策划事件营销范例

作为一个拥有五千年文明和文化传统的国家，一直以来，书籍在我们延续的文明和传统文化中都占据着极其重要的地位。在封建王朝统治时期，历朝历代对书籍出版和流通管理相当严格，因为书籍承载了人们的所思所想，更是一种流通的思想控制工具，所以才会有“焚书坑儒”和“文字狱”的出现，可见书籍的重要程度。而书籍一直以来也都是人们学习文化知识、陶冶性情、追求个人思想升华的必需品。随着时代和科技的发展，以及书籍流通领域的开扩，不管是对书籍内容还是包装设计都提出了更高的要求。图书的策划和设计是一项极具挑战和富有创新力的工作，是作者和设计者创作灵感的体现。图书的策划和设计是一项从具有想法、市场调研、确立项目、组织编写、编辑出版直至进行市场营销迈向市场完整的工作流程。这项工作需要极强的创新精神和把握市场的能力，更要懂得出版营销各个方面的知识。面对变幻莫测的图书市场，要想把握住市场动态，策划设计出兼具社会效益和经济效益的图书实属不易。下面对时效性图书与常销书在策划和设计方面的区别进行分析。   一“、时效性图书”和“常销书”概念性区别   （一）时效性图书   顾名思义，时效性图书就是指具有一定时效性的图书。主要是针对一段时期内的社会热点话题亦或是突发性公共事件而出版的一类书。这类书话题性明确，有很强的指向性。比如，曾经轰动一时的李一事件所引起的养生热潮，使得那段时间养生类图书如雨后春笋般冒了出来，扎堆上市。一时之间市场上充斥着各种养生类书籍，这类书籍就是所谓的时效性图书。时效性图书的市场走向呈现出的是单峰状特点，在事件或者话题最热的时候，时效性图书上市后的销售势头肯定是十分看好的，图书销售在一定时期内会急速上升至顶点。但是随着热点事件热度慢慢退去，公众的关心程度慢慢减少，图书的销售必将会开始下滑，并且也不会再有反弹的机会。时效性图书属于速效型图书，从策划设计到出版销售整个过程都十分短暂，资金回笼也十分快捷。如果对图书市场把握准确，在时效性图书达到顶峰，书籍市场已经处于饱和状态的时候脱销，便能大赚一把，获得成功。但是一般时效性图书几乎也都没有再版的机会。   （二）常销书   常销书是指那些不受时间、地点限制，能够长期进行销售的图书。比如像一些名著类、工具类书籍，在任何时候都会有消费者要购买。常销书一般在装帧设计、图书的外在表现上会有一定的要求。一般也都会比较注意读者的阅读感受，比较会从读者的阅读需求出发，相应出版多个版本，以满足市场需求。常销书的市场销售走向往往是处于一种有规律的上下浮动状态。大致会随着一些节假日呈现出规律性变化，并且这种规律所呈现出的周期也较长。常销书是具有市场长久生命力的书籍，不会有特别大的风险，但是在赢利方面则较为缓慢。出版方可以清楚地把握好常销书的再版时间和数量，也能对常销书市场事先做出一定的预期。   二、选题策划方面的区别   现实告诉我们，任何书籍的成功都不是偶然的，从图书的选题开始就是经过精心策划的，只有从一开始的选题就“号准”市场需求的“脉络”，才有可能在巨大的图书市场竞争中占据有利地位，而不同领域的书籍在选题策划方面也都是有着一定特殊性的，时效性图书和常销书也不例外。只有从这两类书籍各自的特点出发，结合市场上对这两种书籍的不同诉求点，才有可能找准市场定位，策划出符合市场需求的图书。   （一）时效性图书的选题策划   时效性图书一般都是针对社会热点话题或者是突发性事件而策划出的一类书，有很强的事件指向性。这就要求图书编辑要有极强的热点敏感度，要能准确把握住社会热点，找准图书定位。一般这种社会热点都是突发性的，并且各个热点的时效性以及事件的影响力都是存在着一定差别的，并且事件在发展过程中极有可能突发其他事件而造成一些其他后果，有很强的不可控性和不可预测性。所以时效性图书的选题策划既是容易的也是不简单的。定位大致的热点事件很容易，可是要找准读者的兴趣点，找准切入点，并且还要尽可能地规避与其他竞争者采用同样的选题，这就有很高的难度了。所以时效性图书在选题方面对图书编辑的要求很高，基本要求做到快、狠、准，效率就是一切。即使是同类型题材或者话题的图书，只要能够抢先确定选题，抢先上市，那么基本上也就占据了市场主动权，胜算也会比较大，当然这还要看书籍的内容以及装帧设计水平等。   （二）常销书的选题策划   对于书籍的选题来说“，散、乱、差”绝对是禁忌。针对常销书的选题策划，无论是出版方还是图书编辑个人，都要首先对常销书市场有一个较为明确的认识。一般出版社对于自己的常销书策划都会有一个事先的计划，会出哪些系列，哪一方面的题材，都会有一个明确的定位。有了这个定位就只需要联系作者，找寻书籍即可。所以这个事先的市场定位极其重要，只有这个定位准确，才有可能保证未来的常销书能够在图书市场上盈利。