第一篇:高科技企业市场营销策略
摘要：中国自从改革开放以来，社会经济得到了不断发展，人民的生活水平也在持续提高，尤其是近阶段，国内陆续出现新兴技术产业，可是，就其发展情况来看与西方发达国家相比还存在着很大的发展空间，所以国内企业在世界经济市场的竞争中面临着严峻的考验。提着针对目前我国高新技术产业发展情况当中市场营销环节进行全面分析，找出存在的问题，并列举了对应的解决措施。
关键词：高科技企业；市场营销；策略；问题；对策
随着目前市场经济的发展，创新已经成为各企业的力量源泉，它不但是企业发展的核心，不是进行营销活动的头等大事。经过反复的市场实践证明，产品营销方式的创新业的经济效益具有最直接的影响，它是企业进行产品营销创新的基础环节，一旦脱离这一环节，整个企业的营销活动就无法适应市场的发展需求。
一目前我国高科技市场营销管理工作存在的问题
（一）价值网络的不足
1.营销市场的导向不足。经济市场导向如今已经发展成为增加经济价值以及企业竞争优势的有效途径。部分不正确的观念例如，企业不能够取得市场和技术的权衡发展，创新改革会对市场导向造成消极影响，市场导向对产品的营销只会造成消极影响等，这样的不正确观念让相关企业不能够有效适应营销市场的实时变化，只是单纯的考虑到企业产品的技术优势可能是成就产品经营成功的决定性原因，而且只是强调产品质量的重要性，反而忽视了市场的具体需求、消费者的个性化需求、市场大致走向以及经济市场的导向。2.营销方式的创新性不足。对于高科技产品来说，对应的营销方式相比普通产品要更为重要，可是特别要注意的问题是营销方式的创新绝不可以脱离产品主线，换言之，就是不可以太超出产品营销的整体结构，他需要营销人员具有独到的眼光进而保证发掘未知市场的能力，开辟出令人耳目一新的销售理念，以消费者的角度去开创相对独特的消费价值观，呈现出更广泛的商业模式和产业概念的创新。比如针对智能手机的营销，这种产品的消费对象基本都是年轻人，那么就可以把年轻人比较偏爱的网络语言与营销广告进行适当的融合，将销售广告放在相对受欢迎的电视剧以及电影等网络节目中，选用时下比较流行的新进艺人作为产品代言人，进一步展现出年轻的活力，就像李易峰、吴亦凡、王俊凯等这类年轻艺人，最后再把对应的广告嵌入到微博、微信等社交平台上，这样无疑就是一种很好的营销模式创新。产品的营销不可以仅仅依靠研发来促进，针对不同产品要对其合信息进行全面的掌握和了解之运用具有针对性的营销方式开展影响实践活动[1]。3.产品的营销部门和产品的研发部门衔接不够紧密。现阶段大部分企业对于营销客户的互动与联系尤为重视，可是却忽视了企业内部各部门之间的互动与衔接，其实企业内不同部门的衔接和配合能够对产品的市场营销效果起到一定的积极作用。每个部门能否进行有效的配合，其结果会直接影响到产品的营销效果，进而影响到企业的整体经济效益。所以，企业的营销部门与产品研发部门应当充分注意工作上的紧密衔接和配合，提高团队建设以及合作意识，从而增强企业的凝聚力。4.营销策划技能不达标。针对当前大多数高科技产品企业来说，他们依旧严重缺少丰富的营销管理经验，对应的营销策划技能不达标，从而最终对企业的发展造成不利影响。5.忽略品牌营销的重要性。企业品牌营销作用是产品整体营销过程当中的有效保证，只要具备品牌营销效应，就能够取得对应的品牌知名度，消费者受到品牌知名度的影响往往会优先考虑其质量的优势。还有一种情况，就是企业的领导层虽然已经注意到了品牌营销的重要作用，却苦于缺少对应优秀的品牌营销以及策划人员，进而造成了企业不得不将这部分资金继续投入到高科技产品的研发当中，从而阻碍了企业发展品牌营销的进程，品牌无从发展，就得不到知名度，不利于企业拓宽营销市场，甚至跟不上市场经济发展的潮流，造成与市场脱轨甚至造成败出经济市场的局面[2]。
二市场营销的创新措施
