前言：寻找写作灵感？中文期刊网用心挑选的企业体育赞助营销发展，希望能为您的阅读和创作带来灵感，欢迎大家阅读并分享。
随着科学技术日渐发达，体育活动在全球电视转播机会日渐频繁，人们察觉到了体育及康乐活动的好处，体育亦成为推广企业形象和推销商品的有效途径。特别是北京申奥的成功，大大刺激了国人对体育产业的热情，体育营销越来越被众多企业所关注和运用。在国外，体育赞助作为体育营销领域里最为重要的一种手段，早已被许多大企业娴熟地加以运用，取得了良好的效果。经典的如可口可乐与百事可乐、耐克与阿迪达斯、柯达与富士……而在中国，最早的体育赞助基本上都是一些国际著名的品牌为了配合在中国的营销活动而展开的，如万宝路早在1980年就开始了据称是中国最早的体育赞助，之后的555等也开展了大规模的体育赞助。国内企业的先行者要算健力宝、李宁了，它们借助体育赞助营销大力开拓市场，成就斐然。
1企业体育赞助营销的好处
大量事实证明，体育赞助通常可以为企业带来以下一些好处:
1.1提升或改变企业形象·
1.2获取差异化竞争优势
1.3维系顾客忠诚度
1.4提高员工士气
2体育赞助曹销的几种途径
根据目前企业已经采取的作法，体育赞助营销可以采取以下几种方法;
2.1赞助体育赛事
体育赞助的大部分奖金(超过65%)都是花在体育赛事上的，任何一种体育赛事都可以进行赞助，从奥运会，足球世界杯，乃至各国职业联赛都可以赞助，无论公司大小，只要操作得当，大都能从对体育赛事进行赞助中获得丰厚回报。
目前在我国，正式开展的体育项目共%项，每年举办的各类比赛数以万计。从体育比赛管理权限看，国家体育总局拥有全国比赛的主办权，包括全运会、城运会;工人运动会、农民运动会、少数民族运动会、大学生运动会和中学生运动会、伤残人运动会，分别由总工会、农业部、教育部、国家民委、全国残疾人联合会与国家体育总局联合举办;常规性全国单项比赛，如足球有甲A甲B联赛，篮球CBA，则由国家体育总局授权全国单项运动协会主办。由此可见，我国的竞赛资源十分丰富，赞助体育赛事的空间十分巨大，几乎所有的企业都可以打到相应的赞助对象。
2.2以获得冠名权为目的的赞助
有些赞助商把赞助同获得冠名权联系在一起，或冠名球队(如成都托普集团以1000万美元购得上海申花足球队的的副冠名权，恒基基伟业以16以)万元人民币购得四川足球队冠名权等)或冠名体育馆。冠名权对企业往往意味着巨大的效益和回报。
2.3对奥林匹克运动的赞助
为了利用奥运会及奥运五环标志不可估t的影响力，世界上一些著名的大商家纷纷出资赞助奥运会。据有关资料统计，奥运会的的赞助费，1984年洛杉矶为7亿美元，1988年汉城为30多亿美元，1992年巴赛罗那仅世界级的几家跨国公司就拿出了229亿美元的赞助费;1996年亚特兰大由于可口可乐的高额赞助费的绝对优势被人们称为可口可乐奥运会。一时间，印有五环标志的可口可乐风靡全世界，为该公司直得了高额利润，2(X)8年奥运会在北京举行，为我国企业提供了众多的赞助商机，我国企业可以好好利用这一难得的机会。
2.4对体育明星的赞助
因为体育明星在某种程度上是广大体育迷真正的“上帝”，是他们虔诚的豢拜对象，体育明星的一举一动都可能产生轰动效应，赞助商对体育明星进行包装，在赞助方面吃点“小亏”，在梢售上必将拣个大便宜。耐克公司与乔丹在1984年签定了合约，从此，乔丹成了耐克的代言人，由于乔丹的影响力，耐克运动鞋成为世界的宠儿。
飞人乔丹运动鞋问世的第二年，这一品牌就销售了16亿美元，到90年代，乔丹牌运动服装系列系每年为耐克公司获利2亿美元，除此之外，乔丹还和许多公司签过合同，这些公司所获得的经济利益也是令人刮目相看的，从未有一家公司抱怨，在乔丹身上的投资是白白浪费了的。