如果图书编辑对于常销书未来的市场发展认识不清，那么其在未来的图书市场上应该就完全处于被动局面，并且毫无竞争力。纵观目前图书市场上常销书的选题策划，主要集中在下面四个方面：一是名人书籍；二是文学名著；三是青春文学；四是工具书。   三、封面包装、装帧设计方面的区别   书籍的营销一直以来许多人都说应该是以内容取胜的，以营销手段取胜。但是除此之外，一本书的整体包装设计以及给人的阅读感受在很大程度上也决定了消费者的购买行为。有人对读者进入书店到完成购买图书这一过程提出了“5分钟效益”。排除那些有明确目标进入书店的读者，一般性的读者在进入书店之后，浏览书店里的图书时，都会经过一个依次顺序为封面、书名、作者、简介、标价约5分钟的关注过程。而在这一“黄金5分钟”中，书籍的封面设计就占据了给读者第一印象的地位，所以书籍的外在包装对于一本书的成功与否同样也起着重要的作用。时效性图书和常销书在封面包装和装帧设计上当然也应该是各具特点的。图书编辑在面对这两种不同属性的书籍时，除了把握整体选题策划和内容定位之外，这些细节性的方面同样不能掉以轻心，应力求书籍的封面和装帧设计能够在整体上与书籍内容保持一致，为书籍内容更好的表达服务。#p#分页标题#e#   （一）时效性图书在书名、封面和装帧设计上的特点   在眼球经济时代，随着人类审美情趣的不断改变和提高，读者对图书的封面设计要求也越来越高。去书店转一圈，不难发现，许多书籍在封面上就给人以强烈的视觉冲击力。对于时效性图书来说，有冲击力和吸引力的封面则显得尤为重要，因为时效性图书由于热点事件发生的时间比较集中，针对同一事件的时效性图书本来就多，市场竞争压力大，所以如果在相同内容和相同题材的时效性图书竞争中，封面的设计则显得尤为重要。越有吸引力的封面设计越符合时效性图书的整体策划和营销，当然在吸引眼球的同时，封面的设计也要求与书籍的整体内容和风格定位保持一致。书名对于时效性图书来说也十分重要，有时候同一个意思不同的表述方式都能起到很不一样的效果，怎样的书名能够起到吸引读者的效果，就应该采用怎样的书名。相信那些有针对性、有创意、有时代感的书名肯定能获得读者的认同。时效性图书对装帧设计的要求比起封面来就不那么重要了。   （二）常销书在书名、封面和装帧设计上的特点   因为常销书一般都是文学名著、工具类的书籍，这类书籍在书名和封面设计上并不会要求有过分的需求，一般只要能够反映书籍的内容特色也就可以了。但是常销书却往往在书籍的装帧设计上会有一定的要求。因为常销书一般都是一些比较有品质、有珍藏价值的书籍。许多常销书一般都会有简装版和精装版两个版本，精装版就是为了给读者提供收藏用的。所以这类书籍在装帧设计上当然要求也就相对高一些了。这些书籍也特别要考虑到读者的阅读感受，包括书籍的纸张选择、字体大小、重量等方面都要考虑到读者的实际需求，从读者的需求出发，为读者提供最好的阅读感受。常销书要在整体上体现出一种品质感，对于各个方面的内容是否协调统一，内外是否和谐等整体品质方面会比时效性图书要求高一点。   四、营销策划方面的区别   一般只要做好市场调查，找准市场定位，那么出来的书籍一般都不会被市场所拒绝，只要进行合理有效的市场推广，就一定不会被图书市场所遗弃。而时效性图书和常销书由于书籍的属性不同，自然在营销策划和手段上也会存在着一定的区别。   （一）时效性图书在营销策划上的特点   与常销书相比，时效性图书在营销策划上显得尤为重要。因为时效性图书一般都是针对特定热点事件而出的书，时效性本来就不会很长，要在有限的时间内在强大的市场竞争中将书籍推销出去，这就要求时效性图书在营销策划上有一定的创新能力，最好能够起到鹤立鸡群、一枝独秀的作用。由于时效性图书的有效周期短，出版方就一定要抓到新书宣传的最佳时机，并且绝对不能落在竞争对手的后面。在营销手段上要结合最新的宣传通道，建立起自己独特的宣传受众群体。在对的时间，以独特的宣传方式在独特的宣传渠道上才能取得意想不到的宣传效果。   （二）常销书在营销策划上的特点   与新书相比，虽然常销书在市场上已经占据了一定的优势，出版方在宣传推广上也可以量力而行，但是，由于图书市场的竞争压力越来越大，常销书队伍的不断庞大，也逼得出版方在宣传上也不敢懈怠，都力争推陈出新，开发新的图书市场，但是，宣传的投入基本上不会像时效性图书那样大。   结语   时效性图书和常销书由于在属性上存在着根本性区别，所以从书籍的选题策划，到设计保证，再到营销推广等各个方面当然也会存在着本质区别，但只要出版方认清这两类图书在各方面的特点，以市场为导向，切实做好图书出版工作，相信所有领域的书籍都能取得意想不到的成果。人类智慧的结晶不管在哪种书籍形式下都能得到传承和发扬。

