摘要：随着市场经济的迅速发展，激烈竞争和销售困难成为常态，不少企业产品积压，无法获利，其主要原因就是营销策略不当。虽然人们对市场营销有了一定了解，但仍存在营销理念落后，营销人员素质较低等问题，需要我们制定相应的应对策略。
关键词：营销；发展现状；对策
如今，由于经济体制和环境的变化，不少企业分得了一杯甜羹，但也有部分企业因观念落后、管理不善等原因，导致营销业绩不理想。除了自身确实无法改变的因素外，在某种程度上，营销策略已成为部分企业发展的机遇、挑战。
一、市场营销的相关介绍
一提到营销，还是会有很多人最先想到的就是销售，通俗一点讲就是卖东西。但市场营销可以做为一个独立的学科出现在各大高校的专业选择中，而销售不能，为什么？市场营销，就是在变化的市场环境中，从经济市场的打造和自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。而销售则是向第三方提供服务或劳务，以收取同等价值的资金为回报的经济行为。两者看似大同小异，但却有实质性的区别，营销不仅要销售，还要掌握战略规划，以消费者为核心；而销售则是以产品为中心。在商品交易过程中，企业扮演主动方，必须利用营销的思想，认真挖掘消费者的价值需求，并最大限度的提供比竞争者更能满足消费者需求的产品或服务。
二、企业营销的发展现状
（一）兴起背景
20世纪初期的美国，随着资本主义商品经济的发展，资本主义基本矛盾也日益尖锐。尤其是1929年的次贷危机期间，人们生活困难，企业商品久压仓库无法售出，于是众多商家各显神通应对市场竞争，不断探索营销活动的规律。另一方面，随着社会的进步，各企业商家内部的组织性、计划性和分工严密性呼吁市场营销作为一门独立经营管理的科学诞生。丁馨伯先生1933年出版的《市场学》为我国市场营销学的诞生提供了史料记载，但之后，一方面中国商品经济的滞后阻断了市场营销发展的前路；另一方面，计划经济体制下，苏联老大哥的经验，忽视了市场营销学的制度建设、文化建设、组织建设，导致市场营销学戛然而止。改革开放后，人们思想极大转变，市场经济也繁荣发展，为市场营销提供了生长的土壤：市场营销学会如雨后春笋般破土而出，相关方面的培训也纷纷兴起，市场营销学在中国生根发芽。
（二）发展现状
1、人们对市场营销有进一步了解。随着经济的发展，相关方面的专业人才需求也在增大，市场营销作为一门独立学科逐渐步入大众视野。“市场营销”“生产面向消费者”“满足消费者的需要”成为众多企业推广产品的不二法则，今天中国企业多已建立符合自身发展特色的营销体系，比如小米运用饥饿营销，获益颇丰。但由于市场经济的不完善，我们对市场营销理论的理解和运用还十分浅显，计划经济体制的影响也阻碍了市场营销观念的渗入和建立。2、营销理念不明，经营观念落后。受我国古代小农经济意识的影响，营销工作在大部分中小企业中仍未被“特别关心”。虽然领导者都想要搞好企业的经营活动、挖掘产品的潜在市场、提高企业竞争力，但是，单纯追求广告的投入、不堪的宣传策略、品牌意识淡漠等问题依然普遍存在于企业中。诸如我们在大街上随处可见的OPPO、Vivo的海报横幅，但最终却抵不过低调的国产老大；一出门，形形色色的小传单扑面而来，但有多少人是认真看过上面的介绍的，这样的方式如何推广产品；很多企业只顾一味销售产品，而忽视了产品品牌战，又怎么能和鸿星尔克这样的大腕较量。不是企业不想发展，是落后的经营观念削弱了企业的竞争能力，使其无法适应市场竞争规律，更不用说参加国际经营活动了。3、市场营销人员素质有待提高。我国市场营销工作人员的素质普遍偏低，特别是生产性企业的销售队伍。很多营销人员最初的设想可能就是和卖保险的差不多，夹着公文包，每天穿梭在车水马龙的城市里，只要能把产品推销给客户。导致这种现象的原因除了思想观念落后之外，另一方面也是市场营销观念在企业中没有形成完整的体系，营销管理工作落后，缺乏有效的营销网络，营销计划工作水平较低。
三、营销应对策略
针对我国企业的发展现状制订营销对策无疑是必要的。
（一）整合资源，打好营销策略规划战
前面也已提及，营销是以消费者为核心，做好产品销售战略规划。我国企业资金不充裕，即使能大批量生产，但无法通过公关、广告宣传等促销手段或价格战来垄断市场，我们应该实行多样化生产，将产品市场打造成有个性、有特色的营销场所，对能最大发挥企业特长的市场空间实行重点投资，提高专业程度，扩大市场占有率。
（二）分工明确，合作共赢
不论是从规模、资本、技术还是其他方面，中小企业和大企业始终有很大区别。目前中小企业和大企业合作的主要方式就时业务外包，即大企业提供技术指导和质量监督，将部分产品生产移出，由小企业完成剩余生产，最终成品以大企业的品牌包装在市场流通。同时大企业也可将智能和资源因素集中于自身的核心竞争优势上，从而实现范围与规模的双丰收；小企业市场资源远不如大企业，在进行市场营销时，一般选择多种渠道，充分与顾客沟通，提高渠道的成本效益。
（三）利用网络营销
互联网时代的到来，为企业提供了一种全新的、低成本的高效营销渠道。网络营销是企业为实现经营目标，以网络、电脑通信技术和手机等为载体进行宣传，也是营销战略的重要组成部分。主要包括树立网络品牌、开拓产品或服务市场、进行网上市场调研等活动。与传统营销方式相比，网络营销具有独特的优势，企业可根据自身的实际情况，选择适合自己的营销渠道。
四、结语
企业营销并非简单的买卖交易活动，企业要结合自身的实际情况，制定相适应的营销战略。企业应该在大数据的宏观环境和自身特长的内部条件的不断变化中，进行详细的SWOT分析，并利用有利于企业发展的法律法规，使企业在市场营销方面焕发生机活力。
参考文献：
[1]金镇.中国电子商务信用体系建设[J].大连海事大学学报，2006.
[2]颜德贵.当前我国中小企业的营销战略分析[J].福建行政学院经济管理干部学院报.
[3]王涛.网络营销在中国的发展之路[J].商场现代化，2006.
作者:杨叶丽 单位:中山市技师学院
