随着出版单位的转企改制，图书的市场化运作势在必行，责任编辑的“责任”更加重大。除了传统方式中的策划、组稿、编辑加工，更多融入了市场化的因素，如根据市场和读者情况进行设计、印制和营销，既要节约成本，又要具有竞争力，更要打造出品牌，真正做到图书的市场化运作是责任编辑需要认真思考的问题。 就体育图书市场来说，近几年呈现多样化发展的趋势，人民体育出版社、北京体育大学出版社一枝独秀的情况已不复存在，目前市场占有率大约15%，且有不断下滑的趋势。像高等教育出版社、成都时代出版社、中国纺织出版社等一些科技类、综合类出版社市场占有率呈增加趋势。目前，武术、、体育规则、运动技术、体育理论与教材等传统体育类图书，人民体育出版社和北京体育大学出版社位于排行榜前三位；而健身健美、休闲运动类图书，这两家专业出版社只能进前十位。像2008年北京奥运会前，体育文化类图书市场销量较好，以第一季度为例，市场畅销书排行榜首位的是中国青年出版社《奥运精神伴我成长》，一季度销量达到6715册。而人民体育出版社和北京体育大学出版社这样的老牌体育出版社，在奥运题材的体育图书却没有太多、太好的选题。因此，中小型专业出版社必须紧跟市场，按照市场规律出版精品图书，才能提高核心竞争力，实现可持续发展。 要想做到图书的市场化运作，先要提高责任编辑的市场意识。 1打破传统观念，根据市场出产品 在转企改制之前，出版社是正规的事业单位，责任编辑更多的是关注书稿质量，对市场的需求关注较少，好多是在“等稿”。尤其是部级专业出版社，由于投稿较多，责任编辑跑市场抓选题的积极性不高。而转企改制后，图书销量直接影响出版社的效益，那么出版有市场的图书，就需要责任编辑了解市场需求，根据市场需求出版精品图书。 1.1贴近市场作调研 策划选题前责任编辑一定要“走出去”，尤其可以通过网络了解同类图书的出版和销售情况，针对图书，像当当网、卓越网、京东商城、苏宁易购等不仅有内容介绍，也有读者评价，可以让你更细致地了解读者的需求。如果你对自己的选题没把握，还可以咨询开卷这样的专业机构，为你的选题把把关；另外采用“请进来”的办法，把一线的专家请到社里来共同研讨，目前人体社的教材编写多采用这种方式，取得了较好的效果。 1.2针对“食客”下菜单 读者是我们出版工作者的衣食父母。读者对象决定了图书的内容和形式。一本图书不可能涵盖方方面面的内容，即使是同一个内容，读者群体也要细分。例如，同样是教你下围棋，儿童版和成人版会有很大的区别。 1.3内容体例要灵活 书稿严谨、规范是必须的，但不等于要“八股文”。尤其是现代人生活压力大、工作繁忙，大篇枯燥文字缺乏吸引力，而简练的语言、活泼的形式会让阅读变得轻松愉快。 1.4注意“形象”设计 装帧设计(主要包括封面、版式、插图设计)好似一个人的外表，“形象”好总是给人以赏心悦目的感觉。好的装帧设计可以反映图书的思想性、知识性、文化性以及审美性等特点，这也许会成为读者购买图书的一个重要原因。当然，好的装帧设计需要付出成本的代价，成本高定价自然高，所以不是每个品种都要有精美的设计，像体育教材类图书就不适合。 1.5“画龙点睛”起好名 书名是读者对图书的第一感觉。在琳琅满目的图书品种中，是否能抓住读者眼球，吸引读者购买，读者的第一感觉很重要。 1.6摸准脉搏抢先机 出版时机也是影响图书销量的一个很重要的因素。体育文化类图书尤为明显，像2008年北京奥运会前，有关奥运方面的图书市场销量明显增加。 2整合资源，拓宽渠道，外引内联 图书市场品种繁多，要在众多图书中脱颖而出，成为畅销书或长销书，好的内容、好的形式、好的营销等各环节都必不可少，也许只是一点小问题，却可能导致全盘皆输。例如，2010年3月我社策划出版了的《越野行走》一书，刚上市3个月就再版，可是后来的一年多时间几乎滞销，原来是2010年7月浙江科学技术出版社也出版了一本封面相似、书名一样的图书，这本引进版图书内容比较少，定价是我社的近1/3，所以很快占领了市场。