前言：寻找写作灵感？中文期刊网用心挑选的传统图书的营销前景，希望能为您的阅读和创作带来灵感，欢迎大家阅读并分享。
一、前言 近年来，随着电子图书市场的发展，企业以越来越快的速度向电子图书营销转变，电子图书营销已成为图书的支柱产业和新的营销方式，对图书营销的发展起到了推动作用。传统图书营销应如何面临电子图书营销的冲击这一问题而受到图书开发商的高度重视。现实的市场环境也迫使图书开发商研究图书市场、重视图书营销问题，把电子图书与传统图书的营销管理上升到图书产业发展的战略高度。因此深入分析电子图书和传统图书在营销中存在的问题，为其找到合适的发展之路，对于加快其图书的快速发展有着十分重要的意义。 二、电子图书营销和传统图书营销的基本现状 （一）传统图书营销的现状及面临的环境。随着电子图书市场的快速发展，使得传统图书市场的销量和需求呈下滑趋势，出现这一现象的主要原因是受电子图书的影响。不难看出，传统图书市场本身就存在着问题，只是在电子图书出现后变得越来越明显而已。目前，传统图书营销的现状及面临的环境：首先，出版单位与批发商未签定有效的生产合同，导致出版单位盲目生产，造成大量图书难以销售。其次，供给与需求存在不平衡的现象，其原因是在出书过程中没有根据读者的心理需求制定相关内容。再次，读者在购买传统图书时会按照一定的等级标准来划分图书，这主要是跟读者对经济的认识以及对图书兴趣爱好有着直接的关系。最后，传统图书的消费范围非常广，但目前营销路线单一，其主要销售点是城市及图书馆，在经济不发达的地区根本没有销售点，从而缺乏营销整体性。由于受多种因素约束，还有诸多方面的影响，导致传统图书市场无法很好的发展。 （二）电子图书营销的基本现状及发展的基础。现代社会，电子技术的普及对传统的文化信息交流方式带来了很大的冲击，随之而来的电子图书也越来越被人们接受，应用也越来越广泛，从而促进了电子图书营销的发展。在互联网时代，搜索引擎是电子图书的主要营销方式。当下，电子图书已在各个大学图书馆，公共图书馆，企事业机构等得到广泛应用，也为这些机构的数字化发展做出了突出贡献。我们应注意的是，在现阶段电子图书还在向资源整合阶段发展，由于电子商家提供给用户的资源量有限，愈发不能满足人们对知识的渴求。社会呼吁共建搜索网，将各种电子资源整合起来，但是各电子公司考虑到自身利益，资源整合发展缓慢。总的来说，现代社会随着电子技术的普及带来了电子图书的普及，技术的快速发展促使电子图书在图书总量中所占的比例逐步增加。然而，现阶段电子图书还不可能在短时间内取代纸质图书，它会和纸质图书共存并发展。 三、电子图书营销与传统图书营销市场地位的对比分析 （一）特点及优势的对比。与传统图书相比，电子图书具有自己独特的优势：第一，易于检索与互动。当然纸质书籍也有此功能，但那种检索与互动是缓慢且鲜少的。第二，灵活性，读者可根据需要订制电子书，也可随意按照自己的喜爱与习惯改变字体大小及字型；第三，多元化，可供阅读的平台越来越多，电子图书内容亦呈现多媒体影音资料相互融合的趋势，设计也越来越精美；第四，价格便宜，购买和保存图书的成本降低；第五，个人出版成为可能。不需经过传统出版物出版时的种种繁复冗杂程序，编辑出版与创作可以同时进行。而作为两千余年来人类历史文明传承最重要的媒介—-纸质书籍，其优点也不容忽视：第一，电子图书需要现代技术作支撑，比如电、网络、电子设备等，一旦离开了这些，电子图书也就不复存在了，而传统图书只要不遭水浸火烧分解等就会一直存在。第二，由于网络的开放性和电子出版的宽松性，电子图书的质量得不到有效的保证，传统图书虽然编辑出版的过程繁琐，但它的质量也相应的比电子图书要高得多。第三，电子图书由于要依靠电子阅读器或电脑等媒介进行阅读，而这些媒介往往有其他娱乐功能，容易让人分心。而传统图书的作用比较单一，阅读环境更纯粹，能够让人静下心来阅读，因此使人更容易理解与消化书中内容，还能深入的分析和品味。