市场营销资源合理运用问题

市场营销资源合理运用问题

摘要:随着社会经济的快速发展,经济体制的改革也随之受到了影响。目前,我国已经构建了同我国基本国情相适应的经济体制。因此,企业也应该紧跟时代的发展潮流不断地进行改革,在企业内部构建完善的体系。另外,供应链和产业链的产生意味着我国当前的市场经济已趋于成熟,然而,怎样合理运用供应链下的市场营销资源是一个值得研究的问题。基于此,文中重点研究了供应链下的市场营销资源合理运用和有关问题。

关键词:供应链;市场营销;资源;合理运用

企业的经营同市场营销方式的实行息息相关。要想确保企业可以及时地同市场相适应,就应该保障市场的产业链和供应链正常运行。

1.常见的市场营销类型

1.1信息资源

信息资源就是指可以把具有一定价值的信息带给市场,企业可以按照这些信息来建立市场营销的目标,同时提供有关的理论支持。另外,信息资源还能收集和分析各个阶段的市场信息,且传输具有一定价值的信息,在市场内部发现相应的资源。此外,信息资源还应该传播企业文化。

1.2营销手段

营销手段作为市场营销中的关键部分主要负责对市场进行调查,发现具有开发价值的项目,按照当前人们对产品提出的需求和对产品的认知度来销售产品,须确保消费者可以尽快了解产品,且对产品产生购买的欲望,采取合理的营销手段来销售,从而增加产品的销量。但,需注意的是,采取的营销手段既要实事求是,同时还应确保产品的质量。

1.3人才资源

由于市场营销直接决定着企业的生存与发展,因此,市场营销的工作人员必须具备较高的专业素质。企业应按照当前市场的需求来培训市场营销人员,进而不仅可以提高工作人员的综合素质,而且还可以使企业的利益实现最大化。另外,营销人员也应最大限度地发挥出自身的价值,同时企业也会按照每名职工的个人能力,为其搭建较好的发展平台,由此可见,必须对人才资源加以重视。

1.4产品的销售途径

既然企业生产了产品,就应将其销售出去。企业应按照产品的特点和其所面向的消费群体来勘查市场,找出相应的销售途径来销售产品,需加以注意的是销售途径一定要同企业产品的性质相符合,立足于产品的多样性,能够通过不同的途径进行销售。比如,互联网、商场和超市,甚至还能够拓展到海外市场,从而可以使企业获取到较高的经济收益。

2.供应链下的市场营销资源合理运用方案

2.1确保信息的准确性

市场营销是基于市场信息的搜集而实现的,信息不仅要具有一定的价值,而且必须确保其准确性,这样可以为企业制造产品提供较好的信息。开展信息搜集工作的过程中,一定要保证所搜集信息的真实可靠性,反之,可能导致企业的生产竞争变得越来越大,甚至还会失去市场,也会导致产品无法同市场要求相符合,进而降低了产品的销量。因此,企业一定要及时地搜集信息。信息的质量既决定着产品的特点,同时也会对企业的经济利益造成影响。除此之外,企业还应该继续加强对信息的收集,不能仅局限于调查目前的市场,还应调查网络市场。现如今,网购已经发展成了一种新的购物形式,为此,不仅要获取网络市场的信息,而且还应该对信息收集人员的专业素质进行培养。

2.2加强企业资金的内部管理

内部管理主要指构建一套完善的与企业市场营销有关的体系,以此来提高职工的工作积极性,另外,还有利于消除企业内部的腐败现象,从而为企业创建一个良好的工作环境。资金同企业的运行息息相关,资金在一定程度上直接决定着企业的生产经营模式,因此,企业应该按照市场的实际需求来合理分配资金,构建出详细的方案。仔细记录各项资金的流向,以此来保证资金可以切实落到实处。与此同时,企业还应该成立有关部门来监管资金,进而有利于确保企业资金的顺利运转。此外,企业也需要针对实际情况,落实好内部管理工作,从而可以保证企业的内部管理更具合理性。还有必要构建有关的管理体系,既有利于提高职工的专业素质,同时也可以利用制度来监督和管理职工。

2.3增强营销队伍的专业性

增加市场营销队伍的专业性,市场营销队伍作为一个整体,每一位营销工作人员都是队伍中至关重要的一部分,要想确保供求市场下科学地通过市场营销队伍实现预期销售,务必要增加营销队伍中每位营销人员的专业性,尽可能选取受过市场营销专业技能培训的工作人员从事领导工作,以身作则,起到市场营销队伍的带动作用,从而调动营销队伍中每位工作人员的工作积极性,并通过企业文化感化员工,不断增强企业员工的归属感,科学、合理地制定相应绩效奖励体制,有效提升市场营销队伍的整体凝聚力,有利于促进营销人员积极投入到市场营销工作中。

2.4扩展市场销售途径

有效结合目前企业实际生产经营状况,合理扩展市场销售途径,利用对产品市场需求数据的整理分析,可以帮助企业扩展更广阔的发展空间。这就要求企业要充分掌握产品市场需求数据,科学地采用最佳的市场营销途径,要依据产品使用方的实时反馈,对产品性能、价格等等方面进行调整,有利于实现对自身产品的优化和升级,从而更加切合人们的需求,同时也有利于企业扩展自身经营市场。近几年,我国交通运输业迅速发展,在很大程度上影响了市场营销的整体渠道,企业可以有效利用这一特征,就部分还未开发利用的地区市场,利用交通物流运输等方式扩展市场。

3.结束语

当今,人们的物质文化生活水平逐步提高,对产品的需求也各不相同。因此,企业要想在竞争日益激烈的市场经济体制中占据有利位置,务必要依据市场经济的整体需求趋势,对企业自身市场营销方式进行优化,从而确保市场营销和社会发展步伐保持一致。同时还要加强扩展市场营销途径,才能促进企业经济效益持续增长。

参考文献:

[1]张卓青,幸旎.供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨[J].商情,2017(05)

[2]李昀.供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨[J].现代经济信息,2014(01):66-67.

作者:饶敏 单位:四川财经职业学院