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工商管理实践总结
我参加了学校组织的工商管理专业企业管理模拟实验，通过实验，我对模拟实践中企业营销技术、采购、生产、质量、仓库、财务、人事等各个环节的实际操作有了较好的认识。
一、实践时间
20xx年x月18—19日上午8：30—————下午16：00
二、实践地点
北京电大市供销总社分校工商管理专业企业管理模拟实验室
三、实践要求
通过基础数据的实习
1）掌握基础数据的来源以及相关获取的手段、方法；
2）理解基础数据的作用、意义、重要性；
3）了解基础数据与业务管理之间的关系，基础数据的表现形式以及录入方式。
通过业务数据的实习
1）掌握营销、生产、采购、品质、仓库、技术、设备、财务、人力资源各部门的工作内容和业务流程；
2）认识、掌握各部门的管理方法和策略；
3）理解各部门的作用、意义、重要性及部门之间的相互协调制约关系。
4）了解ISo9000的内容、认证程序及与全面质量管理的关系
四、实践内容和结果
实践内容为：对工商企业管理学科涉及到的几个知识模块：如基础数据、组织架构、人力资源管理、营销管理、技术管理等进行检验，并重点考核了企业管理的流程。在实验考核过程中，我全部通过了考核，成绩合格。
五、实践体会
社会实践的中心内容是检验学生理论联系实际的能力，通过基本知识的全面理解和把握，能够体验现代企业在市场经济条件下，按销售预测和订单进行生产，引起技术研发、生产计划、品质保障、原材料供应、仓库、产品销售及相应的财务、人事、设备、动力等各个环节的变化，反映出整个企业的动态性。通过企业模拟实习，逐步认识企业的使命，理解企业的供应、生产、销售过程，掌握物流，资金流、信息流的运行规律，深刻理解企业各职能部门的职责、业务内容以及各部门的.协调和制约关系。通过举一反三，触类旁通，将所学知识融会贯通到经营管理中去，为承担管理工作打下坚实的基础。
通过实践学习，我们清楚了企业管理过程中的具体程序和管理方法。
第一是生产物的准备，根据主生产计划、库存信息和物料清单编制物料需求计划，包括外购计划、外协加工计划和车间作业计划；
第二是领导层决策要正确；
第三是营销部门的新产品开发和产品改进等相应处理；
第四是生产车间开始生产；
最后是各车间将实际发生的材料耗费，工人工时和机器工时统计，交财务部门的监督和准备工作；
这是一个闭合的整体，需要一项工作接一项工作，每项工作都不得疏忽认真审核，严格把关，有条不紊的进行。这个实践使我明白了企业生产流程的整体性和程序性，进一步熟悉企业ISo9000质量认证中管理环节的协调和配合。
六、总结
通过实践、考核，我认识到：工商企业管理是一个整套流程的系统工程，各个环节都是紧密相连、互相监督加上完美的配合才能够让整体运作起来，从而达到最佳效益。这次模拟实验我了解了现代企业管理的理论与方法，培养了我实际工作的技能与技巧，而且在实际的工作中非常受益，还要继续努力学习，成为企业人才。
实习目的
为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的具体操作程序，增强感性认识，初步培养学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。真正做到融会贯通，切实达到实习的目的。
实习心得
实习是一个很好的平台，让我对社会有了新的领悟和认识，只有在现实中经历过，才会明白这个社会是如此的复杂，远没有我们想象的美好工商管理实习心得体会。在酒店实习期间，我发现自己的想法和观点是如此的幼稚，不过后来我就慢慢转变了，想法变得成熟。在大学里，我们只是一张白纸，只有通过实习才能体味社会和人生，在话务员这个不起眼的岗位，我能够感受到社会上的人情事理，我在一点点的积累社会经验和学习处世之道，了解人际关系的复杂，这是整个实习过程中最宝贵的一部分。整个实习历程，我不仅看到自己好的一面，也将我在各方面的缺点与不足毫无保留的放大出来，从而让我关注到自己从不曾注意的东西。
