采购管理理论范例

摘要:本文在阐述供应链内涵、供应链管理和物资管理关系的基础上，结合石化企业物资供应管理特点和发展现状，提出石油化工企业供应链物资管理基本结构，并针对基于供应链管理理论的某石油化工企业物资管理现存问题，为如何优化基于供应链管理理论的某石油化工企业物资管理进行策略分析。

关键词:供应链理论；石油化工企业；物资管理；体系构建；应用

物资管理是企业发展的一项重要管理工作，在我国加入国际世贸组织之后，越来越多的国内企业开始参与到激烈的国际市场竞争中，以往的物资管理思想、管理模式、管理方法等需要进行改革，目的是通过改革提升企业物资采购的合理性，减少物资采购对资金的消耗，从而更好的增强企业国际竞争力。石油化工企业包含石油勘探、石油开挖、石油加工、石油产品销售、化工产品加工和销售等多个内容，其物资管理具备供应链结构特点。因此，为了能够更好的促进石油化工企业发展，本文在系统阐述供应链、供应链管理和物资管理关系的基础上，结合供应链管理理论和石油化工企业发展实际情况，提出石油化工企业供应链物资管理基本结构，并就供应链理论在石化企业物资管理中的运用问题进行探究。

一、供应链概述

供应链概念最早出现在上世纪80年代，在全球制造的深化发展下，供应链在制造管理领域实现了广泛的应用，并成为现代企业管理发展的一种新型模式。关于供应链的内涵学术界没有统一定义，但是从实际应用情况来看，供应链是一个系统，随着人类社会的发展不断完善，在该系统的作用下加强了原材料生产、零部件加工、产品装配、分销管理等环节的联系。

二、供应链管理和物资管理的关联

现代的物资管理主要是指为了满足客户需求，按照系统管理思想和学科原则，通过计划、组织、控制来对企业向客户提供服务过程中一系列物资进行管理，目标是实现客户和企业发展利益的最大化。从现代物资管理内涵上来看，物资管理是供应链管理的一个环节，局限在企业内部，在发展的过程中要从整体上考虑企业的运作发展。供应链管理模式下的物资管理特点具体表现在以下几个方面：第一，基于供应链管理要求的物资管理强调各个环节之间的关联，涵盖从供应商到消费者的全过程产品生产、加工。第二，强调战略管理。供应是供应链管理的核心思想，也是物资管理的一个战略思想，直接影响产品的市场占有滤。供应链管理强调的核心企业和关联企业的战略合作关系。第三，强调集成化管理思想。基于供应链管理的物资管理强调集成思想，注重整合各个节点的信息。第四，基于供应链管理思想的物资管理拥有更高的发展目标，即通过管理库存和合作关系来提升企业发展服务水平。第五，基于供应链管理的物资管理重视外部资源管理。传统的物资采购缺乏和供应商的合作，因此在发展的过程中往往缺乏弹性和快速应变的能力。基于供应链管理思想的物资管理改变了传统单位为库存而进行采购的管理模式，提升了采购的弹性和对市场反应能力。

摘要：采购管理工作是供应链管理的重要环节，其重要性不言而喻，要确保企业有效控制成本，提高经济效益，必须制定科学合理的采购管理策略。当前全球化经济快速发展，信息网络技术在市场企业中广泛应用，供应链的竞争也进入了新的发展模式，采用有效的采购管理方式，才能提高企业的市场竞争力。本文结合笔者的研究与实践，探讨供应链管理模式下采购管理的有效措施。

关键词：供应链管理模式；采购管理；市场企业；经济发展

伴随着全球化经济的不断发展，当前社会经济竞争日益激烈，我国的企业要在市场竞争中立于不败之地，就要充分重视供应链各个环节的发展。目前，我国企业管理模式由纵向发生了横向的转变，形成了供应链竞争，而其中采购环节直接决定了供应商和买家之间的关系及成本的把控，优化采购的管理工作，才能更好地控制企业成本，提高企业市场竞争力。

