摘要：
目前我国中小企业在市场运作的过程中还存在很多问题，使得他们在应对市场的挑战的时候处在极其严峻的形势，因此，如何结合自身的特点与优势，制定出一套适合自身企业的，符合市场经济发展需求的市场营销策略，是我国中小企业急需解决的问题。本文就我国中小企业市场营销中存在的问题进行分析，并提出有效的中小企业的市场营销策略，以期为我国的中小企业的发展提供参考，从而优化市场营销策略，提升其在市场中的竞争力，以此来解决发展中所遇到的一些问题以及应对日益激烈的市场竞争与挑战，实现中小企业健康、稳定、可持续的发展。
关键词：
中小企业；市场营销；问题；策略
随着经济的不断地发展与经济体制改革的不断深化，我国已步入信息网络化经济、知识化经济以及全球化经济的阶段；再加上我国加入世贸组织之后，市场空间更加广阔、灵活，使得我国的中小企业正面临着空前激烈的竞争与挑战。对于我国而言，加入世贸组织是又一次的经济革命，在此过程中市场经济进行不断的整合，中小企业在获得快速发展的同时，也面临着被淘汰的危机。我国中小企业的规模相当庞大，它是我国国民经济中不可或缺的一部分，对财政的收入、经济的发展、社会就业以及市场的繁荣和稳定都具有非常重要的意义。但是，在我国的中小企业中仍然存在许多问题，阻碍了中小企业的健康、稳定、可持续的发展，甚至有的中小企业正在面临被淘汰的危机。因此，中小企业急需制定一套符合自身实际情况与市场经济发展需求的市场营销策略。本文先就我国中小企业市场营销中存在的问题进行分析，并提出有效的中小企业的市场营销策略，以期为我国的中小企业的发展提供参考，从而优化市场营销策略，提升其在市场中的竞争力，以此来解决发展中所遇到的一些问题以及应对日益激烈的市场竞争与挑战，实现中小企业健康、稳定、可持续的发展。
一、中小企业市场营销中存在的问题
1.市场营销环境形势十分严峻
相较我国的大型企业来说，中小企业的市场营销劣势非常明显，中小企业无论是市场营销的方式还是策略又或是其他方面都要落后些，而且，在销售组织、渠道以及人员素质等方面，中小企业与大企业之间的差距还很大。比如，大型企业实力雄厚，人员充足，对于企业产品价值观到企业文化等方面，可以通过设置独立的品牌智能部门来完成整体的规划，并通过广告效应来刺激消费者产生消费行为，但对于人力和物力都相对缺乏的中小企业来说，要想实现这种深度分销的销售管理模式是非常困难的。所以，从整体来看，中小企业市场营销主动性非常差，而且还常处在比较被动的位置，其所面临的市场环境形势十分严峻。
2.技术水平低，设备条件差
中小企业在注册资金与运行规模上与大企业相比都相对要小很多，难以承担高新技术引进和先进设备购置所需的巨额费用，致使中小企业中出现工艺落后，设备陈旧的情况，使得能源与资源得不到有效的利用，造成严重的浪费现象。此外，中小企业在产品的更新换代、研发以及技术创新上都要滞后于市场产品、技术的整体发展。中小企业技术水平低，设备条件差会给其带来很多危害，不仅会对其发展产生严重的障碍，还会让其最终走向倒闭。中小企业的发展优势在于其密集型劳动力，劳动密集型相较资本技术密集型的产业来说，劳动密集型产业的具有比较短的投入和产出周期，但是，如果在这类劳动密集型产业中产生更新换代和研发不及时的话，就会对其在国际中的竞争形势非常不利。
3.营销管理体系不完善
目前，我国有一部分中小企业中，营销管理体系不完善的问题仍然存在，主要表现在两个方面。第一，由于有很大一部分的中小企业对目前的营销理念的重要性没有足够的认识，在对企业组织构架的设置上，大多是以销售作为主要的考量因素来分配企业资源，造成专业营销部门及相关组织部门在中小企业中的缺失情况非常严重，即使有的中小企业设立营销部门，其配置及职能非常有限，只承担少量与营销有关的简单的商业活动企划或传播企业形象识别等方面的工作。第二，与营销有关的职能部门的权限非常有限，致使这些部门只是作为销售或市场部附庸的形式存在。此外，由于资源投入相当缺乏，完成与营销相关的部门的人员专业素质相对低下，与企业的营销硬件水平极不相符。基于这些方面的原因，致使在中小企业运作的过程中，企业营销企划的工作只由企业的最高领导者来完成，科学系统的营销方面的支持十分有限，造成我国中小企业的营销管理模式都是凭借经验来开展，无法适应现代经济环境。
4.市场营销方式单一