作者：张蕾 王梅 单位：陕西广播电视台

一、传媒人对新闻事件的职业偏好

“新闻事件”是令传媒人血脉贲张、激情澎湃的一个名词，看似稀松平常，实则云波诡谲。教科书中，把新闻定义为是对已经发生、正在发生或即将发生的事件的报道。而事件是什么？百度给出的解释为：事件就是发生过的历史和现代事件。《辞海》中定义为：事件是历史上或者社会上发生过的大事情。相比新闻的定义，事件的涵盖面显然更宽。世界上每天都在发生成千上万或大或小的事件，哪些事件最终能在PK中胜出，成为万众瞩目的新闻？需要传媒人浪里淘沙，去伪存真。

二、非新闻类城市电台攻占新闻高地的先天不足

首先，受众层面的先天不足。非新闻类城市电台的定位决定了受众的消费需求不是纯新闻内容。想听纯新闻节目的受众自然会选择新闻类频率。对非新闻类城市电台来讲，最明智的举动是别掺和。

其次，操作层面的先天不足。众所周知，基于定位的不同，各个广播电视台的决策层赋予非新闻类城市电台的软硬件无法与新闻类城市电台相抗衡。举例来说，FM101.8陕西广播电视台陕广新闻是陕西省最专业的新闻广播频率，配有顶级数字采访机、音频编辑软件、数码相机、制作设备、播出终端以及调频发射机，仅硬件一项的投入就以千万元计，还不算其拥有的近120名新闻采编播人员，接近总人数三分之一人是拥有中、高级职称的优秀采编人才，每年丰厚的创优获奖作品。不仅陕西是这样，全国其他省级台，概莫能外。这是资源合理配置的需要，更是集中有限的人力、财力、物力办大事的需要。因此，从这个角度来讲，非新闻类城市电台做民生新闻的软硬件条件无法与新闻类城市电台相抗衡。

最后，涉足民生新闻，风险太大。退一步来讲，即使非新闻类城市电台涉足民生新闻，也是一件投入产出比不高，风险太大的“劳神事”。作为新闻类城市电台，由各级党委政府的新闻宣传主管部门管理，后者会定期召开不同层级的新闻通气会，向其行政首长通报当前的舆情动态、焦点问题，提示媒体注意报道要点、回避报道风险。这是一种定期且规范化的制度纠偏与业务培训，保证媒体不出现导向性错误。而非新闻类城市电台就不那么幸运了，由于信息不对称，这里留下很大的隐患，一旦非新闻类城市电台的记者、编辑不慎触碰了报道禁区、雷区，很可能对其个人的职业生涯带来不利影响，也将整个频率拖入风险泥沼，得不偿失。纵观全国，已经很少有非新闻类城市电台在做民生新闻了，因为越来越多的传媒人已经达成共识，民生新闻应当交给专业的新闻广播频率去做，其他频率应当在娱乐、资讯、服务等功能性内容上下工夫，深挖受众的心理需求，与新闻频率实现良性的错位竞争。基于以上三点，当非新闻类城市电台做民生新闻的路子走不通也不能走的时候，就应该换个思路、转个弯了。此时，不妨借鉴国内外同行颇见成效的做法，考量一下日益红火的事件管理领域。

