产品销售合同范例

1系统开发目标

对于科技企业而言，构建销售管理信息系统的最主要目标是：从企业的发展战略目标入手，结合企业下属各个营销分公司的管理模式以及销售网络管理模式，根据营销公司在市场营销方面的实际需求，形成一个能够综合兼顾营销分公司与科技企业各方需求的管理系统，在产品销售订单、发货、售后跟踪服务等全过程中通过信息集成实现销售的分布式一体化管理，提高营销分公司市场和客户响应的速度，从而提高产品的售后服务质量，提高客户满意度。

2系统架构及功能

2.1需求计划功能模块

在本功能模块当中，支持实现的应用功能包括三个方面。

2.1.1汇总计划管理

对经销商上报的月度发货计划进行汇总（经过汇总后的上报计划不得无故进行修改）；

[摘要]企业合同档案管理是企业档案管理工作的重要组成部分。本文基于笔者所在企业合同档案管理的现状，针对合同档案管理工作中存在的问题，探究更科学规范的管理方式，优化管理模式，旨在进一步提高合同档案利用效率。企业合同档案作为企业合同履约过程的凭证资料，记载了企业的经营业务活动，是企业维护合法权益的重要手段，实现对其规范、高效的管理是企业档案管理工作的落脚点。我们应遵循“统一领导、分级管理”的原则，不断探究并优化合同档案管理方式，提高档案服务水平。

一、本企业合同档案主要内容

(一)法律部门归档合同

法律部门归档合同简单的理解为经法律部门审核风险后移交的合同，主要按年度-部门分类，涉及各个部门业务活动所产生的合同，主要包括企业质量、安全、环境证件、换证流程评审合同、审计业务约定合同、产品运输合同、图书出版合同、废物处置合同、房屋租赁合同、企业绿化合同等。

(二)销售合同

销售合同是企业销售部门在合同履约完成后移交的合同资料，是在企业产品销售活动中产生的，主要包括产品销售合同、备件销售、维修及服务类合同等。

(三)技术、科研合同

1风险管控审计的主要方法

1）风险管控审计要对合资企业成立的出资情况，如合资各方出资是否及时、足额到位，出资的设备是否作价过高，出资的技术是否先进、适用等作为风险管控审计的重点，以保证合资企业实收资本的真实性及合法性。

2）风险管控审计要看合资企业董事会能否定期召开，能否对重大问题进行决策，并发挥其应有作用。合资企业签订的各种协议及合同的履行情况、公司董事会纪要、投资可研报告是否可行，以及控股股东的权益能否得到维护等情况进行审计。

3）风险管控审计从评价企业各部门的内部控制制度入手，在生产管理、材料采购、产品销售、财务核算与管理、人力资源管理等各个领域查找管理漏洞，识别并防范风险，重点对外方投资者是否以设备出资，以推销设备获得高额利润来冲抵认缴的股本；或为收购廉价原材料，以包销产品出口的名义，尽量压得价格，转手高价抛售获得高额利润；或以高价将原材料卖入合资企业，使企业成本过高而无法盈利。

4）风险管控审计要深入到企业管理的细微环节上查找问题，分析其合理性。要以风险发生可能性为依据，深入企业生产经营管理的各环节，查找并防范风险。风险管控审计要在各部门风险管理中起到协调作用。不仅各部门存在内部风险，而且各管理部门还共同承担综合风险，风险管控审计可作为第三方，协调各部门共同管理企业的综合风险。

2风险管控审计主要内容

××气囊丝制造有限公司是××集团与德国聚纤胺纤维有限责任公司（以下简称“德国PHP公司”）共同投资组建的合资公司，公司注册资金1100万美元，其中××集团占有股份51%，德国PHP公司占有股份49%，由××集团公司控股。审计发现该合资公司的主要设备采购、材料采购、销售均受控于德国PHP公司，但是，由于种种原因，直到审计结束时，德国PHP公司也没有提供相关资料。因此，无形中增加了审计工作组的审计工作难度。为了使这次合资项目的风险管控审计，起到防范企业合资风险，规范××集团与外资合资合作项目的目的，维护控股股东权益，防止企业利益蒙受重大损失。在项目审计时，针对该公司采购的尼龙切片由德国PHP公司供应，价格的公允性无法保证，而材料成本占该公司成本的70%左右；同时，气囊丝销售又主要由德国博列麦神马上海公司控制，但气囊丝的用户均是国内客户；由于该公司的采购、销售均被德国PHP公司控制，而根据外方投资者通常采用以合资为名，而不考虑合资企业是否亏损，仅以卖设备和原材料实现其利润的一贯做法，以及销售受德方控制，所以判断该单位存在国有资产或利润流失的重大风险。鉴于以上与德方合资时的情况，审计组按照集团审计计划的安排，依据《中华人民共和国国家审计准则》《企业内部控制配套指引》《企业会计准则》的要求，考虑到对××气囊丝公司进行风险管控审计的复杂性和艰巨性，着重从以下几方面对××气囊丝公司进行了审计。

