前言：寻找写作灵感？中文期刊网用心挑选的地铁机电安装项目二次经营探思，希望能为您的阅读和创作带来灵感，欢迎大家阅读并分享。
摘要：地铁机电安装项目在全国各地日益增多，工程项目一次经营竞争异常激烈，很多施工单位通过低价中标以获取一定的市场份额，由此造成施工单位二次经营阶段压力巨大。二次经营工作作为获得工程项目后工程项目经营效益再补偿的重要途径，本文将通过国内某地铁机电安装项目为例，结合实践经验和个人的切身体会，就国内地铁机电安装项目二次经营工作进行经验分享，不足之处，还望读者谅解。
关键词：机电安装；地铁；二次经营
1工程概况
国内某地铁机电安装项目,施工范围包括两个“5”：一是包含5座车站(含中间风井)及相邻区间，其中1座标准站、4座重点特色站、1座中间风井，区间施工里程达20km；二是包含5个专业工程，分别为通风空调系统，给排水及消防系统（含室外市政永久给排水接驳），低压配电与照明系统，自动扶梯与电梯工程，设备区、公共区装修工程施工。本工程为施工总承包项目，合同造价超3亿元，为国内较大的地铁机电安装项目。
2合同条款分析
本工程为某大型央企联合体施工总承包总价合同；标段与联合体的合同为固定总价合同，最终结算价款以业主的工程费用结算额为准。相关变更条款及分析如下。（1）调整合同价款的变更：重大变更可调整合同价款，（2）变更权对我方有利的约定：发包人具有工程建设期内工程施工的重大方案调整及重大事项的审批和确定权利并自行承担相应的后果。（3）变更组价原则：有例按例，无例按律原则。（4）计量约定：①施工图量小于或大于合同量时，按合同量计；②合同清单漏项时，不计量；③合同清单有项，施工图无项时，按合同量计。（5）风险包干的范围：招标图纸和设计资料与参考工程量的差异属风险包干范围。
3二次经营工作思路
根据合同条款的分析，本项目为固定总价合同，二次经营的整体工作思路项目概括为“主动减法，被动加法”，见图1。
4二次经营工作经验总结
4.1主动减法
（1）设计优化。在蓝图出图阶段，我部主动与设计单位保持紧密沟通，在确保安全可控、质量优良和用户需求等的前提下，通过优化设备材料等方式，实现经济效益约600万元。机电优化一览表如表2。（2）转移任务。本工程室外给排水工程为包干价，施工范围：车站排水管接入市政管道井。为了减少成本，项目部积极加强外部沟通，将合同内需要施工的接驳井、接驳井到市政主管道的施工任务转移到道路恢复单位施工，此项工作实现经济效益约50多万元。转移范围示意图如图2。
4.2被动加法
项目实施过程中，难免发生设计方案变更的情况，项目部必须被动接受。有些设计变更使得成本减少，但更多的设计变更会导致成本增加，为保本增效，就要进行变更索赔。结合合同条款分析，变更索赔思路如下。（1）扬长避短，方向引导。总承包合同类型、风险包干范围和计量约定对项目部促成此变更索赔均为不利因素，尤其在计量约定中，将总价包干的具体计量方式无死角进行了约定。鉴于此，须扬长避短，做好方向引导。在争取重大变更的过程中，优先引导业主往“重大公共利益”上考量，尽量避免集中到“经甲乙双方协商一致同意调价的变更”此单一锚点。因为“重大公共利益”引起的变更更容易让业主决策者接受，“甲乙双方协商一致同意调价”针对性太强，业主决策者压力相对较大。（2）靶向明确，效益和市场双管齐下。大部分的变更索赔可以直接进行索赔，项目完全可以获得直接的经济补偿；而有的变更索赔由于各种原因不能办理成功，项目管理人员则要转换思路，与业主单位打感情牌，为今后的市场铺路。（3）确保成效，党建与讨论搭台互补。本项目一是通过党建与生产深度融合，高质量推动二次经营活动；二是邀请行业外部专家，业主单位技术、设计、安全质量等方面的专家共同讨论项目重大变更，为二次经营工作提供有益且前瞻性的专家意见。（4）滚石上山，内部与外部协同攻坚。积极与公司对接，争取公司业务部门、公司领导的大力帮扶。同时，与外部单位加大沟通频次和力度，让设计单位、监理单位和业主单位相关人员都能协同推进。此外，还应发挥高层对话的引领作用，促使公司高层、业主单位高层沟通对话，力争高层领导更高维度的理解、支持和推动。
5结语
随着国内地铁市场的日益发展，国内地铁机电安装市场竞争愈发激烈，施工单位如何在当前的市场环境中立于不败之地，值得我们所有从业者思考。本文就国内地铁机电安装项目二次经营工作进行了一点儿个人经验分享，希望可以为同类地铁机电安装工程二次经营工作提供些许参考，不当之处，望读者批评斧正！
参考文献：
[1]桂强，桂宇杰.建筑施工单位“一次经营”与“二次经营”的区别及作用[J].科技风,2015年10月（下）.
[2]陈晓菊,邵学文.阿尔及利亚EPC公共项目二次经营经验分享[J].施工企业管理,2020.05.
作者:邓李平 单位:中铁上海工程局集团有限公司