面对自主策划这把“双刃剑”，责任编辑要学会整合资源、拓宽渠道，外引内联，确实把市场和效益放在首位。 2.1加强系统内部的沟通与合作 加强系统内合作，尤其是政府主导的合作项目，会给出版社带来社会效益和经济效益的双丰收。但这种选题却是凤毛麟角，竞争也会非常“残酷”，责任编辑不仅要时时关注系统内信息，同时还要有知难而上的精神，才能把这种选题拿下。例如，我社新出版的《科学健身指导丛书》就是一个典型的和政府合作的项目，从北京奥运后，全民健身成为了热点，由国家体育总局组织全国医学和体育专家编写这套数十本丛书，旨在普及科学健身知识和健身方法，除了政府给予的出版经费，还大量采购送往基层。这种项目虽少，但却能带来最大的社会效益和经济效益，所以对于责任编辑甚至是出版社，要时时加强系统内部的沟通，增加系统内合作项目。 2.2拓宽视野，作好外版图书引进 图书引进也是责任编辑做好市场的一种重要方式。近几年，文化大发展，国际间交流合作越来越多，图书的版权贸易越来越受到重视。对中小型专业出版社来说，有针对性地引进国外先进、权威的专业类图书，或国外影响力较强的图书，是对自主策划较难实现的选题的有力补充。责任编辑不仅要配合好总编室引进外版书的筛选，还应该根据市场主动推荐一些好的外版书。就体育类图书来说，像篮球、足球、高尔夫球、游泳等运动技术类图书，以及运动医学等生物科学类图书，国外发展较早，水平较高，理论成熟，引进这类外版图书可能会有市场。例如，我社2003年引进的《NBA顶尖高手绝招探秘—达摩篮球秘笈》，目前发行量到达6万册。当然，外版书引进也要谨慎，避免“水土不服”，同时选好译者很关键。因为很多中外文化和语法使用的差异，以及翻译是否达到“信、达、雅”，都是影响市场销量的重要因素。我社2004年曾引进一套外版的《奥林匹克小丛书》，就是因为译者不懂体育知识，导致内容偏离原文，不仅给编辑加工带来了很多麻烦，市场销量也不好。所以责任编辑在选择推荐外版书时，如果没有好的译者（需要精通外文、中文和专业知识），也不可盲目引进。#p#分页标题#e# 3精打细算，控制成本 在市场化的今天，如何让图书利润最大化，不仅是做好选题内容，也需要责任编辑精打细算，控制成本。以前，责任编辑对图书的成本预算很多是粗算，很少对每种图书的印数、开本，以及封面、内文用纸等作细致的成本比较。成本不仅和利润直接相关，而且影响图书定价，定价高低也是影响市场销量的主要因素，因此，图书的市场化运作，精打细算，严格控制成本是必须的。例如，图片较多需要彩色印刷，可以选择常用的铜版纸、胶版纸，也可以选择目前较流行的轻型纸（轻体胶）。如果对彩色图片的要求不是特别高，篇幅不大，而且印数较大，那就可以选择轻型纸；因为轻型纸（80克）要比铜版纸（105克）每吨节省约2000元，且同样重量轻型纸厚度大，篇幅较小的图书不会显得太薄。若篇幅较大，也可以选择胶版纸，这会明显降低大印量图书的成本。再如一些科研类图书，可能只有社会效益，没有经济效益，这时我们可以采用按需印刷，既可以满足学科发展的需要，又能最大限度地降低成本。 4跟进销售，及时调整市场战略 以往责任编辑的主要工作是图书出版，图书销售工作主要由发行部门来负责。如今，要想真正做到图书市场化，责任编辑对图书的后期推广销售，应该提出好的建议和想法，甚至配合发行部门做好图书销售工作。例如，高尔夫方面的图书，单纯放在新华书店或是网上销售，并不是最好，毕竟打高尔夫的多为高端人士，很少去书店或是上网买书，他们常去机场和高尔夫球会（或俱乐部）所以要针对购买人群的特点，除正常发行渠道外，编辑还应要求发往机场、球会等代销点，才算得上是市场化的销售。再如，责任编辑可以发挥作者优势，如果作者有知名度可以借势宣传；如果作者能够包销或团购，可以降低折扣或提高稿酬。 简言之，责任编辑要具备市场意识，图书才能有市场；有市场，才能有生命力。