市场营销范例

当前，各个公司、单位各部门以及企业集团将市场营销作为本单位战略的重中之重。这里我们仅分析艺术设计在企业市场营销中的运用。市场营销必须以定量或定性的方式，告知设计师有关最终使用者的资讯。如市场供应大小，顾客资料与生活形态的资讯。而设计的目的是传达信息，最终目的是让人认识和行动。优秀的设计往往能触及人的灵魂，真正打动人心，由情到动是设计的最高成功。著名科学家杨振宁曾说到，东南亚地区的经济强国日本国，她的国民有一种发现很高价值的精神结构，我们可以将其理解为是说一种美学或鉴赏力。持有这样一种价值观，造就了日本这个地域小国的经济腾飞，就是源自于企业生产的产品质量高、从而致使日本国在发展经济上获得了巨大的成功。由此可见，具有审美价值的商品在市场营销中有着重要的价值作用。首先，优秀的设计能够诱发顾客群的购买欲，进而增加市场需求量。这样的商品能够符合现实需求与人们的审美需要，商家为了拓展市场则会适应更多消费者的购买心理欲求，在产品的生命周期过程中，包括设计、生产、包装、销售、服务的整个过程，将商品深深打上审美价值的烙印，我们说经过这一流程的商品就具备了这一时代的审美观念、审美意识相适应的产品形式美的特质。这样的商品满足了消费者的共性与个性需求，凸显在人们的心理这一层面上，即审美层次上，顾客与消费终端能够获得更高的精神愉悦和享受;第二，把握流行趋势，创造更多价值。审美是具有时代性和流行性的，消费者的审美心理和审美意识也是在不断变化的;第三，可以树立优秀品牌意识和企业良好形象。企业在商品的造型、包装、装潢等方面充分利用各种审美因素，创造出具有高附加值、高技术含量的商品，就能吸引消费者，在消费者心中形成认同感、偏好感，提高优秀品牌意识和树立企业良好形象，从而给企业带来源源不断的利润。

一、设计以市场营销为目的在这里我们先来谈谈设计要以营销为目的

这是决定企业提供的产品或服务能有多大市场的先决条件。设计要取得成功的关键就是要适合市场，生产出适销对路的产品或提供顾客急需的服务。换言之，生产制造企业推向市场的产品或服务必须适应和满足消费终端的需求。否则，制造企业的产服就会浮在水面下，以致企业失去现实市场与潜在市场。故而市场中的消费需求和消费动态决定了企业在产品开发和设计时的基本定位和方向。所以我们在理解与吃透市场内涵与外延时，针对性地制定企业的产品设计战略尤为关键。处在供应链下的企业，必须在充分理解市场的基础上，那么它所制定的设计战略的目标与方向才能适合市场，也才能真正起到有效的指导设计的作用。作为企业策划营销及设计部门，特别在营销层面上须了解市场尤其要发掘市场真正所需，做到预测未来市场的前瞻性，为设计师与企业高管揭开面纱，寻找到设计的真正内涵，在此之基上要能理解消费者的行为与观念和实际的内在联系。并能从过往历史留给我们的信息资料中，敏锐地发觉当今与设计有关联的东西，找出产品发展的内在规律进而正确判断未来设计发展的趋势。并清晰的掌控企业产品未来设计重点和方向，制定出明确的市场目标，获得决策者在管理上的方向性保障，这时应该是设计师介入的切点，也就是需要寻求最具创意的设计师以及设计团队做出方案与规划，看到产品未来的前景。现今白热化的同业竞争，如若不依靠设计创新来有效降低生产成本，提高产品第三层次的附加值，将很难在商业大战中获捷。因此企业必须立足自身的优劣势，研究并制定出适合本企业发展的战略，才能在市场竞争中不断发展与壮大。我们都知道日本国的一家电子公司，它的名字就是爱华公司，在设计创新上考虑降低成本时堪称典范。爱华电子在初期产品开发时，第一位想到的就是通过产品的性能设计并利用降低成本的方法，不难想象结果使产品在市场上形成价格优势，拓宽了产品的占有领域，形成了爱华公司的核心竞争力。日本国爱华电子，公司起初是一家生产耳机的小工厂，于1951年正是注册，往来发展成以生产各种录音机和组合音响设备为主的大型企业，爱华电子产品畅销世界各地。但天有不测风云到了1987年，那时全球电子视听市场经历了前所未有的最严重的萧条时期，真是祸不单行这时日元的突然升值，使爱华电子本来十分困难的经营状况犹如血上加霜，步履维艰。爱华人生产的音响主要依靠出口，产品严重受阻，音响大量积压成库存。为求生存走出困境，爱华人另辟蹊径在产品的生产和开发过程中强化了设计。如何强化设计呢?他们创造性地倾向于“使人容易理解，容易接受”的产品上，这是将设计放在了产品创新的立足点上，向设计要低成本，向设计要高度战略，依此制定占领市场的方针政策。他们通过对市场的详细测算，依据消费终端实际使用产品的细节，大胆地在设计中将音响产品上一切可有可无的功能部件全部去掉，突破定式思维改善音响功能一举拿下电子市场的蛋糕。不仅大大降低了产品的生产成本，还使爱华产品在替代品中具有明显的价格与附加优势。这个案例启发人们应该灵活应用降低成本的战略，正是由于这样做才使爱华产品因其价格和质量的优势在激烈的市场竞争中脱颖而出，最终走出了困境。由此我们可小结企业在激烈的市场竞争中的制胜之道乃在低成本、高设计和独特战略上。那么产品的开发与设计只能实施降低成本的策略吗?不然。它的具体方式是多样的，就像我们了解的减少产品的附属功能，增强标准化设计的程度，引入产品弹性设计之类。总的来说，企业应先研究产品设计与开发的基本特质，实施降低生产成本的策略，围绕生产方式和市场需求方面的因素来开拓市场，占有更多的市场份额。特别要做好调研，像中医把脉一样切中要害即:目前本企业研发生产的产品正是眼下市场所需。

