产品购销合同范例

1医疗器械经营企业的应急物资管理要点

1.1储备

应急物资的储备是供给的基础，在考虑应急物资的储备时，往往需要从储备品种和储备量两个因素去考虑。如果是分支机构较多的企业，还需从储备地点的选址及储备系统的建设两个方面去考虑。

1.2管理

只有储备充分且管理得当，才能在关键时候供给出数量充足、质量可靠的应急物资。企业对应急物资的管理可以根据自身的实际情况出发，从管理制度、管理人员、管理方式方面予以考虑。

1.3物流

物流是应急物资供应过程中的一个关键环节。企业除了依托社会现有物流网络外，还可以建设自身的应急物流系统，在非紧急状态下处于未激活状态，而在应急事件发生后，可以迅速激活，并且发挥作用。该应急物流系统的管理可以和应急物资的管理一并纳入企业的应急管理系统中。

一、房地产行业会计业务处理中存在的问题

（一）会计准则和税收法规中存在收入确认差异

会计准则和税收法规中收入的确认方式主要表现在以下两点：

（1）企业的预售销售。

在获取房地产预售许可证后，房地产企业就可以预售上市，其销售所得按其性质可分为预收款和暂收款，是不确认收入的。待办完交接手续后，才能完成收入确认，并且通过“预收账款”直接转到“主营业务收入”中。税法上一般把预收款设定为“预售收入”，然后依据预售毛利率来算出预交所得税；

（2）企业的按揭销售。

只有在开发商账户上收到银行转来的按揭款时会计才确认收入。在税法中的相关规定，则是在收到首付款之后开始确认实现的收入，然后需要到银行去办理按揭贷款并于转账日开始确认收入余款。

摘要：供应链融资作为一种新型的融资模式，是将核心企业作为担保主体，以产业链为基础，通过中小企业的自偿性进行回款来降低融资中的信用风险。但是随着供应链融资模式的推进，信用风险问题也就慢慢浮现，所以有必要认识在供应链金融背景下中小企业信用风险，建立一套供应链融资信用风险指标评价体系，来对信用风险进行控制，降低风险带来的损失，从而推动供应链融资的发展完善。本文讨论了供应链融资的三种模式以及每种模式所需要的风险防范，尝试建立一套完整的供应链融资信用风险评价体系。

关键词：中小企业；供应链融资；信用风险

在供应链融资出现以前，中小企业大多依靠内源融资以及在资本市场中直接发行股票和债券的手段来实施融资，但这些途径都不是特别方便和容易。所以融资成为了企业的一大难题，大部分情况下，顺利获得融资都必须相应付出不低的利息作为代价。直到供应链融资诞生，这种难题才开始出现转机，对于中小企业来说实在是极大的好消息。这样一来便能够有效地解决中小企业在发展过程中融资难的问题，大幅降低中小企业的融资成本。但是，考虑到运作过程中存在的各种不稳定的因素，银行仍然会面临着信贷风险。因此，针对供应链融资中所存在的信用风险，需要采取相应的措施来进行识别和评价，并同时建立适合中小企业发展的供应链融资信用风险指标体系。供应链融资模式的出现不仅给中小企业融资带来了曙光而且有利于提高他们的信用水平，从而为今后的资金流动和资金流转效率奠定了基础。不仅如此，还能加强和巩固中小企业与核心企业的战略合作关系，从而提高自身的市场竞争力，而银行也可以突破只为单个企业服务的局限，跳出传统融资中评级授信、审批流程、质押担保的限制，使得准入门槛降低。然而收益与风险是并存的，收益越大则风险越大，我们不能仅仅关注供应链融资模式带来的优势而不去关注它带来的风险。供应链融资模式参与的主体更多，所以会比传统的融资模式复杂得多，同时对管理者的要求也更高，必须要其做到一环扣一环，不容出错。目前我国的供应链融资模式尚处于发展阶段，还未发展成熟。执行与管理都有可能出现差错，所以这对于银行来说无疑是风险很大的挑战。2008年美国的次贷危机所引发全球金融危机正说明了“链”式风险的巨大破坏力。因此建立一套完整的风险评价体系，定期对供应链进行检测，将事后控制转变为事前管理，不仅可以从理论方面丰富研究内容，而且能在实际中为银行给中小企业融资提供参考，将坏账损失降到最低。对政府在金融方面的宏观调控，核心企业以及中小企业共同发展壮大，融资机构自身的健康发展都有着重要的理论和指导意义。