摘要：对于企业来说，制定市场营销策略时，要消除“抵制传播的借口”，把整个营销策略做得完美无比；而确定“传播理由”则能够确定自己企业市场营销的“发力点”，通过各种手段不断加强这个“理由”，甚至把这个理由深人人们的潜意识。

关键词：互联网；市场营销；运作要点

一、互联网事件营销

在2014、2015年的互联网热门事件中，冰桶挑战赛连续两年成功入围。现在的互联网中，能够持续如此长的时间、造成如此巨大影响力的事件相当罕见，而这种不断扩大的影响力以及长持续时间正是互联网营销所追求的目标。因此，我们有必要对这个事件进行专门的分析，从而总结出在互眹网上以“事件”来进行市场营销的主要运作方式及要点。冰桶挑战赛全称是“ALS冰桶挑战赛”，这是美国橄榄球球员史蒂夫-格里森发起的一项为了引起人们对于肌萎缩性脊髓侧索硬化症，即人们常说的“渐冻人”的关注而发起的点名挑战。“渐冻人”是一种人体神经元损害疾病，在病发初期，病人会感觉肢体失去力量、感觉也会受到影响，就如同患病部分被“冻住”一样，既没有活动能力也没有感觉能力，而发展到后期，甚至会造成说话迟钝，吞咽困难，最终会导致呼吸衰竭。而“冰桶挑战”中的冰桶选择，最初就是出于让人们亲身体验“渐冻人”的那种“被冻住”时的病痛。史蒂夫•格里森和他的朋友当时就通过推特点名开始了后来十分盛大的冰桶挑战。冰桶挑战要求被点名者在24小时内接受挑战，把一桶冰水浇在自己身上，或者选择为ALS公益组织捐献100美元，然后可以再点名邀请另外三人进行挑战：被史蒂夫•格里森在推特上点名的人是微软的纳德拉。而自纳德拉之后，微软的比尔•盖茨、扎克伯格跟桑德博格、亚马逊的贝索斯、苹果的库克等都相继接到了点名，并最终接受挑战，甚至于美国总统奥巴马都受到了点名邀请而选择捐献100美元作为回应。冰桶挑战在美国引发一阵热潮之后，更是因为美国商业人士对中国小米公司雷军的邀请而开始在中国突然火爆起来，从而让中国国内的很多明星人物也加入这次狂潮。

二、互联网事件营销对市场营销的启示

那么，这场冰桶挑战赛究竟为什么能够引发如此轰动的效应，以至一国总统都要被拉进来呢？我们又能从中得到现代互联网的“事件营销”的什么启示呢？第一，事件营销本身不能站在"道德"的对立面，最好站在道德的制高点上。只有不与社会公共道德冲突，才不会受到广大受众以及公共媒体一边倒的批评，才能够消除传播障碍。而占据道德制高点，或者本身就是一件公益事业性质的事件营销，那更有自己推行下去的底气，那些被点名的人也就无法找到借口来推脱掉这次营销刻意制作的"选择题"。第二，出于消除传播者的"推脱借口"的考虑，在事件营销中，也要让传播的"核心事件"具有容易的模仿性，这在一定程度上消除了被邀请人的以"客观条件"进行推脱的可能。在所有的内容营销中，这点都非常重要。让传播自己营销内容的人不承担扭可资源花费，这是让别人乐于把"内容"本身进行传播的关键。在冰桶挑战中，如果换成要求必须有一个游泳池，然后再把游泳池放满冰，而后在池子里进行冰泳。显然，这对资源提出了极大的挑战，虽然这能更切实地让人们了解"渐冻人"的"病痛"，但却会因环境过于苛刻，而让潜在的传播者不愿意花费心思去完成“核心事件”。第三，就是24小时的强制要求这就是互联网信息传播时效性的关键，只有在特定时间对信息形成正面回应，才能把一个单纯的消息视频形成一个“互动的事件”，而且由于所有关注的人都了解了这个"时限"，反而会把目光投注到被“点名人”的反应上，这能够进一步加大事件的影响范围。例如，在奥巴马被“点名”时，别人知道这个消息后就会开始期待奥巴马的反应，从而开始关注整个事件，这就使得人们对整个“事件营销”活动至少要保持到奥巴马做出回应为止。第四，被点名要求接受挑战的人都是明星人物对这些明星人物来说，维持自己的正面形象，体现自己的道德层次，是他们在媒体上的首要责任。冰桶挑战在道德层面无疑占有相当显著的优势，而且对于整个明星群体来说，如果不做出适当回应，或者不能及时进行回应都可能给自身带来负面影响：他的粉丝可能会因此怀疑他的道德模范作用，而媒体则可能爆出他的负面消息，甚至他以前出现的一点小毛病都会被人翻出来，而他自己更会因脱离明星群体而产生孤独感。“羊群效应”就体现在这里，当被点名人自己找不到理由说服自己进行理性思考时，他就会采取前人同样的措施。上面四点是整个“ALS冰桶挑战赛”能够成功传播的关键。