摘要：随着时代的发展和社会的进步，为了提升企业会计核算的准确性和科学性，自2018年1月1日开始实施的《企业会计准则第14号——收入》，解决了新兴交易事项的确认收入和会计计量的问题。让收入核算更加可靠有效，并且适应商业活动变化的全新要求。本文主要分析此新收入准则的变化，并且剖析在新收入准则变化下，对企业财务会计提出的全新要求，并且针对新时期如何提升会计核算水平和能力进行思考与分析，旨在为从事相关工作的企业会计人员和企业管理者开展工作提供一定的借鉴与参考。

关键词：新收入准则；政策变化；会计核算；影响分析

收入是企业会计核算中的重要组成部分，是企业经营活动好坏的直观体现，更是企业在改变未来决策的重要影响因素。因此会计收入核算在会计核算中起到引导作用。自2018年开始实施的新收入准则无疑会产生一些会计核算规则的变化，因此企业也应当不断调整管理模式，加强人员培训以规避不必要的风险。

一、新旧收入准则的主要变化

新收入准则发生的变化主要可以体现在确认模型和会计核算理念两方面，从整体上看，新旧会计收入准则最大变化就是明确规定了收入准则的核心原则。新收入准则下核心原则变为根据所有权的风险进行报酬转移，新收入准则合并了原有的建造合同指南和收入应用指南，并且将收入和建造合同采用相同的核算模式。新收入准则的主要变化有以下四点。

（一）适用范围发生变化

因为新收入准则囊括的核算范围更为广泛，因此该原则的适用范围也发生了变化。新收入准则提升了会计信息的可比性，采用统一的确认模型来规范合同产生收入。旧会计收入准则中，仅仅规范了商品销售、劳务和让渡资产使用的收入，因为部分混合销售业务既涉及产品的销售，也涉及建筑的安装，这时候在确定使用收入准则还是建筑合同的时候就发生了冲突，但是新收入准则实施后因为将企业会计准则（第14号）、企业会计建造合同（第15号）和企业会计收入准则应用指南合并，这也就避免了因为核算方式、计量方法不同导致的会计信息差异。

摘要：存货是企业的重要资产，企业存货管理的好坏直接关系到企业的财务信息，因此加强存货管理是十分必要的。

关键词：存货；问题；对策

存货是指企业在日常活动中持有的，以备出售的产成品或商品，处在生产过程中的在产品、在生产过程中或提供劳务过程中耗用的材料、物料，能够给企业带来经济利益的流入。企业的存货通常包括在制品、原材料、半成品、产成品、商品、周转材料等。其中商品是指企业外购或委托加工完成验收入库用于销售的各种商品。对于制造企业来说产成品和商品是企业的主要存货。存货管理的质量直接影响着企业的业财务信息。影响着企业成本利润的核算及总资产、流动资产的管理。企业的存货管理如果存在很大的问题，将严重影响企业的效益，因此加强企业存货管理的工作，有着十分必要的现实意义。下面以XX企业为例，分析存货在企业生产中的作用和改进办法。

一、存货管理在企业中的重要地位

随着企业管理制度的不断完善，存货管理也成为企业管理的重要组成部分，加强存货管理是保证生产正常运行的物质基础，也是保证企业合理库存的需要，做好企业存货管理既能有效的服务于基本生产，又能参与技术改造的全过程。加强存货管理可以规范产品管理，帮助管理人员对商品进行详尽、全面的管理，满足产品销售的不同需求，提高成品资产核算的准确性，可以保证合理的安排生产，提高生产的全面性，避免物品的积压货短缺，便于加强各相关部门之间沟通和对账工作，强化产品实物管理。为企业经营活动的顺利开展提供决策依据。

二、目前企业存货管理中存在的问题

1.存货资金占用较多

摘要：随着世界经济迅猛发展，资本市场发生了翻天覆地的变化，企业面临的内外部环境日趋复杂，财务风险也日益凸显。如何有效预防财务风险，获得良好的经济效益，成为企业急需解决的问题。从财务风险的概念及特征着手，分析了研究企业财务风险的意义，总结了企业财务风险的影响因素，提出了解决企业财务风险的建议，帮助企业更好地防控财务风险和提高经营效益。

关键词：财务风险；影响因素；建议

1财务风险概述

1.1财务风险的概念

企业的财务风险是指企业在经营过程中，由于管理不善、选取的经营方式不佳等原因，导致财务状况和经营结果的不确定性。在企业的日常经营管理中，很多因素都会导致最终的财务收益不佳，例如人员及管理成本过大、库存过多、外部某些不可控因素等。

1.2财务风险的特征

（1）具有较大不确定性。随着经济快速发展，企业所处的内、外部环境在不断变化，这些变化影响着企业财务风险。财务风险分不同的种类，每一类财务风险都是由不同的原因引起的，这些因素都会随着周围环境的变化而变化。因此，企业财险具有很大的不确定性。（2）不由主观决定。企业在日常经营过程中，时刻都会面临风险，风险不受主观意志影响，只要企业在经营过程中，就会有风险。经营者能做的，只是在可控范围内规避风险。（3）涵盖经营过程的全部环节。企业风险存在于各个方面，不仅是某一个环节。想要合理规避及防控财务风险，就要从整体上了解财务风险的特点，有针对性地防控。