实习现在已经结束了，这是一段令人难忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦涩，很难用一言两语说清楚。这四个星期的时间是短暂的，但过程却是漫长的，我要好好地总结归纳一下，将自己的不足之处进行加强，重新整理自己的信心，迎接新的开端。通过这次实习，我真的学到了很多实际的东西，而这些恰恰是在课堂上所学不到的。
工商管理学习总结
初上大学时，对工商管理这一门专业课可以说是完全陌生的，在当初选择专业的时候也并非是仔细斟酌之下进行选择的。如今，经过老师一个学期的教导，加上自己的学习感悟，才初窥端倪。在此，我便说一下自己对工管管理这一专业或者说对工商管理的认识和感悟，因为所学尚浅，所述不当之处，望老师指出。
我们都知道，工商管理属于管理学，而学习这个专业的毕业生在毕业后大多会踏上企业管理的道路，而拿到工商管理的MBA文凭也是作为现在成为企业高管的必要入门条件，所以说，工商管理专业的进阶就是为了培养高级的管理人才，这一点是毋庸置疑的。
而“工商管理学什么？”在一段时间里成为了我的一大困惑，而且，我也相信，这也是大多数人的困惑。在空想无果后，我开始查找资料，通过图书馆和网络这两种渠道来寻找这个答案，经过相当长的一段时间的找寻，我也得到了一个在自己看来有道理的答案，即：首先，工商管理要学的是创新、创业精神以及对做人的艺术的学习，其次才学的是工商管理的专业知识、技能、工具、和管理学原理等等。这里我对此认识做一些解释。
首先，对与工商管理要学的是创新、创业精神这一点，相信大多数人在看到这一点后会持赞同态度，原因何在？从大的时代背景来说，21世纪是一个创新主导世界的时代，若不信，请看向苹果公司，苹果公司10。10日宣布，新推出的iPhone4S智能手机在接受网络预订后的24小时内全球销量超过100万部。可以说每一部iphone手机都是一个突破，苹果公司在秉承着“提升人的生存质量”这一理念下，它，一直都在创新，技术频频突破，带来一个又一个的亮点，同时也为他们带来了丰厚的利润，可以说苹果在创新这方面做的非常成功。而另一个例子，乔布斯，苹果的创始人之一，他的逝去让全世界为之哀叹，何因？因为世界失去了一个创新的天才，由此可见创新的力量之强大。就国内的情形而言，一旦某种新产品问世且取得良好的效益，各厂商便争相模仿，但毫无疑问，第一个创新的人才是最大的赢家，因为他抢占的市场份额无疑是最大的。
而第二点，创业精神，也是一大重点。创业精神有多重要，我无法用具体的数据给出答案，但是，大家只要想一想现在的就业形势有多严峻就知道创业的重要性，或者，大家看看国家对创业的扶持力度也可以看出一些东西，这里提出的创业精神，我的理解是：敢于突破常规，想别人不敢想，为他人所不敢为之事，这包括在已有领域做出突破和未知领域的开辟两个方面。我们很清楚的知道，福布斯富豪排行榜上面的牛人，几乎无一不是自己创业成功的，像乔布斯，像比尔盖茨，像甲骨文公司的埃里森等等人，简单一点的话，我可以说是他们的创业精神成就了他们，让他们在各个领域成为金字塔顶端的那几个人之一。偏激一点的说，在中国，因为我们的教育体制问题，我们的学生变成了一部部只会读书的机器，不知创新，不知创业精神为何物，因为实质上填鸭式的教育扼杀了个性和想象力，让奇思妙想成为笑话，虽然经过大学的教育这种情况会有所改善，但是改变不会很大。而这样体制下出来的大学毕业生，只会苦苦抱怨就业难，而很难用自己的双手打下一片天空，习惯于接受命令，而非自己想、自己做。所以，我认为，培养或者说学习创业精神是我们学工商管理的同学的一大任务。联系到课堂，马老师在培养我们同学的创业精神方面就做的很到位，他首先点出了创新创业的重要性，而后让我们研究如快餐业领头羊的成功秘诀、广商的不足和零售业领头羊的管理模式等等，最后让我们自己进行创业的计划的制定，而这正是在锻炼我们的创新创业能力的方式。当然仅仅是课堂上学习的这些是不够的，我认为，作为一个学生，你既然选择了工商管理，就意味着你选择了一条充满荆棘的创业之路，为了在这条路上走下去，你必须树立一个人生目标，有目标才有前进的动力，否则，路上的坎坷可能会让你望而却步，也可能是路上的浮华让你失去方向，只有定下了一个目标，才能清醒的认识到自己所在的位置，才能达到真正的成功。