三、结语

摘要：伴随当前网络技术的不断普及及发展，人们的生活方式及环境出现了极大的变化。而且，随着经济的不断进步，人们对于物质方面的追求也在不断提升。因此，为了更好地满足消费者需求，企业需要依据时代的发展对于市场营销策略进行有效的调整，让相关的营销策略更符合当前时代的变化，进而提升企业在市场方面的竞争力，推动企业持续健康发展。文章就网络微时代的市场营销策略进行深入探析，希望可以为相关企业提供有效建议，推动其可持续发展。

关键词：网络；微时代；市场营销

随着互联网技术的不断更新与升级，市场变化的节奏也明显加快，移动终端与互联网的结合，让人们的接收的信息变得更为碎片化。微博、微信等社会化媒体平台的兴起也充分代表微时代的到来。在微时代，信息传播的速度相较以往更快，而且传播的内容更具冲击及震撼力。在新的市场环境下，传统市场营销形式已经无法满足消费者的实际需求。因此，为更好提升企业效益，应将市场营销模式进行创新，使其适应时代的发展，确保企业在获得更多经济利益。

一、简述微时代

（一）微时代简介。微时代指的是利用信息化终端上的部分应用，将其作为开展信息传播的重要媒介，具有传播时效快，内容冲击性强且富有震撼力的时代特征。在微时代背景下，可以实现高效的交流，将信息以更快的速度进行传播，在极短的时间内吸引大众的关注。随着当前信息技术的不断普及，微时代对人们在生活、思维等多方面产生重要影响。

（二）微时代特点。1.速度快，范围广。在微时代中，只需要拍摄照片，并依据照片书写几句简单的文字，就能够将这些信息内容上传到微信等平台，而这些内容也可能被自己在不同社交平台的好友转发，以最快的效率达成推广。微时代媒介的传播速度相较于以往的媒介更为快速。而且，由于微博粉丝及朋友圈都可以进行转发，所以其影响力极为广泛。特别是针对粉丝数量大，或是微信好友多的人群，其传播范围广。2.成本低，交互强。与以前的媒介进行对比，微时代的媒介所需要的相关设备及人工投入较少，而且也不需要严格审核。以前的媒体相应媒介需要准备各种价值较高的装备，也需要配备一定的工作人员。此外，在媒体内容上也必须经过审批，导致成本极高。在微时代中，媒介的交互作用极强，这是以往媒介所没有的优势。以前媒介主要是通过媒介与观众或读者进行交流，便捷性不高，而且相互之间的互动不足。在微时代中，每一个人都能够变为信息的及接收者，十分方便且快捷，交互性极强。3.年轻化，影响大。在微时代环境下，信息上的传播主要是通过手机等现代化工具实现。而对于智能设备，如手机、平板等使用的人群多为年轻人。因此，微时代媒介的使用者呈现出年轻态势。年轻人的思维活跃且具有一定的创新思想，能以最快的时间接受新鲜事物。与年长一辈进行对比，年轻人的社交主要通过微时代的相关媒介实现。同时，微时代也可能爆发不能进行预测的事件。如，当前重大事件等，大部分通过微时代媒介进行传播，进而引起大众人士的注意。微时代中的相应平台，也可以让人们发出自己的声音，影响甚广。因此，企业应注重微时代的重要影响，创建过硬的营销团队，采取与时代相适应的营销手段，最大限度在满足时代需求的情况下实现企业利益的提升。