摘要：国有企业不仅是国民经济的支柱，同时也是国家税收的主要承担者。加强国企税务内部控制，有利于降低国企的税收成本，为国企防范税务风险，促进国企健康发展。本文将就这方面的问题展开探讨。

关键词：国有企业；税务；内部控制

据统计，今天我国各类企业总数已经超过4000万家，其中国企数量不到19000家，但国企却贡献了超过全国总税收的50%。可见，国企是国家税收当之无愧的基石。——国企的税务工作，不仅关系到国家的税收安全，也关系到国企的稳定发展，因此，必须认真研究如何加强国企税务内部控制。

一、国企税务管理中存在的问题

（一）税务管理观念薄弱

国家的税收方针、政策一直在动态调整中，但许多国企却并不关注国家的税收方针、税收政策。一些国企领导片面强调经济效益，把管理重点放在境外投资、上市融资、营销、成本控制上，却对税务管理置之不理，使之流于形式。而国企的财务人员在进行税务管理时，也以为税务管理不过是申报税务和缴纳税款，没有认识到税务管理的意义，无法运用科学手段进行税务管理，更无法发挥税务管理对于国企的积极作用。

（二）税务管理缺乏专业性

[摘要]基于目前商品销售企业采取的纷繁复杂折扣销售政策带来的企业对销售收入和税法对应税收入的确认口径差异问题，本文采取案例分析的方式对目前商品销售企业普遍面临的企业实际销售收入和应税收入差异问题进行了方案的优化分析，从而优化企业的核算方式，达到企业采取折扣销售策略实现预期销量的目的，真实反映企业的生产经营状况，避免不必要的税费负担，从根源上杜绝国家税源的流失，规避企业的经营风险和税务风险，从而实现国家税收的调控目的，实现企业的良性竞争发展机制。

[关键词]折扣销售；方案优化；合理纳税

在市场竞争日趋白热化的当前，随着跨界大军的奋力崛起，各个经济实体为求生存和发展,在不断创新提高产品和服务技术同时，更是绞尽脑汁提升销售策略，力求增加各自的市场份额和客户的粘稠度。折扣销售的销售政策是企业最常用也是最有效的销售策略，传统的折扣销售方式包括打折式销售、赠送购物券式销售及返还现金式销售等等，不同的折扣销售方式往往适用不同的税收政策，本文就当前比较流行的两种“梯度折扣政策”和“超额累计梯度折扣政策”为方向，采取案例分析和实际业务结合的方式研究优化一套即符合企业实际业务流程又确保税源不流失的优化方案。

1折扣销售

企业在日常的生产经营过程中，为了实现预期的销售目标，增加各自的市场份额，及时回笼资金，在产品定价时经常会采用不同的折扣方式，其中比较常见的有销售折扣、现金折扣、销售折让、折扣销售等。本文所着重研究的是折扣销售政策下企业方案的优化，折扣销售是指销货方在销售货物或应税劳务时，因购货方购货数量较大等原因销售方给予购货方的价格优惠，比如，买100件商品，销售价格折扣5%，购买200件商品，折扣10%等等，上述所列举的折扣销售方式是比较传统的折扣方式，随着各行业市场竞争的日趋激烈，企业为求发展和扩大各自的市场份额，逐步采取了更具有粘合度的折扣销售政策，目前使用比较广泛的有“梯度折扣销售政策”和“超额累计梯度折扣政策”等，以一定期间的销量为评价标准的梯度折扣政策。本文以上述两种“区间梯度折扣政策”为模型，从企业的核算管理和税收政策两方面进行对比优化。

2折扣销售政策税收法律规定

根据《国家税务总局关于增值税若干具体问题的规定》国税发1993154号　第二条第二项规定：“纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税，如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。这里强调的是折扣与销售必须同时发生，且在同一张发票上注明。所以，对于用折扣方式销售货物，若折扣额和销售额在同一张发票上注明的，按扣除折扣后的净额确定销售收人和增值税。税法之所以这样规定，是从保证增值税征税、扣税相一致的角度考虑的，如果允许对销售额开一张销货发票，对折扣额在开一张退款红字发票，就可能造成销货方按照减除折扣额后的销售额计算销项税额，而购货方却按未减除折扣额的销售额及其进项税额进行抵扣的问题。国税函【2008】875号规定了企业所得税销售商品业务收入确认的四个条件，具体如下：商品销售合同已经签订，企业已将商品所有权相关的主要风险和报酬转移给购货方；企业对已售出的商品既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有实施有效控制；收入的金额能够可靠地计量；已发生或将发生的销售方的成本能够可靠地核算。上述税收法律条文分别从增值税和所得税两个角度对企业的应税收入做出了规定，现结合案例数量阐述折扣销售政策方案对比和方案优化模式。