二、设计对市场营销的影响接着谈谈设计对市场营销的影响

首先要定位好人群，企业生产的产品或提供的服务是否适用。一种好的产品要有良好的操作性能，优秀的外观造型，从整体上提高产品的附加值。我国著名企业海尔也是以提高产品设计品质为战略的最好佐证。这是设计影响了产品品质、功能服务、外观及其他特征。还要分析当地消费者基本资料，研究市场中固定的群体和潜在消费市场。所以优秀的设计不仅为产品或服务开拓了市场，还会影响生产成本与产品的附加值。可以说优秀的设计能为企业开拓更大的市场营销空间。德国的包豪斯学校特别强调技术与艺术的完美结合。

三、结语

设计在现代商业运营管理中，尤其在市场竞争日益激烈的今天，它与市场营销的关系愈显密切。我们从纷繁复杂的营销实例中发现，消费者对同样实用而外观不同的商品有强烈的选择性。须明白，在设计原则上要从功能结构和审美价值上追求一种高层次的美学价值。既不能只讲功能作用，流于实用主义;也不能只讲外表装饰的华丽，以至施工工艺难以符合设计预想而流于唯美主义。要使产品“慧于中而秀于外”。如此我们有理由说，市场营销首要的一步是对产服审美价值的挖掘，这也是至为关键的一步。现今，工业发达国家无不注重产品的设计、包装和装潢，并在其中引入技术美学设计美学的思想，创造出一个又一个“震撼消费者心灵的产品”。

摘要：市场营销是企业经济管理的核心内容之一，是企业赖以生存和发展的前提条件，在市场环境中，如果一个企业失去了市场营销的能动性，那么这个企业的未来必将走向消亡。近年来，随着市场经济的繁荣昌盛，消费者的消费观念发生了很大变化，消费者早已摆脱了过去那种千篇一律的消费模式，个性化消费成为了很多消费者竞相追逐的目标，于是，品牌营销就渐渐成为了市场营销领域的“新贵”，在企业市场营销管理中的地位也因此得到了凸显。良好的品牌营销能够促进企业市场竞争力的提升，能够推动企业经济的增长，而且，市场竞争越是激烈，品牌营销的重要作用就越加明显。如今，品牌营销已经成为企业提升市场营销水平的重要手段。