1前期研究回顾

国内学者宋炳方（2014）认为供应链融资就是主要就是面向中小企业的一种金融业务，他的出发点是为了满足中小企业强烈对融资的强烈需求。胡跃飞、黄少卿（2009）理论联系实际，对供应链融资进行了更为深入的探讨，并对其模式的分类作了一些研究。近年来，我国的专家学者从多个角度对中小企业信用风险评价进行了理论分析和实践。从目前已知的文献来看，朱文斌、范伯乃（2003）通过对国外学者风险评价模型的研究建立了含有六项能力和28个指标的中小企业信用风险评价体系。马九杰、郭宇辉、朱勇（2004）将中小企业信用评价指标体系划分为：企业财务状况、所在地域环境和企业家个人特征三类。财务指标包括资产负债比、流动资金、资产周转情况、销售利润率等；所在地域环境包括省份、商业化程度等；企业家自身的受教育程度、年龄和是否持股对企业信用风险的影响很大。王玉娥、叶莉等（2004）从工业企业角度对企业信用风险进行评价。以现代工业企业特征为基础，运用主成份分析法构建由生产能力、盈利能力、企业素质、竞争能力、发展能力和偿债能力六个一级指标和若干二级指标组成的信用风险评价指标模型。

2中小企业供应链融资模式以及信用风险防范的要点

2.1采购阶段：应付账款融资模式

一、事前审计的涵义   事前审计通常是由本部门、本单位的专业审计人员，在主要负责人的领导下，按审计工作的程序和方法，对有关的内部控制制度、决策计划合同以及预测效果的审计工作。它是从企业的内控制度、生产经营计划的编制中以及有关的决策或合同中去发现问题，并督促各有关单位针对问题采取措施，可起到防患于未然的作用。事前审计的主要对象是:企业的生产经营决策，生产经营计划，固定资产投资方案、采用新技术和财务成本管理制度，会计核算内部控制制度，内部管理的控制制度，经济责任分解落实，各环节完成任务的考核和评价制度奖惩方法，单位所签定的各种合同等。   二、内部控制制度审计   一般讲，企业的各项规章制度构成了企业的内部控制制度。工业企业内部控制制度，包括管理控制和会计控制两部分。在实际工作中，管理内部控制与会计内部控制是交叉结合形成各项经济业务完整的内控制度。对企业内部控制制度可以采取按经济业务进行检查和按业务部门进行检查。   1.按业务进行检查，是指对某一项业务活动的全部处理过程所进行的检查。即检查整个业务处理控制制度程序是否完整和衔接。包括:   ①审查材料收发业智力投资内控制度。   ②销售业务的内控制度审查。   ③工资结算业务内控制度审查。   ④审查货币资金收支业务的内控制度。   ⑤会计核算内控制度的审查。   ⑥审查往来结算业务的内控制度。   另外，专项资金业务、工程项目业务和固定资产等内控制度均为可审查的对象。   2.按业务部门进行检查，是指对某一业务部门的某方面业务控制程序所进行的检查。检查某一业务部门内部控制状况，而不是查证某项经济业务的全部处理过程。如对开发新产品管理控制制度的审查，可从三方面入手:首先，在政策方面，新产品及其研制技术是否符合国家经济技术政策，是否符合国家技术改造的总体规划，是否符合国家有关资源合理使用，保护生态和人民健康的要求。其次，在组织机构方面，新产品的技术要求、研究设计人员的工作职责是否明确，是否严格执行进度。最后，在财务成本方面，审计人员应要求研究设计部门及时正确地报告费用支出情况，并比较预算与成本之间的差异，判断新产品的效益前景。   三、决策审计   决策是企业的核心问题。开展决策审计，可提高企业的决策水平，提高企业经营管理水平，提高企业的经济效益。决策审计是由专业审计人员运用定性和定量方法，分析生产经营决策的活动，包括对决策的程序、方法、基础资料及其结论进行审核检查，以评价和鉴定决策结论的正确性、可行性和有效性。决策审计可具体分为生产经营决策审计，采用新技术开拓新品种决策审计，投资决策审计。   四、计划审计   在经济体制不断深入改革的形势下，企业的计划管理是根据市场调节和国家有关的经济政策来组织进行的。企业经营计划的审计，以审查年度计划为主。其主要内容有:审查计划的科学合理性，即计划编制的依据、组织、程序的科学合理;审查计划前后年度和相关计划之间的衔接性，比例、数量的内在平衡性;审查计划可行性。各种计划的审计，包括:   1.生产计划审计。   2.质量计划审。   3.流动资金计划审计。   4.销售计划的审计。   另外，还有开发新产品计划审计、成本计划审计等。   五、合同审计   经济合同是法人之间为实现一定的经济目的，明确相互权利义务的协议。经济合同法及涉外经济合同法是经济合同审计的主要依据。经济合同审计是根据经济合同法及有关经济法规的要求，由专职审计机关或人员对合同当事人履行权利义务的状况进行检查与评价，以确定或解除有关法人应负的违反经济合同的责任。对经济合同的签订、履行、管理、纠纷及违反责任的审查，是经济合同审计的主要内容。商品合同与劳务合同审计包括:   1.购销合同审计。   2.建设工程承包合同审计。   六、达标审计   达标审计是生产工程专业审计。它是针对一些新建、扩建企业的生产能力、产品质量、经济效益较长时间达不到设计能力的单位进行审计。其工作方法以企业的设计方案为基础，审查实际生产情况，包括以原材料供应、设备技术、生产工艺、劳动组织、生产调度、奖励分配等方面和各生产环节进行审计。运用数理统计的方法将各个环节实际达到的指标从低到高分档次进行排列和分析，找出各档次指标操作的特点和问题，然后有计划地总结经验在各环节组织推广。