这两种出版方式都对人类文明进程和文化传播做出了巨大贡献，无论是传统还是现代的阅读方式，各自具有各自的优势，而且具有不可替代性。所以我觉得未来的阅读市场将会出现传统纸质传媒和网络电子传媒共同发展的局面，两者相辅相成，共同促进，并共同推动文化传播的发展。 （二）市场前景的对比。传统图书的发展趋势：传统图书更适合逻辑性较强，如学术著作的阅读。华东师大图书馆副馆长李欣说：“尽管当前网络和多媒体技术发展迅速，电子读物逐渐成为信息资源记载和传播的主要载体，但仍然无法代替传统图书的重要地位。电子阅读和纸本阅读，两者目前以其各自特有的优势交互并存，纸质阅读的人数并没有因为网络资源的增加而减少。”电子书的发展趋势：电子图书更适合一些线性阅读材料，如小说等。而文字出版公司，缺乏有效的资源交流平台。对任何一家电子图书企业来说，今后最大的挑战不是怎样制造硬件产品，而是如何运营各种来源图书内容，包括整合图书内容、用标准来保护知识产权，以及通过网络运营商。一位出版社业内人士徐先生说，真正的电子出版物市场还没有打开，人们的阅读习惯还停留在了传统的纸质阅读上，他坦言，该出版社甚至没有将电子出版物带来今年的书展。而如何在电子出版物的设计过程中拉近与传统图书出版物的差距，为人们带来更好的阅读体验，应该是电子出版物未来发展的重要方向。 四、传统图书营销面临的困境 （一）电子图书所带来的压力。随着时间的推移，电子图书对传统图书的影响会越来越深，主要从三个大的方面：首先，阅读人员的素质要求。除了必须具备阅读设备外，还要有一定的计算机知识、操作技能和外语水平，熟悉计算机和软件的使用方法，其次，管理成本。传统图书的管理人员现有的稍具规模大，管理成本高。但在电子图书为特征的图书管理中，只需少量数据库管理人员、业务人员就可以维持正常运作。最后，设施传统图书馆形式给人们的印象是巨大而现实的，诸如庄重的建筑物、超大规模的建筑面积、巨大的书库等等。随着电子图书的发展，这些已成随风逝去，整个世界变成一个大图书馆。#p#分页标题#e# （二）电子图书营销对传统图书营销的冲击。对于电子图书营销真正冲击到传统图书营销的地方是模式和网络盗版。传统图书营销在反击中拉出了“倾销”的幌子，低价只是表现的一个方面，是规模化之后的必然，而本质上的冲击来源于模式。回想上世纪九十年代实体书店闭柜式的笨拙，不难想到，当当网对传统图书营销的冲击其实和当年一些民营书店以开架和折扣的模式对古板的新华书店造成的冲击如出一辙。隔着柜台眺望，然后反复地劳烦并不耐烦的营业员将书取来翻看，之后拿着小票去收银台按书后定价结账，再到柜台取书，这大约是很多人在十几年前的购书经历。后来，打折优惠的民营书店逐渐兴起，这大约是新华书店遭受的第一次冲击。而后，新华书店作出调整，开架销售，建立会员，会员凭积分打折，与银行合作为某信用卡持卡人打折等等系列措施相继出台。但是，其模式依然没有跟上顾客的需要。电子图书的大肆盛行盗版也对传统图书营销带来了巨大冲击，对知识产权的保护带来了极大的挑战。如2009年韩寒在博文《文化大国》中说：“都说以后靠数字版权，但是我可以负责任地告诉大家，我所有的图书，累积十年，所得到的数字版权的所有收益不超过1000元人民币。也就是平均每年100元，平均写一本书通过数字阅读可以赚10元。数字盗版比传统盗版更加影响作者的收益，如果每个读者都乐意于看到自己的作者的免费文字的话，那么很快你就可以看见这个作者转行再也不写了。”所以，电子出版的版权问题要得到解决，维护作者的权益，还有很长的一段路要走。 五、电子图书营销与传统图书营销的整合之路 （一）分析电子图书与传统图书的共存性。从上世纪“电子图书”一词的诞生起，关于电子图书和传统图书的讨论就不绝于耳，两者对于读者群的竞争日趋激烈。有些人对传统图书持比较乐观的态度，有些人则坚信电子书会取代纸质书。