关键词：市场营销；品牌营销；现实意义；提升措施

所谓“品牌营销”，是指企业在对产品进行市场营销的过程中利用消费者对该类产品的需求，以产品质量、企业文化以及该产品独具的特性等元素作为宣传亮点而宣传创造出来的某个产品的牌子和该产品在消费者心目中的价值认可及其最终实现品牌效益的市场营销过程。良好的品牌营销可以从更高层次上把企业的形象、名气、以及商业信誉等信息展现在消费者面前，从而形成在消费者心中对企业产品和服务的高度认可。企业要获得品牌营销的成功，就需要为产品品牌找到个性化差异，让消费者通过产品品牌独具的个性化差异能够清晰地识别和牢记这个品牌，从而引导消费者从消费观上对产品品牌的认同，让该产品品牌进驻消费者的心中，成为日后消费者消费同类产品的首选。

1品牌营销的现实意义

品牌营销是企业进行市场营销的一种更高级别的形式，是企业通过这种高级别的营销方式将产品的形象、价值、特性和历史文化传承等重要信息推送给消费者并获得消费者认知的过程。企业市场营销充满了挑战和竞争，品牌营销作为一种更先进的营销方式，不仅为企业在市场营销领域开疆拓土提供了有效的助力，而且还为企业保住现有市场份额不被夺走筑牢了基础。因为，企业利用产品品牌的独具特性可以把销售的无形渠道延伸到消费者的心里，从而让消费者成为产品品牌坚定不移的忠诚客户。品牌营销的现实意义在于：一方面品牌代表了企业的市场竞争力，一个良好的品牌形象可以显著提高企业产品的市场销售量，帮助企业抢占市场份额，降低企业市场营销成本，促进企业市场竞争力的提升；另一方面品牌代表了客户对产品的忠诚度，产品品牌的差异化个性可以更好地满足消费者的心理需求，让消费者享受到产品使用性能上和产品销售过程中与众不同的感觉，稳定客户消费群体，使消费者成为企业忠诚的客户；此外，品牌还代表了对企业历史价值的传承，一个产品的品牌形象渗透着这个产品对自己企业的历史文化、优良传统、工匠精神、营销理念以及社会商业信誉的继承与发扬，是对自己企业历史价值的弘扬和光大，良好的产品品牌能够激发消费者对产品生产企业的深度了解渴望，增加消费者对产品生产企业的好感和对自己拥有这种品牌产品的自豪感。在激烈的市场竞争中，品牌成为了企业实现经济效益的重要手段，成为了企业实现可持续发展的价值支柱。

2提升企业品牌营销水平的措施

（一）积极树立品牌意识

摘要:随着网络技术的迅速发展，传统的市场营销模式也随着社会发展而进步。本文就市场营销的概念及运行理论进行了介绍，探讨了基于市场营销理念创新的精准营销模式，为从业者提供一定参考。找出适合企业产品特征，服务特性的目标人群，有针对性的营销，希望能让企业的营销活动在组织与计划等各方面进行高效把控，从而提高成本、时间和质量之间的营销效率，保证企业的经济效益。

关键词:市场营销；理念创新；精准营销

从理论体系的角度看，市场营销理念创新不仅是市场营销和管理学研究的重要项目，也对从业者的发展性研究有着重要意义。在企业市场营销调整过程中，存在着对管理模式较为落后的弊端，对于电商企业的市场营销决策有着直接性的影响。

一、概念综述

(一)市场营销。在现代市场营销背景下，市场营销观念同生产观念、产品观念以及推销观念存在着一定的差异。其中，推销观念的基础是生产观念、产品观念，但涉及到商品的流通与货币交易，但无法脱离生产什么就销售什么的本质，通过以产定销进行企业商业贸易。而市场营销是以顾客需求为生产导向，先确定销售内容在进行生产，改变传统重视人员推销、广告推广、公共关系和设计促销的营销组合，将潜在客户变为现实客户，提高交换活动的可能性。市场营销是维系企业运营发展的重要方法，这不仅需要国家政策的大力扶持，更要通过企业自身进行管理创新。在现代营销理念模式影响下，重视营销策略创新，强调精准营销，有效降低生产成本，成为提高我国企业经营效益的关键要素，关系着我国经济现代化发展进程。

