毕业销售论文范例

1高职酒店管理专业毕业论文撰写存在的问题

1.1毕业论文理论性太强，与工作实际结合太少

高职高专毕业论文与本科、研究生毕业设计要求不同，更加注重其实践性。但是现在很多高职酒店管理专业毕业生在撰写毕业论文时，理论性内容偏多，有些文字材料甚至是教材内容的搬家，使得毕业论文学术味太浓，这和高职类毕业生培养目标是不一致的。

1.2毕业论文抄袭现象较普遍

大多数院校都将毕业论文环节安排在最后一个学期，而这个学期也是学生找工作、实习的关键时刻，好多学生工作压力大，毕业论文写作精力严重缺乏。随着科技的进步和互联网的技术的发展，学生可以通过网络查找到很多类似的论文资料，有些学生为了图方便，将网上获得的论文资料直接复制，严重破坏了论文撰写要求的严肃性，不能起到毕业论文对提高自身工作能力和综合素质的作用。

1.3指导教师实践经验少，论文专业化水平低

目前很多酒店管理专业教师都是从本科学校毕业再到高职院校工作，自身专业实践较少，在给学生布置论文题目时导致理论性题目多，专业性强的题目太少，论文的整体专业化水平较低。针对目前高职酒店管理专业毕业论文撰写存在的诸多问题，笔者更加认识到毕业设计应改革现有毕业论文这种单一化形式的现状，在毕业设计的形式与内容等方面进行创新。

作者：冯茹森 张太亮 马喜平 单位：西南石油大学化学化工学院

1应化专业本科毕业论文教学中的问题

1.1本科毕业论文所需要的教育资源不足具体表现为三个方面[7]:(1)经费不足。应化专业本科毕业论文的经费有限,仅依赖学校下拨的毕业论文经费是难以保证毕业论文的质量;(2)实验条件欠缺。实验仪器设备和实验场所无法满足毕业生每人有一套独立实验装置和一小块专用实验平台;(3)教师资源不足。学生人数猛增使本科毕业指导教师明显不足,平均每个指导教师要指导10个以上的学生,根本应付不过来,自然也无法保证其指导质量。

1.2毕业论文选题不科学、不严谨主要表现为两个方面的问题:一是题目脱离生产、科研实践,没有反映本专业的最新发展和应用,某些选题只是教学实验的简单延伸和甚至重复,一题多年、一题多人现象并不罕见;二是简单地把科研任务分解为毕业设计题目,任务难度和工作量都不合理,造成最后毕业论文难以完成或者文不对题。

1.3指导教师的教育观念和学生的学习态度问题指导教师在学生毕业论文的过程起着一个非常重要的作用,其指导思想直接影响学生毕业论文的成功与否[3]。指导教师水平和责任心不足、对毕业论文教学的重视程度不够是造成学生毕业论文质量不高的重要因素。学生的学习态度是决定毕业论文质量的关键因素,部分学生认为毕业论文教学环节就是走过场,做与不做都能够正常毕业,参与毕业论文的自觉性较差,甚至有少数学生采取实验数据造假、拼凑、抄袭等手段蒙混过关。

2毕业论文“产学研”合作教学模式的探索和实践

近年来我校在具有油气特色的应用化学专业人才培养过程中,重视采用“产学研”合作模式完成毕业论文教学环节,在实践中收到了很好的效果,毕业学生、指导教师和参与的企业都从中获益。经过几年来对“产学研”合作本科毕业论文教学模式的摸索和实践,我们认为该模式下本科毕业论文教学过程中需要特别重视以下四个环节。

摘要:毕业课题是检验本科生培养目标达成度的最后一个实践教学环节，而科学选题是培养本科生工程实践能力的前提条件。本文依照工程教育认证中对本科生毕业要求的12项指标点，探讨了以应用性、专业性、可行性、重复率、双向性为主体的毕业设计(论文)课题选择的5项原则。落实12项指标点要求，不仅有利于毕业设计(论文)高效、高质量完成，更有利于筑实培养目标，促进就业。