1.针对产品创新价值网予以充分重视。伴随着近些年国家政策扶持力度的增加，部分高科技产业得以大规模发展并进军国际市场，据其整体发展情况而言，不难看出，这类企业的发展主要就是依托新产品的研发。可是目前很多国内高新企业却相继出现了营销近视的状态，由于各个企业自身价值网络没有得到及时发展，跟不上市场的潮流，不管产品的研发有多先进，没有对应的价值网以及销售途径就无法达成企业的盈利目的。目前我国高科技企业的价值网主要体现在产品营销途径的创新、产品的运营以及服务的创新等环节，因此，各企业应该充分注意发展和创新自身的价值网。2.加强营销人员的技能培训。我前国内从事销售行业的人特别多，可是能很好的掌握销售技巧的人员却非常少，还有一部分人员虽然掌握了一定的营销技巧，却不能保证对产品信息的全面掌握，一旦遇到经验比较丰富的顾客，提出相对高端的问题，销售人员就无法进行全面的回答。针对这一问题企业应加强针对营销人员的专业技能培训，针对每一名销售人员相对薄弱的环节进行重点练习，销售技巧不足就着重培训销售技巧，产品信息掌握不足就加强了解产品的相关信息，确保员工综合素养的全面发展。3.加强营销部门和产品研发部门的联系。企业内不同部门的衔接和配合能够对产品的市场营销效果起到一定的积极作用。企业的营销部门与产品研发部门应当充分注意工作上的紧密衔接和配合。营销人员经常在产品市场中和客户进行接触，知道客户的个性化需求以及自身产品的优点和缺点，那么营销人员就可以针对这些信息研发人员进行沟通，进而促进产品的不断完善。目前国内很多高科技企业片面，重视营销业务人员的发展，却缺少相对应的营销研究人员。企业营销部门的研究人员应当具备完善的咨询技巧、专业技能以及先进的管理技能。高科技产品企业可以适当引进外来人员或者自行培训，进而建立和完善企业营销研究队伍。4.深化营销方式的创新。随着目前市场经济的发展，创新已经成为各企业的力量源泉，它不但是企业发展的核心，不是进行营销活动的头等大事。经过反复的市场实践证明，产品营销方式的创新业的经济效益具有最直接的影响，它是企业进行产品营销创新的基础环节，一旦脱离这一环节，整个企业的营销活动就无法适应市场的发展需求。随着消费者的需求不断趋于个性化，产品的营销也随之不断进行革新，比如天猫国际以及淘宝网等网络平台品牌营销方式的创新，双11和双12开展大型促销降价活动，以这种促销方式吸引顾客的关注并引导其进行购买。经过反复的市场营销实践证明，企业想要获取发展仅仅凭借产品的研发是远远不够的，应当充分重视对应的营销方式创新，从而为企业的发展保驾护航。5.提升营销策划技能。营销策划工作是一个企业来市场的预先决策，最大限度的将企业成本全面降低。尤其是在这种市场运行条件相对复杂的情况下，高科技产品企业的发展条件也随之变得复杂，在这一时期内一旦高科技企业的策划技能得不到完善，那么就会使企业输在市场竞争当中的最前端。因此，提升企业营销策划的技能成为目前发展的必要因素[3]。6.提高产品品牌营销水平。同行业企业的市场竞争也随即从产品层面转换成为品牌以及服务之间的竞争，产品的品牌已然成为了个企业进行市场竞争的主要手段，企业的竞争逐渐从商品转换到对应服务，再从服务转换到品牌，最后又从品牌转换到文化。因此，完善企业自身的品牌文化具有极其重要的作用。比如：立白洗衣液冠名我是歌手节目，即使投入了大量的资金，可是依托节目强大的传播力度和广泛的影响，使电视机前的观众牢牢记住了立白这个品牌，从而完成了产品品牌的营销目的。
三结语
国内高科技企业的不断发展代表着我国科技的不断进步。就目前来看，我国高科技企业市场的发展虽然获得了很大程度的提升。可是在市场营销方面还存在着很大的发展空间，想要确保企业在市场经济中取得一定优势，就要注意在自身发展实践当中不断发掘自身的问题，并采取措施进行完善，从而促进我国高科技企业的有序健康发展。
参考文献
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[4]高彩云.高科技企业参与国际市场的动因及策略分析[J].中国经贸导刊,2014,29:53-54+58.
