产品销售方案范例

摘要：社交网络因其所体现出的聊天、交友、购物等多重功能，为网络市场营销创造有利条件，越来越多的企业也充分认识到社交网络对产品销售的重要作用，并带动市场营销模式创新升级，在为消费者提供更多产品的同时，企业营销效益也得到显著提高。然而想要取得这一理想营销效果，就要对社交网络市场营销内涵进行准确把握，并结合自身产品特征，选择最为恰当的营销模式，以达到提高产品销量和创造更大效益的目的。基于此，对社交网络时代下的市场营销模式进行探讨。

关键词：社交网络；市场营销；营销模式；探讨

在计算机、互联网等技术不断发展背景下，各大社交平台逐渐涌现出来，在为人们日常生活提供极大便利的同时，各大企业也嗅到社交网络蕴含的无限商机，尤其是在开展产品销售时，可以充分利用社交网络平台用户众多、操作便利、点击量高等优势特征，对营销产品进行大力宣传，同时还可以利用大数据对不同消费者产品需求进行了解和分析，并制定极具针对性的营销方案，以提高产品知名度和销售量[1]。本文联系社交网络时代市场营销概述，对基于社交网络的市场营销优势特征加以阐述，并从话题营销、整合营销、客户聚焦、多级等方面着手，对社交网络时代下的多种市场营销模式进行详尽探讨，以为各大企业选择应用提供参考。

一、社交网络时代下市场营销概述

（一）内涵。基于社交网络时代的市场营销，其本质上就是一种建立在互联网技术上的新型商业模式，其中商家通过科学合理应用计算机、互联网等技术，可以向社交网络平台用户展示相关产品信息，进而开展产品销售活动。而通过社交网络就可以对产品信息进行有效传递，这时候互联网便捷性、传播速度快等优势特征也会得到充分发挥，最终在网络营销模式下提高产品在消费群体中的认知度，进而达到提高销售业绩目的。此外，在整个营销过程中，关于产品信息的传递和交流，均通过社交网络实现，商家、商、消费者也都扮演着举足轻重的角色，与实体店相比较，借助社交网络平台可以减少成本，并促进了各企业和商家之间进行公平竞争，也为其发展提供更大空间[2]。

（二）特征。社交网络时代下的市场营销具有以下特征：（1）营销更加精准化，与传统市场营销相比较，基于社交网络的市场营销精准性更高，主要是商家可以将目标客户聚集在较小范围当中，并对这些客户实施针对性服务，不仅不会引发客户排斥和反感，还能够降低营销成本和提高服务质量，同时通过社交网络还可以对不同客户实际购买能力、产品需求等进行了解，以为客户提供针对性产品服务奠定良好基础，甚至还可以利用网络对产品信息进行宣传和拓宽产品销售渠道；（2）营销成本更低，利用社交网络对销售产品相关信息、性能等进行宣传，不需要宣传成本投入，对销售人数及时间也不再进行限制，同时在开展市场调研工作时，也可以借助社交网络与不同用户展开沟通和交流，以全面、细致掌握到用户消费偏好、产品期望等，在对所得调研信息进行整理和融合以后，就可以对自身营销方案进行优化调整，使产品针对性变得更强，并取得较好降低营销成本和提高实际利润成效；（3）市场信息及时掌握，在社会经济和科学技术不断发展背景下，现代企业开展工作所面临的内外部环境也发生巨大改变，尤其是在开展市场营销工作时，需要对市场信息变动进行及时了解，以便于及时调整计划和取得理想营销业绩，而通过社交网络平台，可以在沟通中及时、准确掌握客户相关信息，并结合客户给出产品、信息和服务反馈，快速做出应对决策，通过调整产业结构、加强产品宣传、提高服务水平等策略，提高企业市场竞争力，并获得稳定持续发展[3]。

二、社交网络时代下的市场营销模式分析

摘要：大数据已经成为资本和劳动力之外的第三种生产力。其提供的丰富信息资源为各行业的迅速发展提供了新的动力，在农产品销售中农业大数据也发挥着日益重要的作用。本文对大数据以及农业大数据的概念进行了介绍，并对农业大数据在农产品销售中的作用进行了分析，然后从助力农产品营销、提升电子农产品电子销售运输，创新农业营销活动，提高使用者业务能力等对农业大数据的应用策略进行了研究。