在电子书的时代，传统图书会不会消亡？这个问题很难作出肯定地回答，因为未来是谁都无法预见的，我们只能拭目以待。而现状是纸质书销量连续下滑，电子书人气渐旺。我认为，虽然科技的发展、数字化出版的出现对传统的图书市场产生了极大的冲击，但是在短期内还不会完全取代纸质图书。电子书和传统图书是两种不同的载体，它们都有着自己的优势和劣势。 （二）电子图书与传统图书优势互补。电子书具有便携、环保、灵活性、易于检索与互动、多元化等诸多优势。不可否认，作为一种新兴事物，它有着巨大的发展空间。但是，它最大的缺点就是没有了阅读纸质图书的愉悦感，会带给人们视觉疲劳和心理上的疲劳。作为与电子阅读器截然不同的一种载体，传统图书有电子书所不能取代的优点。闲暇的时候拿着一本书来读，手指触碰书页的那种感觉是电子书所替代不了的，有些人看书时习惯划线、做标注、评点之类，在这里，电子书的弊端是显而易见的。读者的阅读习惯不可能在一朝一夕得到改变，市场向电子化出版转型，将会有一个很长的过渡期。电子书所能满足的，只是短暂的内容的分享和信息的理解，读完之后就删掉了，不像纸质书一样有保存的价值。所以，电子书带来的，不只是阅读习惯的改变，还有生活方式的改变。无纸化给我们这个时代带来了很大的便利，节能环保，但是它带来的缺陷也是显而易见的。文化应该以一种原始的、本真的、饱满的方式展示给读者，让读者真正体会到读书的乐趣。大家都看到了电子书的很多弊端，都在讨论随着技术的发展可以得到解决，因此认为，它取代纸质图书只是一个时间的问题。还有人认为，传统图书有着不可避免的局限性，必定走向消亡。但是大家都忽略了，纸质图书也是在不断发展进步的。从甲骨文到竹简，从线装书到平装、精装，实体书在装订方式、呈现方式、便于携带等方面，也是在不断地适应人们快节奏的生活。在数字化席卷一切的时代，出版人和图书发行商已经意识到革新生产方式的必要性，已经开始探索在电子书冲击下自己独特的生存之道。 （三）在竞争中寻求互利共赢之路。为什么我们一定要说电子图书的出现会替代传统图书呢？这两者真的如此尖锐地对立而无法共存吗？在两者对市场、对读者的争夺中，传统图书已处于劣势，但在近期还不会被取代，还是可以和电子书寻求互利共赢之路。在学术和科技领域，电子书将更占优势，因为电子书在查找信息与即时更新方面明显比纸质书更胜一筹；而在轻松的阅读方面，比如散文、小说，传统图书仍将享有长久的生命。出版社更希望电子书是对传统图书出版的一种补充，让不买纸质书的人去买电子版来读。一些网站能连载最新出版的纸质书，但出版社为保留读者，只让网站连载纸质书的不完整版，很多读者“不过瘾”，还要再去买纸质书来阅读。另一方面，一些原创文学网站作品在达到一定的点击率后，网站则会去帮他们争夺传统图书读者，于是，电子书便变成纸质书出版。这些都是出版社和网站在竞争中共赢的现象。不可否认，传统纸质出版有着不可避免的局限，随着技术的发展和电子书自身的完善，从长远来看，很难说人们两千年的阅读习惯不会被改变。正如许多作家从不愿放弃稿纸到习惯在键盘上敲字一样，阅读的习惯在数字化浪潮下也在默默改变。多年以后，纸质书或许将会作为一种有限范围内的阅读方式，被小众化地予以保留。就像我们中的一小部分人，仍然痴迷于线装书一样。个人认为，如果书本真的撤离了我们的生活，那将是一件十分恐怖的事情。在科技高速发展、人们生活的各方面都受到极大冲击的时代，传统的阅读方式是否会被颠覆，电子书能为我们的文化产业带来什么，对“无纸化阅读”该保持怎样的态度，传统的图书出版业又该何去何从，这都是我们需要深入思考的问题。 六、结束语 综上论述，传统图书在营销中要提升其竞争力，电子图书营销也要认清其在国内外竞争格局中存在的短板和缺陷，应与传统图书营销相结合，从而扬长避短，用发展的眼光协调好电子营销和传统营销的作用力，通过尽可能的又快又好的措施，使其成为社会进步的重要部分。