关键词:工程教育认证;毕业设计(论文);选题;目标达成度

工程教育认证背景下，本科生的培养目标明确而具体。武汉工程大学材料科学与工程学院本科生培养目标可以概括为:具备系统扎实的专业知识，掌握较高的外语、计算机和现代信息应用技能，拥有较强的自主学习能力、团队合作精神、创新意识、国际化视野以及可持续发展理念，具备良好的人文修养、社会责任感和职业道德，能够适应区域经济发展需要，在专业及其相关领域从事科学研究、工程设计、技术开发、生产与经营管理等方面工作的应用研究型人才。而毕业设计(论文)是高等学校检验本科生培养目标达成度的最后一个实践教学环节。因此，执行好这一环节，就是落实培养方案，筑实本科生培养目标［1］。而选题质量直接关系到毕业设计(论文)的质量，也关系到学生未来的职业前景。因此，科学的选题具有实践价值。工程教育认证指出:选题要结合本专业的工程实际问题，培养学生的工程意识、协作精神以及综合应用所学知识解决实际问题的能力，对毕业设计(论文)的指导和考核有企业或行业专家的参与［2］，这些也是培养目标的要求。笔者通过在武汉高教研究所，华中科技大学高教研究所等单位调研，查看部分高校本科生的毕业设计(论文)，发现了如下问题:①选题偏向于理论研究，与实践工程问题脱钩严重;②部分选题专业性不强甚至专业跨度比较大，内容空洞，看不到运用专业理论知识解决问题的痕迹;③教师缺乏工程背景，不能及时体现企业需求，与当下需求脱钩;④学生缺乏动力，为了完成任务而存在大量的抄袭，重复率过高;⑤选题过程没有来源于企业生产实践，毕业答辩小组基本看不到工程师的影子，而唯教师职称组建答辩小组成员。针对上述问题，为了在源头控制住问题，本文依据工程教育认证中对本科生毕业要求的12项指标点和我校本科生培养目标，结合企、事业单位专家、工程技术人员的建议和本团队的教学经历，分析并探讨了工学类本科生毕业设计(论文)课题的选择原则。

1应用性原则

工程认证要求，本科生能够将数学、自然科学、工程知识、专业知识用于复杂工程问题的分析，并能够设计/开发解决方案［2］。强调的重点就是应用基本理论和专业知识体系解决复杂工程问题。因此，应用性原则就是选择本科生毕业课题的首要原则。本科生的毕业设计(论文)选题，不可能像研究生那样，以培养学生的科学探究能力为目的，课题内容也不可能以揭示物质世界及其运行规律，或者进行新技术开发，发明创造。本科生的课题更多的是运用专业的基础理论，知识体系解决工程技术问题，筑牢解决工程问题能力的基础，从而使得毕业生在毕业后5年左右能够达到一定的职业和专业成就。因此，如果选题以应用性原则为导向，必将有力推动学生在课题过程中“理论联系实践”、“学以致用”来锻炼分析工程问题，设计/开发解决方案的能力。例如，13届本科生毕业设计《福特汽车某车型左A柱内板拉延模具设计》这一应用性课题，来源于企业项目《福特汽车内板模具开发》中的一个子项，该生通过该课题的完成，既夯实了专业基础，加深了基本理论的理解，又具备了一定的实践工程能力。笔者一直跟踪该生的职业历程，证实该生目前已经成为企业技术中坚力量。受制于工科知识体系的复杂性，我国工科教学领域长期存在着重理论轻实践的问题［3］。同志在《整顿党的作风》中强调，使仅有书本知识的人变成真正的知识分子的唯一办法，就是研究实际问题［4］。来源于实践，反作用于实践，应用性课题如果能够来源于工程实践，即围绕工程问题特别是工程实际问题进行本科毕业设计(论文)选题，将工程问题渗透到本科生设计(论文)之中，将使得课题具备应用价值，这样的选题必具备实践价值，也就与工程认证要求的指标点十分契合。不能在实践中发挥作用，这样的课题不仅不会被学校、社会所认可，而且永远也不能获得成功［5］。

2科学性与专业性原则

科学性原则，指的是课题所涉及的问题具有理论依据或者工程依据(事实依据)。无中生有的事实、现象，毫无理论体系支撑的课题，或者毫无工程实例依据的课题是盲目的，或者有些课题根本就是违反基本的科学理论，这样的课题，难以达到培养目标的要求［4］。例如，《基于颗粒固融的球墨铸铁的制备》，试图在铁水中融入石墨颗粒，并将石墨颗粒保留于冷却后的基体中，这种方法没有遵循固溶强化理论，也与第二相强化理论相左，难以获得成功。本科毕业设计(论文)选题，还应该依托本专业的基本理论与知识体系，符合培养目标。课题对象应该具有限定的领域，在一定的专业范围内，课题不具有专业性或者专业跨度太大，课题研究的内容必然比较空洞、泛泛而谈。虽然现在强调学科的融合性，但是不建议毕业生的课题跨专业或者跨学科，这样无益于培养本专业领域具有解决工程技术问题能力的综合素质技术人才，更不谈增强学生就业竞争力。对于网络上盛传的，学生做研究最不缺乏的就是基础，作者并不认可这样的观点，术业有专攻，这里的“专”，限定的是研究领域。例如，让材料成型及控制工程专业的学生《新形势下我国家用轿车的销售困境及对策》、《模具标准件采购成本控制以及风险管控》，这样的课题，涉及到市场、营销、成本核算等经济学、会计学等专业知识，论文必定是泛泛而谈。