关键词：农业大数据；营销；策略

信息技术的发展，带领各行业都进入了“互联网+”时代，“大数据”应用而生。当大数据与农业相结合，实现农业从田间地头到餐桌整个产业链之间的联系，将推动农业技术的发展，大数据与农民，农产品营销人员等所有农业相关工作人员息息相关。

一、农业大数据的作用

农业大数据是一种无形资产，在对大量信息的处理后得到信息的潜在利用价值。大数据可以为农民和企业提供大量的市场信息，帮助政府工作人员、农民以及企业家实现对各种信息和数据的掌握，帮助相关人员在短时间内获取市场供求信息、优化经营方案，安排农业生产并进行经济活动。

（一）大数据简介

大数据是一种具有实时性的通过云计算对海量数据进行挖掘和处理后的数据组。大数据是伴随着网络信息技术在生活中的普及形成的。大数据具有数据量大，数据传播速度快，数据形式多样，数据价值密度低的特点。大数据已经成为资本和劳动力之外的第三种生产力。在一些发达国家如美国都将大数据战略作为一种国家战略来推进，大数据具有十分广阔的发展前景，相信大数据的进一步发展和创新将给各行业带来更进一步的发展，大数据将在人们的生活中扮演着举足轻重的作用。

摘要：网络技术的迅速发展对我们的生活、生产方式产生了显著的影响，即使是较为传统的农产品销售，也在电子商务崛起的大背景下有了新的发展趋势。本研究结合当下农产品网络销售的现实情况，分析农产品网络营销产生的原因及存在的问题，有针对性地提出改进方案，为农产品的网络营销拓宽渠道，从而达到提高销量，切实增加农民收入的目的。

关键词：农产品；电子商务；网络营销

由于农产品具有鲜明的季节性和周期性特征，这就要求采、销过程都要做到及时高效，同时农产品显著的地域性特征，使得销售规模较小且比较分散，这些基础条件都增大了农产品销售的难度。近年来我国互联网技术日渐成熟，电子商务迎来了新的发展契机，农产品销售也逐步摆脱传统模式，积极利用网络技术拓宽营销渠道。

1农产品网络营销的困境

网络营销在加强信息交流和沟通交易方面具有明显优势，农户可以在提高营销效率的同时获取更加公平的竞争机会，但是受到主客观因素影响，农产品的网络营销依旧无法充分发挥实际作用。

1.1农产品网络营销缺乏有力的人才支撑

信息的高度对称能够最大限度减少中间环节，从而为供求双方降低交易成本，这也是网络营销得到广泛认可的主要原因。但是网络营销除了需要专门的技术支持以外，还需要从业者具备一定的销售知识，这对广大农户而言无疑是新的困难和挑战[1]。即使产品可以顺利上线，也需要花费时间和精力进行维护和沟通，如果聘请专业人才进行网络销售管理，必然会导致成本的上升，农户的收益无法得到保障。

全球化的今天，经济发展离不开各个领域和各种类别的经济个体共同作用的，经济个体之间又是相互影响和推进的。包装与产品已经融为一体，并且结合了设计工艺的精华，包装作为产品实现商品价值和使用价值的外在体现，在生产、流通、销售和消费领域中，发挥着越来越重要的作用，是商界在设计中极其重视的环节。如今商品种类繁多，五花八门，功能相似的产品，想要脱颖而出，就必须在产品包装设计上下功夫。产品包装设计作为新时代下产品销售和使用的重要环节，包装设计为产品打造着最受欢迎和最实用的基础，包装设计体现着品牌理念，直接影响到消费者的购买欲。安全理念作为产品包装设计中最重要的一个理念，在包装设计中起着承前启后的作用。本文拟从安全理念角度出发分析产品包装设计在产品生产过程中的重要性。

