位置，以用户为营销的中心，为用户提供高质量的产品为准则，从市场需求出发，找到钢管产品营销的生命链。在市场营销中，消费者的不同需求是企业制定营销策略的目标，立足于市场才能获得合理可观的利润，因为企业考虑到消费者的感受才会在市场中取得一席之地。其次，社会市场营销观念是对市场营销内涵的补充和拓展，这要求企业在制定发展战略时要考虑到社会利益、企业利益和消费者利益三个方面，发挥出企业在社会发展中的价值。企业有自身特有的社会使命感，这种社会市场营销观念是企业发展的中心，是企业在新形势下脱颖而出的重要原因。

二、新形势下石油钢管产品市场具体营销策略

（一）网络营销

摘要：在现代信息科技的推动下，网络的普及度不断提升，自媒体逐渐成为人们生活中的重要组成部分，美容化妆产品的营业也逐渐向自媒体营销过度。自媒体营销具有诸多的优势，对美容化妆产品的品牌营销起到了重要促进作用。本文通过案例分析的形式，对自媒体时代背景下美容化妆产品品牌营销存在的问题进行分析，并提出相应的对策建议，以全面优化自媒体时代背景下美容化妆产品的品牌营销策略。

关键词：自媒体；美容化妆产品；品牌营销；对策建议

一、引言

随着网络信息技术的不断发展，我国移动互联网发展不断趋于完善，用户的门槛也逐渐降低，在智能手机等移动终端设备的普及下，网络移动终端用户的数量呈现指数级增加的趋势，各种短视频和直播平台的兴起标志着我国进入了自媒体时代。自媒体的特征较为明显，比如交流性，任何用户都可以借助自媒体平台进行交流；独立性，在自媒体平台上，用户都是相对独立的单元，可以在法律允许的范围内表达自己的观点；开放性，各自媒体账号、平台之间都可以通过分享、转发的方式对同一内容进行传播；社群性，自媒体平台可以将具有相同兴趣爱好的群体结合到一起，形成具有共同话题的社群；智能化，通过大数据及人工纠偏等手段，自媒体平台可以精准地推送信息。文本以广西古黛美容有限公司为例，对其借助自媒体实施品牌营销问题进行研究，以提升其品牌竞争优势。

二、广西古黛美容有限公司简介

古黛创办于2009年，至今已有11年历史。“古黛”以打造中国轻奢美甲连锁第一品牌为愿景，以做“您身边的变美专家”为追求。古黛目前在广西四大城市南宁市、柳州市、桂林市、玉林市共有12家高端直营店，均布局在广西各城市核心且高端的商圈。古黛以美甲美睫美容基础服务项目为主，在这些服务获得顾客较好满意度情况下，不断地向更高端的科技美容、科技抗衰，高端塑型、整形类进军。近年来，古黛美甲美容在美容化妆行业的发展取得了巨大成就，产品和服务的市场覆盖能力不断增强，但其在品牌营销方面还存在诸多的问题。自媒体为品牌营销提供了新的思路，所以古黛美甲美容要抓住自媒体时代的机遇，改进和完善其品牌营销策略。

三、自媒体时代美容化妆产品品牌营销存在的问题

摘要：改革开放以来，随着人民生活水平得到了极大的提高，消费者对农产品的需求日益强烈，而市场上知名的传统农产品品牌存在数量少、竞争力弱、可替代性强等诸多问题。因此，农产品品牌营销变得至关重要。

