动漫产业是中国文化产业的重要组成部分，是具有发展前景的朝阳产业。据预测,我国未来3～5年内,动漫产业至少有1000亿元产值的市场空间。 然而，动漫产业在我国正遭受盗版侵权的严重困扰和侵害，使以动画品牌为依托走产业化发展的企业蒙受了巨大的损失，形势不容乐观。 一、国内动漫知识产权保护现状 动漫产业是世界性“黄金产业”,与产业相关的专利保护尤其是外观设计专利保护非常重要。美日等动漫产业强国成功的原因之一就是建立了健全的知识产业保护体系。动漫产业的知识产权保护与其制作的阶段密切联系，后期阶段的衍生产品更为重要。世界动漫强国在对动漫衍生品进行外观设计保护的同时，还加强对动漫的第一、二阶段产品的著作权保护和商标的保护。 在中国，动漫知识产权保护和管理中存在诸多问题，使得知识产权无法成为动漫产业发展的保障和助推器。相反，知识产权保护不力已成为中国动漫产业发展的障碍。具体表现为：（1）盗版、侵权行为猖獗。侵权者可以任意对动漫产品进行低成本、高质量和无限次数的复制,并将其传送给其他用户,或上载至网络站点供人自由下载。（2）商标、域名、专利等的抢注行为泛滥。中国许多古典名著如《西游记》《三国演义》《孙子兵法》等都被日本游戏公司申请注册为游戏产品商标。近年来盗用《喜羊羊与灰太狼》系列动画中喜羊羊形象的产品，不仅有玩具、服装还有护肤品、儿童药品，如果这些盗版产品出了什么问题，“喜羊羊”这个品牌就可能从此终结。（3）知识产权法律法规不完善，侵权判定标准不易掌握，加之执法力度不够，使动漫创作者的创作积极受到极大的挫伤。 中国的动漫产业的可持续发展需要完善的知识产权保驾护航。那么，如何才能有效地进行保护呢？在此，我们引入商业的新思维、新方法。即将商业谈判作为一种工具或手段来推进动漫产业知识产权保护。 二、商业谈判与动漫知识产权 商业谈判是指当事人之间为了实现一定的经济目的，明确相互的权利和义务而进行的协商行为。作为一个协商合同的过程，一般情况下，正式的商务谈判可以分为准备阶段、博弈阶段和签约阶段。 准备阶段，是调查研究与谈判有关的一切情况，对己方和对方的谈判信息都要了如指掌。博弈阶段包括求同、报价、僵持和让步四个步骤。这一阶段对谈判技巧的要求非常高，对谈判成功与否至关重要。签约阶段，是传统商业谈判的最后一个阶段，合同的签订，标志着双方权利和义务关系的建立和此次谈判的成功。 商业谈判与动漫知识产权的关系是，商业谈判为动漫知识产权保护提供了新视角、新思维、新手段和新方法。 知识产权保护需要两翼，一翼是外部法律法规的保障，另一翼是权利人自我保护意识的提高。而商业谈判则是权利人运用自我保护意识展开维权的最强有力的武器和手段。 从外部法律的层面来看，版权、形象权等知识产权是动漫产业最核心的竞争力。只有对创意成果给予严格的法律保护,才能建立利益回报机制,从根本上推动动漫产业的正常运转，保障动漫产业的可持续发展。但是，国家法律法规的完善不是一天两天能完成的，随着社会的发展，会不断出现新问题新情况，法律永远都不可能做到尽善尽美，仅仅依靠法律法规来为动漫产业的发展保驾护航是远远不够的。因此，我们应从内部意识层面上来思考问题。 动漫权利人应增强知识产权保护意识。在权利受到侵害之前，就树立动漫产业知识产权“一体化”保护观念，并通过一系列的手段方式避免侵权。一旦被侵权，应立即采取法律措施进行维权。这是在侵权发生之前就防范知识产权受侵犯的思路和方法。 商业谈判就是基于这样一种新思维而采取的强有力的保护手段。 三、用商业谈判的策略和技巧促进动漫知识产权保护 1.双赢策略与动漫形象授权 “卡通形象授权”属于品牌授权业务的一种。所谓“品牌授权”又称为“品牌许可”，是指授权方将自己多拥有或的商标、品牌、形象等授予被授权方（在合同规定范围内、以合同规定形式）使用，被授权方需要向授权方支付一定的授权费。目前国际通行的“动漫形象授权”有三种方式：一是买断，二是保底提成，三是版税。商业谈判双赢或者共赢的思维对动漫形象授权具有提纲挈领的指导意义。动漫产业70%的利润是通过衍生产品的开发实现的，而其中授权衍生产品占了很大的比重。因此，动漫形象授权一定要贯彻双赢思维，不能一味强调知识产权的保护而忽视授权衍生产品的开发，而应该运用高水准的商业谈判，寻找最合适的合作伙伴或者被授权公司，并在谈判过程中以合同的方式保护知识产权。 2.准确预测法，做到知己知彼百战不殆 商业谈判中的准确预测包括信息收集和科学预测两个方面。动漫知识产权保护同样要做到准确预测，知己知彼。首先，要做好保密工作，在动漫作品未正式面世前，在未采取知识产权保护措施和授权之前，应及时、有效地保护好产品的设计底稿、图纸，参加展会的证件和宣传资料等，以备将来作为主张权利的证据之用。其次，要熟悉国家的知识产权相关法律法规，以便及时发现侵权行为，并在第一时间采取措施进行维权。在动漫衍生品开发的商业谈判环节，准确预测能很大程度上促成谈判成功和有效保护知识产权。 3.跨文化商业谈判技巧 在经济全球化的时代背景下，跨文化语境下的商务谈判作为国际商务活动中重要的组成部分，对谈判者提出了新的要求。保护中国动漫品牌知识产权，开发本民族动漫品牌，并将其推向国际商场是任重而道远的。在这一过程中，势必要与西方动漫大国进行长期的商业谈判，各个国家和地域都有本民族特有的文化，这就要求我们必须掌握跨文化的谈判技巧。#p#分页标题#e# 4.以目标为导向 在动漫形象授权、衍生品开发合作的谈判中，要自始至终贯彻以目标为导向的原则。谈判桌上，我们不可能想要什么就能得到什么，所以一定要将议题分出轻重缓急。例如，对动漫作品或者动漫产品、品牌知识产权的拥有和维护就是在谈判中非要不可的。 5.创新的思维 商业谈判中的创新内涵很宽泛,如谈判思维、谈判方案的创新等。动漫知识产权保护和开发同样需要创新的思维。早期卡通明星的诞生大都通过电视媒体和漫画两种途径。在网络信息化的今天，就应探索卡通明星诞生的新途径——网络动漫。那么，在网络卡通形象衍生品授权及开发中，商业谈判的思维和方案都要创新，以适应时代的需求。