摘要：随着大学生就业形势的愈发严峻以及国家对“大众创业，万众创新”的鼓励，计算机专业的学生可以利用自身的技术优势，做好校园内的创业。对计算机专业学生如何在校园内进行创业进行了研究。

关键词：计算机专业；学生；创业；服务

1中国对大学生创业要求的紧迫性

随着中国大学的不断扩招，大学生的就业难度不断增加，几乎每年都是“最难就业季”，受疫情的影响，世界经济萎靡不振，大学生就业难度更是雪上加霜。高校创业教育状况和效果的好坏直接关乎大学生的成才成长、大学生的创业成功率和就业质量以及国家对人力资源的配置和优化利用。为提高学生就业率，为了响应国家提出的“大众创业，万众创新”的口号，我们要积极培养大学生的创业能力。培养学生创业能力，一方面要在课堂上培养，即对学生进行各种各样的创业培训，另一方面是实践教学，直接进行创业活动，但创业活动意味着巨大的风险和资金的消耗，主要的风险有：①不知道选择哪些项目；②缺乏创业的经验和技能；③没有原始积累，缺乏资金。虽然国家鼓励大学生创业，但大学生真正向社会融资，有多少人敢给没有实际经验的大学生投资。鉴于创业困难，许多大学生不愿意创业，而选择打工，或者先打工，等有了经验再创业，问题是如果大家都这么想，则社会无法为大学生提供如此多的就业岗位，必须要有部分大学生出来创业，才能缓解就业的困境。优化大学生创业教育，需要将短期规划与长期规划相结合、构建完善的大学生创业教育实施体系、营造开放包容的创业文化氛围[1]。

2计算机专业大学生创业的优势

最好的办法是首先让大学生在校园内以较低的成本创业，创业的服务对象应当是校园内的学生，而不应当是社会人员；创业应当尽量应用到学生本身的专业知识，这样可以促使学生更好地学习，同时发挥学生专业的优势。要同时满足以上两个条件，计算机专业是比较合适的，大学生在校园内的主要需求就是一些生活日用品和服务，出售生活日用品没有什么技术含量，对学生本身没有什么技术上的提升，而且计算机大学生在出售生活日用品方面并没有专业优势。大学生需要的服务比较的简单，其中有一条是电脑维修，而目前电脑在大学生中的普及率又非常高，基本是人手一台笔记本电脑或台式机，部分大学生还拥有不止一台计算机。所以计算机专业的大学生可以为高校的其他大学生提供计算机相关的服务和管理，包括计算机设备的维修、二手计算机的回收与销售、软件服务。计算机专业大学生创业还可以为本校学生节省生活费，毕竟大学生的生活费还是比较少的。目前中国高校也在积极探究创新创业教育与计算机高等教育的融合，融合方式包括减少IT技术更新速度过快对学生研发的影响、课程和新技术的融合、跨专业融合团队的建立、在校生和初创企业的合作等[2]。

3计算机专业大学生创业方法介绍

摘要：以工程教育认证为依据，从指导教师遴选、选题、互选、开题、中期、查重、答辩前、答辩中、答辩后等阶段入手来提升毕业设计（论文）质量。基于以学生为中心的教学理念，实行指导教师负责制。以提高学生综合能力为目标，将“立德树人”的课程思政理念融入毕业设计管理中，提出相应的毕业设计教学改革方案，培养和提高学生专业与实践能力。

关键词：本科教育；包装工程；毕业设计（论文）；探索与实践

工科学生的毕业设计着重于锻炼学生利用所学知识解决实际问题的能力。它是本科学习阶段重要的实践教学环节，具有“过程性”的特点[1]。自2005年至今，国家教育部出台多项指导性意见，旨在于全面提高本科生教育质量。《教育部关于深化本科教育教学改革全面提高人才培养质量的意见》明确指出要科学合理制定本科毕业设计（论文）要求，严格过程管理，严肃处理各类学术不端行为[2]。包装工程专业立足包装行业，面向服务国民经济发展需求，培养学生基于产品全生命周期设计完整包装解决方案的能力，培养基础理论扎实、工程实践能力强、创新创业素质高的复合应用型人才。笔者自2018年负责包装工程专业本科生毕业设计工作起，一直致力于完善毕业设计的过程管理和提高学生毕业设计（论文）的质量，下面就毕业设计质量的提升举措探索及实施策略展开论述。