一、供应链管理简述

供应链管理理论代表物流理念的一种延伸，其蕴含了企业文化管理思想、实践思想，是先进管理思想理念的总和。[1]供应链管理理论最大的优势是能够扩展企业的资源并将其延伸到社会当中，对材料工厂、供应商、库存厂、用户物资及其他服务进行全面的整合性管理。通常情况下，企业会通过一条或多条供应链，参与市场竞争，确保供应链涉及较广的范围，全企覆盖业的文化，所以供应链管理工作的任务是非常繁重的，且伴随市场竞争，各种因素的转变需对内部管理进行调整，有一定的灵活性。在传统的市场经营管理工作中，采购是企业必备的活动，被狭义地定义为购买商品。20世纪70年代，诸多国家出现原材料短缺的情况，于是商品价格增长迅速，在这样态势的发展中，采购的作用得到了体现，于是采购管理成了企业日常经营活动的重要职能。有学者将企业采购定义为“最能满足企业要求形式的经营、生存活动，用以辅助业务的开展，从外部引进产品、技术和各种服务”。[2]演变至今，人们直接将采购当作企业为满足服务需求、货物供应而从事的一切活动，如企业提供原材料等服务，重点为节约投资，减少损失，采购中要充分与供应商进行沟通并加强采购各环节的回馈，对公司内部的需求和开支进行协调。直至今日，采购管理成了各大企业日常运营中更强调精细化的过程，要对原料、设备等有形产品和技术、服务等无形产品开展采购工作，有目的、有组织地协调管控整个过程。[3]笔者认为，采购管理目标应设定为减少库存的投资，降低风险，以日常运营为基础标准提供所需原料，并将产品质量安全推向新的高度，从中挖掘潜力合作的供应商，尽量降低原材料与服务的成本，提高企业的市场竞争力。

二、供应链模式下的采购管理工作

（一）供应链模式下，供需双方买卖关系转变为战略合作关系

摘要：管理是企业永恒的主题。持续改进是推动企业管理水平不断上升的有效原则。长庆油田作为中石油的第二大油田，物资采购规模巨大。它对于提高油田经济效益，改进企业管理水平具有非常重要的作用。本文结合分公司实际，运用现代物流管理理论与方法，对长庆油田分公司物资采管理运行机制进行了研究，并分析采购管理中存在的问题，为完善油田采购管理，提出自己的意见。

关键词：物资采购；管理；存在问题

长庆油田的物资采购管理在理念、方法上存在着许多冲突。就传统采购来讲，它在计划管理、价格管理、库存管理上尚未达到科学管理的要求，管理效率需要进一步提升；对现代采购而言，分公司物资采购在供应商管理、采购方法、库存控制上虽然在管理实践中作了初步的探索，但是在管理理念、方法上需要进一步完善。

1物资采购管理运行机制

在指导思想上，CNPC提出了物资采购管理工作的四项原则:一是服务生产经营，保障物资供给；二是坚持集中采购，发挥规模优势；三是规范采购行为，实行阳光采购；四是统一信息平台，推行网上采购。在体制框架方面，确立了“统一管理、集中采购、分级负责”的模式。在运作模式方面，本着“集中市场、集中资源、降低集团化运营成本”的理念，推行“集中采购、分散操作”。在基础工作方面，提出要实现“六个统一”的目标:即统一信息平台、统一供应商管理、统一专家库、统一业务流程、统一库存储备和统一物资标准。体制、新思路的指导下，CNPC积极开展物资采购管理实施工作，2009年2月，制定并通过了《集团公司物资采购管理办法》、《集团公司供应商管理办法》、《集团公司进口机电产品采购管理办法》、《集团公司一级采购物资管理目录》等一系列规章、制度，对物资集中采购工作进行规范。在此基础上，长庆油田坚持以业务为主线，以流程为重点，持续完善物资、装备与招标管理制度、标准和流程，制修订《物资计划管理办法》、《招标管理办法》、《设备再制造管理办法》等多项制度，梳理多项业务流程，形成了界面清晰、权责明确、管理规范的体系平台，实现了业务的流程化、规范化。

2采购管理体制及流程存在的问题

2.1从物资采购管理运行机制方面存在问题

摘要：本文通过阐述海洋石油项目服务采购管理的现状，深入地分析了项目服务采购管理中存在的问题，找寻海洋石油工程建设项目存在的缺陷，并提出了科学化项目服务采购管理模式，以供参考。