1、发电产业市场及其特征

自20世纪80年代以来，为解决我国长期存在的电力紧缺问题，化解制约经济发展的瓶颈矛盾，国家实施鼓励社会资金办电的政策，在发电领域引入了新的投资和经营主体，打破了传统体制下“独家办电”的局面，一定程度上开放了发电市场，使社会上出现了大量独立电厂。但是直到2002年电力体制改革之前，由于厂网没有分开，国有电厂作为国家公用事业依托于国家电力公司管理，发电并没有形成一个独立的产业。2002年电力体制改革迈出的第一步就是实行“厂网分开”，在发电侧引入竞争，建立发电市场。原国家电力公司摩下的发电资产经整合进入华能、大唐、华电、国电、中电投五大发电集团，加上社会上原已存在的各类型独立电厂，发电侧竞争市场正在形成。由于政策的鼓励和近年电力需求的持续增长，我国发电产业发展迅速，截至2004年底，全国发电设备容量达到44070万千瓦，2004年发电量21870亿千瓦时，居世界第二位。这些电量由发电企业销售给电网企业，再由电网企业销售给社会各企事业单位。可以说，作为一个独立的以生产电力为业务的产业，发电产业己经具备相当的产量和市场规模。作为一个产业来说，发电产业具有以下特征:

(1)发电产业的产品电能具有单一性、无形性、标准性，从使用功能上说是无差异的。

(2)发电产业是资金密集产业，投资巨大、回报稳定，而且建设周期长，从建设到投产，火电一般三年，水电时间更长。

(3)发电产业属于政府管制产业，发电投资和上网电价都受到政府的管制。由于发电设备使用功能具有专一性，因此，产业投资规模需要受到政府的管制，否则恶性竞争会带来整个产业的巨大损失;由于上网电价影响到整个电力产业的价格直至终端用户的电价，电力能源是国家基础能源，因此发电产业上网电价受到政府的监管。火力发电企业的上游产业主要是煤炭和运输，尤其是煤炭生产企业。燃煤发电企业生产成本中燃煤费用占50%一70%，中国煤炭消费量的50%以上是用于发电，由此可见发电企业和煤炭企业之间的紧密关系。煤炭企业谈判能力受以下因素影响和决定。

2.煤炭产业供求形势分析

2.12004年我国煤炭行业总体供求形势

摘要：现如今，电力行业正处于改革的关键时期，在物资采购方面，企业更要不断管理以应对市场对企业提出的新挑战。而在物资采购时采用合同管理模式，可以很大程度地提高企业采购效率、降低企业风险，因此在社会上广泛运用。

关键词：电力物资采购；合同管理；效率

随着电力行业的日渐崛起，市场上对于电力物资的需求量也在逐步扩大，许多电力物资企业纷纷涌入市场。为了规范企业行为，使得市场采购行为更具程序化，电力物资采购合同应运而生。作为管理市场的载体，不仅起到了控制风险的效果，更在一定程度上提升了工作效率，使电力物资采购更加规范化和标准化，大大降低风险。本文主要探讨物资采购合同管理的基本环节和意义[1]。

1电力物资采购合同管理的意义

在国家经济发展过程中，电力企业起着非常重要的推动作用。电力是工业企业运作的基石，一旦出现问题，很可能导致工厂大面积停电，带来非常严重的经济损失。所以电力行业是关系到国家命脉的关键一环。在面对当前这样良好的发展机遇，电力行业更要规范化自己企业的行为，特别值得一提的是物资采购管理。电力行业采购一般为大型供电机械，这些机械采购成本高、质量要求高，所以在采购过程中要十分重视采购管理，而采购合同的运用正是为了更好的规范采购行为。实行采购合同管理模式，对双方的交易行为进行约束，更好地降低采购风险。同时，通过合同制的形式进行管理，有效地避免了进货企业延期交货等行为，大大提高了电力企业的采购工作的效率[2]。同时，采购合同具有法律规范性，严格依法进行管理，保障了购销双方的合法利益，形成上下联动、统筹协调的物资现场服务和履约协调机制，使物资管理更加科学化、规范化、合法化，强化电力企业采购管理，实现经济效益和社会效益的统一。