1毕业论文（设计）质量提升举措探索及实施策略

1）明确选题的工程设计背景，培养包装专业创新人才。根据工程认证需要，选题要结合专业的工程实际问题，培养学生的工程意识、协作精神以及综合应用所学知识解决实际问题的能力。组织专业老师学习文件，把握选题方向，拟定任务明确、有针对性、符合专业要求的选题。明确每个方向的设计内容及流程、成果要求，细化评价标准，保证质量[3-4]。

2）实施校内外专家协同筛查机制，确保选题符合要求。在审核指导教师上报的课题时发现题目存在范围过大或内容与专业无关的情况，其主要原因是教师专业和研究背景来自包装工程、材料、化学、力学、农学、机械、生物、环境、食品等领域，教师申报的课题也主要与教师的学科背景有关。由此，专业在进行毕业设计前，首先应对指导教师进行遴选，确定指导教师人数及每位老师所带的名额。为进一步确保选题符合工程认证和专业培养要求，对指导教师提交的毕业设计进行初步筛查，返回题目范围过大、不符合要求的选题。汇总后提交学院教务办公室，组织校外专家进一步对选题和主要研究内容进行筛查。学院组织进行定性分析，将不合格的反馈给指导教师，进一步整改，以保证立题的科学性、综合性和实际性。毕业设计（论文）立题及选题过程见图1。

3）优化毕业设计的双向互选，提高学生主观能动性。人们在完成主动选择的任务时，其积极性和任务完成质量要比被动选择时高。由此，专业根据立题论证后公布的题目采取指导教师与学生双向选择的模式，充分尊重师生意愿，确保双选工作公开、公平、公正。学生可以选择公布题目，也可以采用符合条件的自拟题目。这样可以充分调动学生的积极性和主观能动性，确定学生主体地位。

第一篇：市场营销实践教学

一、课外专业实训

第一，学生们把书本上的知识运用到了实际生活中，不仅加深了对营销的理解，还巩固了所学的理论知识，增强了营销能力和交际能力。第二，通过实践，学生们体验了经营的整个环节，遇到了许多实际问题。例如有的学生由于没有找到好的进货渠道，购进的商品不仅成本高而且还存在质量问题，每次进的货总是赚钱很少，甚至赔钱；有的学生因缺乏对市场的了解，购进的商品因客户不需要而造成积压，以致后来想改变经营品种又没有多余资金；有的学生因不会记账而搞不清楚每种商品的盈利情况；还有的学生资金管理不善，造成货款丢失。这些经历让学生体会了做生意的艰辛。第三，通过小组合作，学生们懂得了合作的重要性，提高了自己的团结协作能力，这为他们以后步入社会工作、生活打下了良好基础。

二、建立校内营销实训基地

实训室教学是市场营销实践性教学实施的重要途径。学校的校内实训基地不仅在上课时间开放，课余时间也成为学生探索和实践的场所，学生们可以巩固所学知识，在动手过程中培养自己研究问题和开拓创新的能力。学校还改变了校园超市对外承包的方式，把校园超市变成市场营销专业教师和学生的实训基地。学校在对超市的管理方面，采用承包责任制，市场营销教研室为承包单位，教研人员为股东，每人投入资金1～3万元，作为启动资金。超市的经营实行自主经营、自负盈亏，每年向学校交5万元租金。市场营销教研室按照学校要求高效利用实训基地（仅限于市场营销专业），把超市建设成为中职类学校校内实训基地示范点。在具体管理中，市场营销教研室只负责进货和日常经营管理，学生是超市的店员，负责超市的销售、收银工作。为保证学生不影响理论课的学习，一般要求他们轮流上班，一次3～4人。教研室每学期期末对学生进行考核，对销售业绩好的学生进行奖励。