一、何为产品的包装设计

产品是满足人们需求和欲望的物体或者无形的载体，产品的实体是产品的基本形态，而这种形态只能依附于产品实体，产品才能有实际的价值，进而产生效益。包装是品牌理念和消费心理的综合，是消费者购买欲望的直接体现，而包装设计是平面设计的一种，指运用合适的包装材料，采用巧妙的工艺手段，为包装商品进行的容器结构造型和包装的美化装饰设计。产品包装设计是指运用设计将产品包装成为人们欲望的需求实物，针对产品本身的特征以及消费者喜好，运用设计包装，将产品呈现给消费者。一个产品的外形包装直接影响消费者的购买心理，而内包装和产品直接决定着产品能否推行，产品的内外包装是最直接的广告，也是消费者接受产品的第一步，优秀的包装设计是企业创造利润的主要手段之一，包装设计定位符合消费者的需求，能帮助企业在行业市场中脱颖而出。在经济飞速发展的今天，营销谈的最多的是产品包装、渠道企划，产品上市等，产品包装设计作为产品营销的重要一步，产品的包装设计结果影响着产品能否销售出去，而不仅仅只是美观，产品包装设计要独特，而且要符合人们的消费欲望，才可以走进市场。

二、安全理念在产品包装设计中的重要性

（一）安全理念的释义

安全指不受到任何实物或者人的威胁，没有确切的危险、危害和损失，是忽略了不可避免的风险的状态，安全作为人类生存和发展的基础，在生产和生活中起着至关重要的作用。安全理念是继安全之后出现的一个具有理念意义的词，安全理念别名安全价值观，是在安全方面衡量对与错、好与坏的最基本的道德规范和思想。其本质意义在于“安全”，完全安全是不可能的，总会有风险的存在，那么允许风险的存在，但是把风险降到最低就是产品企业最重要的宗旨。对于一般产品企业来说安全理念是产品生产的一整套系统，包括核心安全理念、安全目标、安全原则和安全方针等。安全理念不是一句简单的口号，而是产品企业安全文化向社会传递的核心，所以安全理念的提炼、修改等程序都是慎之又慎的。

（二）安全理念在产品包装设计中的重要性体现

摘要：近年来，伴随着电子商务的不断发展，各个产业都在发展的过程中利用到了技术的优势，通过对产品的包装、宣传，拓展了销售渠道。在电子商务不断发展壮大的过程中，也带动了市场的发展，不仅销售到了全国各地，更是走向了世界。但是，由于电子商务尚处于初期的发展阶段，所以在这过程中还存在着一定的问题。为此，我们在认识到电子商务的发展带来的优势时，也应该正确的认识到其中存在的问题。由此可见：研究电子商务时代农产品网络销售创新模式具有积极的社会意义。

关键词：电子商务时代、农产品、网络营销、创新模式

引言

信息化设备的不断发展，带动了各个产业的革新，电子商务在此背景下应运而生。在这样的背景下，就需要农产品改变以往的销售模式，充分利用互联网和大数据，采用网络营销的方式，推动产品在网络、世界方面的营销，积极的拓宽市场。本文通过具体分析农产品网络营销的特征及价值，并阐述农产品网络营销发展过程中的制约因素，从而根据农产品网络营销体系的实际情况构建合理完善的农产品网络营销体系。

一、电子商务时代农产品网络营销现状

（一）尚未形成统一的网络销售体系在当前的时代背景下，农产品的网络销售要想持续健康稳定的发展，就必须要运用和推广先进的数字化技术。但是在当前的研究调查中发现：很多的企业对于数字化理念的认识不足，缺乏数字化的意识和相关认知。有一些企业已经运用一定的数字化技术，但还是存在着一定的问题，缺乏较高的主动性。甚至有些农产品销售的企业受到传统销售模式的限制，对数字化的销售模式缺乏一定的认可，并且没有按照相关的要求和标准开展数字化产业融合的工作。