作者:叶菲 单位:天津轻工职业技术学院
第二篇:市场营销创新对企业的影响
摘要：在市场竞争日益激烈的今天，市场营销的作用日益凸显出来，有人形容市场营销是企业的生命线，因为其不仅影响着企业目前的发展也决定了企业的未来，要想在竞争中崭露头角，企业就必须与时俱进，联系自身实际情况，在营销策略中不断的创新，才能始终立于不败之地。
关键词：市场营销；创新；企业
一、企业市场营销策略创新的意义
首先，企业的市场营销策略必须跟上社会经济发展的节奏，要做到步调一致，与时俱进。随着社会发展的不断变化，市场经济也随之改变，传统的营销模式已经不能够满足企业现阶段的发展需要，企业需要面临的竞争压力越来越大，只有在营销策略上不断的改进和创新，才能为企业赢得更多的发展和上升空间，从而保证企业长期稳定的发展。其次，市场结构发生了很大的变化，企业的客户群体逐渐明确起来，针对性也就增强了，那么就要求企业不断改变营销策略，以满足不断变化的客户的需求。最后，实现市场影响力的增加，企业对营销策略的创新，营销手段的多样化，可以增加企业的曝光率和知名度，使得企业的产品和服务理念更好的被大众接受，从而增加企业的竞争力，最终实现利益的最大化。
二、企业在市场营销战略中存在的问题
1.企业营销手段单一。目前我国的企业在市场竞争中用的最多最常见的手段就是价格战，压低自身的价格，进行产品的促销，仿佛只有这样才能赢得客户的青睐，殊不知在这种情况下企业的利润在流失。一味的等待客户上门，而不去主动宣传自己，长期以往会造成企业对市场信息的错误判断，从而使得企业内部陷入混乱。2.企业缺乏营销战略。目前不少中小型企业的弱点是缺乏理性的营销战略分析，他们虽然在竞争中存活下来，但是很难长期稳定的发展下去，很多企业只是考虑到眼前的利益而不做长远的打算，得过且过，造成企业的盲目运行。3.缺乏科学的市场调研。企业在制定营销策略方面缺乏对市场的调研，导致产品的定位不明确，缺少针对性，因此营销效果不明显。企业可以做一些市场调查，和客户的走访回访，以获得真实有效的数据，从而为营销策略的制定创造条件，对于目标群体的定位以及商品档次的定位等等也就更加的明确，避免了盲目性和片面性。4.市场规划缺乏长远的计划。首先，目前很多的企业把营销的重点放在短期的利益上，觉得眼前的收益不错，就不去做长远的规划了，在思想上就做不到与时俱进。其次，企业内部管理上存在不足，营销人员素质参差不齐，技术知识有限，这些都影响了企业营销策略的制定。再次，在营销活动中，也就是所谓的价格战中，消费者未或得真实的收益，打折实际上也就是将商品的价格抬高，在此基础上的折扣，消费者以为购买的商品是折扣商品实际上则不然，几次过后，等消费者意识到这个问题，对企业的信用会大大降低，也就不利于企业营销策略长远的实施。5.企业营销策略缺乏创新精神。创新涉及到的范围很广，不仅仅是产品，也涉及到营销策略的创新等多个方面。在产品上，企业不注意研发新产品，产品单一；在营销策略上，很多企业照搬书本或者现成成功的案例，不符合自身的实际，也就不可能获得利益。现如今时展的很快，消费群体的要求也发生了很大的变化，只有不断创新才能迎合这千变万化的世界，才能给企业创造更大的利润。6.企业缺乏对现代科技的应用。随着互联网的发展，电子商务在当今经济大流中的作用越来越明显，电子商务营销的建立一方面可以提高企业的知名度另一方面也为企业开拓了电子市场。然而很多企业都缺少在电子商务营销方面的人才，企业在建立电子商务营销平台之后，后期的维护和管理不够，所以也未能发挥出电子商务的作用。
三、企业营销策略的创新和对策