二、网络微时代市场营销

作者：杜燕 关萍萍 单位：浙江传媒学院

在2011年的两会上，部分代表提出了“网络水军”的相关问题。参加新华社采访的翟惠生委员说，“网络水军”在制造虚假信息，很大程度上混淆视听，对广大网民产生了很强的诱导力。王元成代表也表示说，一些公关公司好像“网络黑社会”，受人之托或主动策划以赚取佣金，做出网络策划营销方案，“网络水军”已从单纯的小群体的议程设置变为庞大复杂的营销手段。除此之外，还有很多两会代表，表示了自己对“网络水军”所产生影响的担心。由于WEB2.0的到来，使得现如今网络的发展趋势逐渐从搜索引擎向社区网络发展，利用分享进行信息传播，例如2011年“爆发”的微博，其形式不仅具有通信的性质，还伴随着媒体式的传播功能。正是这样的环境，促使网络媒体成为一个隐藏着危险分子的平台，他们不漏声色、主导舆论，他们形成规模、虚张声势，相对随意地制造假象，制造事件的客观性。他们的真正面目是什么，又是在怎么的环境下生存的？作为新生事物的“水军”潜伏在如此宽松的网络环境中，又会对网络文化的进化起到了什么作用呢？根据现有的研究来看，还没有学者提出相关“网络水军”的宣传策略和细化产业链条的报告，因此本文主要运用传播学奠基人之一的拉斯韦尔的“5w”模式和宣传研究，对“网络水军”的信息传播方式和产业链条进行归纳和演绎，并结合定量和定性的研究方法，得出了“网络水军”的传播方式、宣传策略和产业链条。

一.“网络水军”的定义与营销方式

到底什么是“网络水军”，至今业界和学术界还没有一个明确的定义，但相关资料表明“网络水军”通常是指受雇于网络公关公司，为他人发帖回帖造势的网络人员，目标是营造出各种话题事件，同时为使话题事件受到更多人的关注，网络水军的内容会更加趋利，更加挑战底线。但目前仍存在着许多对“网络水军”的误读，认为他们不过是一群寄生在互联网中的“乱民”；只是网络环境中的“托”。对此，本研究小组于2011年5月在杭州，通过发放纸质问卷和网络问卷相结合的形式（纸质问卷100份，网络问卷200份），调查了300名网民，其中289位为有效信息。为了让调查数据结果更好的代表网民的总体水平，本小组利用定额抽样的方式把年龄分为13-17岁、18-24岁、25-39岁、40岁以上这四层进行抽样调查。从调查的数据（见表1）中不难看出，网民对“网络水军”的认识水平多限于“网络水军”的群体性和导向性上，而对其本质上的组织性和利益性认识还不够；同时，由于“网络水军”定义的泛化问题以及传播信息的真伪性，使得网民对于水军的认识存在滞后性。作为新型的网络营销方式，网络水军存在于网络各个角落，尤其集中体现在论坛和社交网络上。一般网络水军的出现会有以下几个情况：事件营销：将某人或者某事炒作成热点，推广于各路媒体，相继报道转载。

2011年11月11日，光棍节这一天，淘宝网创造了52亿元的交易额，本是年轻人追求潮流的节日，竟变成了电子商务的“狂欢”，这不仅是网上交易平台的成长，更是淘宝网宣传策略的成功，成功地抓住了年轻人的心理。之后，淘宝商城的改名风波更是引起了全民大讨论，TMALL——天猫，这一系列的行动牢牢把握住了消费者的目光。话题营销：根据雇主的要求包装策划某一话题，以达到预期的效果。2010年7月10日，央视《每周质量报告》播出的《达芬奇“密码”》称，达芬奇所售的家具声称是意大利生产原装进口的、使用名贵实木的“国际超级品牌”，实际上并非进口，涉嫌造假，甚至有些产品为不合格产品。此事引发了网友对达芬奇家具“不诚信”行为的联合声讨，并对我国的产品质量监管发出新的拷问。然而到了11月25日，达芬奇家居又声明，称《达芬奇“密码”》为“虚假”新闻，并称期待行政机关作出“公正的最终调查结论”。微博营销：通过发微博的形式对粉丝进行影响，传播某些信息。

2010年在电影市场上，有一匹黑马《失恋33天》，其宣传模式就是利用微博、人人等社交网络。根据来自新浪微博的搜索量显示，以“失恋33天”为关键词的微博高达560万，其电影官方微博的粉丝也突破十万，这都创造了网络新纪录。日常任务：长期在论坛发表带有广告性、目的性的言论，进行分类传播。网络水军是一种新型职业，具有营销目的，但对于“网络水军”在传播学领域所使用的宣传策略的研究暂时还没有。每一次“网络水军”话题策划的背后体现什么样的传播模型，又是什么样的宣传策略使得影响极其广泛、效果异常强大？