关键词：海洋石油工程；服务采购现状；现状；问题

在市场经济的发展过程中，海洋工程材料市场需求不断变化，而传统的购买方式已经无法满足市场、企业发展的需求。因此，企业必须转变物资采购与管理模式，优化和完善材料购买行为，提升采购周期精度，降低采购经济成本，提高质量标准。实现采购材料招标的形式的多样化，可以进一步提升项目采购的效率，提高管理能力和水平。

一、海洋石油工程服务采购的特点

1.紧迫性。海洋石油工程项目采办，存在任务重、时间紧特点。一般来说，大型海上项目，基于前期可行性研究、项目投产周期的时间约为3年。然而国际油价持续上升，为了实现海洋石油工程发展目标，出现了大量建设项目，将项目投产时间缩短至2年。项目建设周期缩短，相应提升项目投产进度。但是，却面临设备采购周期长交货期无法压缩等问题，相应增加管理难度。

2.复杂性。海洋石油工程设备环境复杂，在采购设备与材料时，需要考虑到多方面因素。相比于陆地工程来说，海洋石油工程的危险性较高，所以在采办设备与材料时，必须深入分析安全性问题。在海洋石油工程设备中，涉及仪表、机电等设备，成套设备较为复杂。由于设备种类多样，且组成结构复杂，相应增加采购工程复杂度。按照采购整体性要求，在采购操作中，应当全面购置工程材料，从小型零部件，到大型机械，都必须做好采购工作。

3.临时性。通过上述分析可知，海洋石油工程项目周期约为2-3年，由于前期项目采办人员有限，所以成立项目之前，专业人员需要从不同部门调借，成立项目组。由于不同部门与人员不熟悉，交流沟通不足，在项目完工后，需要返回至原部门。因此，海洋石油工程的临时性特点显著。

1供应链采购管理课程教学存在的问题

1．1课程目标定位不明确

经企业实践总结出来的供应链采购管理理论涵盖的知识面广，且具有操作性强、交叉学科多等特点。高校对该课程的目标定位不明确，体现于该门课程在不同学校的使用名称具有差异性，如“采购与库存控制”、“采购与供应管理”、“采购管理”等等。在企业实践中，供应链采购管理的思想得到越来越广泛的应用，现今的企业竞争环境和过去已有天壤之别，供应链采购战略以其优势逐渐取代为库存而采购的原始采购理念。因此，在进行课程教学时，应该将采购管理归入到供应链管理的讲授范围，而不是将供应链与采购区分开来，使学生对供应链采购管理有清晰的认识。

1．2教学方式陈旧

在进行课堂教学时，教师通常沿用传统的教学方式，将理论知识硬生生地灌输给学生，不注重挖掘学生的创造性思维和培养学生的实践动手能力，就无法营造活跃的课堂气氛，导致学生认为该课理论性太强、枯燥乏味，因而学习的积极性不高。此外，由于学校教学实验设施场所有限，实践教学的开展受到了制约，从而使学生缺乏对竞争激烈的现实环境的认识和体验。

1．3考核方式不合理

传统的教学模式以理论教学为主，考核方式通常只有闭卷考试，以期末考试成绩来评定学生学习优劣，个别学校还会参考课后作业表现和平时的考勤。同时，因为考核的内容一般都在课本中，且老师已划好重点，大多数学生会选择在考试前突击识记以应付考试，确保六十分就觉得万事大吉了。此种考核方式的局限性在于其不仅不能反馈学生学习的实际情况，还打击了学生学习该课程的积极性；不仅不能开发学生的创新能力，还无法实现该课程教学水平的提高。

【摘要】《采购管理》作为高等院校物流管理专业的一门重要课程，对学生掌握采购管理的理论、全面把握物流与供应链管理的内涵有重要意义。由于《采购管理》内容较多，教材的文字叙述篇幅较长，传统的教学方式不能满足现代物流管理专业人才的培养要求，因此，文中通过分析《采购管理》课程的特点，结合自身教学经验对该课程的教学方法进行研究。