1.研究并效仿竞争对手。仔细研究竞争对手也是取得成功的方法，事实上很多企业都是在研究竞争对手中获得思路从而结合实际进行创新，百事可乐就是一个例子，可口可乐是领导者，百事可乐是跟随者，这也注定百事可乐要付出更多，甚至需要付出双倍的价格来获取一个零售终端。另外一方面就是模仿，在中国市场上，模仿的例子数不胜数，但是模仿并不是盗版也不是高仿，而是仿照一些外形或者某些功能特色，然后附上自己公司的logo和技术，使之成为自己公司的产品，这也是模仿和仿造最根本的区别。2.明确营销目标。市场营销涉及的因素比较多，有产品、服务、价格等，因此在制定营销策略的时候就需要综合考虑，既需要满足客户需求又要顺应市场的变化。营销最终的目的都是为了销售，企业需要明确营销目标，了解消费者的需求，吸引消费者购买自己产品，并让其购买到满意的产品，这样也有助于企业更了解消费者并维持更稳定的销售渠道。3.企业需要树立品牌意识，实施品牌营销战略。现在越来越多的消费者具有品牌意识，在质量和款式都差不多的情况下，会有更多的人愿意去买名牌的产品，因为在大众的概念中，有品牌的产品，无论是从质量到售后都更加的让人放心，因此企业在销售自己产品的同时也要注重创建自己的品牌，深入的了解消费者的需求，在产品的定位上作出明确的判断，产品的质量必须过硬，这样才能赢得消费者的青睐。可以准确的说，未来的销售是品牌的销售，企业要想在市场中拥有一席之地就必须有占主导地位的品牌，品牌是企业综合竞争力的体现，也是立于市场的基石。4.企业需要制定长远的营销策略。在注重企业品牌的同时，积极创新企业产品文化，使得越来越多的客户通过购买企业推出的产品，在使用和考察之后对企业产生信赖，爱上产品的同时也爱上企业。结合自身条件进行准确的营销定位，企业需要明确自身发展的目标，将营销策略创新定为企业发展的一部分；对市场进行充分的调查，根据所得的真实数据进行分析，从而使得营销策略更具有真实性和可靠性，此外，服务也是一项重要的指标，企业需要对客户群体进行细分，为不同的客户提供更加细心、周到的服务。最后，企业需要积极培养营销人才，挖掘优秀的人才同时也对现有营销人员进行培训，提高其专业技能和职业素养。5.进行企业文化营销。企业的文化是企业的一种无形资产，也是企业的竞争力。企业文化使员工形成凝聚力，产生对企业的信任感和归属感，激发员工的荣誉感，从而更好的遵守企业的规章制度，为企业和消费者服务。其中具有代表性的有海尔集团，“真诚到永远”的服务理念，在广大的消费者中树立了良好的企业形象，赢得了消费者的青睐。6.转变陈旧的营销观念，发展新型的营销手段。随着网络销售潜能的不断发挥，企业对于电子商务的认识也越来越深入，企业需要积极创新营销思路，开拓网络市场，网络销售中最典型的例子就是天猫，推出的双十一、双十二等活动，除了低价的噱头外，网络营销的优势也凸显出来，网络营销方便快捷，可以做到足不出户就能买到自己满意的商品，符合现代人生活节奏快的特点，对于企业来说，减少了中间环节，能够更直接的面对消费者，了解消费者的需求，增加消费者对企业的信任度，从而促进企业的发展。除了网络营销外，现在很多企业通过合作营销来拓展自身的销售渠道，并且发挥了相当理想的效果，例如现在很火热的婚庆行业，婚纱的销售，婚车的租赁、鲜花的制作以及婚庆公司的策划都是一条相当成熟的合作营销产业链，产业链中的各个行业都参与其中，并获得不错的收益，相互合作，相互推销，互利互惠，共同发展。
四、结语
在市场竞争如此激烈的今天，如果不转变传统的营销策略就很有可能被这个弱肉强食的社会淘汰，这就体现了市场营销策略的创新的重要性。营销策略的创新不仅有利于企业现在的发展，以及长远的规划，还能促进企业的竞争力，开拓属于自身的一片天地，所以各企业在今后的发展中，应该更加及时的关注市场动态，了解消费者的需求，第一时间作出产品的创新和营销策略的调整和改进，建立自己的品牌，多种渠道销售自己企业的产品，共同合作，提高企业的影响力和竞争力，争取利益的最大化。
参考文献:
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[2]汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸,2014.