第三点，学习做人的艺术是学习工商管理的一大重要任务。对这个命题，大多数人可能不解，甚至可能反对说：“我们学管理的，关做人的艺术什么事情？”其实，这里，我这里说的做人的艺术不仅包括做好自身的艺术，还包括对人管理的艺术，而之所以说艺术而不是技术，是因为做人的艺术不是通过系统的学习就能一下子掌握的，它需要时间的沉淀。众所周知，做管理管的是人，而企业管理者对人的管理的方式甚至可以影响一个决策实施的成功与否。企业的企，通过拆字法可以得出，由人与止组成，这表明人是企业的根基，企业无人则止，一个企业要做到有“人”，那么对人的管理的方式就显得很重要。作为管理者，如果能够做好人的工作，处理好人的关系，以身作则，则企业上下凝聚一心，甚至以企为家，员工争相为企业的发展出谋划策，而员工的工作效率也会提高，进而为企业创造出很好的效益，推动企业的发展。反之，管理者对人的问题做的好不好，企业可能人心涣散，员工缺乏对企业的归属感，工作效率低下，甚至可能拖住企业的发展。当然，要做到好的一方面，一个学管理的人可能要学习很多很多的东西，但这是有必要且必须的。我借用一篇在网上看到的文章的一句对工商管理人的品质要求来为大家树立一个做为工商管理人的标准“有理想有追求而不自命不凡，勇于创新而不标新立异，追求卓越而不居功自傲，有独立见解而不固执己见，平凡而不平庸，自信而不自负，坦陈不同意见而不轻易否定他人，固守原则而不失灵活，贯彻领导意图而不一味盲从，团结群众而不随波逐流，敢冒风险而不鲁莽行事，用于承担责任而不放纵过错，坚持终生读书学习而不照搬照抄，工作全心投入而不失生活情趣，展现自身魅力而不掩盖他人光辉”正如那篇文章所提到的，我们不可能全部做到以上要求，毕竟，那是对完人的要求，而事实上，人无完人。
第四点，对工商管理专业的专业知识学习。工商管理的专业知识涉及非常广，包括管理学、经济学、法学、会计学甚至还有语言艺术等等。而涉及如此多的学科知识就注定了我们不可能对它们每一个都深入研究，因为它们每一科都可以让一个人投入毕生的精力，所以，如何才能学好这个专业又是一个问题。牛顿曾说“如果说我比别人看得更远些，那是因为我站在了巨人的肩膀上。”这也告诉我们，其实，我们可以通过对涉及每一学科的精华知识的学习进而在允许的范围内最大限度理解那一学科的知识，而做到这一点，就需要我们经常的进出图书馆了，我一直相信，每一本书都有它自身独有的亮点，我们所要做的，就是阅读它们，找到其中的亮点，加以理解、吸收，直到变为自己的可以灵活应用的知识。我的意思就是，通过阅读一些学科的著作来加深对那一学科的理解和对那一学科的学习，而不仅仅局限于课堂上所学到的知识，只有这样，我们才可能掌握作为一名工商管理毕业生所应当掌握的背景知识，才能在激烈的竞争和创业中拥有一定的资本。
另外，我陈述一下我对于企业管理或者是发展的一些看法，我认为一个企业，要想做大做强，必须要有属于自身的企业文化，文化给人的影响毋庸置疑，正如此，企业文化对企业的影响也是毋庸置疑的，好的企业文化让企业员工有向心力和凝聚力，没有企业文化的企业在发展到一定程度后必然会产生各种问题以至于后继无力，而不好的企业文化更是会让企业陷入恶性发展，甚至葬送企业。而，作为一个管理者，特别是对于在进行自主创业的管理者和新企业的管理者而言，在企业开创之初就引导塑造一种良性的企业文化是工作的重中之重，这为企业的后继发展提供了精神上的保障。
最后，简而言之，我认为，作为一个学习工商管理的学生，我们必须既有创新创业精神，同时学会做人的艺术，还要有扎实的专业功底，才能在激烈的社会竞争中取得属于自己的一席之地。
经济师工商管理知识点总结
经济师工商管理是经济师考试的一门重要科目，也是工商管理专业的核心内容之一。它主要包括市场营销、人力资源管理、财务管理、战略管理等方面的知识。下面将对经济师工商管理的知识点进行总结。
