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一、学生动漫衍变产品开发的意义和背景 当国人终于认识到动漫产业的发展要通过整个产业链的带动和营销来支撑和盈利的时候，国外已经赚得盆盂满钵。韩国作为继美国、日本之后，又一迅速崛起的动漫强国，走出了自己特色的动漫之路，而中国动漫市场还在一片低迷中摸索。本文对“中国动漫之路如何走”这一宏大题目暂且先不作探讨，作为一个教育者，笔者认为应该让学生从自身认识到国产优秀原创作品的价值所在，而且要在他们意识中建立起优秀作品也需营销运营，需包装宣传才能实现经济价值的思维，让他们树立现代营销理念。这不但对提高学生对个人和国人的原创作品的信心，提高他们对动漫创作的激情有重要作用，而且启蒙了将来在动漫创意行业中工作人员的营销意识。 本文主要通过总结带领学生参加社会实践的经验，探讨了学生动漫衍变产品的开发意义、价值实现方法、营销推广的渠道以及所遇到的问题和解决方法等相关问题。 动漫专业的学生中不乏创意灵感突出，想象力丰富的人才，他们对艺术充满热爱，绘制的作品充满灵气，但是，大部分作品除了参加展览比赛外，都随着时间的流逝被遗忘，很少惠及社会，造成了严重的“创意思维浪费”。 在这个商品经济时代，如果我们组织学生把动漫作品做成衍变产品出售，经济价值的实现不但能够改善“创意思维浪费”的情况，而且必定能增强他们对个人创作能力的信心，个人价值的实现也会激发起他们更大的学习兴趣和创作热情。这种提早体会社会价值实现的实践方式，将使学生切身体会到动漫作品需要营销包装的理念，当他们的兴趣被激发，营销理念被塑造起来，会积极主动地创作作品，开发动漫产品，甚至探索产业链上的销售渠道。 学生自觉主动地去探索、去创作时，实现以价值体验为主的学生动漫衍变产品开发的目的，这对笔者来说，也是对走出课堂的兴趣感知引导方式的探索。 二、学生动漫衍变产品开发的特点和形式 1.学生动漫衍变产品开发的特点。从教育者角度来说，引导学生进行动漫衍变产品的创作开发是为了让他们通过和社会接触体有自我价值感、社会认同感，进一步激励他们未来学习生活中的创新意识和学习热情。学生的无资本性质和开发目的决定了这种动漫衍变产品的开发必定有自身的特点和局限性，因此，我们要探索出一条适合学生的、具有特色的动漫衍变产品开发渠道。 通过社会调研和实践，笔者归纳出以下几个特点：①产品开发成本要低，成本价格控制在5～20元为宜；②产品工艺要简单，不易过于复杂；③产品形式多样化，主要以衬托动漫作品为主，类型可以涉及到各个行业；④营销渠道多元化，销售成本最低化；⑤根据客户目标群体选择题材和包装。在开发题材上，可以选择表现年青人审美的学生插画和漫画静帧美术作品优先进行产品开发。 2.学生动漫衍变产品的开发形式和商品定位。学生的无资本性质决定了学生不能承受过高的开发成本，动漫衍变产品的形式多样化，涵盖了日常生活用品、文化创意物品、工艺品等，其形式主要是以某种产品为依托，通过不同外在形式嵌入合适的动漫作品，比如，可以开发成月光宝石首饰；可以在笔记本上印制插画，可以印制明信片，可以将图片放入嵌套式水杯或者直接用布料涂绘专用笔在白色环保布袋上涂绘等，这些商品制作工艺简单，成本不高，而且都是以作品展示传播为核心。 但是，也未必想到就能做到，以笔记本开发为例，如果学生对每一页都加入美工设计，单独定制印刷成本非常高，10册的成本价大概在2000元左右，价格非学生所能承受，所以在这一类型产品的开发中，只能选择可替换封皮式笔记本。在开发主题上，要给产品赋予主题和精神内涵，每一类型产品最好能构成系列，每个单独商品能够根据原创作品的视觉效果和画面寓意在嵌入式的外形上进行再设计，使购买者感觉买的不是商品，而是一件能体现个人独特品位的另类小物品。 这类商品的目标客户群体主要定位在以追求时尚、个性、力求与众不同的15~25岁之间的年轻人中。