产品策略范例

摘要：为农村电商提供了全新的发展机遇。新冠肺炎疫情以来，农产品电商直播带货得到了迅猛发展，手机变为“新农人“的“新农具”，直播带货成为“新农活”，成为乡村振兴中的一道新风景。针对当前农产品电商直播营销中存在的人才缺乏、物流体系不完善、行业管理混乱和品牌营销意识差等现实问题，通过增强农村电商直播的人才培育、健全农村电商直播配套冷链设施、规范农村电商直播过程、挖掘各地资源建设农村电商品牌等策略优化农产品电商直播营销，助力乡村振兴。

关键词：乡村振兴；电商直播；农产品；营销策略

2020年我国受疫情影响，农产品滞销，淘宝、天猫等电商平台进行线上销售，累计售出25万余吨。同年4月，指出电商作为新兴业态，是大有可为的。农产品适合团购，多数农产品直播销售属于冲动型购买，农产品直播营销具有互动性强、消费者购物体验真切、直播能帮助农产品增值等特点。新东方教育集团在双减政策颁布后转型，选中乡村振兴赛道，打造“东方甄选”农产品带货直播平台，帮助农产品销售。2022年6月，新东方直播卖农产品成了破圈的现象级事件，东方甄选直播间成了网民竞相探访的网红打卡地，销售额突破千万。在电商直播的飞速发展下，农产品网购成交量越来越高，但也存在着一些现实问题。因此，本文从现状入手，分析了农产品电商直播营销的意义与问题，深入探讨优化策略以期助力乡村振兴。

1乡村振兴背景下农产品电商直播营销的现状

1.1农产品电商直播营销高速发展

我国已进入农业发展新的历史时期，越来越多的人们选择通过网络购买农产品，截至2021年12月，我国农村的网民数量达到了2.84亿人，农村地区的互联网普及率超过半数，达到57.6%，与上年相比提升了1.7%①。直播电商用户渗透率持续增长，直播电商受众在网民数量中占到了接近40%。2020年中国直播电商的交易量达到了1.2亿，与上年相比，年增长率高达197.0%②。在各大电商平台上蔬菜、禽类、水产、水果等持续热销，2021年我国农村网络零售额又创新高，比2020年增长11.3%，达到2.05万亿元，全国的农产品网络零售额也创造佳绩，高达4221亿元，同比增长2.8%③。农产品电商直播营销迎来高速发展时期。

1.2农产品电商主播去头部化且来源增加

一、网络营销产品策略的策划方法

市场营销和网络营销最大的区别，就是在网络购物过程中，我们看不见摸不着产品。因此，网络营销产品策略的策划方法，就是网络营销中的一项技术因素。产品是企业销售的核心，有些企业出售产品，有些企业提供服务，我们把产品和服务统称为产品，针对产品的各种展示与属性的体现，针对产品的理念的策划，统称为产品策略。在网络上，要想更好地展现有形产品，让消费者全面了解产品的特点，就要策划网络营销产品策略，通过产品展示页面，展示产品的全部特征，更好地把产品推销出去，这就是网络营销产品策略策划的目的。企业开展网络营销的过程中，应该从如下五方面展示产品，最大化地利用产品策略的策划方法，推广企业产品。

(一)根据产品性质与类型策划产品策略的方法。

根据产品性质策划产品名称，根据产品类型策划产品信息，是策划产品策略的第一步。根据产品的性质和类型，企业可以策划产品的名称、产品描述和产品信息等内容，这些内容是消费者最关注的内容，很多企业都忽视了这一点。消费者想要购买产品，会有一定的需求和欲望，但是网上产品品种繁多，品牌各异，如何让消费者第一时间消除疑虑并转化为购买，最重要的就是消费者确认产品的性质、类型、名称和产品信息。例如，京东商城策划了“美国车厘子”产品的网络营销产品策略。策划的产品策略根据产品的性质即水果属于生鲜产品，在网络销售时，消费者最大的担心就是产品不冷藏会变质变坏，因此在策划产品的名称策略时，要第一时间消除消费者的顾虑。因此，京东在策划产品策略时，在页面的标题中标明“京东自营冷链配送”，在产品详情描述中标注了存储方式为冷藏，在产品性质中突出了美国空运的车厘子，大小均匀，个头大等详细信息。因此，根据产品名称、产品信息、产品类型、产品描述的策划，消费者可以在浏览网页的时候，用一分钟时间抓住最重要的信息，消除购买的疑虑，快速促进消费者购买。