市场营销
市场营销是企业实施营销活动的过程，包括市场调研、产品定位、渠道选择、促销策略等。其中，市场调研是市场营销的基础，通过调查研究市场需求、竞争对手等信息，为企业制定营销策略提供依据。
人力资源管理
人力资源管理是企业管理中的重要环节，包括人力资源规划、招聘、培训、绩效考核等。人力资源规划是根据企业的发展战略和人力资源需求，合理安排人员数量和结构，保证企业的人力资源与战略目标相匹配。
财务管理
财务管理是企业管理中的核心内容，包括资金筹措、投资决策、资本结构、财务分析等。资金筹措是企业融资的过程，包括内部融资和外部融资两种方式，通过合理的资金筹措，保证企业的正常运营。
战略管理
战略管理是企业制定和实施长期发展目标和战略的过程，包括环境分析、竞争战略、组织结构等。环境分析是战略管理的基础，通过对内外环境的分析，为企业制定合适的战略提供依据。
经济师工商管理知识点总结了市场营销、人力资源管理、财务管理、战略管理等方面的知识。掌握这些知识，对于提高企业的管理水平和决策能力具有重要意义。
2经济学基础知识点
经济学是研究人类在有限资源下如何进行生产、分配和消费的一门学科。它涉及到许多基础知识点，这些知识点对于理解和应用经济学原理非常重要。
供给与需求
供给与需求是经济学中最基本的概念之一。供给是指卖方愿意出售的商品或服务的数量，而需求是指买方愿意购买的商品或服务的数量。供给与需求的关系决定了市场价格和数量的均衡。
边际效应
边际效应是指增加或减少一个单位的产品或服务对总效益的影响。边际效应可以帮助我们做出决策，比如在什么时候停止生产或继续增加生产。
机会成本
机会成本是指由于选择某种行动而放弃的最高价值的替代品。在资源有限的情况下，我们需要权衡不同的选择，并考虑放弃某种选择所带来的损失。
边际成本
边际成本是指增加或减少一个单位的产品或服务所产生的额外成本。边际成本可以帮助我们决定是否继续生产或购买更多的产品或服务。
市场结构
市场结构是指市场中买方和卖方之间的关系。常见的市场结构包括垄断、寡头垄断、完全竞争和垄断竞争。不同的市场结构会对价格和数量产生不同的影响。
以上只是经济学基础知识点中的一部分，掌握这些知识点可以帮助我们更好地理解和应用经济学原理。
3工商管理专业课程
工商管理专业课程是培养工商管理人才的重要组成部分，它涵盖了许多与企业管理相关的知识和技能。下面就让我来分享一下我在学习工商管理专业课程中的一些经验。
1.注重理论与实践相结合
工商管理专业课程注重理论与实践相结合，旨在培养学生的综合能力。在学习过程中，我们不仅需要掌握各种管理理论和方法，还需要通过实践活动将所学知识应用到实际问题中。例如，在市场营销课程中，我们会进行市场调研和推广策划等实践活动，以提升我们的市场分析和推广能力。
2.多元化的课程设置
工商管理专业课程设置非常多元化，涵盖了许多不同方向的内容。在学习过程中，我们可以选择感兴趣的课程进行深入学习。例如，我对人力资源管理比较感兴趣，因此在选修课中选择了相关的课程。通过学习这些课程，我对人力资源管理的理论和实践有了更深入的了解。
3.团队合作与沟通能力
工商管理专业课程注重培养学生的团队合作和沟通能力。在课程中，我们通常会进行小组讨论和项目合作，以提升我们的团队合作和沟通能力。通过与同学们一起完成项目，我们可以学会如何与他人合作，如何有效地沟通，并且学会倾听和尊重他人的意见。
4.实践机会与实习经验
工商管理专业课程为学生提供了丰富的实践机会和实习经验。通过实践活动和实习，我们可以将所学知识应用到实际问题中，并且锻炼自己的实际操作能力。例如，在企业实习中，我们可以亲身体验企业的运营和管理，并且学会解决实际问题。
总之，工商管理专业课程是培养工商管理人才的重要途径。通过学习这些课程，我们可以获得丰富的理论知识和实践经验，并且培养自己的综合能力。希望以上经验分享对正在学习工商管理专业课程的同学们有所帮助。
工商管理与经济管理总结
一、工商管理与经济发展的关系
（一）经济发展是孕育工商管理的重要前提和基础
