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本文作者：程金厂 单位：青州市绿龙蔬菜生产专业合作社 潍坊然中然农产品专业合作社联合社
起步之初：艰难的宣传和说服
2006年8月，我怀着一种“不太感兴趣、只想试试看”的心情，接受了原青州市高柳镇蔬菜协会的邀请，来到蔬菜协会创建了农资服务中心，主要为蔬菜批发市场进行配套服务。当时的我对农业知识一无所知，连“有机肥”、“复合肥”的概念都不知道，却担负着给广大菜农提供病虫害防治技术、低价保真和农资保障的重任，可想而知这是一个什么样的难题。但我生来就有一种肯吃苦、做事不服输的性格，因此，我暗下决心要尽快融入这个行业。于是，我做了详细的工作计划，并开始一步一步地实施起来。我们一方面在村里和蔬菜大棚里进行调研。在不到20天的时间里，我们转遍了高柳镇所属的51个村庄和80多个棚区。另一方面我购买相关书籍，利用业余时间刻苦钻研相关农业知识。在对基本工作和产业政策了解后，我连续31天在31个蔬菜主产村与菜农进行了座谈，目的是接触菜农、相互了解。因为农民们白天要干活，所以我只能是晚上去村子里组织座谈会。先是联系村干部，在说通了他们之后再借由他们在喇叭上喊话，要求菜农们到村委办公室集合。才开始，很多人以为我们是推销肥料的，根本就不予理睬，因此很难将村民组织起来。于是，我们挨家挨户地上门去请他们，我记得最少的时候组织了五个人（前李户村），当然我们仍然会很耐心地与他们交流，为他们讲解相关知识。当时的我们真是不放过任何机会，有的村没有居委会办公室，我们就在大街上交流，说话就跟喊话一样，每晚都是深夜里赶35里路才能到家。我的嗓子就是那么喊哑的，至今都没恢复。因为我们宣传的切入点是“国家对蔬菜质量和蔬菜标准化种植的要求”以及当时刚刚实施的“市场准入制度”等，关系到当地蔬菜的发展前景和菜农们的切身利益，而且之前从没有人专门组织座谈会，对他们讲过这些内容，所以他们都对此很感兴趣。另外，当时农资市场较混乱，而我们承诺下一步要给他们统一提供低价、保真的农资产品，让大家种出放心菜、统一品牌卖高价，因此，大家对我们逐渐产生了好感。记得有几次菜农们挡在门口不让我走，说是还没聊够。面对一张张质朴的面孔，一双双期待的眼睛，我觉得他们都很信任我，信任蔬菜协会，突然有一种责任感和幸福感油然而生，使我喜欢上了这个工作。也是从那时起，我决心要把菜农们组织起来，与他们一起奋斗，为农民的幸福与富裕奉献一份力量。
合作成立：坚定的信心和步履
经过近半年艰苦的工作和学习，我从一无所知到了略懂一二。幸运的是，我以前做过多年的接待工作，具有一定的沟通能力，同时又积极参加一切与农业相关的业务培训、交流会等活动，所以在这段时间里，我认识了全国很多农业方面的专家。截至2007年4月，我们分别邀请了十几位知名专家来此地指导、授课，正是他们给了我巨大的帮助和鼓励，让我更加坚信了在农村土地上的这份事业，同时也为下一步合作社的成立和发展奠定了基础。2007年，国家提出鼓励成立农民专业合作社，这一更加紧密的组织形式迅速被当地广大菜农所认可。同年7月1日，我们成立了“绿龙蔬菜生产专业合作社”。成立后不久，我们又一次邀请专家来现场授课，在互动活动中，我跟在座的近200名合作社成员交流了几个问题，当我说到“同志们放心，即使我自己三年不挣钱，我也要带领大家把合作社做出点样子来”时，现场气氛十分高涨，菜农们满怀信心地憧憬着合作社的美好未来。看到菜农们的喜悦和期待，我激动地泪流满面，感觉自己真正投入了、动情了。也正是从那个时候起，我们合作社开始走上了发展之路。
合作发展：引领农民齐致富