(二)根据产品质量策划产品策略的方法。

网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制，实现远程购物。但是消费者最担心的是产品质量问题。在网上进行购物，消费者可以对购买的产品进行评价，当顾客购买的产品出现质量问题，顾客就会给出中评、差评。其他顾客在购买这个产品之前，会通过评价了解产品的质量及售后服务，如果评价不好，顾客就会慎重购买此产品，所以商家对产品的质量及售后服务都非常重视，这也是网络营销产品策略策划的一个内容。产品的质量是从产品的详细描述和顾客对产品的评价中体现出来的，因此策划产品策略的第二步就是策划产品的特点并展示顾客对产品的评价，让消费者用最短的时间了解产品的质量。例如，京东“美国车厘子”产品质量的策划，从产品特色、产品营养、进口资质、顾客评价等方面来策划。通过策划产品特色，让消费者了解美国车厘子的独特之处;通过策划产品营养，让消费者了解车厘子富含维生素、铁等人体需要的微量元素，让消费者吃出健康;通过策划进口资质的展示，让消费者吃得安全;通过策划顾客评价，让消费者了解其他顾客的购买体验，利用其他顾客推广产品，达到了产品质量策划的目的。

(三)根据产品品牌策划产品策略的方法。

摘要：为了应对新形势下石油钢管市场的变化，近年来我国石油钢管企业不断加大技术升级和改造的力度，借此满足社会对石油钢管产品对质量和数量的需求，以便稳定石油钢管市场的发展。本文立足于现实从分析市场营销的理念入手，就加强和改进石油钢管产品市场营销策略提出具体可行策略，希望对我国石油钢管企业有借鉴意义，从而在新形势下促进石油钢管市场走向营销的健康和谐发展道路。

关键词：新形势；石油钢管产品；市场营销；具体策略

自从我国加入世界贸易组织以来，中国经济逐步与世界接轨，顺应经济全球化发展的同时，中国石油钢管行业面临着挑战与机遇并存的时代[1]。从宏观角度看，我国石油钢管产品开始走向世界各地，为石油钢管企业的发展壮大提供绝佳机遇，从微观角度看，国内石油钢管公司的营销能力较弱，企业缺乏品牌竞争意识。在日益竞争激烈的市场环境下，如何从市场营销的角度构建具体可行的营销策略，是石油钢管企业发展的关键所在。

一、市场营销的内涵

首先，企业一定要摆正自身在市场营销中的位置，以用户为营销的中心，为用户提供高质量的产品为准则，从市场需求出发，找到钢管产品营销的生命链。在市场营销中，消费者的不同需求是企业制定营销策略的目标，立足于市场才能获得合理可观的利润，因为企业考虑到消费者的感受才会在市场中取得一席之地。其次，社会市场营销观念是对市场营销内涵的补充和拓展，这要求企业在制定发展战略时要考虑到社会利益、企业利益和消费者利益三个方面，发挥出企业在社会发展中的价值。企业有自身特有的社会使命感，这种社会市场营销观念是企业发展的中心，是企业在新形势下脱颖而出的重要原因。

二、新形势下石油钢管产品市场具体营销策略

（一）网络营销

【摘要】

本文分析了我国文化创意产品发展现状及存在问题以及校园文化创意产品市场现状及存在问题，介绍了开发校园文化创意品牌运营项目相关情况，探讨了校园文化创意产品营销策略。要采取“线上线下”电商营销和C2B客户服务模式；开创文化产品设计理念；加大对文化创意产业专业人才的培养；完善政策法规，以对文化创意产业起到推动作用。