关键词：农产品；品牌营销；营销策略

引言

中国是农业大国，中央一号文件也多次关注“三农”问题，农产品与人民的生活息息相关，对人民生活与经济发展至关重要。随着国内外市场竞争越来越激烈，农产品品牌营销已越来越重要，面对严峻的市场形势，对农产品品牌的培育、创建和营销已非常重要，也具有重要的实际意义。受我国地势和气候等各种影响，我国农产品的种植存在小而散的问题，对于农产品物流而言也算是一个挑战。因此，建立农产品品牌及进行品牌营销非常重要，一方面，品牌主体可发挥自身积极主动性，打造辨识性更高的产品；另一方面，政府可通过有意识的政策引导，帮助本地企业建立区域品牌。通过品牌营销，可抓住消费者对农产品的差异化需求，把农产品独特的品质、定位等传播到消费者心中，让消费者对农产品的价值认可。同时，也有助于提升当地农产品识别度，尽早占领相应的农产品市场。

一、农产品品牌营销的必要性

1.有助于适应消费市场，满足消费者需求。随着市场竞争力的加剧，农产品市场同质化现象也比较严重，为加强农产品市场竞争力，在市场上占据一席之地，企业的品牌意识应该加强。目前消费市场已逐渐从卖方市场转入买方市场，同时，随着电子商务和移动互联网的发展，消费者的自主选择性已经更大。为满足消费者需求，应更加重视农产品品牌的打造，让产品更具实力和竞争力。适应消费者需求而打造品牌的优势，一方面可提升市场占有率，另一方面可提升农业产业升级。传统的农产品销售小而散，大部分的竞争都是价格的竞争，而目前农产品企业的竞争更多的是质量和品牌的竞争。注重品牌的打造，企业从农产品生产、加工到销售各个环节都会严格把关，同时会形成专业化经营模式。这样不仅能让消费者放心购买，同时也能提高农产品的经济效益。而且，品牌营销战略的实施还有助于推动农业产业化的提升。2.有助于提高企业整体素质，提升企业效率。农产品品牌的打造，会推动农产品企业的发展和提高企业的整体素质。一方面，品牌产品在生产、质量、管理、营销方面都需较出色，同时应经得起消费者市场的考验。企业要设计出品牌产品，在各个环节都需严格控制，同时可提高产品质量的总体水平。相应的，公司的管理水平、生产水平以及对人才素质、技术素质都会有更严格的要求，这样也有利于企业技术升级和产品结构的升级。另一方面，品牌的打造有利于农产品企业提升效率。企业打造农产品品牌，由之前的被动营销转为主动营销，企业价值链中的各种运作都会同时进行，市场调研、产品设计、生产加工、物流运输等工作与营销工作同时进行，可提高企业的效率，同时可提高市场的反应速度。3.有助于企业吸引顾客，培养顾客忠诚度。品牌的价值还在于可吸引大量顾客，培养顾客忠诚度。顾客的购买行为受多种因素影响，但独特的品牌会让消费者获得情感价值认同。一旦获得认同感，消费者会产生重复购买行为，同时也会作为品牌宣传者，无形之中增强了品牌的网络效应，这样品牌的影响力会更大。因此，作为农产品企业，结合自身产品特点和市场需求调研，应不断吸引目标人群，塑造鲜明的品牌形象和形成良好的品牌定位，并利用各种营销组合不断地吸引、刺激消费者，从而形成对企业品牌的长期忠诚。4.有助于应对市场竞争，增强企业的市场竞争力。随着经济全球化和经济的发展，市场的竞争已扩展至全球，要在市场竞争中占据一定的优化，积极谋划和实施品牌营销战略才能赢得一定的希望。要将企业农产品营销至全国乃至全世界，品牌农产品是良好品质的保证。在进入市场前，会经过严格的一道道关卡，到最后到达消费中手中，如能得到有效的传播则会形成一个良性循环。品牌营销战略的指导，会提升市场竞争力和抵御市场风险的能力。

二、农产品品牌营销存在的问题

[摘要]工业4.0年代，制造不再只是工业化流水线上的批量生产，也是个性化的创造。从激光切割工艺入手，通过激光切割照片为例，讲述激光DIY产品的制作流程，并对DIY产品进行营销策划。