【关键词】采购管理;教学方法;物流管理

随着市场经济的深化、企业分工的细致化和外包的流行，采购管理在企业管理中越来越重要。许多企业用于采购的资金占总运营资金的一半以上［1］。采购管理跃升为供应链管理的核心职能之一，其战略地位日益凸显。《采购管理》是众多高等院校的物流管理专业的一门基础理论必修课程。通过课程学习，引导学生熟悉、了解和掌握采购管理的理论、方法与工具，学会根据采购目标对采购活动(包括物品、技术以及服务等)进行计划、组织、协调和控制，掌握采购计划与预算、供应商的选择和评价、采购谈判与合同、采购物品的验收结算与库存控制、采购方式选择等流程，熟悉招标采购、政府采购、国际采购和电子采购等操作方法以及理解把握供应商管理、采购成本控制、战略采购、采购绩效评价等重要内容［2］。在海南大学该课程为48学时，由于讲授内容较多，如采用传统的授课方式将会造成学生学习兴趣降低，影响授课效果。而且，《采购管理》是一门应用性较强的课程［3］，在教学过程中，教师需要根据课程内容和学生学习的习惯，结合案例教学与仿真教学等多种教学方法设计新的教学方式。

1让学生进行模拟采购谈判

模拟教学能够使得学生有亲历感，最大程度上接近采购实践。采购模拟教学包括情境模拟和过程模拟，除了采购谈判模拟，还有招投标模拟、采购物品验收与入库等。其中，采购谈判最适合在课堂上进行模拟。将班上学生分为谈判小组(人数视班级人数而定，建议6人左右为宜)，例如，海南大学物流管理专业有60人/班，将其分为10组，让两两组配对，将采购谈判情境的相关案例(包括采购内容、采购冲突与采购谈判目标等)分发给配对的两组，让两组分别扮演谈判的甲乙方，就采购的产品与服务关于费用、质量、库存管理等诸多内容进行谈判。如此，既可锻炼学生遇到实际采购问题时灵活运用理论知识进行思考、分析和解决问题的能力，又能锻炼他们随机应变、团队合作的能力。通过模拟采购谈判，让学生了解采购中的商业谈判是什么样子，反思课堂上学到的理论知识是否能够应用，开拓他们的思维，转变他们对《采购管理》这门课程的刻板看法，提高教学效果。

2引导学生付诸实践———从身边的案例到企业的案例

采购管理强调实践，但很多高等院校都缺乏相应的校内实训设施。高校应加强与企业的合作，建立校企合作平台以推动实践教学，但这需要一定的资金与时间才能实现。与此同时，教师应该鼓励和引导学生付诸实践，先从发现身边的采购管理案例做起，再尝试去了解企业的采购管理实践。例如，每个学生都会进行个人采购，并且往往是电子采购(即网购)，教师要引导学生用采购管理的相关理论与方法去重新审视自己的采购行为。例如，在网购时，学生会根据许多信息来甄选卖家，这其实就是采购管理中的供应商选择，在教师的引导下，学生可以运用供应商选择的相关理论知识去审视自己的网购行为并体会。又比如，有些学生会进行某种校园兼职工作，这也会涉及到采购问题(如饮料小商铺的原材料与包装材料采购)，教师可以鼓励学生上台分享其工作中遇到的采购管理问题。有的学生家里还有作坊式的箱包制造小工厂，其亦能反馈许多在真实的采购管理中遇到的各种问题。这些都是笔者在教学过程中引导学生发现的身边的采购管理案例。除了身边的案例，还可以将学生分组(与采购模拟谈判中的分组保持一致)，让其去学校周边的企业调研，并在课堂上汇报企业的采购管理实践。有些学生去学校周边的大超市调研，也有的去水果连锁店调研，有的去快递企业调研等等，然后将调研结果总结成案例，在课堂上进行展示。这样一来，能够帮助学生消化理论知识，了解各行各业的采购实践，并锻炼其思考能力、分析能力、沟通能力和表达能力。

摘要：市场经济的发展使各行业之间竞争日益激烈，企业运作模式发生转变，“互联网+”的繁荣使企业采购管理工作步入新阶段，即采购供应链阶段。基于此，本文以供应链采购管理课程作为研究对象，分析当前学校在课程教学中存在的问题，对供应链采购管理课程加以分析，通过明确教学目标、创新教学方式、强化校企合作实现供应链采购管理课程设计的优化，为学生营造良好的校内外实训环境。