【关键词】

校园文化；创意产品；电子商务；营销策略

一、引言

创意文化是社会文化的子文化，更是社会文化的重要组成部分；校园创意文化是一个学校的灵魂，更是提高学校整体素质和核心竞争力的重要内容。因此校园创新与创意产品的发展承载着学校丰厚的文化底蕴和历史内涵，对于时尚、前卫、活跃的大学生们，校园创意文化产业的挖掘塑造与创新推广，有利于同学们在文化产品中感受到强大的校园文化魅力，这不仅对增强校园文化、提高学校的知名影响力有着一定的积极引导作用，更是为广大学子感恩感怀母校，心系母校提供一种途径。

二、我国文化创意产品发展现状及存在问题

摘要：本论文的目的是研究基于互联网与移动终端技术的短视频产品在不同生命周期阶段合适的设计策略和方法，为短视频产品的规划和设计提供相应的参考。方法是结合目前设计和运营成功的各短视频产品案例，归纳出短视频产品在不同的生命周期阶段各方面所具有的特征，总结短视频产品在其不同生命周期阶段的规划策略趋势。结论是线上产品的生命周期逐渐由S型生命周期向扇形生命周期转变，短视频产品只有依据产品生命周期不同阶段的侧重点和特征进行针对性的规划和设计，才能打造出成功的短视频产品。

关键词：生命周期理论；短视频产品；规划策略

随着互联网技术和移动终端技术以及通讯技术的广泛普及和应用，庞大数量的数字产品（非实体）出现在我们的生活中，这些数字产品甚至改变了人们以往的生活方式和特征。自2016年始，短视频产品成为风口，高涨的互联网短视频用户热度至今依然高居不下。据（iiMediaResearch）艾媒咨询数据显示，短视频市场规模将持续发展。从目前的市场实际反映来看，短视频市场增速很快，市场状况已进入白热化阶段。越来越多的企业将打造自己专属的短视频产品来争夺炙手可热的互联网用户资源。然而打造一个成功的短视频产品并非易事，想要从泱泱短视频大军中突围出来，必须要进行更深层次的产品研究和规划。社会、技术、环境都是在不断变化的，用户的需求也会随之而变，趋向多样化，产品的表现和形式应该呈动态化发展来适应用户的需求变化。产品在不同的发展阶段，使用不同的规划策略是打造一个成功的数字产品的必然要求，因此不会存在一劳永逸的产品。依据产品生命周期不同阶段的侧重点和特征进行针对性的规划及设计，对于打造一个成功的短视频产品来讲十分必要。

一、生命周期理论

以美国著名市场营销学家菲力普•科特勒为代表的学者们认为：产品的市场寿命可划分为导入期、成长期、成熟期与衰退期四个阶段，每个阶段有不同的市场特征，与此相适应要采取不同的营销策略。在传统的S型生命周期理论中，品牌与产品相互依附，它的生命周期遵循与产品生命周期类似的规律，同样包括上述四个阶段。S型生命周期理论的典型特征是：认为品牌或产品的寿命是有限的，在历经产品的衰退期后不会再有转机，品牌或产品在市场中的接受度和认可度会经历先升后降的趋势，逐渐走入衰亡。随着产品形式的不断变化，S型生命周期理论不再适合市场上数字产品的发展态势，由于数字产品本身的特点，产品的更新和革新成本都比以往实体产品的成本小得多，甚至利用网络营销策略可以使一个产品瞬间重生活力，继续获取大量关注和使用。数字产品的生命周期不再以衰退和消亡为结束点，而是进入了一个扇型生命周期的轮回1（图1）。产品成熟期可以无限延长，或者使产品由衰退期期转向另一个成长期，循环往复。