工商管理机构作为企业重要的监督管理部门，其不仅能够对企业所发生的经济业务进行有效监督，而且还能够在进行市场交易时，规范、约束企业工作人员的具体行为，从而发挥维护市场经济秩序、监督商品市场公平交易的作用。综合看来，在商品经济的运作和发展过程中，由商品交换、商品生产所形成的商品经济为工商管理的孕育和应用提供了肥沃的土壤，因此，经济发展是孕育工商管理的重要前提和基础。
（二）经济发展与工商管理之间协同促进、互为支撑
市场经济作为商品经济的阶段性产物，其一方面优化了社会资源的配置，并在一定程度上发挥了调节功能，另一方面又强化了市场主体的地位、提高了消费者的自我保护意识以及扩大了市场交易范围和种类、完善了市场交易法规等。市场经济这一系列合理性的发展，为工商管理的发展提供了宏观保障，而工商管理的应用和推广又进一步完善了市场经济的规范化建设，因此，经济发展与工商管理之间是协同促进、互为支撑、共同发展的关系。
（三）经济发展是完善、推动工商管理的必要条件
随着经济的快速发展、生产力的进步，生产关系势必要不断完善和优化，因此，在生产关系优化过渡阶段，企业利益主体间的利益纠纷和矛盾必然会不断升级，且变得更加复杂化和多样化。如果仅仅依靠市场机制来对经济发展进行统筹性调节，根本难以从根本上满足市场健康发展的要求，加之市场机制自身仍有许多地方需要完善，因此，必须依托工商管理的辅助和支撑，这就要求工商管理机制既要稳步向前发展，又要与经济发展相匹配。
二、工商管理对促进经济发展所发挥的作用
（一）工商管理能够提高经济发展格局的稳定性
首先，工商管理强化了企业与行政部门之间的合作，在双向改变各自工作方式的基础上，提高了经济发展格局的稳定性；其次，工商管理机构要在明确管理职责和管理范围，妥善使用管理方法的基础上，积极履行行政职能，并加强对市场运作秩序的监管，力求营造一个健康积极、公平公正的市场竞争环境，以推动经济持续性发展；最后，经济发展作为体现国家实力的重要命脉，一切工商管理活动的实施都要将经济利益最大化作为首要目标，从而为经济的快速发展保驾护航。
（二）工商管理能够有效保障企业发挥主体地位
很多企业在转型和升级的过程中，由于利益导向不明确，遇到了发展瓶颈，以致于企业间的自主交流产生障碍。在工商管理过程中，结合企业的商业经营模式，联合运用政企分开政策来实现多种形式下企业经济联系的自主化建设。其中，工商管理机构所发挥的作用主要是引导和辅助企业提高生产效率，维护企业的主体地位。
（三）工商管理能够维护、保障消费者的合法利益
工商管理使消费者清晰的认识到如何维护自身的合法利益，进而督促企业不断规范自身的经济行为。在工商管理过程中，工商管理机构一方面要积极开展公益法律进社区活动，以加强消费者的法律意识，另一方面要引导消费者通过合法途径捍卫自身权利，积极发挥群众监督功能，从而引导企业健康发展。
（四）工商管理是保障经济法规有效贯彻和践行工具
工商管理C构在经济发展过程中，努力提高服务水平，不断优化工作方法，从而为推动市场经济的发展贡献了力量。市场经济运转过程中，虽然有一系列内在规律的制约，但是仍然需要工商管理在宏观层面给予制度规范，对于违反市场竞争法则的主体予以严厉打击，从而维护经济法规的权威性和社会性。
三、经济发展对工商管理所提出的新要求和新变化
（一）经济发展使工商管理的内涵得到了提升
市场经济的稳步推进，不仅需要相应的市场经济管理制度、法律法规予以保障，更需要工商管理职能的协助和优化，如净化市场风气、营造健康、公平的市场环境、合理调整产业结构以及提高市场运作的现代化管理等。随着经济全球化的发展和网络信息技术的普及和应用，工商管理的内涵势必会向更深、更广的层次延伸。
（二）经济发展使工商管理制度更加规范化和体制化
工商管理体制的健全是加速经济发展的内在动力，在新的经济发展形势下，工商管理机制会面临着新的变革，原有的工商管理机制必然会引进全新的制度管理理念、模式和形式，从而使工商管理体制更符合现代经济发展需要。
（三）经济发展加速了工商管理新格局的形成