三、举办技能大赛

学校除了积极参与国家级、省级技能大赛，每年还举办灵活多样、形式丰富的校园技能大赛，主要包括普通话、公关、礼仪、形体、演讲、外语和计算机应用能力的比赛。我们鼓励营销专业的学生积极参加，提高自身综合素质。营销专业教学部也定期举办营销故事演讲大赛、营销专业应聘大赛、一小时校内销售大赛、商品起名大赛、商品销售方案大赛等等。通过备战大赛，学生们拓展了知识面，在营销实践中成熟起来，增强了获得知识和利用信息的能力。

摘要:

目前河北省开设社会体育专业的本科院校在毕业实习工作中绝大部分选择健身俱乐部，以从事会籍顾问这一岗位为主。虽已受到学者的关注，但具体研究很少，学校老师和学生不能正确认识会籍顾问这个岗位。鉴于此，运用文献资料法、专家访谈法、问卷调查法和数理统计法，从社会体育专业设置、俱乐部、学生岗位胜任能力等角度得到:该专业学生毕业实习从事会籍顾问岗位是与该专业对口且最适合的;从总体看，学生实习前后对从事会籍顾问的认可度呈上升趋势。结论:社会体育专业学生毕业实习从事会籍顾问岗位具有必要性。

关键词:

社会体育专业;毕业实习;会籍顾问;健身俱乐部;河北省

教育部于2012年将“社会体育”更名为“社会体育指导与管理”，但本文研究该专业的实习情况，仍以原来社会体育专业命名。随社会发展和大众健身开展，社会急需该专业人才，毕业实习是提高学生实践能力最好也是最关键的环节，实习基地为学生提供职前教育的最佳实践环境，结合该专业特点，健身俱乐部是校外最主要的实习基地，这是不争的事实。可从事的实习岗位有私人教练、团课教练、会籍顾问等，目前河北省该专业学生毕业实习在健身俱乐部以从事会籍顾问为主，这是实际市场现状，但老师和学生对这一现状存在质疑和不满，导致实习达不到真正效果。已经引起相关学者关注，但研究很少，不能提高老师、学生和俱乐部的重视程度。

一、文献综述

(一)相关概念的界定

[摘要]基于工程教育认证背景下包装工程专业学生毕业设计面临的挑战，本文分析了目前包装工程专业毕业设计存在的主要问题，对毕业设计过程中前期工作、导师分组课题分类以及评价体系等方面进行了改革探索。以期提高本科毕业生的工程意识和社会竞争力。

[关键词]工程教育认证；包装工程专业；毕业论文

《华盛顿协议》是目前国际普遍认可的最具权威性、国际化程度最高、体系较为完整的工程教育专业互认协议[1]。我国2016年6月正式加入《华盛顿协议》。因此，我国对工程人才提出了更高的要求，而本科毕业设计是工科类专业本科教学中的最后一个环节，对本科生工程意识的培养、专业素养以及综合能力的提升起到了重要的作用[2]。中国工程教育专业认证协会组织对高校的工程教育有一个权威的指标———《工程教育认证标准》[3]。该标准在内容中对毕业生的毕业设计选题标准：是否与专业的实际工程问题紧密结合、学生的工程素质和协同创新精神是否得以锻炼、学生所学专业知识是否得到综合运用等。学生通过毕业设计可以提高独立解决复杂工程问题的能力，为以后步入工作岗位奠定重要的基础。包装工程专业是工科中与工程结合最紧密的专业之一，也是实践性很强的专业，因此，如何提高包装工程专业毕业设计教学质量是教育改革的重要内容。

1包装工程类毕业设计存在的问题

包装工程专业毕业设计是学生毕业前的最后学习和综合训练的重要环节，通过毕业设计，着重培养学生综合分析和解决包装工程的实际问题的能力；掌握包装容器、包装结构、运输包装的设计；掌握包装工艺的设计；掌握新型包装材料的应用与技术。为学生将来走上工作岗位，独立、顺利完成所承担的工作任务奠定基础。笔者通过对湖南工业大学包装工程专业师生的问卷调查和访谈，发现包装工程专业类毕业设计主要存在以下几点问题：

1.1前期准备不充分

我校包装工程专业的毕业设计是从第七学期11月初师生进行双向选择，确定指导老师。而由于包装工程专业学生人数较多，大多数指导老师指导学生人数均达到8人，而指导教师要在一两周时间内提供给每个学生一个选题，而且5年内课题不能重复。接到课题后，要求学生在12月中旬完成开题报告。在第八学期前四周进行毕业实习，第五周返校开展毕业设计工作。由于时间紧张，难免会出现选题科学性低、可行性差、创新性不足，课题，学生准备仓促、资料文献查阅不全面，对课题研究内容的认识和理解不深入等问题。