2.5对体育场馆的赞助
体育活动吸引着广大观众，充满动感的体育场馆的广告效应无可比拟。广告界专家说，以3000万元、l亿美元购买一个大型体育场馆的命名权20年，意味着这家企业的名字将可以通过印刷文字、空中电波和互联网，跟潜在顾客接触超过10亿次，那效果比起传统的商业广告方法，真是大巫见小巫。通过对体育场馆进行赞助，购买体育场馆冠名权的办法，一家默默无闻的公司，可以立即名扬全国，即使一家早已家喻户晓的企业，通过这种方法，也可大大改善形象。
2.6赞助体育公益事业
可口可乐公司通过在100多个国家和地区的比赛选拔了1600名少年，要他们到1998年法国世界杯赛场上充当护旗使者和场边球童，我国(包括香港、台湾)就有n个小朋友四了世界杯梦。对体育公益事业的赞助，对美化企业自身形象无疑抹上重重的一笔彩绘。
3企业体育赞助曹销的市场策略
企业利用体育赞助进行市场营销，还必然注意策略运用，才能取得良好的效果。
3.1不要急功近利，要长远眼光
国内热心于体育运动、体育赞助的不少商家由于过分关注一场体育比赛所带来的实际广告回报，急功近利而不太受体育界欢迎。以足球为例，当足球赛场变成万众瞩目的焦点时，国内不少厂家和广告商才突然醒悟，于是将大笔奖金投向足球，但大多数投向商业比赛，为几个进球而不惜一掷局万金，结果除了比赛前后一阵热闹外，收效并不大。国内企业在进行体育赞助时，一定要制订详尽的计划，避免只追求短期的轰动效应，针对某一个具体而明确的目标经常化、节奏化地进行长期赞助，只有这样，才能取得好的效果。
3.2赞助要有针对性，要有准确的目标顾客定位
例如，阿迪达斯把其重点目标顾客定位于12.一佗0岁的青少年，围绕青少年开展了一系列体育赞助活动，阿迪达斯确定以青少年为重点是基于以下几点考虑的:(1)这一年龄段的人是体育用品的最大潜在消费者群，抓住他们，就等于抓住了市场的主流;(2)青少年充满青春活力，选择他们进行企业包装与宣传，有助于树立自身良好形象;(3)他们是最狂热的体育追星族，以体育明星为主要对象的体育赞助特征和战略在他们身上最易见到效益;(4)他们是中年乃至老年的先头阶段，现在抓住他们就为永远抓住他们铺平了道路。
3.3赞助商要具有职业性
赞助商要具有专业知识，能充分分析概念形成自己的观点，并具有精确控制的能力。赞助商要广泛地收集与赞助活动相关的资料，并对资料进行归纳，整理与分析，分析的主要目的内容包括:(l)赛事或活动的性质;(2)赛事或活动的成熟度;(3)赛事或活动的规模;(4)赛事或活动的主控权。通过以上分析，预测拟赞助活动是否能给企业带来收益以及收益大小，从而决定是否赞助，怎样赞助。#p#分页标题#e#
3.4体育赞助要坚持与其他营销活动的整合性
企业要自觉地以体育赞助为龙头和平台，结合广告、促销和公关等其他沟通手段，紧密配合，优势互补地打一场企业沟通战，力争在一定的时间和空间内形成一个企业的沟通高潮，产生轰动效应。
3.5体育赞助要考虑媒介的广泛报道与参与
赞助者应保证有足够而恰当的大众媒介睡光，以弥补任何可能发生的费用，企业对体育赞助的投人不应大于企业因额外的大众媒介睡光而收到的利益。体育赞助应考虑的一个重要目标是赞助者是否有机会以某种形式演示，引导表现其产品或服务的某一关键特征。
3.6体育赞助要具有广泛性
体育赞助不应以局部为目标，重要的是要有全球战略目标。企业进行体育赞助，不能仅仅把目光盯在国内体育活动上。而应把开拓国外市场作为企业的一个重要目标，争取在条件允许的情况下尽可能地对国际体育活动进行赞助。另外，体育赞助还要考虑赞助者的财力支持状况，要在不影响赞助者正常经营下进行。