关键词：供应链采购管理：课程设计；“互联网+”；教学策略

近年来我国各院校为了迎合互联网和电商的发展要求，为现有的物流专业开设了供应链采购管理课程。该课程具有较强的实践性，为了使课堂教学和教学实践紧密联系，要求学生通过课程的学习掌握供应链采购管理的相关知识，熟悉采购和供应的不同方式，对现代化供应链采购管理的发展趋势有所了解，学会采用正确的决策与分析方法提升学习能力。

一、当前高校供应链采购管理课程教学存在的问题

（一）课程目标定位不够明确。供应链采购管理理论是经过企业实践总结出来的，其知识面广泛，有着较强的实践性和操作性，与之相互交叉的学科众多。虽然已经有很多高校在物流专业内开设了供应链采购管理课程，但是学校对课程目标定位不够明确，该课程在各个学校内的名称不同，比如“采购与库存控制”“采购管理”或者“采购与供应管理”。现如今，供应链采购管理在企业实践中应用范围越来越广，企业间的竞争模式发生变化，供应链采购战略凭借着其技术上的优势取代了传统的库存采购管理理念。所以学校在供应链采购管理教学时有必要将采购管理纳入供应链管理范畴内，而不是将二者分开，防止学生对供应链采购管理缺乏足够的认识[1]。

（二）教学方式过于陈旧，缺乏企业工作环境。供应链采购管理教学中，有的教师依然采用传统理论知识灌输的教学方法，将知识点直接传递给学生，而没有对学生创造性思维充分挖掘。长此以往，枯燥乏味的教学方法不利于学生提高实践操作能力，理论性过强的教学内容难以吸引学生学习兴趣，导致学生积极性不足。不仅如此，学校缺乏实训场所，实践教学受到制约，学生对供应链采购管理的实际岗位工作缺乏体验。

（三）实践教学内容较少，课程安排不合理。目前高校供应链采购管理的教材过于重视理论知识的学习，在内容设置上缺乏实训实践内容。即使教材内安排了实训环境，但实际教学中却没有可行性，教师在教学中不能完整的展开实践教学，导致学生无法从中获得满意的学习效果。供应链采购管理课程中应包含采购需求、采购计划、价格调查、采购询价、价格谈判、供应商管理、采购招投标、采购订单与合同制作、采购风险防范等教学内容，而实际上的课堂实践却没有充分体现出这些内容，课程内容枯燥乏味，课程安排不够合理。作为产学研教学基地，学校需要为企业提供高素质人才，但当前学校的供应链采购管理教学在内容上缺乏统一的标准，虽然教材知识点众多，但很多内容无法符合项目化教学的要求。

1供应链采购管理课程教学存在的问题

1．1课程目标定位不明确

经企业实践总结出来的供应链采购管理理论涵盖的知识面广，且具有操作性强、交叉学科多等特点。高校对该课程的目标定位不明确，体现于该门课程在不同学校的使用名称具有差异性，如“采购与库存控制”、“采购与供应管理”、“采购管理”等等。在企业实践中，供应链采购管理的思想得到越来越广泛的应用，现今的企业竞争环境和过去已有天壤之别，供应链采购战略以其优势逐渐取代为库存而采购的原始采购理念。因此，在进行课程教学时，应该将采购管理归入到供应链管理的讲授范围，而不是将供应链与采购区分开来，使学生对供应链采购管理有清晰的认识。

1．2教学方式陈旧

在进行课堂教学时，教师通常沿用传统的教学方式，将理论知识硬生生地灌输给学生，不注重挖掘学生的创造性思维和培养学生的实践动手能力，就无法营造活跃的课堂气氛，导致学生认为该课理论性太强、枯燥乏味，因而学习的积极性不高。此外，由于学校教学实验设施场所有限，实践教学的开展受到了制约，从而使学生缺乏对竞争激烈的现实环境的认识和体验。

1．3考核方式不合理

传统的教学模式以理论教学为主，考核方式通常只有闭卷考试，以期末考试成绩来评定学生学习优劣，个别学校还会参考课后作业表现和平时的考勤。同时，因为考核的内容一般都在课本中，且老师已划好重点，大多数学生会选择在考试前突击识记以应付考试，确保六十分就觉得万事大吉了。此种考核方式的局限性在于其不仅不能反馈学生学习的实际情况，还打击了学生学习该课程的积极性；不仅不能开发学生的创新能力，还无法实现该课程教学水平的提高。