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[4]奚京云.浅析营销观念的创新[J].经济论坛,2005.
[5]德超.企业市场营销战略创新.2017.
作者:宗泱 单位:江苏科技大学苏州理工学院
第三篇:企业市场营销战略新思维
摘要：市场经济条件下，市场营销活动对企业开展生产经营活动和参与市场竞争等行为都重要的影响，企业市场营销战略是企业市场营销活动的重要指导思想，为企业市场营销活动的开展提供了指导。当前发展阶段，市场经济环境也在逐渐发生变化，传统的企业的市场营销战略也要适应新的市场要求，逐渐转变发展思想和战略。本文主要分析了新的经济发展形势下，企业市场营销战略新思想。
关键词：新经济；企业市场营销；战略；新思维
市场经济的不断发展，企业生存发展的环境也在逐渐发生改变。传统的经济发展形势下，很多企业把市场营销战略看做是一种手段或者是营销的技巧，并没有上升到一种战略认识的高度，随着市场竞争的加剧和市场经济环境的变化，现代企业营销战略已经成为了企业发展中的重要组成部分，其战略执行的效果将直接关系到企业的经济效益和长远发展。因此，在新的经济发展背景下，重视对企业市场营销战略思想方法的探讨，具有重要的现实意义。
一、新经济背景特点及对企业营销战略的影响
全球经济一体化发展的加快，世界市场之间的联系越来越紧密，企业之间的竞争越来越激烈，新经济背景下企业开展市场营销活动，对企业影响战略的影响主要有：
1.电子商务等信息技术为市场营销活动提供了新技术
互联网技术的发展和信息技术革命的深入，对企业的生产经营模式和营销活动等都有直接的影响，我国的电子商务交易的总额在几年前已经达到了千亿元的规模，可以说，电子商务的飞速发展，让很多企业都必须积极开展市场营销活动，抓住市场空间，电子商务对企业的市场营销活动意义重大，为企业开展经济活动提供了新的营销手段和发展平台，很多以电子商务等电商平台逐渐兴起，企业可以借助信息手段更精确地了解消费者的信息，分析消费者的购买行为和消费模式，最终保证营销策略的针对性。
2.缩短了产品生命周期，提高了生产效率
技术革命的发展在产品生产中的应用，不仅大大提高了企业的生产效率，也缩短了产品的生产周期，这样使得产品更新换代的频率不断加快，尤其是一些电子产品等行业，产品更是日新月异，如手机、电能、家电等行业，这种发展背景下也给企业的生产研发带来很大的挑战，在企业的营销活动中必须考虑产品的研发成本、技术成本等，营销活动的预算必须将产品的生命周期等考虑进去。
3.竞争环境更激烈，消费需求个性化强烈
新的发展时期，市场犹如一个完整的有机体，在这个大环境下，企业作为一个小小的单元，企业间的竞争越来越激烈，企业间的竞争最终是人才、技术和企业文化的竞争，而同时，市场逐渐由卖方市场向买方市场转变，供求关系也发生了很大的变化，人们越来越追求服务和产品的质量，对产品的个性化需求愿望也逐渐强烈，面对大量的产品信息，消费者的选择越来越多，企业如果单纯延续传统的营销战略，采用降低成本、规模化伸长等，已经无法满足更多消费者的需求，需要进一步细分消费市场，寻求新的营销模式和盈利模式。
二、新经济环境下企业营销战略新思维的具体对策
上文分析了当前发展阶段企业面临的发展环境的新变化，也对企业的营销战略产生了很大的影响。从当前企业营销活动来看，仍然存在一些认识上的误区和不足，这也影响到企业的进一步健康发展。因此，新的发展背景下，要采取相应措施。
1.借助电子商务开展营销服务
新的技术条件和信息条件下，电子商务打破了消费者与企业之间距离上的差距，减少了传统营销活动中的中间环节，这样也就在一定程度上降低了成本，在此发展背景下，企业要认真分析消费者的需求，把握消费者的心理特点和消费特点，有针对性地进行一对一的营销。
2.细分市场，寻求目标市场
消费者在当前市场经济条件下具有很大的主动权，企业要想在激烈的市场竞争中占据优势，必须抓住消费者的特点，对市场细分，了解消费者购买的行为和消费的特征，这也是认识和深入了解市场的方法，将不同的消费者分成若干以需求特征的细分市场，然后针对不同的消费群体，制定针对性的营销活动和方案，这样也能保证营销活动的适应性，保证其执行的良好效果。