（二）线上经营重视不足。许多企业在成立初期在阿里巴巴网站宣传自己产品时候，是从其他的企业复制粘贴过来的网图，打开网页查看产品状况的时候，千篇一律的图片映入眼帘，当时企业只是一些简单的图片，上面没有关于产品性能的介绍，企业图片大体上都是一样的，看不出什么不同，就算企业产品质量再好都会错失合作的机会，很多企业没有发觉这一信号，还是一如既往的重复着简单的操作，这样的状态不利于企业品牌的宣传的发展。一个简单的标志一眼就可以认出来是哪家企业的产品，独特的企业标志就像是交了广告费一样，逐渐会形成品牌效应，带动企业的发展

从各类电子银行业务出现的时间早晚来看，自助银行、网上银行和电话银行属于传统电子银行业务，手机银行和电子支付属于新型电子银行业务。目前，电子银行所能提供的服务已从传统的客户关怀、服务通知、转账汇款、存款取款延伸到投资理财、信用卡管理、在线支付、终端支付、贷款申办、企业年金、信用证等商业银行的多种业务，电子银行业务的出现和广泛应用对我国商业银行的服务模式变革产生了深远影响。

渔业与渔业产业链分析一般而言，狭义上的渔业仅包括水产品的生产环节，即捕捞和养殖水生动植物。而广义上的渔业则包括水产品的生产、加工、运输和销售的整个环节。产业链形成于产业集聚理论’，是多个产业部门之间基于一定的共同利益，并根据特定的业务逻辑关系形成的链条样式的互相链接的形态。渔业产业链实际上反映的是水产品的生产、加工、运输和销售的各个环节中的各相关主体的分工协作和利益分享机制陋。从渔业产业链所涉及的利益主体来看，渔业产业链是以广义渔业范畴内的各利益主体分工协作为基础的，从渔民到终端消费者的水产品生产周期中各利益主体的链式关系，包括水产品生产资料(例如水产品饲料、捕捞用具)的生产和销售，水产品的生产、捕捞和销售，水产品制成品的生产和销售，终端消费者的购买。目前，渔业产业链相关利益主体主要是水产品生产资料供应商、渔民(养殖户)以及专业养殖基地、渔民中介合作组织以及水产品中间商、水产品销售商以及水产品加工商、水产品制成品(例如鱼罐头)销售商和终端消费者。

渔业产业链与电子银行服务模式分析

(一)我国电子银行服务渔业研究现状从传统意义上的渔业金融需求来看，渔业产业链相关利益主体其主要的金融服务需求是现金管理、资金汇划、贷款融资、投资理财等各项服务。近年来，随着电子商务的崛起，越来越多的渔业企业通过电子商务模式完成相关交易，很多学者也对渔业电子商务进行了研究。曹宁元认为渔业企业要提高认识，加快渔业电子商务发展眵；王莉认为基于B2B模式的渔业企业电子商务应成为渔业电子商务的主要选择；管红波对渔业企业的电子商务B2B和B2C两种模式进行了对比分析。；代文锋提出了基于渔业企业自身应用的电子商务网站构建模型”；车斌研究了渔业电子商务目前存在的问题并给出了针对性建议”；安森东研究了渔业电子商务的4种模式，并提出了针对性的发展策略。各位学者对渔业电子商务的研究主要从信息流、资金流和物流的角度，基于网络商务提出了渔业电子商务的应用模式，但对从商业银行的电子银行业务应用人手，切人到渔业产业链各环节中的应用模式研究较少。从商业银行提供的电子银行服务来看，电子银行为渔业产业链所提供的服务主要是通过电子银行为渔业产业链各相关主体提供的支付结算服务，包括POS支付、转账支付、在线支付、手机支付和自助银行服务等。

(二)渔业产业链各利益主体行为分析产业链中各利益主体主要是通过信息流、物流和资金流完成相应的经济行为，渔业产业链中的各利益主体也不例外。我们不妨以“买方”的角度，从渔业产业链的起点和终点来解剖整个产业链中的信息流、物流和资金流。首先，渔民(养殖户和专业养殖基地)从水产品生产资料供应商购买生产资料。然后，水产品中间商从渔民(养殖户和专业养殖基地)购买水产品。再次，水产品销售商和加工企业从中间商购买原始水产品。最后，消费者从加工企业购买制成品。当然，水产品销售商和加工企业也可以采用“公司+农户”的协议模式，直接从渔民(养殖户和专业养殖基地)处购买水产品。渔业的产品生命周期中贯穿了资金流和物流，即“交钱”和“交货”，包括“一手交钱，一手交货”，“先付款，后收货”、“货到付款”等多种方式。