[关键词]DIY产品；激光加工；营销策略

DIY一词起源于上世纪60年代的欧美国家，原本是指自己动手修缮住宅，而不聘用工人，渐渐地DIY的概念也被延伸到其他一切自己动手做的事情上[1]。创新创业教育掀起了DIY制作高潮，也掀起了数控制造领域的DIY产品制造的热潮。热潮中的主要工具就是激光切割机、激光内雕机、激光打标机、3D打印机、数控雕铣机等，这些设备既可以制造个性化的产品，也可以作为传统手工作品的创新技术表达方式，使这些传统艺术焕发新的生命力[1]。

1.激光DIY产品制作

激光设备进行DIY产品制作主要有实用型物品的DIY或艺术型物品的DIY。其中，实用型物品的DIY比如为办公室制作的相架、杯垫、桌摆、书签等相关物件；而艺术型物品DIY主要靠自己的艺术特长，利用激光加工设备，制造出的许许多多令人意想不到的作品。利用激光设备可以制作以下类型的产品：工艺摆件：从传统手工艺制品，到工业化流水线产品，再到个性化制造，可以利用激光设备为制造工艺型产品注入新的思想。例如，在生活家居类店面和网上商城看到的工艺摆件。创意小物件：用个性化设计表达多样化的喜好，可以设计各种生活创意小物件，如钥匙扣、书签、名片夹等，当创意小物件被注入了历史和文化元素，可以在文创领域有更多的施展。定制玩具：使用激光设备制作通用型积木零件、产品，用户可自行发挥创意搭建。目前网上有不少这类切割型物件，如木制密码锁、收拾盒、小玩具等。

2.激光DIY产品制作流程

本文以加工激光雕刻照片为例讲述激光DIY产品制作流程。照片不仅仅是一张普通的图片，它更是珍贵时刻的记录。如何用激光切割技术雕刻值得留念的照片，其设计与制作流程如图1所示。

摘要：为农村电商提供了全新的发展机遇。新冠肺炎疫情以来，农产品电商直播带货得到了迅猛发展，手机变为“新农人“的“新农具”，直播带货成为“新农活”，成为乡村振兴中的一道新风景。针对当前农产品电商直播营销中存在的人才缺乏、物流体系不完善、行业管理混乱和品牌营销意识差等现实问题，通过增强农村电商直播的人才培育、健全农村电商直播配套冷链设施、规范农村电商直播过程、挖掘各地资源建设农村电商品牌等策略优化农产品电商直播营销，助力乡村振兴。

关键词：乡村振兴；电商直播；农产品；营销策略

2020年我国受疫情影响，农产品滞销，淘宝、天猫等电商平台进行线上销售，累计售出25万余吨。同年4月，指出电商作为新兴业态，是大有可为的。农产品适合团购，多数农产品直播销售属于冲动型购买，农产品直播营销具有互动性强、消费者购物体验真切、直播能帮助农产品增值等特点。新东方教育集团在双减政策颁布后转型，选中乡村振兴赛道，打造“东方甄选”农产品带货直播平台，帮助农产品销售。2022年6月，新东方直播卖农产品成了破圈的现象级事件，东方甄选直播间成了网民竞相探访的网红打卡地，销售额突破千万。在电商直播的飞速发展下，农产品网购成交量越来越高，但也存在着一些现实问题。因此，本文从现状入手，分析了农产品电商直播营销的意义与问题，深入探讨优化策略以期助力乡村振兴。

1乡村振兴背景下农产品电商直播营销的现状

1.1农产品电商直播营销高速发展

我国已进入农业发展新的历史时期，越来越多的人们选择通过网络购买农产品，截至2021年12月，我国农村的网民数量达到了2.84亿人，农村地区的互联网普及率超过半数，达到57.6%，与上年相比提升了1.7%①。直播电商用户渗透率持续增长，直播电商受众在网民数量中占到了接近40%。2020年中国直播电商的交易量达到了1.2亿，与上年相比，年增长率高达197.0%②。在各大电商平台上蔬菜、禽类、水产、水果等持续热销，2021年我国农村网络零售额又创新高，比2020年增长11.3%，达到2.05万亿元，全国的农产品网络零售额也创造佳绩，高达4221亿元，同比增长2.8%③。农产品电商直播营销迎来高速发展时期。