3.追求经济效益的同时，注重社会公共利益
企业在发展中也需要承担一定的社会责任，这直接关系到企业的信誉和品牌建设。社会公共服务是先打企业在营销活动中不得不关注的领域，当前发展时期，环保观念、绿色发展观念、法制意识、绿色生产消费等观念都已经逐渐深入到消费者的心理，消费者对企业的认可，也会从企业的社会责任意识等方面去考察，企业品牌的建立是一个长期的过程，良好的企业形象，高品质的产品和优质的服务，往往更容易得到消费者的青睐，对于一些传统的重度污染的企业，生产经营过程中会对环境带来很大的影响，也会影响其在消费者心中的形象，因此其营销活动必须转移到社会公众注意力比较集中的环保问题上，重视生产和消费的环保性、绿色性等。可以说，企业在经营发展过程中，必须明确其社会责任意识，重视经济效益与社会效益的统一。
三、结语
综上所述，新的经济背景下，企业面临的经济环境和发展环境都产生了很大的变化，企业的营销活动与传统的营销活动也有着本质上的区别。在新的发展时期，企业要想在激烈的市场竞争中取得优势地位，需要加强对营销战略的研究，重视对消费者行为的研究，并树立社会责任意识，才能保证企业的良好发展态势。
参考文献：
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[3]裴文斌.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代经济信息,2015(8):103.
[4]江帆,景影.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].现代商业,2015(7):47-49.
[5]骆雪峰,李海龙.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].中国商贸,2011(8):40-41.
作者:袁文玲 单位:贵州轻工职业技术学院
第四篇:中小企业市场营销策略分析
摘要：随着我国市场经济的不断发展，我国中小企业的发展面临着严峻的考验，当前在实际的市场营销中有更多的问题凸显出来，所以这就要对中小企业市场营销存在的问题进行分析，而后给出相应的解决策略，最终带给中小企业更好的市场营销现状，使中小企业的市场营销展现出更加优势的现状，保障中小企业依靠良好的市场营销获得更大的发展。
关键词：中小企业;营销策略;分析;研究
我国实体经济的发展离不开中小企业这个重要组成部分，同时中小企业也是市场活跃的主要催动力，对我国市场经济的发展起到重要的支撑作用。因为市场经济的发展，市场经济体制不断得到完善，但是中小企业的市场营销存在很多问题，想要寻觅崭新的道路，就必须要使自己的营销水平得到改变，这成为中小企业市场营销改变的主要内容。本文找到了中小企业市场营销的不足和问题，并且对其进行改善，最终促进企业的长远发展。
一、目前中小企业市场营销存在的问题
1.营销具有落后的观念。对于一些中小企业来说他们的领导者将营销与销售和推销混为一谈。同时在一些企业中，领导者往往会使用行政管理的制度，对营销观念没有正确的认识，并且没有给出足够的重视。虽然一些企业认识到了市场营销的重要性，但是他们不能进行充分的市场调查，最终不能按照市场的发展形势来对产品进行改善。尽管一些企业对产品进行了改善，但是他们没有将顾客的感受当作自己企业应该关注和重视的事情，如此便不能准确的把握消费者，使自己的发展不能得到充分的发展。2.缺乏深入的市场调研。如今很多的中小企业没有对市场进行准确的调研就擅自做出了决策，这样使中小企业不了解消费者的需求，这样就会使企业生产的产品和服务过于主观，因为中小企业缺少相关的调研部门和调查人员对市场进行调研和分析，最终使企业陷入到一种被动的状态之中，这样企业就会与市场相脱节，就会孤立于市场当中。即便是一些企业对市场的现状和需求进行了调查，但是这些调查仅仅是站在微观的角度来做出分析和研究的，根本没有对宏观方面进行足够的重视，如此就会对消费者的需求和整个市场的环境和发展方向失去正确的认识，最终为企业的发展带来巨大的阻碍。3.没有科学严密的营销计划。