二、生命周期中设计因素的影响

产品在市场调研、产品规划、初入市场等阶段，和产品生命周期的各个阶段，设计都需要充分参与。例如，经济学中的“影子理论”提到，产品设计虽然只占产品整个成本的5%，它却影响产品整个成本的70%。所以好的设计为企业减少产品成本、提高产品质量和效率提供了支撑。产品进入市场前需要经过多次筛选及测试，虽然研究开发产品的想法有很多，但最终可以演变成实际产品的只有几个。根据美国学者弗雷德里克•M•巴布科克的研究理论，在60个创意的想法中，进行技术评估和市场调研分析后有价值的想法只有12个;评估具有往后开发与分析价值的产品有6个;用来做实验的产品有3个;再经过市场调查之后，大概只有2个可以上市，而最终只有1个产品会成功2。在初入市场“试炼”的阶段，依据市场和用户反馈来修正改进产品的方方面面，弥补产品遗漏和缺失显得尤为重要，是产品契合或引导消费者过程中必不可少的工具和手段。而设计所承担的“反馈-修正”或“引导”、“创造”的角色，是贯穿在数字产品循环的扇型生命周期里其他战略、策划过程之中的。

摘要：随着社会经济消费水平的不断提高，人们在精神上的追求越来越高，近几年来，人们对饮茶的兴趣越来越高。中国是茶叶的主要生产地，一直以来，各色各样的茶产品一直是我国的一大经营特色。然而，随着社会的发展，传统的茶产品经营策略已经不能满足当代人们的消费需求，我国的茶产业的发展也由此停滞不前，本文从精准营销的特点出发，探讨了基于精准营销的茶产品经营模式，希望有益于我国的茶叶产业的发展之路。

关键词：精准营销；茶产品；经营策略

我国是世界茶叶生产大国之一，茶叶经济是组成我国农业经济的一大基础力量。虽然我国是茶叶生产大国，但是农业生产方式的低级和企业营销策略的落后已经成为制约我国茶叶产业发展的一个不容忽视的因素。在这种发展状况下，我国茶产品经营单位有必要调整策略，将符合现展规律的精准营销模式引入茶产品经营体系中。茶产品经营单位可以通过精准营销的方式，精准定位消费市场，打造独具特色的茶产品品牌，以促进我国茶叶产业的长远性发展。因此，进行“以精准营销为基础的茶产品经营策略”的研究意义重大。

1我国茶产品营销现状

1.1茶品牌虽多，却没有突出的国际品牌

作为茶叶的原产地，中国不仅拥有人们已经知道的所有茶叶品种，而且每年生产的茶叶总量大约是世界茶叶总产量的25%。此外，还有绿茶、红茶、花茶、果茶、花茶、黄茶、黑茶等多种茶叶品种，还有世界闻名的“十大名茶”。然而，中国每年的茶叶出口量只占全世界茶叶年出口总量的十分之一左右，比非洲的肯尼亚和东南亚的斯里兰卡的出口量还低。而且，中国虽然是经济排名世界第二的国家，但中国茶在国际市场上却十分廉价，据统计，中国茶在国际市场的价格只是缅甸和亚历山大茶的平均价格的三分之二。在国内，我们有一千多种茶叶品牌，如红茶就有武夷红茶、祁门红茶等不同的分支，但是，我国的茶叶品牌虽然多，却没有在国际上享誉盛名的大品牌来代表我国的经济实力。拿红茶来说，提到红茶时，国内外人士率先想到的总是英国的“立顿”红茶，而不是中国的大红袍、祁门红茶等，并且，英国本身并不是茶叶的发源地之一。由此可见，中国茶产品在树立我国国际茶业品牌这方面还有很长的路要走[1]。

1.2茶产品品牌的营销措施不当

一、职业教育产品策略

（一）准确把握职业教育产品的整体概念

对职业教育产品的把握也可以从三个层面剖析，即职业教育的核心产品、职业教育的有形产品和职业教育的附加产品。其中，职业教育的核心产品包括学生个体素质和职业技能的提高以及对整个社会带去的利益，这是由教育产品“私人产品”和“公共物品”的双重性所决定的。职业教育的有形产品包括不同专业的毕业生和附在有形介质上的教学科研成果，是教育核心价值能否最终实现的载体。职业教育的附加产品则包括社会服务、继续教育和就业指导等。产品整体概念启发职业教育在注重“教书育人”的同时应该“三手抓，三手都要硬”；在产品塑造方面应该是“核心是重点，外围是保障”，即职业教育的核心产品是重点，而其有形产品和附加产品是保障，不仅要体现教育的差异化，更要下大力气提高产品质量，以达成职业教育“以学生为中心，服务学生、服务行业、服务社会”的理念。