注册“绿鸽”蔬菜商标、引进“蔬菜视频医院系统”、成立“蔬菜110”服务队、健全管理队伍……截至2008年5月，我们已经拥有正式成员241户（有意向入社者100多户），全部建立了大棚管理档案，率先实行了“产品质量可追溯”。2008年8月5日《人民日报》头版、《半月谈》杂志、《中国纪检监察报》、《经济日报》等多家国家级刊物对合作社进行了报道。绿龙蔬菜生产专业合作社被评为“山东省十佳技术服务型农民专业合作社”，连续多年被授予“先进农民专业合作组织”、“潍坊市龙头型专业合作社”等荣誉称号，本人也被评为“青州市十大杰出青年”。合作社在统一提供保真、低价农资的同时，开展了一系列新型服务。首先招聘山东农业大学、潍坊职业学院毕业生多名，通过视频实现菜农和植保专家直接对话交流，开设“蔬菜110”服务车，以提供免费打药、组织专家讲座、组织成员外出学习等方式为成员和非成员提供服务。自合作社成立以来，已累计组织1700多名成员参加了各种学习、培训活动。2008年5月寿光蔬菜博览会期间，我们组织了218人身着统一服装前往“菜博会”参观，并聘请多名农业专家在寿光市委党校报告厅对其进行了授课，使之成为“菜博会”历史上规模最大、最整齐的农民参观学习队伍。目前，合作社开设分支机构一处、大型服务中心三处、村级服务点30余个、服务村庄120余个，带动村民近万人，农资和蔬菜交易额超过千万元。在经营管理上，我们严格遵循“合作社是农民自己的组织”这一原则帮困济贫，经常帮助因天灾导致生产受损的成员。我们以维护成员利益为最高工作目标，实行民主、科学管理方式，并且公开招聘有从业资格的会计师，严格遵照农民专业合作社财务管理制度，实行凡事商议制度。同时，我们还经常向农办、农经等相关业务主管部门请教，使得合作社在探索的道路上尽量少走弯路，顺利实现做大做强、健康发展的远大目标。2008年9月、2009年7月和2010年8月合作社分别对首批和第二批成员进行了分红，并提取了公积金和公益金，成员们都渐渐感受到加入合作社的优越性。此外，我们通过开设内部资金互助，解决了合作社自身和部分成员的资金困难问题。
合作带动：有机农业新思路
利用合作社的带动优势，我们从2009年春天开始走有机农业发展之路。为了切实发挥示范带动作用，我们一期通过土地流转共转入130余亩土地，建设了集有机蔬菜种植、冷藏、包装、销售于一体的合作社示范基地，在种植品种上选择了消费者最不放心的韭菜（当地有“谈韭色变”的说法），目的是向农民证明，在最敏感的品种上也能做出很大的成就。我们以此作为品牌创建的突破口，并注册了“古州香韭”商标。事实证明我们的选择是正确的。2010年底，我们通过了农业部中绿华夏有机食品认证中心检测认证，一举取得了九个蔬菜品种的有机认证，同时将有机蔬菜品种和面积进一步扩大，将基地作为一个展示的窗口，树立品牌，带动地方产业发展，并不断提高合作社的凝聚力和号召力。#p#分页标题#e#
社社联合：“小船”变“航母”
在合作社发展到一定阶段时，我们越来越感受到单个合作社的孤军奋战和身单力薄，无论是在产品的供给上还是在市场的竞争中，都需要把“小船”变“航母”。2010年4月，由绿龙蔬菜生产专业合作社发起，联合潍坊市境内16家从事有机农产品生产的合作社，一起组建成立了“潍坊然中然农产品专业合作社联合社”，这也是山东省首家登记注册的农民专业合作社联合社。联合社的成立，有力地整合了资源，让一些规模较小、发展缓慢的合作社走上了发展的快车道。为打造一个高端农产品销售的平台，我们于2010年12月在青州市区开设了联合社下属的首家有机农产品专卖店，并计划在省内外其他城市陆续开办一百家连锁店，目的是整合资源、形成合力，提升品牌、共同发展。天刚蒙蒙亮，我们要走的路还很长，但是我坚信，在各级领导和社会各界朋友的关心帮助下，在全体合作社成员的共同努力下，我们的合作社道路会越走越宽、越走越亮！