通过调查研究可以发现如今我国有很多的中小企业不能对市场的具体情况做出足够的分析，仅仅依靠自己的经验和直觉来进行分析，这样使分析的结果缺乏客观性。在如今的信息发展中，企业有着非常激烈的竞争，所以应该从产量质量和成本的压缩上下手才可以使企业得到足够的竞争力。但是目前中小企业对市场营销的重要性没有给出足够的关注，也没有制定严格的营销计划，最终只能依靠自己的经验和眼光来看待问题，最终使自己的目标缺乏可持续发展。4.不能使自己的营销和网络深入的相结合。如今是一个网络化的时代，对于中小企业来说只有使自己的市场营销和网络联系起来才可以使自己具备一个更好的营销现状，但是目前一些中小企业没有认识到网络发展的重要性，所以就不能将市场营销与网络化相结合。目前有相当一部分的中小企业适应时代的发展，能够与网络进行融合，也建立自己的网络营销渠道，但是它们缺乏对网络化的深入认识，不能对网络营销进行改善和维护，也不能借助网络的力量来对营销进行完善，最终使网络营销变成一个空摆设，无法行使网络营销的作用，使网络营销陷入到一种机械死板的状态之中，这样不利于中小企业网络营销的发展。
二、中小企业的市场营销策略分析
1.转变传统观念，树立现代营销新理念。在如今的企业管理中，当前的新环境往往会得不到企业的适应，这样就会使企业得不到足够的发展，所以中小企业的管理者应该转变观念，能够使企业的发展与自身的情况结合在一起，有效的开展市场营销，这样来使企业竞争力和销售能力得到加强。如今的营销理念充满着个性化的因素，所以就需要中小企业认真的思考，改变自己的营销观念，使自身去寻觅和适应新的营销理念，比如说绿色营销观念等等，只有这样中小企业才可以得到正确的引导，才可以向着更好的未来开进。2.打好基础，积极开展市场调研活动。对于中小企业来说，买方市场是自己的主要奋斗方向，所以中小企业进行生产和营销工作都是建立在消费者需求的基础之上的。中小企业在自己的发展中，应该充分的把握住客户的需求，使自己的产品得到消费者的青睐。因此中小企业就必须要做好市场调研工作，只有经过精密的市场调研才可以使企业得到准确的市场相关数据，这样企业就会根据市场数据来改变自己的产品生产，营销手段和发展规划等等，最终保障带给企业一个更具开展性的未来。下表就是中小企业开展市场调研活动的数据。3.制定周密的营销计划。对于中小企业来说，想要得到更好的市场营销结果需要建立周密的营销计划，没有周密的营销计划就不会使中小企业的市场营销走向更好的发展状况。要根据中小企业的实际情况来制定营销计划。制定的营销计划要严密要经过对市场实际的勘察，找出市场发展的方向，最终使营销计划能够适应市场的发展，最终帮助中小企业制定完美的营销计划。中小企业的营销计划还应该注重程序问题，应该分清主次，能够按照一定的程序来分阶层进行实施，这样才可以保障营销计划的成功施展，带给中小企业更大的发展。4.积极适应新常态，发挥网络营销的作用。因为当前是一个新媒体发展的时代，在中小企业进行营销活动的时候需要网络当作其载体，这样才可以使营销活动变得更加顺应时代的需求，才可以使营销效果变得更加强大。网络营销的特点就是涉及范围广，而且具备着很快的传播速度，还有就是具有较强的针对性。比如说淘宝和天猫的营销方式，他们的营销方式都应该成为中小企业营销学习的目标。所以中小企业只有借助新媒体的优势来对产品进行宣传和推广，才可以使自己的营销变得更加多样化，使营销结果变得更加理想。下表为中小企业近些年来的网络营销情况。
三、结语
近些年来中小企业有了很大的发展，但是还没有走向成熟，在管理和营销方面仍然有不少的问题，这需要中小企业的管理者能够认清现状，通过采取一定的管理措施来提升营销管理的作用和效果，建立高素质的营销队伍，提升营销水平，得到更多的经济效益，最终使中小企业有更好的竞争优势，使中小企业获得更好的发展。
参考文献：
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[2]张大义.论中小企业的市场营销策略[J].改革与开放,2016(07).
[3]徐永雷.论中小企业的市场营销策略[J].现代营销,2015(06).
作者:刘羽 单位:成都学院经济管理学院