工商管理与经济发展之间是相互促进，共同发展的，因此，新的经济发展格局必然会引起新的工商管理格局的形成，如果二者在格局构建上难以准确契合，一方面会削弱工商管理与经济发展之间的正向互助力，另一方面会大大降低我国的国际影响力。
工商管理实践总结
这次社会实践，我们通过操作《中央广播电视大学管理模拟实验室》教学软件，参与了营销、生产、采购、财务、人事、仓库、质量等各个环节的模拟操作过程。基本了解了部门与部门之间如何相互协调关系，如何适应企业外部环境变化的条件，理解了企业的供应和销售过程等知识，使我们对一个企业是如何运作的有了基本的了解。
通过这个软件首，我们先进行了基础模块的操作，基本了解了基础数据在企业管理中的作用。然后，我们通过营销管理模块的操作，掌握了有关销售合同的签定，掌握了一些客户管理的基本内容与要求，了解售后服务的主要业务，明确营销管理在企业管理中的重要地位。接着，通过品质管理模块的实习，理解品质管理的体系包括品质的控制、品质保证、品质工程三个重要组成部分的基本要求；掌握物料、产品质检的一般流程，了解质检技术标准。我们通过生产管理模块的操作，理解了排产计划的制定方法，以及按生产计划组织生产过程的一般流程，了解物料清单和物料需求计划的基本内容。最后，我们通过采购管理模块的操作，掌握了物料采购的一般流程，了解了物料供应的基本要求。
我们通过典型的加工装配型的企业模型，遵照企业“服务至上，追求卓越”的宗旨，充分发挥我们平时所学的专业知识，了解了企业的供应和销售过程，锻炼了我们的实际应用能力，增强了我们完成学业后的工作适应性，使我们能更好的在以后的工作过程中运用所学知识，以便更好的进行工作。
工商管理社会实践报告今年3月7日上午开始，我在中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司进行了工商管理实践工作。在实践中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实践生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实践，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。
我所实践的科利公司，隶属于中港第一航务工程局第二工程公司。中港第一航务工程局第二工程公司成立于953年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业，具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台；拥有2。6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地；近700米的工作船码头和4万余平方米的`海域，固定资产达3亿多元。公司于998年通过了iso9002质量体系认证；999年通过了iso002国际标准认证，取得了"计量保证确认合格证书"；20xx年通过了iso900国际质量管理体系认证。
回顾实践生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实践中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的"浇注明天"的服务品牌，"构筑精品，造福社会"的企业使命，"务实求新、敢争一流"的企业精神有了初步了解。
一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域
抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。
二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高
切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。
三、坚持以经营为龙头，积极实施“433”经营举措，促进经营持续发展。