二.从“5W”模式分析“网络水军”的传播模式

【内容摘要】《网络营销文案策划》是中职市场营销专业主干课程之一，同时也是实操性很强的课程。本文从情景式教学方法出发，将这门课程通过课前针对性预习、课上依托情景式的教学活动以及课后相互评价等方式进行探讨，让学生通过“职业人”身份，将课本上的知识点应用于实践，体验网络营销策划的乐趣。

【关键词】职业需求;网络营销;文案策划;教学模式

近几年，随着电子商务、各类微商的盛行，企业对网络营销策划类的人才需求越来越大，作为中职类市场营销专业的学生在学习时，非常有必要开设类似实操性较强的课程。但传统的满堂灌的“填鸭式”教学方式对此类课程来说过于死板生硬，容易使学生对课程目标认识不清晰，知识点掌握不扎实，教学效果差。在市场营销专业相关课程的任教中引入了基于情景式实操的教学方法，让学生通过本课程的学习，对自身的专业和毕业后从事的职业需求有更清晰的认知。情景式教学让学生在进行情景式模拟练习的过程中能充分发挥主观能动性，练习分析网络营销中消费者的心理及特点，能结合各类网络平台特点掌握不同营销策划方案的实际写作技能和方法。在日后从学生毕业后从事的相关行业工作的情况来看，该教学方法能帮助其在进入职场后迅速适应，把学校的知识与市场无缝对接，达到了良好的教学效果。

一、课前准备

在现代经济生活中，网络营销是重要的交易形式，是以各类网络平台为基础来进行传播的。而成功的网络营销离不开出色的文案策划，文案策划为了促进交易的产生和完成，可以通过运用图片、文字、视频、超链接等多种元素来丰富文案内容。作为一门实操性很强的专业课程，让学生真正的转变角色是关键，因此，在教学前应对课堂教学做充分的思考与设计。课前，根据所授课程的教学内容，依托现有的教学资源，提前设计出符合课程教学内容的情景。由于网络营销文案策划专业的特殊性，要展开的情景模拟教学资源最好取自真实的网络营销案例或最新的行业资讯，贴近学生所学的知识和现有技能，也能提高学生对新知识的掌握程度，充分发挥出学生的主观能动性。因此，每次上课前一天，把1～2条最新的行业资讯或者网络营销策划案例分享到学生的群里，并让学生自由组成学习小组，查阅和整理情景模拟案例的相关资料，以期在上课时与同学分享。借此也可以使学生在课后主动查阅资料，关注行业最新资讯，不断更新知识和技能，开阔眼界，也在一定程度上提升了他们的职业素养和对网络营销领域信息的关注度与灵敏度。

二、课中情景式教学

授课的过程，是情景式教学的重要一环、重中之重，在教学实践中，可以把一些业内熟知的成功典型案例为蓝本来设计一些特定的场景模拟，例如，可以让学生把自己假设为一家网店或电子商务公司不同部门的职员，提前了解好公司各部门、各岗位的职责，分工明确，各司其职。课堂上，首先由模拟产品开发部门和销售部门的学生利用多媒体设备，对市场调查情况、商品要点和消费群体进行梳理，包括模拟商品的介绍、基本参数、顾客的需求等，做SWOT分析，找出商品的卖点和顾客的买点，实现卖点和买点的融合。接着销售部门根据梳理出来的商品描述重点在展示的文案策划上进行逻辑顺序归纳，同时还要兼顾与顾客需求的对接，即先展示客户想要知晓的商品信息，把顾客吸引来点击进行了解，在所展示的商品和销售的商家间建立信任，最后实现成交。也可借助近期的热点事件或词汇进行“蹭热点”，充分考虑搜索引擎的友好性，生动而简洁地表达出商品最核心的信息，以获得更好的搜索引擎排名。网络营销的文案策划最重要的一个环节就是销售页面的设计和美化，如何抓住顾客的购买欲望，吸引更多顾客，实现销售目的在这一环节的策划尤为重要，因此在学生中间还模拟设置了一个美工部门，以迎合网络营销文案策划边策划、边实现、边修改的特点。透过上述基本的情景式教学设计，可以看到在网络营销文案策划的实践教学过程中，教师的引导作用非常关键，教师的教学目的是让学生从实践中学习到网络营销文案策划的理论知识，要实现这一教学目的，在学生进行情景模拟过程中，尽可能地保证模拟过程的连续性，同时注意引导学生的情景式模拟内容不偏离课程中心。面对不同的教学内容，学生始终处于情景模拟过程中的主体中心地位，教师始终处于参与指导的作用。但是在指导中，教师要把学生的潜力实现有效开发，在培养学生理论掌握与情景训练相结合方面下功夫，把学生的注意力集中在模拟的案例中，提出有针对性的解决方案，准确把握网络营销文案策划情景式教学的意义。