1.2农产品电商主播去头部化且来源增加

【摘要】

本文分析了我国文化创意产品发展现状及存在问题以及校园文化创意产品市场现状及存在问题，介绍了开发校园文化创意品牌运营项目相关情况，探讨了校园文化创意产品营销策略。要采取“线上线下”电商营销和C2B客户服务模式；开创文化产品设计理念；加大对文化创意产业专业人才的培养；完善政策法规，以对文化创意产业起到推动作用。

【关键词】

校园文化；创意产品；电子商务；营销策略

一、引言

创意文化是社会文化的子文化，更是社会文化的重要组成部分；校园创意文化是一个学校的灵魂，更是提高学校整体素质和核心竞争力的重要内容。因此校园创新与创意产品的发展承载着学校丰厚的文化底蕴和历史内涵，对于时尚、前卫、活跃的大学生们，校园创意文化产业的挖掘塑造与创新推广，有利于同学们在文化产品中感受到强大的校园文化魅力，这不仅对增强校园文化、提高学校的知名影响力有着一定的积极引导作用，更是为广大学子感恩感怀母校，心系母校提供一种途径。

二、我国文化创意产品发展现状及存在问题

摘要:本文在调研儿童辅食市场的基础上，运用市场营销相关理论探讨儿童辅食产品营销策略问题，即建议设立儿童辅食餐厅，以此为提供儿童辅食产品的“战斗堡垒”，让消费者在安心享用儿童辅食产品之余还可以提高科学添加儿童辅食厨艺技能。培育家长科学喂养观念，制定儿童辅食产品质量标准，拓宽儿童辅食产品销售渠道等等，希望以此助力我国儿童辅食市场的发展，改善我国婴幼儿饮食结构，提高我国婴幼儿的身体素质。

关键词:儿童辅食；新养育观；市场营销策略

随着新时代科学育儿观念的到来，国民的科学健康理念也不断深化，我国的儿童辅食行业消费规模持续扩大，近十年期间，市场消费增速稳定增长，基本保持在20%左右。根据我国目前儿童辅食产品的消费构成来看，儿童辅食行业的主要产品类别是谷物类辅食食品，大概占市场的55%；约占比为25%的是辅食零食；辅食营养补充品以及佐餐辅食所占比都在10%左右。然而，新时代的父母并不满足于目前市面上已有的辅食产品，他们更希望为孩子提供可口而营养均衡的辅食，以便孩子能获得足够的营养、培养良好的饮食习惯，但是他们又因为工作繁忙、生活经验不丰富等原因往往自己不能在家为孩子烹制如他们所期望的儿童辅食，而作为儿童喂养的重要参与者，儿童的祖辈也因缺乏科学喂养观念而难胜任烹制儿童辅食的工作。有数据表明，对于孩子们的健康成长来说，全面均衡的营养是非常重要的，它在儿童的零岁阶段，不光只是一种辅助型的食品存在，它所给予的营养是可以奠定儿童一生健康的根基。与之相反，不科学的辅食对儿童的影响是非常大的：不合理的喂养辅食，可能会造成孩子身材矮小等情况发生[1]。因此，针对我国新时代家庭对于儿童辅食制作的困局，本文拟在充分的市场调查基础上，运用市场营销相关理论，探讨我国儿童辅食产品营销策略，以此助力我国儿童辅食市场的发展，改善我国婴幼儿饮食结构，提高我国婴儿的身体素质。

