中国市场经济不断发展，竞争日趋白热化，众多中国企业正陷入前所未有的发展困惑与迷茫，而企业发展战略的研究为企业提供了发展的方向和依据，有利于企业减少重大错误的发生。本文从作者所在集团下属子公司———某玻璃钢生产企业的实际情况入手，运用战略管理理论和相关研究方法，对该公司发展中面临的机遇和挑战、优势和弱点进行了研究，进而提出了公司发展的战略选择。 一、企业发展战略的概念和内涵 所谓企业发展战略，是指企业以未来为重点，为赢得持久的竞争优势而做出的事关全局的重大筹划和谋略。在确定战略的过程里，企业要解决很多课题，归纳起来包括六方面，即五个“W”、一个“H”：一是做什么（WHAT）；二是为什么做（WHY）；三是到哪里去做（WHERE）；四是何时做（WHEN）；五是谁去做（WHO）；六是怎么做（HOW），这是完成战略中最重要的内容，也是企业智慧的体现。 二、公司发展现状及内、外部环境分析 1．公司的发展概况。公司于1996年设立，为中外合资企业。公司主要从事玻璃钢管道、贮罐及附件的设计、制造和安装，拥有资产上亿元。公司从1996年引进意大利生产线生产玻璃钢管道，同时还购买了十项专利技术的使用权，并有完善的土地、厂房等配套设施。1999年通过ISO：9001 2000版质量体系认证，2003年、2004年公司又在广西、湖北设立了子公司，另外在重庆、贵州、云南等建立了办事处，拥有较好的营销网络。投产至今公司从年生产能力182吨增加到5900吨，年销售收入由178万达4800万元。已在西南、西北玻璃钢生产和市场竞争中占主导地位，产品广泛运用于引水、化工、煤矿、电力、排污及污水处理系统等领域。 2．内部优、劣势分析。 2．1优势分析。一是技术优势。公司在行业中率先建立了自已的复合材料研究所，并与武汉理工大学，上海理工大学，上海复合材料研究院建立了合作开发关系，使公司在技术研发上处于行业的领先地位。二是市场优势。公司拥有健全的市场网络系统，优势市场在给排水的玻璃钢管道设计、生产和销售，在西南地区拥有较高的市场占有率，24小时回复制得到了用户的好评也得到了市场的检验和认同。销售队伍从原来的4名发展壮大到了50多名，98％以上均为大专以上学历，70％为营销专业人才，为公司的业务拓展奠定了基础。三是品牌优势。公司产品品牌在消费者心目中具有了一定的认知度、满意度。并且通过公司员工的共同努力，树立了企业品牌和产品品牌的良好形象。产品品牌被评为省级名牌产品，在中国西南及中部拥有一定的知名度。 2．2劣势分析。一是产品结构不合理。由于受资金、人才、思路等因素的影响，公司产品技术水平、工艺设计、均跟不上企业的发展要求。销售市场涉足领域90％在给排水方面，其市场占有率在逐年下降，利润也不断减少。二是人员素质参差不齐。公司成立时，原有职工多数为集团的国有企业职工，生产积极性、主动性、创新性均不够。近年来，由于集团人员政策的调整，有一定管理经验的人员逐步引进公司，但人员结构不合理的现象一直没有得到根本性的改变。三是市场应变能力差、信息分析处理能力不强。面对变化莫测的市场环境，公司销售队伍对新的市场机会，市场信息的了解、调研、分析、处理还不是很准确，把握市场、选择市场，挖掘市场潜力的分析能力还待进一步提高。四是管理滞后。公司从最初的国有企业，再转制为现在的控股企业，虽然体制上和名称上发生了根本性的变化，然而其管理思想和手段还依然停留在国企阶段。 3．面临的外部机遇和威胁。 3．1外部机遇分析。一是玻璃钢行业的需求持续增加。全国玻璃钢／复合材料年总产量现已达到90－100万吨，玻璃钢制品生产厂家约3000家，年销售量以10％－20％的速度增长，产品实现多元化发展。二是国家产业政策提供强大支持。国家将培育若干个世界级优势特色材料产业基地。同时，国家产业政策向以新材料产业为代表的高新技术产业倾斜，作为玻璃钢这一新型复合材料必将在特色材料产业方面发挥其优势作用。