摘要：伴随着大众娱乐需求的日益凸显，娱乐营销策略的“过招”将成为企业之间博弈的软性资本。文章通过对娱乐营销相关理论的研究，深入分析了农夫山泉当前的娱乐营销策略，给企业提供一种新的营销思路。

关键词：农夫山泉;娱乐营销;策略

娱乐营销（EntertainmentMarketing），是企业通过对营销活动注入娱乐元素的方法，或借助娱乐形式的相关活动，多方位实现与目标群体的交互沟通，满足受众的个性化需求，使之在营销活动中产生愉悦感并对产品产生强烈兴趣，进而促进企业销售目标实现的一种营销策略。

一、娱乐营销特征

1.形象与独特性。针对企业的营销需求，有效利用娱乐因素构筑丰满的销售内容，使之形成独特的产品卖点，以吸引消费者的关注眼球，在受众心智中建立正面、可接受而独一无二的企业形象，是作为实施营销活动主体的企业本身应审慎考虑的重要节点。无论是推广商品自身价值，或是宣传品牌内涵与企业形象，都需以企业本身的形象定位为基础，继而持续发力经营其“特别之处”，这是娱乐营销所具有的形象与独特性特征。

2.创新与娱乐性。传统营销活动常与“无趣枯燥”印象划上等号，在娱乐营销策略中，娱乐性是其核心灵魂，为营销过程注入大量新鲜元素。企业在营销活动过程中不断地创新创作，不断地融入新的有趣元素，这让消费者更容易在娱乐板块营造的氛围中对产品产生积极情绪，激发购买欲。成功的娱乐营销方案，应不断寻找新方位切入有效娱乐点，让消费者在参与过程中接收新鲜感和愉悦感，才能为长久与受众联系和沟通构造基石。

3.体验与互动性。作为营销方案的反馈核心来源，互动在娱乐营销运用中的重要地位不可置否。在营销活动过程中，进行有效的受众互动，引起受众情感、精神层面的共鸣，使目标群体产生独特的娱乐体验。加深其参与度及购买积极性，感知品牌内涵，提升好感度，获取消费者对产品和企业的更深层关注。高品质的娱乐营销体验可让大众产生高评价，进而潜移默化地进行自主传播与受众互动。只有引起受众共鸣的信息和体验，才能促使他们融入到营销互动的推广中，自发地通过自媒体引发相关体验效应，成为企业宣策的高质量“粉丝”顾客群。因此，区别于典型传统营销活动给受众带来的的商业感、官方感和疏离感，娱乐营销是一种具有“亲近”大众体验的互动营销方式。

摘  要：天津在“十二五”的开局之年提出打造旅游强市，建立国际旅游目的地的旅游发展目标，本文就是在这一背景下运用旅游地生命周期理论梳理了天津旅游的发展轨迹，认为天津目前正处于旅游地生命周期的发展阶段，并在此基础上提出天津打造国际旅游目的地的营销策略。

关键词：天津，营销策略，旅游地生命周期理论

    一、旅游地生命周期理论

    今天，学者们广泛认可的旅游地生命周期理论是由加拿大学者巴特勒（Butler， 1980） 提出的“S” 型旅游地生命周期演化模型。主要观点是旅游地演化一般要经历6个阶段： 探索阶段（explorationstage） 、参与阶段（involvement stage） 、发展阶段（ development stage） 、稳固阶段（ consolidationstage）、停滞阶段（stagnation stage）、衰落或复兴阶段（decline or rejuvenation stage）， 每个阶段都有其标志性特征，表现为：

    探索阶段：零散的游客；旅游地没有特别的旅游服务设施，只有自然和文化吸引物。

    参与阶段：旅游者人数增多；有组织的旅游出现，公共投资开始注意旅游基础设施建设；广告开始出现。

    发展阶段：旅游人数增长迅速，形成较为成熟的旅游市场；外来投资骤增，给旅游地带来先进的旅游设施和服务；大量人造吸引物的出现，旅游地自然面貌的改变已较为显著。