摘要：
随着信息技术的不断发展，网络已然成了民众生活中不可分割的一部分，信息技术中软件和硬件的结合，也为网络营销的内容，打下了至关重要的基础。在未来的企业发展，也必定离不互联网内容的影响，所以在当下，企业领导人对于如何在信息时代保持企业自身的竞争优势，是决定企业能否持续性发展的关键。通过对网络营销模式的主要特点进行分析，并对相关的网络营销手段进行讲解，希望能起到一些参考的作用。
关键词：
信息时代；网络营销；模式；探讨
网络营销指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工程，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程；通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。在当下这个信息环境中，通讯技术的发展也使互联网具备了更大的交互面，它已经不再局限于传统媒体之中，所以对于网络营销的内容，企业在遵循经济规律的同时，也要对自身的营销思想和营销模式做出完善，提高企业的知名度，为社会做出更多的贡献。
一、网络营销模式的主要特点
（一）在无形中销售
网络营销的基础，是依靠数据的交换，以及电子信息的传递来完成的，这在无形中，是参与交易的成员可以在世界各地进行货物的交流、预定和交易，实现准确而快速的信息交流。同时，借助互联网的平台特点，一些网络店铺所摆放的商品数量也不会受到限制，经营者可以根据不同的消费人群，向他们推荐各种类型的上篇，让世界各地的民众，都能采购到心仪的商品。
（二）突破时间和地域限制
相比较传统营销模式的内容，网络营销可以在销售范围和消费群体上做出积极的突破，对于地理位置，以及周边环境的交通情况，都可以排除在考虑的范围之外，大大提高了消费人群的数量。
（三）刺激消费者购买欲望
互联网的出现，在经营者和消费者之间，架起了一道直接交互的桥梁，企业可以在网络上，针对顾客开展相关的营销活动，同时顾客也可以按照自己的喜好，对心仪的商品直接进行下订单付款的活动，这样针对企业所作出的营销活动，顾客能够给予最直白的回应，对消费者的购买欲望，起着一定的刺激作用。
（四）降低经营成本
对于商家而言，网络营销所带来的收益是最为明显的，相比较传统的实体经济，网络营销在空间上没有什么限制，也不用考虑商品积压所带来的压力，有时可以根据顾客的订单，再与生产厂家进行联络供货，极大地降低了经营的成本。
二、使传统营销和网络营销并存
网络营销作为一种全新的沟通形式，还存在着一定的发展空间。随着信息技术的不断进步，越来越多的民众参与到网络活动中来，广大的消费者会慢慢适应这种新型的购物方式，对商家的营销模式，也会给予更多的需求。但是，网络营销也具有短板，投入巨大的传统营销，也不会立即退出市场这个大舞台。并且在市场里，消费者的口味也是不尽相同的，譬如有些人喜欢网络营销活动所带来的便捷，而有些人则更倾向于逛街所带来的快乐，所以网络营销的模式，不能将传统营销看作是自身的对立面，应该结合实际的情况，在二者之间建立更多的联系与配合。网络营销具有信息化的特点，打破了传统营销理念以及实物存在的必然基础，在二者配合的过程中，网络营销要担当沟通渠道的角色，将潜在的客户吸引过来，而当客户想要进一步了解产品的时候，实体营销则要开始进行发力，对网络营销中缺乏直观感受的内容进行弥补。在运用中，管理者要将二者之间取长补短，唤起客户对产品的关注度，激发顾客的消费欲望。
三、加大自身在网络上的宣传力度
相比较传统的营销模式而言，网络营销具有较强的互动性、快捷性以及丰富性的特点。在每个企业中，公共关系是一种最为关键的促销工具，它是在企业与客户之间建立友好合作关系的纽带，为企业的发展和经营，创设出了良好的环境，应用网络营销模式在对公共关系进行补充的时候，首先，要与网络上的新闻媒体，建立良好的合作关系，在那些网站门户上，将企业的管理理念和发展方向进行宣传和，这样能够让企业形象在消费者心目中树立良好的形象；借助互联网对企业的产品进行及时的宣传和推广，并借助互联网在企业和消费者之间建立良好的沟通渠道，像那些和企业利益相关的人员，能够对企业进行充分的了解，同时让新客户对企业产生好奇，对老客户进行巩固关系。要想在网络营销的环境中，对企业进行宣传，那么企业的网站建设是一项极为重要的内容，除了在对相关的站点内容进行规划外，还要在设计中凸显自身的风格，要保证页面具有静态性的特点，同时还要对网站提供相应的导航，关于页面的下载时间，最好保持在5秒左右，这样能够让消费者感受专业化的服务，提升企业潜在的品质。
四、对网络销售的服务情况及时测定
无论是网络营销亦或者是网络营销，对于消费者消费心理的把控大致上是一直的，消费者在做出购买决定之前，要先对自身的需求进行识别，然后以此对信息进行搜集，罗列出不同的消费方案，然后进行购买，最后，也就是购买后的一些行为感受。网络营销的目的是将产品出售，但是在产品售出后，营销者的目的却并未结束。对于一件产品，消费者满意或者不满意的感觉，都会对营销者未来的收益造成潜在的影响，如果某件产品不如消费者的预期，那么消费者就会产生不满的情绪，在网络媒体的放大下，对于营销者十分的不利。所以，为了避免这种情况，营销者应该在产品售出后，建立在线的调研模块，对产品的使用情况进行跟踪，并结合相应的回答，对企业的产品和服务做出改进。还有，针对一些负面的评价，营销者要给予重视，因为这些负面信息会在大部分的用户中间进行散播，很可能会对企业造成不良的影响，在建立网络营销模式时，企业要发挥自身的引导作用，减少负面评价的滋生和蔓延。
五、结语
总而言之，在当下这个文化开放的社会环境中，企业经营者要充分利用互联网的便捷性和多元性，将企业文化积极的发挥出来，对消费者的消费欲望，进行合理的引导，提升企业的整体竞争优势。
参考文献：
[1]满燕.浅谈网络营销发展对传统营销模式的影响[J].现代商业,2010,(27):126-127.
[2]张剑.我国网络营销模式的研究[D].山东大学,2010.
[3]李蔷.关于网络营销运作模式的探讨[J].内蒙古财经学院学报,2004,(02):77-80.
作者:刘媛媛 段素峰 单位:徐州生物工程职业技术学院