目前，在市场竞争中，我国有的中小企业通常只使用降低产品价格的市场营销方式，这样的价格战会带来很多危害，它会让给企业带来很低利润，而这些企业为了获得更高的利润通常使用缩减员工薪资福利的方式，长此以往，对企业内部发展和企业的收益非常不利。随着价格战的不断激化，还会使得市场秩序受到严重的破坏，市场中假冒伪劣产品的现象也会越严重，给我国市场经济的可持续发展带来严重的影响。与此同时，有些中小企业在竞争的过程中，所采用的市场营销方式太过单一，导致产品的附加价值和企业产品的品牌价值没有得到充分的展现，在生产经营中忽视对产品的创新和研发，使得所生产的产品过于单一，企业的品牌发展受限，消费者对产品的认识很不足，妨碍了企业的发展。
二、中小企业市场营销策略
1.树立正确的市场营销创新观念
在全球化经济日益激烈与变幻莫测而复杂的市场环境中，国内企业包括中小企业，都应该将正确的市场营销创新观念树立起来，对于先进的市场营销经验和方法要学习并掌握，以国内市场为基础，将视野拓宽至国际市场。首先，所树立的营销策划思想和战略需符合市场的需求，对于消费者需求的认识与了解不能被动；其次，企业要根据市场与消费者的需求，结合企业自身的实际情况，制定出市场营销策略，所建立产品战略、销售计划以及生产方式要与市场竞争形势保持一致。另外，我国的中小企业还要有超前意识，树立企业长远的发展观念，把握好市场未来长期的发展动态，抢占市场的先机并提前做出计划和部署。
2.建立现代化营销管理组织结构
在我国的中小企业中，建立现代化营销管理组织结构，对于科学决策机制的建立与完善非常重要。帕金森定律、彼得原理等现象大量存在于各层次的组织中让组织中出现运行成本高，有效信息流速慢的情况，最终拖慢组织的决策速度。目前我国中小企业组织结构还很不合理，在企业的实际的运作中出现诸如企业出于节省成本的考虑，缺少企业必备的关键部门；各部门的职能模糊不清；人员配置不合理；缺乏合理的目标管理机制等的情况。对此，中小企业通过设置合理部门来对人员组织架构进行调整和完善，并将目标管理机制和有效的激励体系建立起来，让企业内部创新改革得以实现。企业管理的根本在于人，合理的组织需要由合适的人员来搭建，合理的组织结构才能为组织高效运行提供有力的保障。
3.产品创新和差异化策略
企业的营销目标不单为了销售产品，其最重要的一点是利用品牌来创造企业的价值，因为只有这样的营销目标，才能让企业长远发展。中小企业要想实现这样的营销目标，对目标市场的市场需求进行细分是关键所在，还要对仿制产品有初步的预见性，并对产品进行创新，提高产品附加价值，实现产品差异化营销，从而提升企业的价值，只有这样中小企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，要通过对市场进行准确、科学的细分，以此为基础进行产品的创新。面对产品同质化日益严重的今天，中小企业还应集中自身优势，实行产品差异化营销策略。由于中小企业资金较少，在占领市场的时候，无法像大企业这般进行大批量生产和采用像公关、广告宣传等这类价格相对较高的促销手段，又或是实施低价格策略等。基于此，以及结合中小企业自身的特点，小批量多品种的生产经营模式是最为适合的，因此中小企业市场定位应在于个性化领域，尽量实现产品的差异化营销。重点投资能将企业优势充分发挥出来的项目和产品，通过密集型经营和专业化经营道路来提高市场占有率，最终让企业实现自身的价值并走向成功。
4.充分利用外部销售网络
大企业的人力、物力都很雄厚，为了在市场中推销自己的产品，可以建立起非常庞大的销售网络，这样的销售网络遍布全国乃至全世界各地。中小企业被人力、物力所困，难以建立起属于自己的销售网络，但是如果只采用单一的营销方式又难以与其他企业抗衡。因此，中小企业应当借助企业外部的销售网络来丰富自身的营销方式，这些外部的销售网络包括了传统的批发商和零售商与以及大企业的分包等等。凭借大企业的庞大销售网络来销售中小企业的产品，能够充分利用中小企业外部的销售力量，对于提升中小企业销售量非常有利，销售成本得到有效降低，让销售渠道的多样化得以实现。
三、总结
综上所述，在严峻的市场竞争中，中小企业要明确自身的优势和劣势；树立正确的市场营销创新观念；建立现代化营销管理组织结构；根据市场与消费者的需求，并结合企业自身的实际情况，找准自己的市场定位；实施产品创新和差异化营销策略；充分利用外部销售网络等，以此来抢占市场的发展先机，应对市场日益激烈的竞争和挑战，让企业长久立于不败之地。
参考文献：
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作者:庞婷 单位:山西农业大学信息学院