(三)渔业产业链下的电子银行金融服务解决方案根据对渔业产业链各利益主体的行为分析，基于资金流和物流的运动轨迹，电子银行可以提供多种金融服务解决方案。一是基于电子商务和电子支付的全在线服务解决方案。水产品养殖基地通过电子商务B2B方式从水产品生产资料供应商订购渔业生产资料，水产品加工商再通过B2B方式从水产品养殖基地购买初始水产品，最后终端消费者通过B2C方式从水产品加工商处购买制成水产品，上述交易均通过在线电子支付方式完成资金交割，并通过线下配送方式完成物资交付。此种方案的优势是可以实现订单生产、节省成本、减少中间流通环节、服务范围广、简便快捷，劣势是相关厂商须开办电子商务服务，且先付款后发货，存在潜在的道德风险。当然，该模式也可以调整为“在线订购，线下付款”，这种模式相比在线支付模式的优势是可以实现货到付款，减少道德风险。二是基于手机支付的上下游绑定支付解决方案，通过“水产品生产资料供应商+养殖户+31_q2商+终端消费者”的手机支付圈建设实现手机支付的全环节应用(图1，图略)。养殖户通过手机在线发起渔资订单，水产品生产资料供应商采用上门送货方式完成渔资配送，养殖户收货时通过手机支付相应货款。水产品加工商通过上门收购和手机支付的方式完成原始水产品的购买。终端消费者通过手机发起在线订单，水产品加工商采用上门送货方式完成产品配送，终端消费者收货时通过手机支付相应货款。此种方案的优势是可以实现订单生产、节省成本且“一手交钱一手交货”，劣势是相关渔业上下游厂商均局限在相对封闭的手机支付圈，适用面狭窄，相对适用于产业链条完整的渔业小城市(城镇)。对于难以形成全产业链手机支付圈的地区，可以仅仅针对“公司+农户”性质的有明确上下游关系的渔业公司和农户之间应用手机支付方式，实现货款结算。三是基于网上银行和在线支付的订单融资模式解决方案。水产品加工商通过B2B方式发起订单，养殖基地以订单为基础通过网上银行进行订单融资，并以B2B方式在水产品生产资料供应商处购买渔资，养殖基地完成水产品生产后将其卖给加工商并归还银行贷款，加工商通过在线支付完成相应资金划转，最后终端消费者通过B2C方式从水产品加工商处购买制成水产品。此种方案的优势是实现订单驱动型生产，通过订单融资扩大生产规模，减少对养殖基地自有资金的占用，但因涉及订单融资，银行对养殖基地和水产品加工商的资质标准要求较高。四是基于自助服务设备的非现金支付结算解决方案。养殖户在农资提供商处购买生产资料可使用POS支付货款；中间商(加工商)收购水产品以及养殖户在市场销售其水产品均可使用转账电话完成资金划转。终端消费者在超市、卖场购买水产品制成品可使用POS完成刷卡支付。此种模式的优势是减少现金携带、快捷简便，劣势是下订单和支付货款同步进行，无法实现订单生产，并需要部署相关支付设备。由于目前渔业分散经营较为明显，该方案应用面较广。虽然本文尝试提出了4种基于渔业产业链的电子银行金融服务解决方案，但实际上由于各地渔业经营环境的不同，上述4种电子银行金融服务解决方案可根据具体情况，交叉搭配应用，从而更好的发挥电子银行支持渔业经济发展的作用。#p#分页标题#e#