(二)精准营销。精准营销是一种在市场营销现代观念范畴内的、时下非常时髦的营销术语，目前学术界还没有对其进行统一定义。就普遍认知而言，精准营销主要是通过对消费者的特征进行细分市场后，经过自动化技术进行受众群体模拟，将所要发送的与商品营销内容精准推送到自己目标市场的消费者中，完善市场销售规划，制定合理营销计划，从而既节省了企业人力和时间成本，也使得客户的让渡价值达到最大化的营销效果。随着日益激烈化的市场竞争，以及网络环境的不断变化，市场营销越来越得到电商企业的重视。而精准营销是通过在某段时间内对某种产品进行管理服务，已达到营销目的的管理方法，它利用资源实现新产品的有研究和开发，强调在市场营销过程中对从计划决策开始到组织实施结束的整个过程中进行全阶段管理。通俗来说就是为企业营销搭建竞争性的工作平台，用以激发企业员工的工作热情，保证企业经营活动的组织性，使得市场营销管理更加高效便利[1]。

二、理论综述

【摘要】品牌的营销和品牌的推广能够为企业宣传助力，企业在运行品牌营销的过程中，还能提高企业与品牌的名望，树立自身的企业文化，获得消费者的认可。论文首先说明了品牌营销的意义，然后分析了企业品牌营销中存在的问题，最后详细阐述了企业市场营销中的品牌营销策略。

【关键词】企业；市场营销；品牌营销；市场方向；附加值

1品牌营销的意义

品牌是在每个人的心中所占的地位随着时间的增长和不断提升的，这种情况并不是其一般商品能做到的。消费者在购买商品时，给消费者心理暗示的还是知名度高的品牌，并也决定消费者是否购买该产品。优秀的品牌是一个企业多年努力的结果，也是广大消费者对其的认可和信任。

1.1降低消费者的防范意识。从心理学的角度来看，消费者在购买自己熟悉和认可的品牌时，防范意识是会降低的。如果对这个品牌有足够的信任，那么在购买时，消费者只需简单了解便会下单购买。但是如果不信任、不熟悉这个品牌，便会反复进行询问和比较。简而言之，品牌会让消费者更容易产生一种消费的冲动。

1.2提升消费者的心理满足感。一个足够优秀知名的品牌，是可以大大满足消费者的心理预期的。这种满足感会带给消费者一个十分愉悦的心情，这会在很大的程度上增加消费者再次购买的几率。

1.3提升消费者对品牌的忠诚度。如果消费者足够认可一个品牌，那么他也会对品牌的其他产品产生关注的热情，这便是对品牌忠诚度的体现。这种关注会使得产品在同类市场中的竞争力得到增强，就可降低产品宣传的费用，这样生产企业才会有更多的资金用于新的产品的研发和市场的开拓。

［摘要］文章对新经济背景下的企业市场营销战略新思路进行论述，分析了当前企业的市场营销工作现状，从现象入手，发现其中隐藏着营销战略落后、理念缺乏科学性、创新力度不够等问题，这些问题的存在阻碍了企业在市场竞争中更好地生存与发展，因此需要专业人员重视并针对性解决问题。

［关键词］新经济背景;企业市场营销;战略新思路

在我国不断深化改革经济体制过程中，经济发展逐渐迎来了新时代，这极大地冲击了企业营销市场，而在企业的发展过程中应紧紧抓住新经济形势带来的机遇，对市场营销战略进行积极地改进，在市场营销战略中融入企业自身的特性以及经济特性，实现对新经济背景下企业长远发展的推动。而在改进企业市场营销战略的过程中，必然会受到多方面的影响，这就需要企业在改进和创新的过程中结合各种影响因素和面临的问题采取相应的策略予以解决。