2电力物资采购面临的问题

2.1采购成本和风险高

1“一卡通”实施的必备条件

硬件部分包括：磁卡若干；销售部配备磁卡录入系统；煤场、磅房门前各设立感应扫描装置一处，磁卡刷卡机一套；磅房电子磅。以上所有管理室电脑网络要连接，形成信息系统同步。软件部分包括：销售部录入人员责任心要强以及职业道德素质要高。

2“一卡通”实施的具体方法

“一卡通”是借鉴现代化居民小区或办公场所车辆进出自动管理模式再推广的一种设想。此方法也可以用在除煤场以外的任何销售运输管理场所。“一卡通”具体实施步骤如下所述。

1）信息录入过程。当客户与煤矿销售部、合同部签订购销合同后，客户付款后凭提货单到销售部办理“一卡通”相关手续，销售部根据合同及提货单上标明的客户名称、合同号、煤种、煤量、装卸车点、提货有效期和客户提供的下一步将进入煤场的车辆数目、车牌号、单车最高装车量等相关信息，设有专人专机分别录入到若干张磁卡中，每张卡对应一辆运输车，由客户分发给运输车辆司机单独保管。“一卡通”内的信息不重、不漏、不可随意更改。“一卡通”相当于客户出入煤场、磅房的有效的唯一凭证，也可以称为运输车辆合同期内的“临时身份证”，此卡信息有效期至提货单内标注的提货时间段。磁卡大小可如同信用卡大小，磁卡表面可印刷有煤炭企业产品简介。在本合同结束后，磁卡自动失去功效，由客户交回销售部回收，销售部通过刷卡将卡内信息导入到电脑信息化平台中，此卡便履行完本车本次信息储存任务。

2）张贴出入标志。销售部为客户分发的运输车辆辅助出入标志，要求其张贴在运输车前窗玻璃的指定位置，为下一步车辆进入煤场和磅房感应器扫描做好准备。

3）车辆进入煤场。煤场大门口设立一处感应扫描装置，当客户运输车辆驶入煤场时，车前窗上特定出入标志被第一时间扫描并传输入煤场管理室；与此同时，客户在煤场门前放置的特定机器上刷卡，该车辆进入煤场的时间和卡内事先录入的车辆信息也一并传输到煤场管理室，管理人员据卡内的录入信息装车。当客户重车驶离煤场时，装车过程的所有信息包括：运输车辆进、出入煤场时间、车号、装车人员姓名，同时写入磁卡。

摘要:

应收账款是企业的主要流动资产之一，对于销售方式采用赊销为主、客户群比较复杂分散的企业，应收账款的管理显得非常重要，但要管理好应收账款，客户的信用管理就是其关键环节，所以客户的信用管理直接影响应收账款规模、质量。本文结合企业在应收账款信用管理方面的实践，为类似企业提供借鉴。

关键词:

赊销；应收账款；信用管理

随着市场经济的深化发展，企业之间存在着日益激烈商业竞争，竞争机制迫使企业以各种手段扩大销售。除了依靠企业的品牌、产品质量、价格、企业广告的投放以及周到便捷的售后服务外，赊销也是市场经济条件下扩大销售的主要方式，由此而产生大量的应收账款，要管理好应收账款，客户的信用管理就显得非常重要。

一、企业要管理好应收账款，就必须事先制定好合理的信用政策

信用期间：是企业允许客户从购货之月到付款之月的时间，或者说是企业给予客户的付款期间；一般分为款到发货、货到付款或转账、月结15天、月结30天（60天、90天、120天）等，信用期限过短，不足于吸引客户，对销售增长不利，信用期过长，对货款回收不利，影响公司的流动性，有货款收不回的风险，甚至有可能形成坏账，削减企业的利润。信用标准：是客户获取企业商业信用所应具备的最低条件。也就是说，客户必须具备什么样的条件企业才能给予它赊销，它是客户必须具备的最低财务能力，根据其能力大小，给予不同期限、不同额度的信用。企业一般通过以下五因素评估：客户的品质，即客户的品牌和信誉，亦即履行债务的可能性；客户的偿债能力，客户资产的流动性判断；客户的资本实力，即客户的财务实力和财务状况；客户有无抵押资产，即有无自有厂房、机器设备等；可能影响客户付款能力的客观经济条件等。收账政策：是指客户违反信用条件，拖欠甚至拒付货款时企业所采取的收账策略和措施。一般来说企业为了鼓励企业按期或提前付款，会采取提前10天付款折扣1%，提前20天付款折扣2%，提前30天付款折扣3%；一次性付款折扣5%等相关折扣政策，以鼓励企业按期付款，增加企业的流动性，减少坏账风险。