一、我国儿童辅食市场现状分析

(一)儿童辅食产品分析。根据产品的类型儿童辅食大致分为三大类，分别是饱腹类的辅食，这类辅食是以儿童面条和配方米粉为主；副食品类的辅食，这类辅食是以粗粮小饼干为主；佐餐辅食，这类辅食是以果蔬泥为主。我国目前儿童营养米粉是儿童辅食的主要消费产品，同时近两年来，副食品类辅食发展十分迅猛。从当前儿童辅食市场现有的数据来看，配方米粉类辅食占到整个儿童辅食消费市场的大半，其他种类的辅食看上去相对弱势。这种情况这跟我国儿童辅食市场发展的时间密切相关，我国儿童辅食真正发展的时间，大概是从2009年开始，到现在也就10年左右，所以当前我国的儿童辅食市场还处于市场的发展初期阶段，对于辅食消费，消费者们还需有一个认知的过程。

(二)消费者需求分析。1.儿童的界定。我们本次研究的儿童仅限于0～2岁之间的儿童(也可以称为婴幼儿)，因为这个区间内的儿童在6个月到其能像成人一样进食之前(通常2岁左右)必须添加儿童辅食[2]。对于儿童的健康成长来说，全面均衡的营养是非常重要的，它在儿童的零岁到二岁阶段，不光只是一种辅助型的食品存在，在此阶段，儿童辅食对于儿童是必须的，它所给予儿童的营养是可以奠定儿童一生健康的根基。2.儿童辅食对儿童的重要性。对于儿童来讲，0～2岁是生长发育中，非常重要的阶段,这段年龄是智能发育，如感知觉、运动、语言发育的关键时期。在这段年龄中，6～23月龄婴幼儿是非常重要的时期。有人建议，婴儿在出生后6个月内，应用纯母乳来进行喂养，在6个月之后，为满足孩子生长发育和健康成长的需要，应该继续用母乳，直至儿童2年岁或者更大。并且依据儿童的月龄，及时正确地添加辅食[3]。随着儿童的不断成长，成长过程中的营养需求变得越来越大。在儿童满6个月后，母乳将渐渐满足不了儿童成长的所需营养。在此时，如果不能及时、科学地添加辅食，则易引发儿童的多项疾病，例如佝偻病、贫血及某些营养不良，厌食症等等。添加辅食，不光能让儿童学会咀嚼、吞咽食物的能力，还能有助于儿童的健康成长，为儿童未来的成长奠基。添加辅食的关键时期是孩子出生后的4～6个月，最初以泥状辅食最为合适，因为其易吞咽，不刺激。按照儿童的月龄，可以添加各种不同质地、不同类别的辅食。3.消费者需求特点。在新养育观下，父母们对于儿童辅食需求多样，但是自己因为工作繁忙、生活经验有限等因素而不能自行满足儿童饮食全面均衡营养的需要，所以将目光放在了儿童辅食市场上。目前消费者的需求点有以下特征：儿童辅食产品的安全性更高，孩子吃了没有后顾之忧；儿童辅食产品的制作更为科学、营养均衡，可以促进孩子的健康成长；儿童辅食产品包装设计可以更多样化、美观化，增加孩子的食欲，方便父母喂养；辅食产品服务方面，更加人性化，可以随时解答目前孩子辅食喂养中所存在的问题；选购大品牌的儿童辅食产品，品牌越大越值得信赖；选购产品地点多为靠近上班或离家近的地方方便便利。

