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波兰10家主要种子公司的概况
PlantiCo Zielonki始建于1899年，是波兰最大的种子公司之一，总部位于华沙（Warsaw）附近，也是波兰最大的蔬菜和花卉种子生产公司。在国外，包括中国、意大利、法国和智利等国家，均建有颇具规模的种子生产基地。该公司非常重视育种研究，拥有大量的注册品种；它同时拥有波兰最好的种子加工工厂和储藏库。
Torseed SA总部位于托伦市（Torun）。在过去的15年里，该公司进行了一系列的改革调整，目前为私有企业，是波兰国内唯一的股份制园艺种子公司，50%的股权所有者为种子生产者和经销商。它拥有3个苗圃中心，在公司运营中重视人力资源管理和采用灵活的市场营销策略。因此尽管其育种力量薄弱，但公司仍保持较高的利润水平，其营业额主要来自于蔬菜和花卉种子贸易，其余则来自苗圃。
Polan位于波兰南部的克拉科夫市（Krakow），是波兰历史最悠久的园艺种子公司，在作物育种方面颇有成就，同时也进行花卉育种，拥有数量庞大的注册新品种。其在育种方面最为成功的5种作物为黄瓜、菜豆、洋葱、大田西红柿和胡萝卜。
W.Legutko始建于1992年，位于波兰西南部的拉维茨（Lawicz）。作为一家私有的家族企业，它是欧洲最大的蔬菜种子供应商，也是波兰最大的园艺种子出口公司。其生产运营缺乏传统优势，且公司整体管理水平滞后，但在种子贸易方面仍保持较强的发展势头。该公司在国外，包括中国、印度、坦桑尼亚和欧洲其他国家，拥有较大规模的种子生产。
Spójnia-Nochowo主要从事蔬菜种子生产，具有很强的育种能力，运用先进的种子质量控制技术是该公司的一大特点，也是保证公司高利润的主要原因。公司在国内外均有种子生产基地。未来该公司有望与其他公司合并，以期更好地发展。
Kutnowska Hodowla Buraka Cukrowego（KHBC）该公司保持了种子生产和贸易的传统优势，有卓著的育种成果和大规模的农副产品生产。公司建有独立的种子包衣工厂，并且使用德国种子公司KWS提供的技术，是一家利润较高的企业。
Wielkopolska Hodowla Buraka Cukrowego（WHBC）位于波兹南市（Poznan）。该公司的育种力量十分薄弱，主要使用波兰和丹麦其他公司繁育的品种。但是该公司具有强而有效的种子市场营销策略，在意大利和法国进行种子扩繁，为波兰和德国的糖厂提供甜菜种子。这家公司的部分股份所有者为英国Lion Seeds公司。
Poznańska Hodowla Roslin官方的英文名称为Poznan Plant Breeders，位于波兹南（Poznań）附近，是波兰最大的农作物育种和种子生产公司。随着不断地收购其他小规模的农业公司，目前该公司在全波兰境内有12个子公司。公司的育种力量很强大，其农产品种植面积超过5000hm2。
Rolnas位于比得哥什市（Bydgoszcz）主要从事谷物类、豆类和草类种子生产。目前公司没有育种项目，只进行单纯的种子生产和贸易，其产品大量出口到欧洲和美国。拥有4个种子加工车间。1.10Ma opolska Hodowla Roslin 位 于 克 拉 科 夫（Krakow）。从事的育种项目包括谷物类、草类、豆类以及玉米，同时它也是波兰境内唯一生产饲料甜菜的种子公司，向许多前社会主义国家出口饲料甜菜种子，如白俄罗斯、乌克兰、罗马尼亚和塞尔维亚等。
调查结果与分析
这10家种子公司近5年间的业务范围，其共同特点在于这些公司几乎全部都涉足于种子贸易、扩繁和育种。其中PlantiCo、Polan和Spójnia公司将育种作为其最主要的业务，而Torseed和W.Legutko则以种子扩繁为主。在农业种子公司中，KHBC、PoznańPlant Breeders和Ma opolska Plant Breeding公司的主要业务为育种，而WHBC和Rolnas公司的主要业务则是种子扩繁。由此可见大部分的种子公司都很重视育种工作，将其放在经营业务的首要位置上，从而加大公司在种子市场上的竞争力和谈判力。