三是公司面临的重点市场凸现。随着国家实施西部发展战略，加大基础设施的投入、能源、交通、水利、建筑等新项目增多。另外，在玻璃钢管道生产厂家区域分布来看，地处西部地区的公司还具有地区优势。中国西部地区有玻璃钢生产厂家20个，占全国总量的7％，而在能源市场方面，每年有30亿瓦斯管的改造市场，另外玻璃钢广泛运用于化工防腐工程等。 3．2外部威胁分析。一是下游需求变化带来的挑战。具有高性能的新型结构材料、功能材料、结构功能一体材料等，年产销售量以10～20％的速度增涨，产品的种类呈多元化发展，市场需求不断提高。二是替代产品对玻璃钢产业的挑战。新型复合材料玻璃钢管、罐具有材质轻，耐腐蚀等优点，缺点是成本高。随着社会经济的发展，传统的玻璃钢管道生产、销售优势已不再明显。无论传统的不锈钢、铸铁、水泥等管罐，还是新型复合材料的玻璃钢管罐等因各有优势都能赢得消费者喜好。三是工艺技术发展带来的挑战。中国玻璃钢生产工艺与发达国家先进企业相比还相当落伍。中国与发达国家相比，从技术水平、产品质量及其附加值，尤其是自主创新开发新技术、新产品及其应用领域方面，尚有诸多差距。四是竞争对手日益壮大的挑战。公司主要竞争对手的综合优势包括内部生产成本低，员工人数少，管理机制灵活。在销售市场上拥有一定的区域优势。公司相对而言，生产成本、管理成本逐年上升，市场份额虽然增加，销售收入增加，但其收益难以品迭内部不断上升的成本费用。 三、未来发展的思路和措施 1．总体思路。抢抓中国玻璃钢行业高速发展的重大机遇期，瞄准全国玻璃钢行业前5强。全力突破制约玻璃钢／复合材料产业发展瓶颈，通过实施资本运营，拓宽融资渠道，调整产品产业结构，打造企业文化，实现增长要素、增长方式的转变、做大做强玻璃钢产业，努力成为集团中新的盈利增长点。#p#分页标题#e# 2．工作措施。一是加强技术研发能力，以现有生产基地为基础，合理规划生产布局。整合现有技术资源，通过“引智”打造核心技术，以建设现有玻璃钢／复合材料基地为重点，初步形成规模生产、专业化生产。着力打造省内外复合材料生产基地，壮大企业规模和经济实力。合理调整供排水管、煤矿专用管、脱硫系统专用管以及盐化工用管道、储罐的生产，基本形成统一协调，相对独立的生产格局。二是通过资本运作实现企业的快速发展。实施资本运营，打造新西部、中部、南部沿海几大玻璃钢制品生产基地，努力成为全国专业化玻璃钢生产基地，并通过参、控股形式，完成战略布局，提高生产规模和经济实力。同时向玻璃钢管道下游企业进行后向整合。三是大力拓展市场，全力抓好市场营销。抢抓供排水管道高速发展机遇，迅速增强供排水市场的控制力。大力开发煤矿专用管道和海水脱硫，电力脱硫装置的市场空间，加大培育力度，提升行业优势。同时，加强市场布点布局，增强在川内和周边的控制力和影响力。四是夯实管理基础，创新管理模式。从整顿基础管理着手，以推行制度建设为切入点，流程再造为核心，绩效管理为推动力，建立新型的管理模式和建立有效的激励机制。搞好企业文化建设，团队建设，树立企业形象。同时，加大应收款的管理，并建立强有力的核查体系，加大核查力度，提高企业的执行力。 通过以上分析，我们可以看到该公司同绝大多数企业一样，在日益成熟的市场环境里，遇到了发展的瓶颈，传统的市场优势不明显，而新的技术无法跟上，或投入不足。基于公司自身的条件以及对企业外部环境的分析，本文提出公司从外延由传统的增长方式过渡到简单扩大再生产，再向注重内涵的经济方式增长，从内涵式经济增长方式入手提高产品附加值，实施低成本扩张战略，实施经济总量的增长的发展战略思路。 企业必须建立新的观念，才会有新的思路，有了新的思路，才会有新的战略，才会给企业带来较好的效益。今后公司还应进一步根据发展战略的总体设计，分阶段的不断的调整、修正转变经济增长方式的措施，并进行科学的管理，不断的突破各种制约发展的瓶颈，满足发展的需要，以做强、做大复合材料产业，促进公司更加长远的发展。