1营销现状分析

首先，在我国当前大部分企业中的市场营销策略制定情况来看，通常缺少创新意识而造成了市场营销方式单一。一些企业选择对国外企业的优秀营销策略进行借鉴，实践中取得了一定的效果，企业营销效率有一定的提升。但大部分在对优秀的市场营销经验进行借鉴的过程中却没有充分考虑企业自身的实际情况，直接将国外企业的市场营销策略应用到了企业自身的发展过程中，虽然有效，但从长远角度来讲对企业在未来的发展所带来的价值还是十分有限的。其次，市场经济是我国主要的社会经济体制，传统的企业经营模式和经营理念已经逐渐地不能适应新的经济背景。而我国市场经济发展过程中，市场中占据主导地位的群体还是消费者，而一些市场中销量较高的商品，也被一些企业认为是必将流行起来的产品，从而在生产和经营过程中盲目地追风，从而造成市场中一些商品供大于求，造成企业的库存不断地积压，最终对企业的发展造成严重的阻碍。

2新经济背景下企业市场营销战略创新思路面临的问题

(1)企业尚未转变营销战略观念。虽然我国经济发展早已进入新时代，但传统的企业营销战略仍然被许多企业所延用，这与当前的经济市场发展需求是不相符的。在市场经济背景下，买方对市场起到决定性的作用，市场中也表现出供大于求的现状，而为了使企业的生产和营销顺应市场的发展要求，就需要重新开发市场营销战略新思路，从而对市场中真正需要的产品进行生产。而在企业市场营销战略的创新过程中，盲目跟风的现象也依然存在，而这不仅不利于企业的发展，还会造成大量的积压库存，从而影响企业的资金运作。(2)市场营销战略缺乏科学性。在新经济市场的影响下，一些规模较大的企业虽然能够暂时维持自身在新经济形势下的良好经营效率，但在市场经济的逐渐发展中，激烈的市场竞争必然会逐渐淘汰掉不做创新的传统企业。如企业营销能力、人力财力、产品的生产力和质量等都会造成对企业营销战略的影响。在我国当前大多数企业的市场营销战略部署中，往往只对市场营销中的某一方面进行重点关注，缺乏全局意识，对市场中的各种信息缺乏收集和分析，从而造成企业的市场营销手段和渠道较为单一，并且市场营销战略也缺乏科学性和有效性。(3)缺少创新力。在经济发展的新时代背景下，传统营销战略思路已经逐渐地落后。而在传统经济模式中，市场营销也仅仅局限于销售产品，相比于传统经济，新经济时代为企业发展带来的机遇和营销环境的改变也是前所未有的。而我国大部分企业仍然延用传统的市场营销策略，缺乏将市场营销策略提升到战略层次的意识，从而难以及时有效地创新企业的营销战略，新经济背景下对企业发展和营销提出的要求也不能予以满足。同时，促销活动、广告宣传等传统企业营销手段也逐渐不能得到消费者青睐，所带来的经济利益也逐渐降低。

［摘要］

新时代的市场是属于开拓者的，开拓者的市场是来源于消费者的。不论是哪一类型的企业，都只有以消费者的利益为根本出发点，以法商思维进行市场运作，才能在大时代之下保持市场活力，屹立于市场的制高点上。文章主要基于法商思维对企业的市场营销和发展进行分析，希望能让企业在新时代的激烈竞争之下脱颖而出。

［关键词］

法商;法商思维;市场营销策略;发展探究;结合应用

法商思维是保持一个企业健康运作的基础，只有在守法并遵守规则的前提条件下，才能运行长久。同时，法商思维也是基于消费者权益考虑的一种经营理念———法是规则，商是创新。在不逾越规则的情况之下，企业进行不断的创新，拥有良好的发展前景和计划蓝图，就能分得一大块市场营销的蛋糕。精商明法，敏思善行;法商融合，大势所趋。