(三)行业分析。1.儿童辅食市场现状。在国家出台全面二孩政策以来，我国国内的新生人口数激增，婴幼儿数量增加。伴随着全面二孩政策的正式实行，政策所带来的影响越来越显著，预计我国出生人口数量每年将实现稳定增长。近些年来，我国的生活质量不断提高，随着大众消费观念的改善，政府出台相关改善居民营养水平等相关政策，大大促进了儿童辅食市场的发展。儿童辅食行业的产品生产量年均增长率超过18%，保持着较快较稳定的增长速度。同时，市场上儿童辅食的需求量已经达到了34.56吨，但由于国内儿童辅食市场的供给不足，面对庞大的消费者需求量，只能大量从国外进口。在我国国内的儿童辅食产品中，整体消费量占50.4%的是米粉类辅食，往下磨牙棒占了整体消费的16.6%，果汁果泥产品占了整体消费的14.8%，其他辅食产品占据了18.2%。目前，我国儿童辅食市场还处在刚起步的初级阶段。我国儿童辅食市场发育程度相较于国际儿童辅食市场的发育程度而言还是低的。2.辅食市场发展缓慢原因分析。从近十年来的儿童辅食市场来看，复合增速大约为19%左右。严格意义上讲，儿童辅食市场增长速度并不是很快，经过系统分析，我们发现增长有限的因素有以下几点原因：首先是在消费者的购买习惯上面，我国的大多数的儿童辅食消费者认为儿童辅食大都是以家庭的形式来制作式，对于儿童辅食米粉这类的辅食产品接受度不是太高；其次是在市场供给方面，我国儿童辅食的生产企业数量较少，同时这些企业的品牌知名度大都不高，国内市场大部分被亨氏等国际上的一些品牌所垄断，尤其三聚氰胺事件爆发之后，我国国内的婴幼儿食品行业、国产品牌整体都受到了不同程度的恶劣影响，非常不利于我国儿童辅食行业的发展[4]。

摘要：“互联网+”时代，国内创意家居产品的设计定位与营销策略也应当随之做出改变，以适应网络经济飞速发展的今天。创意家具产品的特点使其无法直接借鉴其他商品的网络营销方法，而是需要根据自身产品的定位找到适合自己的营销策略，因此探索“互联网+”模式下国内创意家具产品的定位与营销策略具有重要的现实意义。本文对国内创意家具产品的定位与特点进行了分析，对创意家具产品的营销策略提出了相关的建议。

关键词：互联网+；创意家居；设计定位；营销策略

我国家具行业经过了二十多年的持续高速发展，已经成为比较成熟的行业，目前主要以服务和质量的提高为主要发展方向。要想抢占国内市场，创意家具产品是一大热门，如何在“互联网+”模式下找准自己的产品设计定位，在激烈的竞争中寻求新的发展和急于，设计创新、精准的定位以及有效的营销策略是关键因素。本文对国内创意家具产品的现状和特点进行了分析，并指出了其发展趋势，提出了其营销模式种类和先关建议。

1国内创意家具产品的定位与特点

1.1国内创意家具产品的现状与发展

国内创意家具产品的总销售价值在逐年增长，并且受到房地产市场发展和消费者购买能力以及对创意家具风格的接纳程度的影响和带动，有着良好的发展趋势。我国创意家具产品行业正在由传统产业向现代化产业转变，产品定位从低端复制逐渐走向自主创新和研发，从粗放的投入逐渐转型为集约制的经营模式。越来越多的家庭生活家居理念发生了转变，未来创意家具产品的发展主要表现在四个方面。①持续创新，这也是创意家具产品的发展动力，对创意家具的追求不再简单的停留在外观和简单美上，还在家具产品的核心技术、设计管理以及市场需求上。创意家具产品将从终端市场的消费需求出发，设计出更加具有情感、文化以及个性的产品。②具有更高的文化属性，附加值更高，具有更深的文化内涵，家具产品中具有更多审美、情感、舒适、愉悦等人文元素，让家具产品具有更多的文化特性和艺术元素。③更加重视品牌运营，国内创意家具产品逐渐将制造优势向品牌优势转化，形成行业可持续发展的道路，有效的提高市场的竞争能力。④“互联网+”模式催生国内创意家具产品产业新状态，创意家具产品由于其特殊性，产品需要在展厅或者卖场进行展示，这也使得创意家具产品的销售成本很高，但依托于电子商务平台，创意家具产品可以事先快速发展，将文化和科技进行高度融合，加速科学技术、文化艺术和创意设计的快速发展，对创意家具的营销策略的渠道带来了深远的影响。

1.2国内创意家具产品的特性