（二）科学统筹职业教育的产品组合

职业教育的产品组合的宽度是指不同的学科门类，有利于扩展职业教育开展的领域，实现多样化发展态势。职业教育的产品组合的长度是指不同学科中所有专业的总和，可以使产品组合的宽度更加丰满充裕，学生的选择也更加丰富。而职业教育的产品组合的深度则是指同一专业中人才培养的层次，有利于在职业教育领域占领更多细分市场。而职业教育的产品组合的关联性则是指职业教育的不同学科门类在人才培养、教学实训条件、实习就业指导等方面的相关联程度，有助于其在激烈的竞争中取得先机、赢得声誉。职业教育应高度重视其产品组合策略，以培养出真正能成为社会中坚的高技能应用型专门人才。

1．产品组合策略

在产品组合的宽度方面，实施职业教育的各个职业院校应该根据学科分类情况和学院性质（单学科或多学科）按照市场需求状况并结合自身特点与实力，确定恰当的产品大类，力争使所办学科与其他院校专业相比有一定竞争力。比如，为了应对老龄化社会和健康养生热潮，湖南、北京等地的职业院校与当地民政部门大力配合，开设老年关怀专业。在产品组合的长度方面，各个职业院校应该在充分的市场调研基础上，根据对各专业学生毕业时就业形势的分析与预测并结合学校的自身条件来决定开设何种专业。

摘要：绿色设计思想在产品设计领域的蓬勃发展从一个侧面表达了人们对产品生态影响的关注，是对“产品-人-环境”三者关系的全局思考。绿色设计思想在当代产品设计中表现的具体特征包括环境友好特性、功能的全生命周期思考以及创新的价值理念等。设计师可以凭借系统的设计规划并借助新时代的技术发展成果，通过对产品多元共生状态、文化生态以及设计伦理思想的思考，使设计产物在其全生命周期过程中表现出优秀的生态保护特性。

关键词：产品设计;工业设计;绿色设计;生命周期;生态设计

引言

工业设计领域对生态问题的关注主要归因于产品系统设计理念的广泛传播。产业革命之后，科学技术以及生产方式的进步为人类提供了充足物料供给的同时也带来了严重的生态环境破坏。随着破坏程度的加剧，人类开始反思自身的发展过程，绿色设计思想就是在此基础上产生的。它将“天人合一”式的生态伦理发展思想作为评价设计优劣的重要标准，并进而将设计的关注重点从原来的终端产品延伸到了其作为一种客观事物的整个“存在”过程。

一、产品设计中的绿色价值观

随着时间的推移，绿色设计思想逐渐深入人心。即使是普通用户现在购买商品时，也会对产品的环保特性提出具体要求，如材质是否符合环保标准，使用中是否会产生有害气体进而危及健康等方面。但这只能算是绿色设计概念在消费者心目中的朴素认识，真正的绿色设计内涵远不止于此。优秀的绿色设计除了应将产品对终端使用环境的生态影响降至最低之外，更重要的是应在其完整产品生命周期的不同阶段表现出优良的环境友好特性。[1-4]这就要求设计师将设计着眼点从原先对设计对象的独立关注调整为对设计体系的整体审视上来，并慎重对待和使用设计系统中的能量与材料，尽量做到节约、无害、可循环转化或再生，把产品对自然生态环境的影响降到最低。根据产品不同生命周期阶段的特点，设计师需要考虑的绿色设计要素主要包括：

（一）可能涉及的资源要素。包括生产过程中所需求的人力资源（某种程度上对人的使用，全手工、机械化或是自动化）、设备资源（设备的科技含量及利用率）以及材料资源（包括材料的利用率、回收特性、可降解及不可降解材料的比例）。