从主要经营的作物品种上来看，PlantiCo、Polan和Spójnia这3家园艺种子公司的主营品种为黄瓜。KHBC和WHBC作为波兰两家最大的甜菜种子公司，主营品种则是甜菜。PoznańPlant Breeders和Rolnas这两家公司的主营作物都是谷物类和豆类，这两者互为最大的贸易竞争对手。Ma opolska Plant Breeding则将经营重点放在饲料甜菜上。10家参与调查的种子公司中，有4家为私有企业，其余6家为国有企业。从表2中可以看出，5家园艺种子公司均为盈利企业，其中PlantiCo、W.Legutko和Spójnia这3家公司近5年来的营业额呈现增长趋势，另外两家园艺种子公司Torseed和Polan则保持相对稳定。
在农业种子公司中，PoznańPlant Breeders、Rolnas和Ma opolska Plant Breeding这3家公司的营业额在过去的5年间保持增长。KHBC是唯一一家营业额有降低趋势的公司，WHBC公司的营业额则不稳定，这从侧面说明了波兰的甜菜种子市场目前的态势。Torseed和W.Legutko这两家园艺种子公司的客户类型只有业余爱好者，其他3家园艺种子公司的消费者则包括业余爱好者和职业种植者，但实际上业余爱好者是其主要客户。参与调查的5家农业种子公司都以职业种植者为主要的客户群，其中只有Ma opolska Plant Breeding公司拥有少量的业余爱好消费者，由此可见园艺种子公司和农业种子公司在客户群上的一个重大差别。参与调查的5家园艺种子公司在市场上未卖出的种子比例从9%~15%不等；而在5家农业种子公司中，Ma opolska Plant Breeding公司未卖出的种子比例为0，KHBC公司也只有1%的种子未卖出，其他3家公司则从3%~5%不等。
此外，5家园艺种子公司均有从其他公司购买种子，占其种子总产量比例的8%~25%。在5家农业种子公司中，两家甜菜种子公司只销售自己的种子产品，Rolnas公司有2%的种子产品来自其他公司，Ma opolska Plant Breeding的种子产品中有10%来自其他公司，但是PoznańPlant Breeders却有高达60%的种子购买于其他公司。在参与调查的5家园艺种子公司中，Polan公司的员工数量最多，排在第2位的是W.Legutko公司，Torseed公司则是员工数量最少的园艺种子公司。在5家农业种子公司中，国有企业Ma opolska Plant Breeding的员工数量最多，其次是PoznańPlant Breeders和KHBC，而两家私营企业Rolnas和WHBC的员工数量最少。PlantiCo Zielonki和Polan公司把2010年的营业额收入全部用于投资；W.Legutko和Spójnia只把一小部分营业额收入用于投资。而在5家农业种子公司中，2010年投资额占营业额比例从30%~60%不等，Ma opolska Plant Breeding公司和Rolnas公司是投资比重最大的2家公司；其中作为私营的WHBC公司在营业额收入不稳定的情况下，对于投资持更加慎重的态度。#p#分页标题#e#
小结
近几年来，波兰种子产业总体表现出繁荣的态势。市场上国有企业表现出旺盛的活力，相对于私营企业，国有种子公司更愿意将营业收入投入到扩大业务和再生产上；且其更加重视育种项目的开展，更有意愿在这一领域投入，而在这一点，私营公司则表现得相对保守，将主要的业务放在了种子贸易和扩繁上。造成这些现象的一个重要原因可能是波兰政府对于国有种子企业的补贴。通过这种政府行为的资助，有助于丰富波兰市场上的种子新品种，使其保持不断更新的势头，同时也有利于保证整个波兰种子产业在欧盟市场上的竞争力；另一方面也从侧面促使私营公司将业务重点与国有企业相区别，防止二者之间的恶性竞争。此外，从上述分析中还可以看出，目前在波兰市场上，农业种子的销售状况较好，农业种子公司的投资意愿也更加明确，在未来的2~3年里，其市场将有较大的拓展空间。
本文作者：熊融 张维鼎 郝洛曼 单位：北京市农林科学院农业综合发展研究所 牡丹江师范学院 波兹南生命科学大学