电子银行服务渔业问题分析

摘要：产品、渠道、促销是产品销售的三大关键环节，三者相得益彰，缺一不可。首先必须想清楚卖什么，对自己的产品有充分了解，树立自信，合理规划设计，明确对标产品，准确定位，找到卖点；其次必须弄清楚谁来卖，如何建立销售渠道，采用哪种网络模式，选择什么经销商队伍，必须把网络建设好、管理好、运营好；再次搞清楚怎么卖，要仔细调研市场，掌握农民心理，针对性开展销售，种好示范展示田，组织农民观摩感受，聘请村中经济人带动引导，门市店面人员再详细推介，通过开展各种促销活动，调动业务员、经销商、终端店三方积极性。通过做好产品规划、找到合适卖家、加大促销力度三方面的工作，来推动种子销售。

关键词：玉米种子；销售；思考

1弄清卖什么，即定位好产品

营销人员要通过培训学习、田间观察，充分了解自己所销售产品的特征特性、产量表现等综合性状以及生产加工等综合情况，这样才能给经销商、消费者讲清楚、说明白自己产品的情况，不仅要知道产品的优点、如何使用，同时也要明白产品的缺点、注意事项，在应用中更好地发扬优点、规避缺点，然后根据实际情况对产品进行准确定位，找到最佳销售区域和合适消费群体。

1.1充分了解产品，树立自信

营销人员总感觉自己的产品与其他大公司产品相比有一定差距，产品优点不明显、缺点罗列一大堆，自愧不如、满是抱怨牢骚，从心理上对产品不自信。一定要明白产品基础就这样，改变产品是科研的事，营销的任务就是销售产品，如果短时间不可能根本改变，就必须面对现状、树立自信，从差距中找差异来寻求突破。

1.1.1了解品种来源

摘要：现有的农产品网络销售模式急需改进，在诸多方案当中农产品销售与区块链的结合受到多方的认可，本文对行业现状与新模式特点进行介绍并对新模式市场进行了SWOT分析。

关键词：区块链技术；农产品销售；SWOT分析

一、互联网农产品销售行业现状

在快速发展的时代环境之下互联网渗透到各行各业，为广大消费者提供便利。作为一个农业大国我国对于农产品行业一向重视，在互联网关联方面也不例外，根据农产品生产的特点在智慧农产品、农产品电商等领域做了多方面的尝试。但就农产品电商而言，虽然目前全国涉农电子商务服务平台已经超过3万家，其中农产品买卖平台有3千多家，但整个农产品电商销售行业几乎处于亏本销售的状态。造成农产品电商行业不景气的主要原因有：首先是运输物流问题，由于农产品保存期限短，以及在电商平台购买农产品大多为满足日常需求或小店零售而非批量购买，单笔交易收入难以抵消其物流成本，物流问题一直被视为是农产品电商最大的弊端。其次是农产品电商的营销问题，大多数农产品电商都将销售重点放在了推广营销、增加流量上面，2018年5月甚至官方发出声明某农产品电商打“悲情牌”为不当营销方式。五花八门的营销方式却不注重最本质的产品质量也是目前农产品电商普遍存在的问题。另一个问题是缺乏本地化运营，据统计60-70%的交易发生在3公里之内，尤其像农产品之类的物流与保质期限均有限制的产品更是应当正视本地化的问题，且本地化管理也有助于减少物流成本，可谓一石二鸟，这也是许多农产品电商平台发展的走向。最后也是最为致命的一点，现存的多数农产品电商仍旧是按传统的B2C思想来进行运营的，这也衍生了出第一个问题，也就是只注重营销而不重视质量，仅仅通过增加曝光率用流量导向来进行销售。但顾客会选择在电商平台购买农产品的初衷就是为了买到安全健康的农产品，原有的农产品电商平台仅仅是将消费者购买的地点从线下转移到了线上，消费者甚至无法像在线下购买那样对农产品的新鲜程度等进行判断，消费者需求无法得到满足，农产品电商行业自然会不景气。在上述的农产品电商行业背景之下从业人员纷纷寻找攻破难题的方法，其中将农产品零售与区块链结合的模式被诸多人士看好。

二、区块链与农产品销售相结合

区块链与农产品销售相结合是指运用区块链技术进行供应链管理、物流分配、产品生产流程追踪与销售记录等。区块链结合的农产品销售平台具有以下几个特点：

(一)根据农产品保质期限短的特点