1法商的特点

1.1法商的定义

一、煤炭企业市场营销现状

1.将市场营销与销售划等号

我国煤炭企业缺乏煤炭市场营销方面的培训，大部分的煤炭从业人员都将市场营销与销售划等号，认为煤炭行业的市场营销只是销售煤炭产品而已，没有认识到销售只是市场营销的一部分，真正的市场营销应该是包括煤炭市场营销策略研究、煤炭产品研究开发、定价、分配、推销、销售以及售后服务等一系列煤炭企业活动在内的完整体系。很多煤炭企业将眼光放在煤炭推销和销售上面，盲目地扩大煤炭产量，希望借助煤炭产量的增加来提高销售量，导致煤炭企业只制定针对煤炭产量、产值的增长战略，缺乏对市场需求的针对性开发和售后服务等活动，没有明确的市场营销战略，造成了煤炭产品产量增加，但产品开发以及产品销售额不见增加的现象。

2.缺乏市场经营意识，过于依赖“关系”

过去我国实行计划经济，煤炭企业基本为国有企业。在计划经济时期，煤炭企业的产品销售基本上依靠各种关系，热衷于在煤炭行业的上下游企业中拉关系、找门路。随着我国社会主义市场经济的快速发展，国有企业改革已经进入深水区，但一些煤炭企业管理层的营销观念并没有及时转变，仍在延续以往基于“关键”的营销套路，缺乏在市场经济环境下的煤炭产品市场营销意识。这使得煤炭企业缺乏必要的市场营销手段，对快速变化的市场情况缺乏及时可靠的营销反应，导致很多煤炭企业的销售能力低下，大量煤炭产品囤积，成本费用大幅度增加。

3.国际竞争压力加大

随着改革的发展，我国煤炭行业逐渐与国际煤炭行业接轨，国外拥有大量资本和先进生产技术的煤炭企业给国内煤炭企业带来了巨大的市场竞争压力。在上世纪五十年代，国外矿业集团就开始实行跨国经营战略，大型矿业集团一般在两个以上国家开采煤炭，产品销售遍及十几个国家。中国快速发展的煤炭市场吸引着国外大型矿业集团的注意，据统计，仅美日英等国在中国矿业行业投资就接近80亿美元。这些希望在中国煤炭市场占据优势地位的国外大型企业觊觎国内煤炭企业，意图通过资本运作实现曲线并购。

第一篇：企业市场营销信用重要性

摘要:

世界经济格局的改变，众企业急于寻求更加广阔的发展空间，建立在这一背景之下的市场营销是企业发展新的一种策略，而文章主要是从企业信用的角度出发，分析企业信用对于企业市场营销的重要性。

关键词:

企业市场营销;企业信用;重要性

1有助于企业营销效率的提升

就企业市场营销而言，存在于其中的企业信用在一定程度上能够对各个销售方的利用进行维护，此外还能够维持市场经济以及地方政府的经济利益，简单说有效的企业信用能够使企业市场营销效率得到提升，在大幅度减少交易成本的同时，还能够将其自身对于企业市场营销的重要性充分展现出来。市场营销主要的目的是为了使企业经营的纯利润得到增加，为了将这一目的实现，首先应当从客户的方面进行考虑，在整个市场销售环节应当对客户的基本利益进行维护，不断对市场需求进行满足，只有这样才能够更好地契合于社会与企业的发展需求，同时实现全社会的共同富裕。若企业信用难以在市场营销中得到体现，那便意味着市场经济以及客户权益会受到损害，当大幅度提升企业信用时，企业整体的市场竞争力会增加，有助于对市场秩序进行规范和维护，在使市场环境稳定性得到保证的同时，还能够将更好地发展条件提供给市场环境。除此以外，不断提升企业信用度有助于使企业整个的市场竞争力以及综合实力提升，有助于企业在竞争关系中保持优势，并使最终的企业利益获得保障。但若企业有信用缺失的行为出现，如:商业机密窃取、份额抢占、商业贿赂、非法竞争以及商业诋毁等，均会导致不公平的市场竞争关系，严重破坏市场经济秩序，显然这一情况会使企业快速而稳定的发展受到限制，最终降低企业信用度。