商品的形式必须以实用品开发为主，工艺品开发为辅，特别是要开发目标客户群体的喜好装饰形式，这对后期销售会有较大帮助。 3.学生动漫衍变产品的营销策略。在营销方面，必然不能占用学生过多精力，要充分利用网络营销策略，用最少的成本获取最大的利益，在宣传造势方面可以选择现在比较流行的微博平台，利用微博营销。微博，就是客的简称，它是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享身边的人、事物。其中，学生和白领阶层更是一个庞大的微薄用户群体。学生们在微博上展示自己的创意作品和个性生活，会很快有志趣相投的朋友聚集在上面，并得到朋友和陌生人的关注，在关注中留言、交流，达到知识和精神上面的沟通。实践证明，在微博上积累了一定的人气之后，学生展示自己艺术作品及后来动漫衍变产品的上市都得到博友的积极响应，有不少同龄人要求预留，订购等。参与项目的学生在微博上公布的首饰、水杯、笔记本、明信片、钟表系列插画衍变产品则是在笔者组织和带领下，学生开发的动漫衍变产品。通过产品的销售情况可以看到，购买者都喜欢该学生的插画作品，这一点有力地证明了我们的学生衍变动漫产品定位和营销策略是准确的，更重要的是学生的作品不但能产生经济价值，而且被社会认同和接受。微博作为一个展示个人作品的平台，可以聚集人气、推广自己的创意产品，这种以兴趣爱好发展聚集为主的营销方式，很自然地为我们开发的创意产品提供了免费信息传播平台，而且能促进动漫爱好者的交流，很适合无资本学生使用，加上现在3G网络和智能手机在年轻人之间逐渐盛行，他们可以随时随地的传播和浏览自己感兴趣的消息，这更加有利于产品信息的传播。 学生可以利用微博做创意产品宣传，同时产品也需要销售渠道，但学生的无资本性质和风险考虑决定了在该项目创始之初不太可能建立实体销售店铺。#p#分页标题#e# 基于此，我们探索到几种可行方案：①在淘宝网平台开设创意产品店铺；②与格子铺和创意品商店合作；③业余时间参加创意集市，学生参与实践。 开网店的电子商务已经成了很多小本或者资本短缺者的创业首选，这也同样适合我们的学生使用，这个窗口可以使作品作者的相关创意衍变产品面向整个社会，会有更多喜爱它的人去购买。 而且，微博上的关注者和爱好者也可以通过这个渠道到这个店铺购买，这样，学生原创产品就会被更多人认识和传播。实体合作方式是和创意店合作，这个方面和格子铺有相同之处，即有人代售，不同之处是利润和报酬分配方式。在对创意店的走访中，创意店老板如果看到有市场前景较好的创意衍变产品，会很乐意合作，而合作方式则是商品卖出后的利润分成，只要利润分配合理，创意店老板对产品感兴趣，就很容易达成合作。 这样，学生几乎是在不需要任何额外付出的情况下获得了实体销售平台，并且不占用学习时间。还有一个值得推荐的方式是申请创意集市摊位。 以深圳侨城东城市客栈的创意园为例，该地方每月开展2次创意集市，创意爱好者可以通过网络免费申请摊位，很多创意爱好者每到开集的时候，都会带着相机追寻而去，去捕捉令人眼前一亮的小创意。这种售卖方式，可以让学生实际感受到自己作品卖出和被喜爱的价值感和成就感，并能结交志趣相投的朋友，很多在上的关注者会慕名去创意集市购买创作者的作品，留影纪念。 这俨然已经不再是单纯的买和卖的关系，而是一个优秀的艺术创作者与欣赏者的交流和分享。从这点上说，学生能够感受到的非金钱的刺激，而是对个人价值的认同，被社会接受的信心，对其创作生涯的发展是一个很好的激励。 在这种走出课堂的价值体验探索中，有效的改善了“创意思维浪费”现象，更重要的是在整个过程中学生表现出极大的创作热情，社会的认同增强了学生的自我认同感和对个人创作能力的信心，这表明，这种以价值体验为主，兴趣感知引导为目的的学生动漫衍变产品的开发营销是可行的、有意义的，这种营销意识或许会为未来中国动漫市场的发展贡献一份薄力。
